外贸的英语？【有关外贸英语对话实例】 外贸英语对话

本文目录

• 外贸的英语
• 【有关外贸英语对话实例】 外贸英语对话
• 外贸英语常用词汇大全
• 外贸常用英语词汇
• 外贸常用英语大全
• 外贸业务员一般经常用到的英语口语都有哪些
• 常用外贸英语口语900句
• 外贸人常用的英语口语对话

外贸的英语

外贸的英文： foreign trade参考例句： Vouching clerk 外贸单证员 Imbalance in trade (外贸)入超,贸易不平衡 Foreign trade departments handle export and import trade.

外贸英语（Foreign trade English)，外贸为商务英语范畴，确切的说是针对外贸行业的英语。主要包括外贸英语口语、外贸英语函电、外贸单证英语等，学习外贸英语主要目的是为了更好地应对国际贸易

【有关外贸英语对话实例】 外贸英语对话

　　随着经济全球化的推进,外贸英语成为国际贸易重要的交流工具。我整理了有关外贸英语对话实例，欢迎阅读!

　　有关外贸英语对话实例一

　　A：This is our rock - bottom price, Mr. Li. We can’t make any further concessions.

　　李先生，这是我方的最低价格，不能再让了。

　　B：If that’s the case, there’s not much point in further discussion. We might as well call the whole deal off.

　　如果是这样的话，那就没有什么必要再谈下去了，我们是不是干脆放弃这笔生意算了!

　　A：What I mean is that we’ll never be able to come down to your price. The gap is too great.

　　我的意思是说我们的价格永远不可能降到你方提出的水平，差距太大了。

　　B：I think it unwise for either of us to insist on his own price. How about meeting each other half way so that business can be concluded?

　　我想我们双方都坚持自己的价格是不明智的，能不能互相做出让 步?各方都再让一半，生意就能成了.

　　A：What is your proposal?

　　你的建议是?

　　B：Your unit price is 100 dollars higher than we can accept. When I suggested we meet each other half way, I meant it literally.

　　你方提出的单价比我们可以接受的价格高出100美元，我说的各让 一半，是名副其实的一半。

　　A：Do you mean to suggest that we have to make a further reduction of 50 dollars in our price? That’s impossible.

　　你是说让我们再减价50美元吗?办不到!

　　B：What would you suggest?

　　你的意见呢?

　　A：The best we can do will be a reduction of another 30 dollars. That’ll definitely be rock bottom.

　　我们最多只能再减30美元，这可真是最低价了。

　　B：That still leaves a gap of 20 dollars to be covered. Let’s meet each other half way once more, then the gap will be closed and our business completed.

　　这样还剩下20美元的差额呀。我们再一次各让一半吧。这样差额就可消除，生意也就做成了。

　　A：You certainly have a way of talking me into it. All right, let’s meet half way again.

　　你真有办法，把我说服了。好吧，我们再各让一半。

　　B：I’m glad we’ve come to an agreement on price. We’ll go on to the other terms and conditions at our next meeting.

　　双方在价格上达成了协议，我感到很高兴。在下一次谈判中，我们再研究其他条款。

　　A：Yes, there’s one other point I wish to clear up.

　　好。不过我还想澄清另一个问题。

　　B：What is it?

　　什么事?

　　A：My friends in business circles all seem to be of the opinion that the U.S. import and export corporations have become more flexible in doing business recently.

　　商界的许多朋友好像觉得美国的进出口公司在贸易中做法更加灵活了。

　　B：Yes, they’re right. In fact, we have either restored or adopted international practices in our foreign trade.

　　正是这样。事实上，最近我们在国际贸易中恢复或采用了国际惯例和习惯做法。

　　A：I’m glad to hear that. With a view to expanding and further enhancing the bilateral relations between our two parties, and in particular, exchanging timely views on specific problems in the execution and enforcement of contracts, is it possible for us to have a representative that could stay permanently in Washing- ton D.C.?

