助听器店员提成怎么拿？母婴店的营业员的工资是多少

本文目录

• 助听器店员提成怎么拿
• 母婴店的营业员的工资是多少
• 小米之家店员工资是怎么算的
• 什么是渠道销售

助听器店员提成怎么拿

按双方约定拿取。助听器店员和用人单位在基本工资以外约定的额外奖励性提成，其计发的比例和条件按双方约定好的方法来拿取。提成是工资制即将企业盈利按照一定的比例在企业和员工之间分成的方式，这种方式具有一定的激励性。

母婴店的营业员的工资是多少

　　母婴店营业员工资待遇1500-3500元不等，以底薪+提成模式，以及单品销售奖励，底薪待遇根据各地方经济情况而定。　　　　母婴店工资设定：总体原则　　门店在确定员工的薪酬时，应考虑门店的具体情况，采用结果反推法来衡量底薪与提成之间的关系。 如导购自己认为一个月可以得到2500元，就较为满意了，那么就可以假设：底薪为1000元，提成及各种奖励应达到1500元。若每个月的销售业绩为50000元，提成为2%，则提成为1000元；再加上VIP办理、指定款销售、门店分红等奖励便可达到500元。则当月个人总收入为2500元。　　采用结果反推法来确定员工薪酬，可以在满足员工的基础上，保持人员的稳定性，同时也较好地核算门店的费用利润比例。　　　　婴童门店8大薪酬激励模式　　　　薪酬激励模式一：固定提成制　　即按照固定的销售额进行奖金的提成。如每月按照销售额的1%提成，那么如果月销售达到10万，这个月的提成奖金则为1000元。　　这是一种简单，适用面广的薪酬模式，适合初级或稳定型店面，也可以衍生出几种不同的模式。　　例如：为了保持人员的稳定性，可以采用高底薪低提成的方式；为了激发员工的积极性，可以采取低底薪高提成的方式；为了保持整个团队的稳定性和配合性，可以团队一起提成；也可以以个人销售业绩进行提成，优胜劣汰，保持人员的战斗力。　　　　薪酬激励模式二：提成阶梯制　　即将完成的销售额分为几个阶梯，不同的阶梯采取不同的提成方式。此种提成方式，也可分为两种形式：按绝对销售额来计算，或按销售额目标完成度的百分比计算。　　按绝对销售额计算，例如将销售额分为三个阶梯，低于5万，无提成；销售达5万，提1%；销售额达10万，提2%。　　按销售额目标的完成度计算，如达成低于60%，无提成；60%-80%，可按1%提成；80%-100%，按1.5%提成；超过100%的，按2%提成。　　提成阶梯制可以让员工更加清晰自己每个阶段的销售目标，激励员工不断地冲击更高的目标，一步一步地达成即定的最高目标，从而达成更多的业绩。这种激励体质，适合成长型、竞争型店面。　　　　薪酬激励模式三：目标多项制　　即在每月的考核中，设置多项目标，每个目标的达成都会有一定的奖励。可设置销售额目标、平均客单价目标、指定款式销售目标、促销活动销售目标、增长率目标、销售刷新目标、利润目标等。　　门店可以根据多种目标的设置，来规划员工每月的具体工作内容和细化当月努力的方向，当所有的目标或大部份目标达成时，店铺总的销售目标也就能很好地达成了。同时，也让员工可以很清楚地看到自己每月的收入预期，从而确定目标和工作内容。目标多项制在实施中，根据门店经营者的个人判断，可针对当前最重要或最急需提升的项目指标，把对应的奖励比例提高。　　这类激励方式可以和其它薪酬激励方式并用，起到个性化激励的作用。　　　　薪酬激励模式四：奖金周期制　　即设定不同周期的奖励，如按每日、每周、每月、每季、每年的销售额目标进行奖励。每日销售额达到1万，即可给予额外的奖励，让员工每日上班就有清晰的销售目标，知道每日该付出多少努力，员工工作起来也会更加有动力。几个不同周期的奖励可以同时使用，如达成每周的销售目标，获得每周奖励的同时也达成当月的销售目标，就可以获得当月的奖励。　　奖金周期制可以使用于特殊时期，比如说“开业期”设立“开业周目标完成奖励”，以鼓励员工的工作热情，建立品牌信心与忠诚度，也能有效增加门店的影响力；“黄金周”设计最高客单价奖，奖励员工创造大单客户，如：国庆节期间，能将XX品牌的奶粉创造出最高客单价的员工，或者销量最高的员工，奖励XX元，等等。　　　　薪酬激励模式五： 年薪保障制　　一般是针对店长或长期的稳定优秀员工，即每年员工最少可以获得多少奖励，最低收入可以达到多少。年薪保障制，可以让优秀的员工找到安全感，打消跳槽和探索未知领域的计划，在保底的基础上再配合奖励制度，让员工去冲击新目标，从而可以保障员工的稳定性，降低流失率，同时也能保障积极性。　　　　薪酬激励模式六：利润分红制　　即对营业利润按一定的比例进行分红，利润高则分得多，利润低则分得少。一般此种方法适用于店长，利于激发店长的积极性。部份门店如果利润额不太容易计算，则可以直接按营业额计算分红。利润分红制可以让员工更多地关注门店的纯利润额，考虑销售额增长的同时也考虑费用的支出。　　　　薪酬激励模式七： 承包经营制　　即由店长承包门店，在缴纳一定的费用后，对门店的经营自负盈亏。此种方式，对店主来说较为轻松，不必费心对门店进行管理，坐收租金即可。而店长则承担较大的风险，当然也会给他更多的希望，更能激发店长的积极性，发挥店长的才能，创造更高的业绩。此种方式比较适用于能力较强，企图心也较强的店长。　　但特别要强调的是，本方法对老板也是有一定风险的。一但店长经营不利，第二年老板还是要收回店面，自负盈亏。但品牌被做死了，很难再起死回生。所以，对店长的人品、能力考察致关重要。　　　　薪酬激励模式八： 股份合作制　　即将门店进行评估、定价，由店长或店员按比例出一定的资金，获得门店部分股份，同时也获得从利润中分红的权利。如门店作价100万，店长出资10万即可占有10%的股份，获得定期分红的奖励及其它的奖励。　　同时也可以降低员工出资的难度，员工先只出部份资金，如5万，剩余资金在每月的工资和奖金中扣除，直到出资总额达到10万。股份合作制可以为门店留住人才，激发员工的积极性。　　　　　　　　　　　　

小米之家店员工资是怎么算的

基本工资+提成+奖金。店员工薪酬有三大部分组成：基本工资+提成+奖金；基本工资是员工每月定期收入的固定部分，提成和奖金则是根据店铺业绩而变动。店员在卖出商品后，根据销售额获得一定比例的奖金；奖金是员工参与小米之家的营销活动或特殊贡献，取得较好的效果时获得的奖励。

什么是渠道销售

商管课程及管理畅销书将渠道销售定义为采用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程。渠道相当于水渠和过道，是连接、承载产品和服务的载体。在这个载体的两端可以是企业———经销商、代理商、批发商、大型零售终端；也可以是大区代理商、批发商、经销商———二级或三级甚至更小的分销商或夫妻老婆店。简言之，最终产品和服务的消费用户不是从原制造厂商处得到。销售渠道是企业最重要的资产值之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增值，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，绝大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。为了满足零售店的需求，也为了自己的利润最大化，很少有经销商只代理一家的产品，而是有自己的产品组合。