市场营销环境分析（营销环境分析包括哪些内容）

本文目录

• 营销环境分析包括哪些内容
• 做市场营销环境分析
• 企业常用的分析市场营销环境的方法有哪几种
• 市场营销环境分析方法是什么
• 为什么要进行市场营销环境分析
• 简述市场营销环境的三种分析方法
• 为什么进行市场营销环境分析
• 市场营销环境分析包括哪些方面
• 营销环境分析的内容
• 分析市场营销环境有什么作用

营销环境分析包括哪些内容

营销环境分析包括哪些内容如下：

1、人口环境

人口是市场的第一要素。人口数量直接决定市场规模和潜在容量，人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。企业应重视对人口环境的研究，密切关注人口特性及其发展动向，及时地调整营销策略以适应人口环境的变化。

2、经济环境

经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，它包括收入因素、消费支出、产业结构、经济增长率、货币供应量、银行利率、政府支出等因素，其中收入因素、消费结构对企业营销活动影响较大。

3、政法环境

法律政治环境是影响企业营销的重要宏观环境因素，包括政治环境和法律环境。政治环境引导着企业营销活动的方向，法律环境则为企业规定经营活动的行为准则。政治与法律相互联系，共同对企业的市场营销活动产生影响和发挥作用。

4、文化环境

社会文化环境是指在一种社会形态下已经形成价值观念、宗教信仰、风俗习惯、道德规范等的总和。 　任何企业都处于一定的社会文化环境中，企业营销活动必然受到所在社会文化环境的影响和制约。为此，企业应了解和分析社会文化环境，针对不同的文化环境制定不同的营销策略，组织不同的营销活动。

做市场营销环境分析

在市场营销环境分析即监测跟踪市场营销环境发展趋势，发现市场机会和威胁，从而调整营销策略以适应环境变化。

(1)市场机会：指对企业营销活动富有吸引力的领域，在该领域该企业拥有竞争优势。

(2)环境威胁：指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势，对企业形成挑战，对企业市场地位构成威胁。

分析方法：矩阵分析法

环境威胁矩阵分析

(1)关键性的威胁：会严重危害公司利益且出现可能性大，应准备应变计划。

(2)：不需准备应变计划，但需密切关注，可能发展成严重威胁。

(3)：威胁较小，不加理会。

五力模型：即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。

SWOT分析法：strengths(优势)、weaknesses(劣势)、(机会)、threats(威胁)。SWOT分析通过对优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论，然后再调整企业资源及企业策略，来达成企业的目标。

市场营销人员具备两个特殊的优势：

(1)具有良好的收集市场营销环境信息的方法，市场情报收集与市场营销研究。

(2)会在消费者和竞争者环境上花更多的时间。

宏观市场营销环境是指企业不可控制的、并能给企业的营销活动带来市场机会和环境威胁的主要社会力量，包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境以及社会文化环境。企业及其微观市场营销环境的参与者，无不处于宏观市场营销环境中。

企业常用的分析市场营销环境的方法有哪几种

企业常用的分析市场营销环境的方法有：PEST分析方法、机会威胁分析矩阵法和SWOT分析法。

1.PEST分析方法

PEST分析是战略咨询顾问用来帮助企业检阅其外部宏观环境的一种方法。不同行业和企业根据自身特点和经营需要对宏观环境因素做分析，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治、经济、技术和社会这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析，简称为PEST分析法。

2.机会威胁分析矩阵法

机会和威胁分析，是企业战略规划的基础。机会是营销环境中对企业营销有利的各项因素的总和。威胁是营销环境中对企业营销不利的各项因素的总和。对环境中的威胁分析主要从两个方面着眼：一是分析威胁对企业的影响程度，二是分析威胁出现的概率大小，并将这两个方面结合在一起。

企业在威胁分析的基础上还必须进一步进行机会分析。机会分析的思路同威胁分析思路相仿，一是考虑机会给企业带来的潜在利益大小，二是考虑机会出现的概率大小。其分析的思路同威胁分析矩阵相同。