　　听到这一点，我很高兴。为了发展和巩固我们双边之间的关系，特别是为了在执行合同过程中就具体问题及时交换意见，我们能不能 派出代表常驻华盛顿?

　　B：Basically speaking, yes, we welcome the establishment of repre- sentative offices by foreign companies in Washington D.C. Of course, there are more details to be attended to. We cannot settle it in a few words.

　　从根本上讲，可以，我们欢迎外国公司在华盛顿设立代表处，当然还有一些细节问题需要处理。这个不是三言两语就可以解决的。

　　A：Yes, of course. I’ll call my home office tonight and let them know about it. When do we meet again?

　　那当然。我今晚打电话给国内公司，向他们报告这件事，我们下一次什么时候见面?

　　B：How about tomorrow morning at 9?

　　明天上午九点钟怎么样?

　　A：Good. I’ll come back tomorrow, and we can then discuss it more specifically.

　　好，我明天再来，这样我们可以更具体地讨论这件事。

　　有关外贸英语对话实例二

　　A：Mrs. Wang, would you give us an idea of the price you regard as workable?

　　王小姐，你认为什么价格可行呢?

　　B：As I said before, your price is so high that we find it difficult to make a bid. We hope you will take the initiative and bridge the gap.

　　我讲过，你方价格太高使我们很难还价，希望你方能主动弥合差距。

　　A：Just to comply, we’re ready to reduce the price by 5 percent. I hope this concession of ours will get the ball rolling.

　　好吧，依从你们的意见，我们准备削价5%，希望我们这次让步能打开局面。

　　B：So do we. Certainly it’s a step forward on your side. But the gap is still too wide.

　　我们也希望如此。 当然你们方面是前进了一步，但是差距还是很大。

　　A：The ball is in your court, Mrs.Wang. What price would you suggest?

　　王小姐，看你的了。你出个价吧?

　　B：To make your offer workable, I think you should take another step down as big as the one you’ve just taken.

　　要使你方报盘可行的话，我认为你应象刚才一样再跨出一步。

　　A：That won’t do. You see, our profit margin is very narrow. It simply can’t stand such a big cut.

　　这不行。你知道，我方利润额很小了，实在经不起这样大幅度的削价了。

　　B：I hate to disappoint you, Mr. Brown, but if that’s the case, we have no alternative but to cover our requirements elsewhere. Do think it over, please. We sincerely hope our discussion will come to a successful conclusion.

　　布朗先生，我不想使你感到失望，但是如果你方坚持这样的话，我们没有别的办法，只好从别处购买了。请仔细考虑一下，我们衷心 希望这次谈判能圆满达成。

　　A：Well, I’m not authorized to agree to such a big reduction. Would you mind waiting a day or two, until I get a reply from the home office?

　　是这样，我无权同意这样大幅度的削价，请你等我一两天，好吗? 我要等国内总公司的答复。

　　B：Not at all. Shall we meet again, say, on Friday morning?

　　当然可以。那我们星期五上午再见面，好不好?

　　A：Good. Friday morning at 9.

　　好，星期五上午九点。

　　有关外贸英语对话实例三

　　A：I have here our price sheet on a F.O.B. basis. The prices are given without engagement.

　　这是我们船上交货价的价目单。所报价格没有约束力。

　　B：Good, if you’ll excuse me, I’ll go over the sheet right now.

　　很好。如果可以，我马上把价目单看一遍。

　　A：Take your time.

　　请便。

　　B：I can tell you at a glance that your prices are much too high.

　　我一看这份价目单就知道你们的价格太高了。

　　A：I’m surprised to hear you say so. You know that the cost of pro- duction has been skyrocketing in recent years.

　　你这么说我很吃惊。你知道近年来生产成本迅速上涨。

　　B：We only ask that your prices be comparable to others. That’s reasonable, isn’t it?

　　我们只要求你方的价格能和别人差不多就行了。这个要求很合理，对不对?

　　A：Well, to get the business done, we can consider making some concessions in our price. But first, you’ll have to give me an idea of the quantity you wish to order from us, so that we may adjust our prices accordingly.

　　好吧，为了成交，我们可以考虑作些让步，不过要请你先说明大概要订购多少，以便我们对价格作相应的调整。

　　B：The size of our order depends greatly on the prices. Let’s settle that matter first.

　　我们要订的数量很大程度上取决于价格，就让我们先解决价格问 题吧。

　　A：Well, as I’ve said, if your order is large enough, we’re ready to reduce our prices by 2 percent.

　　好吧，如果你们的订货数量很大，我们准备减价百分之二。

　　B：When I say your prices are much too high, I don’t mean they are higher merely by 2 or 3 percent.

　　我说你们的价格太高，并不是说仅仅高出百分之二或三。

　　A：How much do you mean then? Can you give me a rough idea?

　　那么你说是多少呢?能不能说一个大概的数字?

　　B：To have this business concluded, I should say a reduction of least 10 percent would help.

　　为了促成交易，我认为大约给百分之十的折扣才行。

　　A：Impossible. How can you expect us to make a reduction to that extent?

　　不可能，你怎么能要求我们给那么大的折扣呢?

　　B：I think you are as well - informed as I am about the market for chemical fertilizers. It’s unnecessary for me to point out that sup- ply exceeds demand at present and that this situation is apt to continue for a long time yet. May I suggest that you call your home office and see what they have to say?

　　有关化肥的行情，我想你和我一样都很了解。用不着我来指出， 目前的情况是供过于求，而且这种情况还要延续很长一段时间。 我建议你打个电话给你们公司，看看他们有什么意见?

　　A：Very well, I will.

　　好吧，我打个电话问问。

外贸英语常用词汇大全

外贸英语常用词汇大全1

船务公司 shipping service company

非商标(非专利)产品 generic products

稳健的货币政策 prudent monetary policy

超前消费 deficit spending

(到银行)挤兑 run on banks

对农业的国内支持 domestic support to agriculture

特种债券 special bonds

富裕经济 economy of abundance

年复合增长率 CAGA (compound annual growth average)

动物源性蛋白 Animal-based protein

转基因组织 GMO (genetically modified organism)

视频点播 VOD (video-on-demand)

音频点播 AOD (audio-on-demand)

市场准人的行政管理 措施 AAMA： Administrative Aspects of Market Access

亚太工商咨询理事会 ABAC： APEC Business Advisory Council

亚太商业论坛 ABF：APEC Business Forum

亚太通讯与数据系统 ACDS：APEC Communications and Database System

亚太中小企业技术交流与培训中心 ACTETSME：APEC Center for Technology Exchange and Training for Small and Medium Enterprises

亚洲开发银行 ADB: Asian Development Bank

亚太经合组织经济领导人会议 AELM： APEC Economic Leaders Meeting

东盟自由贸易区 AFTA：ASEAN Free Trade Area

亚太经合组织部长级会议 AMM：APEC MinisteriaI Meeting

澳新紧密经济关系协定 ANZCERTA：Australia New Zealand Closer Economic Relations Trade Agreement

亚太商业网络 APB-Net：Asia-Pacific Business Network

亚太经济合作组织 APEC：Asia-Pacific Economic Cooperation

亚太能源研究中心 APERC：Asia Pacific Energy Research Center

亚太信息基础设施 APII：Asia-Pacific Information Infrastructure

亚太实验室认可合作 APLAC：Asia Pacific Laboratory Accreditation Cooperation

亚太法定计量论坛 APLMF：Asia Pacific Legal Metrology Forum

亚太计量程序 APMP：Asia Pacific Metrology Program

东南亚国家联盟 ASEAN：Association of South-East Asian Nations

亚欧会议 ASEM：Asia-Europe Meeting

外贸英语常用词汇大全2

农业技术合作 ATC：Agricultural Technical Cooperation

中央处理器 CPU(Central Processing Unit)