在实际的客观环境中，单纯的威胁环境与单纯的机会环境都是极少的，而通常总是机会与威胁同在，风险与利益共存。所以，企业实际面临的是综合环境。

3.SWOT分析法

SWOT分析是一种综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素而选择最佳营销战略的方法。其中，S是指企业内部的优势(Strength)，W是指企业内部的劣势(Weakness)，O是指企业外部环境的机会(Opportunities)，T是指企业外部环境的威胁(Threats)。这里优劣势是对企业内在的强项与弱项进行分析，而机会与威胁是分析企业的外在环境可能产生的影响。掌握了外在环境带来的机会及威胁，也就掌握了企业做什么；掌握了企业的长处及弱点，也就掌握了企业能够做什么。SWOT分析能简洁清晰地反映企业所处的市场，这种SWOT分析表在实务上也通常为一般企业所采用。

市场营销环境分析方法是什么

　　市场营销环境简介及分析方法: 　　1、市场营销环境是指影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种角色和力量，根据影响力的范围和作用方式，市场营销环境可以分为宏观营销环境和微观营销环境； 　　2、特点：市场营销环境具有客观性、关联性、层次性、差异性和动态性等特点； 　　3、业务分类：理想业务即高机会和低威胁的业务，冒险业务即高机会和高威胁的业务，成熟业务即低机会和低威胁的业务，难业务即低机会和高威胁的业务的任务； 　　4、分析方法：市场营销环境分析即监测跟踪市场营销环境发展趋势，发现市场机会和市场环境威胁从而调整营销策略以适应环境变化； 　　5、影响：市场营销环境对企业营销带来双重影响作用，市场营销环境是企业营销活动的资源基础，市场营销环境是企业制定营销策略的依据。

为什么要进行市场营销环境分析

市场营销环境分析即监测跟踪市场营销环境发展趋势，发现市场机会和威胁，从而调整营销策略以适应环境变化。

(1)市场机会：指对企业营销活动富有吸引力的领域，在该领域该企业拥有竞争优势。

(2)环境威胁：指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势，对企业形成挑战，对企业市场地位构成威胁。

扩展资料

市场营销环境包围公司并影响公司。关于市场营销环境存在三个关键的观点：宏观环境、微观环境、内部环境。 

1、微观环境 

微观环境对公司产生直接影响。它包括产生直接或间接交易的供应商，消费者与顾客，以及其他少数股东。微观意为少数，但是少数并不表示不重要。本文中微观的意思是公司之间的关系以及控制这种关系的动力。这是一种局部关系，公司可以行使一定程度的影响力。

2、宏观环境 

宏观环境指的是能够间接影响公司的所有因素。一般来说，一家公司并不能对法律产生任何影响（虽然通常意义上公司可以对立法机关进行游说，也可以成立相关的贸易组织）。市场在不断的变化，公司也需要随之而改变，同时也必须注意激烈的市场竞争。

全球化意味着替代产品与新兴公司的不断涌现从而产生威胁。更广义的环境也在不停地发生变化，从事市场营销的人员必须适应文化、政治、经济与科技带来的各种变化。

3、内部环境 

所有从内部影响公司的因素都称之为“内部环境”。内部环境可以归纳为“五个M”：员工、资金、设备、原料、市场。对于应对市场变化而言，内部环境和外部环境同样重要。作为市场营销人员，我们把应对市场变化的过程称为“内部市场营销”。

简述市场营销环境的三种分析方法

1）环境威胁分析营销者对环境威胁的分析主要从两方面考虑：一是分析环境威胁对企业的影响程度；二是分析环境威胁出现的可能性大小。2）市场机会分析分析、评价市场机会主要有两个方面：一是考虑机会给企业带来的潜在利益的大小；二是考虑成功可能性的大小。3）综合环境分析在企业实际面临的客观环境中，单纯的威胁环境和机会环境是少有的。一般情况下，市场营销环境都是机会与威胁并存、利益与风险结合在一起的综合环境。根据综合环境中威胁水平和机会水平的不同。