计算机辅助设计 CAD(Computer-Aided Design)

互联网普及率 Internet Penetration

网民 Cyber Citizen

网络犯罪 Cyber Crime

网络城市, 虚拟城市 Cyber City

数字鸿沟 Digital Divide

智能学校 Smart Schools

多功能卡 Multipurpose Card

软件开发 Software Development

内容开发 Content Development

数字化商业 Digital Business

信息化 Informationization, Network-based Information Flow

软件包 Software Packages

申请注册域名 Domain Name Application and Registration

虚拟空间 Virtual Space

局域网 Intranet

脑图 Mind Map

便携式电脑 Portable Computer; Laptop; Notebook Computer

个人数字助理 PDA---Personal Digital Assistant

掌上电脑 Palm Computer

路由器 Router

网络管理员 Network Administrator

网络经济 Cyber Economy

外贸英语常用词汇大全3

以太网 Ethernet

服务提供者 ISP-Internet Service Provider

网络计算机 NC: Network Computer

多媒体个人电脑 MPC: Multimedia Personal Computer

多媒体扩展 MMX: 是MultiMedia eXtensions

兆赫 MHz Mega Hertz

视频图形阵列 VGA:Video Graphics Array

三维摄影室 3D Studio: Three Dimension Studio

虚拟现实 VR：Virtual Reality

原始设备制造商 OEM：Original Equipment Manufacturer

即插即用 PNP：Plug and Play

乐器数字接口 MIDI：Musical Instrument Digital Interface

运动图像专家组 MPEG:Motion Picture Experts Group

域名 Domain Name

拨号连接 Dial-up Connection

外贸英语常用词汇大全4

Customs Bond 海关担保

Surety Company 担保公司

Principle 本人

Carrier 承运人

Attorney 代理人/委托人

Freight Forwarder 货运代理

Jointly and Severally Liable For 负连带责任

Liquidated Damages 违约赔偿金

Solvency 偿付能力

Security 抵押品/保证金

Power of Attorney 委托书

Make a Complete Entry 正式/完整申报

CFR(Code of Federal Regulations) 美国联邦政府行政法规汇编

Bill of Lading 提单

Condemned Goods 有问题的货物

Customs Liquidation 清关

Customs Clearance 结关

Court Costs 诉讼费用

Disposition of Merchandise 货物处置

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外贸常用英语词汇

外贸常用英语词汇

　　外贸行业需要掌握一定的外贸词汇。为此，网我为大家提供了外贸常用英语词汇，希望对大家有所帮助!

　 　外贸英语词汇

　　现金帐户

　　Cash account

　　预付现金

　　Cash advance

　　凭提货单支付现金

　　Cash against Bill of Lading (B/L)

　　凭单据付现款||凭装货单付现款

　　Cash against Documents

　　现金资产

　　Cash assets

　　现金结存||现金差额

　　Cash balance

　　现收现付制||现金收付制

　　Cash basis

　　付现款后交货||交货前付现款

　　Cash before delivery

　　装运前付现款

　　Cash before shipment

　　现金交易

　　Cash dealing

　　现款押金||现金存款

　　Cash deposit

　　现金折扣||现金贴现

　　Cash discount

　　付现款||现金支付

　　Cash payment

　　现金结算

　　Cash settlement

　　货到付现款

　　Cash on delivery (C.O.D.)(Eng.)

　　货到收现款

　　Collect on delivery (C.O.D.)(Am.)

　　承兑后若干天付款

　　days after acceptance (D/A)

　　开票日后若干日

　　days after date (D/D)

　　见票后若干日

　　days after sight (D/S)

　　定期汇票

　　date draft

　　承兑交单

　　documents against acceptance (D/A)||documentary Bill for Acceptance (D/A)

　　付款交单

　　documents against payment (D/P)

　　折扣

　　discount (DC)

　　付现款时2%折扣

　　less 2% due net cash

　　现款5%折扣

　　5% for cash

　　一个月内付款2%折扣

　　2% one month

　　三个月内付款需现金

　　3 months net

　　立即付现款

　　prompt cash

　　付现款

　　net cash||ready cash||cash

　　汇票(美)

　　draft

　　汇票(英)

　　bill of exchange

　　见票即付||即期汇票

　　draft at sight||sight draft

　　托收汇票

　　draft for collection||bill for collection

　　来取即付汇票

　　draft on demand||bill on demand

　　见票后 .. 天付款

　　draft at .. days’ date

　　跟单汇票

　　draft with documents atta ched||documentary draft

　　无追索权汇票

　　draft without recourse

　　银行汇票

　　bank draft

　　银行汇票||银行票据

　　banker’s draft

　　商业汇票

　　merchant’s draft

　　电汇

　　cable draft

　　折扣汇票

　　discount draft

　　被拒付汇票

　　dishonoured draft

外贸常用英语大全

包装箱：CTN.

规格：Spec/Specs

数量：QTY.

尺寸：DIM.

重量(毛)：G.W.

重量(净)：N.W.

毛净重：G.W./N.W.

扩展资料

外贸常用术语：

1、Ex（Point of Origin）（产地交货）又称EXW（Ex Works）

EXW是国际贸易术语之一，是指当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。

2、FOB（Free on Board）（在运输工具上交货）

FOB也称“离岸价”，实践中的使用通常为“FOB……港（出发地）按FOB成交，由买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。在实际交易中，买方都会委托卖方来帮助租船定仓，交保险等，也就是准CIF,买方会另行支付给卖方额外费用！货物在装船时越过船舷，风险即由卖方转移至买方。

3、FAS（Free Alongside Ship）（船边交货；船侧就岸交货）

船边交货贸易术语，英文为Free Alongside ship(named port of shipment)即船边交货(指定装运港)，缩写为FAS。它指卖方在指定的装运港码头或驳船上把货物交至船边，从这时起买方须承担货物灭失或损坏的全部费用和风险， 另外买方须办理出口结关手续。

4、FCA（Free Carrier）交至承运人（......指定地点）

FCA是free carrier也就是“货交承运人（……指定地点）”是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货

5、C&F（Cost and Freight）（成本加运费）后改为CFR（对外贸易的实际操作中也有很多客人喜欢用CNF来表示C&F,实际上只是把符号&换成N, 意思是一样的)

外贸业务员一般经常用到的英语口语都有哪些

外贸业务员一般经常用到的英语口语：1.我们的价格和国际市场的价格相比还是合理的。Our price is reasonable as compared with that in the international market.2.我不同意您的说法。I’m afraid I don’t agree with you there.3.你们的价格比我们从别处得到的报价要高。Your price is higher than those we got from elsewhere.4.您必须要考虑到质量问题。You should take quality into consideration.5.如果按这个价格买进，我方实在难以推销。It would be very difficult for us to push any sales if we buy it at this price.6.你方的价格比去年高出了百分之二十五(25%)。 Your price is 25% higher than that of last year.7.您知道从去年以来这种商品的价格上涨了。You may notice that the price for this commodity has gone up since last year.8.如果你方订货数量大，价格我们还可以考虑。We may reconsider our price if your order is big enough.9.这些产品都是我们的畅销货。All these articles are our best selling lines.10.你们的价格那么高，我们很难以这个价格销售。It is difficult for us to sell the goods, as your price is so high.想要了解更多关于英语口语的相关信息，推荐咨询美联英语。美联英语严选英语授课老师，确保课堂的质量。中教具有英语教学经验，授课风格风趣幽默，善于调动课堂气氛。外教大部分来自英语母语国家，发音地道流利且具有TEFL/TESOL教学资质。【免费领取英语试听课】

常用外贸英语口语900句

1. We’d like to express our desire to establish business relationship with you on the basis of quality, mutually benefit and exchange of needed goods.

我们希望在保证质量、互惠互利以及交易彼此需要的货物的基础上和你们建立业务关系。

2. In order to extend our export business to your country we wish to enter direct business relations with you.

为了扩大我们在贵国的出口业务，我们希望和你们建立直接贸易关系。

3. Our hope is to establish mutually beneficial trading relations between us.

希望在我们之间能够建立互惠互利的贸易关系。

4. We looking forward to further extensions of pleasant business relations.

我们期待着进一步扩展良好的业务关系。

5. It’s our hope to continue with considerable business dealing with you.

我们希望和你们保持可观的生意往来。

外贸人常用的英语口语对话

外贸人常用的英语口语对话

　　作为经常与老外打交道的外贸人，应该会应付各种场合的情景对话。当然，很多人会自认为口语好，能应付，但是，一些话语的细节是否使用得周到，就需细细揣摩了。下面是我为大家带来的外贸人常用的英语口语对话，欢迎阅读。

　　外贸人常用的英语口语对话

　　1. 如何招揽顾客

　　一般程序：招呼—问候—寻找相关话题—理出商谈头绪。所以，打招呼很重要，无论顾客有没有表现购买意愿，您都应该上前问候一句：“What can I do for you?”或“May I help you?”，也可说：“Can I be of any assistance?”，如果是熟客，可简单说声：“Good afternoon, madam. Something for you?”

　　2. 如何打开话题

　　如果顾客不置可否或表现出不耐烦的样子，决不可轻言放弃，可以先说： “Everybody is welcome here, madam. Whether she buys or not.(这里欢迎任何人光临，买不买都没关系)”，然后婉转地问：“Are you looking for something?”。

　　3. 如何拉近距离

　　首先表达自己身份，甚至可以交换名片，然后说些常用客套话，为后来的推销铺路。一句：“Would you mind my recommending?”十分有用。

　　4. 如何游说购买

　　初次见面就开门见山、滔滔不绝的做法已经落伍。当你要说服顾客时，最好用“Well, let me tell you why.”作为解释商品用途、优点的开场白。

　　5. 如何展示商品

　　可以说：“Please take a look at this.”或“That one, madam?(那个好吗?)”配合产品加以说明时，则用“As you can see, ~(正如您所见，~)”

　　6. 如何拖延时间

　　争取时间以便长期抗战要有技巧，再心急也要说“Please take your time”(慢慢看/参观)或“Go right ahead, please.”(随便参观)。根据情况也可通过闲聊进入主题，让顾客有一定时间考虑。

　　7. 如何选取工具

　　广告信函、海报、优待卷等都是销售的有效辅助工具，所谓“百闻不如一见”，一边看商品，一边听解释，才更易进入状况。所以“I’ll send you our D.M.”(我会寄给您产品的广告信函)很有说服力。

　　8. 如何利用店铺开张

　　店铺开张和周年庆典都是很好的宣传机会，因为本店新开张，因此给予优惠，或进一步说明“If you would kindly recommend our establishment to your friends, the favor will be greatly appreciated”(如果您将本店介绍给您朋友，本店将十分感激)

　　9. 如何劝客户抓紧购买

　　店铺出清存货时是购买价廉物美的货物的好时机，您可以说“I understand there’s not much left over”(存货不多)

　　10. 如何接受电话预定

　　除非是熟客，双方足够信任，否则，餐馆、旅店通常的电话应对方式是“What time can we expect you ?”(您几点来?)

　　11. 如何给客人菜单

　　餐厅里，引领顾客落座后通常递上菜单“Good evening, sir. Here’s the dinner menu”捎待一会，再询问“May I take your order ?”(您要来点什么?)

　　12. 如何引客人入座

　　可以先询问“How many people, please ?”(请问几位?)以及“Do you have a reservation ?”(您订位了吗?)，接下来就应该“Where would you prefer to sit ?”(您喜欢坐哪?)而引客人入座了

　　13. 如何招呼顾客

　　应主动说“How do I address you?”，然后再进行下一步骤。

　　14. 如何让顾客稍候

　　成功的推销是要建立良好长久的服务。忙不过来时，殷勤地一句“Would you mind waiting for a while?”(不介意稍候片刻吧?)足以奠定成功的基础。

　　15. 如何让顾客说“买”

　　双方谈得热烈的时候，说上一句“It’s going to be the pride of our company.”(这将是本公司的荣幸)可以收到意想不到的奇效。

　　16. 如何促使顾客下决心

　　顾客犹豫不决时，您必须锲而不舍地游说，常用“Think about the advantages you will get.”(想想您能得到的利益)有利于出时顾客下决心购买。

　　17. 如何取出样品

　　顾客只有直接接触产品才有可能激起购买欲，所以“I have some sample”必须手口并用才有效果。

　　18. 如何针对多人游说

　　女性购物常常成群结队，所以您要多角度揣摩消费者喜好。在叽叽喳喳的意见中，找出主要购买者，对她说“Please insist your taste and need.”(请坚持您的品位和考虑实际需要)

　　19. 如何应付挑剔的顾客

　　挑剔的顾客主管意识极强，所以要避免正面争论，实在不行，记得说句“I’m very sorry we couldn’t help you, sir.”(很抱歉，我帮不上什么忙)。

　　20. 如何说明种类齐全

　　有时候，与其说得唾液横飞，不如用来阐明重点。客人想知道公司产品的.种类时，肯定地说上一句“Various”就已足够。

　　21. 如何让顾客试穿

　　展示商品的下一步就是顾客试穿了，可以说“Please try on whichever you like.”(随便试)或“Would you like to try it on?”(要不要试穿一下?)

　　22. 如何说明用途

　　商品要买得好，推销员对商品必须有足够的了解，说明使用方法的简易及商品的来用性，往往有利于顾客下决心购买，所以一句“Well, the self-filling device is simple.”(这种自动充墨装置十分简单)对您的推销术有举一反三之效的。

　　23. 如何介绍新产品

　　优秀推销员除了要有说服力、自信心和洞悉顾客心理的能力外，还要能经常介绍公司的最新或最畅销的产品。可以说“This is our newest product.”或 “This is our most recently developed product.”(这是我公司最新产品)，甚至还可以强调 “They are of the newest patterns that can be obtained in town”(这个款式目前在市面上绝无仅有)。

　　24. 如何说明产品特色

　　面对令人眼花缭乱的产品，特色是顾客考虑的要素之一。所以，把“Its durability will be an agreeable surprise to you.”(它的耐久性将让您吃惊)常挂嘴边是必要。

　　25. 如何介绍设计师风格

　　顾客对衣饰的品位越来越高，所以必须掌握顾客的特殊喜好，下面的句子就显得很重要：“Do you enjoy the Italian style?”(喜欢意大利款式吗?); “Let me introduce the designer’s.”(让我为您介绍设计师所设计的)

　　26. 如何帮客人搭配

　　推销致胜的关键是要懂得搭配之道。如今的顾客已不是因为需要，或是因为缺乏而购买衣物，而是为了搭配原有物品，比如西装配领带，上衣配裤子等等。因此，“The gray one suits you well”(灰色比较适合您)之类的句子，就成了流行的推销用语。

　　27. 如何推荐特卖品

　　一般而言，每家商号都自己的特色或特制品，这句“It’s our specialty”(这是本店的特制品)要用得很娴熟。总之，无论是推销的商店，还是推销本身都要风格独具，才能立于不败之地。

　　28. 如何提出保证

　　保证有很多种，如保证期(warranty)、耐用性(durability)、新奇度(novelty)、价格低(reasonable price)等等。可以使用“It has a five- year guarantee against mechanical defects”(机件保用五年)之类的语句。

　　29. 如何附送赠品

　　附送赠品是经久不衰的推销手法，因此，像“That includes an extra pair of shoelaces and a bottle of polish”(附送鞋带一对及鞋油一瓶)这类的说法是能讨顾客欢心的。

　　30. 如何讨论款式

　　与顾客讨论款式，既能对顾客表示尊重，又能抓住顾客的实际需求。像 “How do you like this one?”(您觉得这件如何?)或“Will you not try that one?”(试试那件怎么样?)这类话语往往是讨论的前奏，如果能加上“This style is quite elegant, I think you’ll like it.”这句话，则交易更易成功。

　　附：外贸人常用交际口语!

　　1.After you.你先请。

　　这是一句很常用的客套话，在进/出门,上车得场合你都可以表现一下。

　　2.I just couldn’t help it.我就是忍不住。

　　这样一个漂亮的句子可用于多少个场合?下面是随意举的一个例子：I was deeply moved by the film and I cried and cried.I just couldn’t help it.

　　3.Don’t take it to heart.别往心里去，别为此而忧虑伤神。 生活实例：This test isn’t that important.Don’t take it to heart.

　　4.We’d better be off.我们该走了。 It’s getting late.We’d better be off.

　　5.Let’s face it.面对现实吧。常表明说话人不愿意逃避困难的现状。 I know it’s a difficult situation.Let’s face it, OK?

　　6.Let’s get started.咱们开始干吧。

　　劝导别人时说：Don’t just talk.Let’s get started.

　　7.I’m really dead.我真要累死了。

　　坦诚自己的感受时说：After all that work, I’m really dead.

　　8.I’ve done my best.我已尽力了。

　　9.Is that so? 真是那样吗?

　　常用在一个人听了一件事后表示惊讶、怀疑。

　　10.Don’t play games with me! 别跟我耍花招!

　　11.I don’t know for sure.我不确切知道。

　　Stranger：Could you tell me how to get to the town hall?

　　Tom：I don’t know for sure.Maybe you could ask the policeman over there.

　　12.I’m not going to kid you.我不是跟你开玩笑的。 Karin：You quit the job? You are kidding. Jack：I’m not going to kid you.I’m serious.

　　13.That’s something.太好了，太棒了。

　　A：I’m granted a full scholarship for this semester. B：Congratulations.That’s something.

　　14.Brilliant idea!这主意真棒!这主意真高明!

　　15.Do you really mean it? 此话当真?

　　Michael：Whenever you are short of money, just come to me. David：Do you really mean it?

　　16.You are a great help.你帮了大忙

　　17.I couldn’t be more sure.我再也肯定不过。

　　18.I am behind you.我支持你。

　　A：Whatever decision you’re going to make, I am behind you.

　　19.I’m broke.我身无分文。

　　20.Mind you!请注意!听着!(也可仅用Mind。)

　　Mind you! He’s a very nice fellow though bad-tempered.

　　21.You can count on it.你尽管相信好了，尽管放心。 A：Do you think he will come to my birthday party? B：You can count on it.

　　22.I never liked it anyway.我一直不太喜欢这东西。

　　当朋友或同事不小心摔坏你的东西时就可以用上这句话给他一个台阶，打破尴尬局面： Oh, don’t worry.I’m thinking of buying a new one.I never liked it anyway.

　　23.That depends.看情况再说。

　　I may go to the airport to meet her.But that depends.

　　24.Congratulations.恭喜你，祝贺你。

　　25.Thanks anyway.无论如何我还是得谢谢你。

　　当别人尽力要帮助你却没帮成时，你就可以用这个短语表示谢意。 26.It’s a deal.一言为定

　　Harry：Haven’t seen you for ages.Let’s have a get-together next week.

　　Jenny：It’s a deal