为什么进行市场营销环境分析

市场营销环境分析是企业制定营销策略的重要环节。它是通过对市场环境进行深入认识和分析，以便于企业可以更好地把握市场趋势、了解竞争对手、识别目标客户，从而制定出更加准确、有效、切实可行的营销策略。首先，市场营销环境分析可以帮助企业了解市场趋势。市场环境是不断变化的，只有通过对市场环境的深刻了解，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。企业需要了解市场的变化趋势，例如消费者对产品的需求、市场的价格变化、竞争对手的营销策略等。只有掌握了这些信息，企业才能及时调整自己的营销策略，更好地把握市场机会。其次，市场营销环境分析可以帮助企业了解竞争对手。竞争对手是企业制定营销策略时必须考虑的重要因素。通过对竞争对手的深入了解，企业可以了解竞争对手的营销策略、产品特点、市场优势等，从而制定出更加具有竞争力的营销策略。最后，市场营销环境分析可以帮助企业识别目标客户。企业需要了解自己的目标客户是谁，这样才能根据目标客户的需求和特点制定出更加精准的营销策略。通过对市场环境的深入分析，企业可以了解目标客户的需求、偏好、购买习惯等信息，从而更好地满足目标客户的需求。综上所述，市场营销环境分析对于企业制定营销策略至关重要。通过对市场环境的深入分析，企业可以更好地把握市场趋势、了解竞争对手、识别目标客户，从而制定出更加准确、有效、切实可行的营销策略。

市场营销环境分析包括哪些方面

1）环境威胁分析　　营销者对环境威胁的分析主要从两方面考虑：一是分析环境威胁对企业的影响程度；二是分析环境威胁出现的可能性大小，并将市场营销环境thldl.org.cn的这两个方面结合在一起，如图：　　在图中，第i区域企业必须高度重视，因为它的危害程度高，出现可能性大，企业必须严密监视和预测其发展变化趋势，及早制定应变策略；第ii和第iii区域也是企业所不能忽视的，因为第ii区域虽然出现可能较低，但一旦出现，就会给企业营销带来巨大的危害，第iii区域虽然对企业的影响不大，但出现的可能却很大，对此企业也应该予以注意，随时准备应对；对第iv区域主要是观察其发展变化，是否有向其他区域发展变化的可能。　　2）市场机会分析　　分析、评价市场机会主要有两个方面：一是考虑机会给企业带来的潜在利益的大小；二是考虑成功可能性的大小，如图：　　在图中，第i区域是企业必须重视的，因为它的潜在利益和成功可能性都很大；第ii和第iii区域也是企业不容忽视的，因为第ii区域虽然可能性不大，但其潜在市场吸引力较大，一旦出现会给企业带来丰厚收益；第iii区域虽然潜在吸引力较小，但出现可能性却很大因此，需要企业注意，制定相应对策；对第iv区域，主要是观察其发展变化，并依据变化情况及时采取措施。　　3）综合环境分析　　在企业实际面临的客观环境中，单纯的威胁环境和机会环境是少有的。一般情况下，市场营销环境都是机会与威胁并存、利益与风险结合在一起的综合环境。根据综合环境中威胁水平和机会水平的不同，企业所面临的环境可以分为四种情况：　　第一，理想环境。理想环境是机会水平高，威胁水平低，利益大于风险。这是企业难得遇上的好环境。　　第二，冒险环境。冒险环境是市场机会和环境威胁同在，利益与风险并存。企业必须加强调查研究，进行全面分析，审慎决策，以降低风险，争取利益。　　第三，成熟环境。成熟环境下机会和威胁水平都比较低，是一种比较平稳的环境。企业一方面要按常规经营，以维持正常运转；另一方面，要积蓄力量，为进入理想环境或冒险环境做准备。　　第四，困难环境。困难环境下风险大于机会，企业处境十分困难。此时，企业必须想方设法扭转局面。如果大势已去，则退出在该市场营销环境中的经营，另谋发展。

营销环境分析的内容

营销环境分为外部环境分析和市场环境分析外部环境分析包括:1、一般环境分析:所处经济体相关的经济形势、政策导向、技术发展水平和社会导向(如人们的价值观、产品使用习惯等)还有人口统计变量(如男女比例、年龄分布、教育程度分布等);2、产业环境分析:波特的五力模型和产品生命周期(具体可以在网上搜一下)。3、运营环境分析:主要是分区域销售情况和渠道分布状况。市场环境分析包括:1、市场集中度分析，主要指标有CR4、HI等;2、产品差异化分析(包括机型、功能、品牌等);3、进入壁垒(主要包括政策壁垒、技术壁垒、专业壁垒、规模经济壁垒)等;4、标杆企业分析(该市场领域里排名靠前市场份额较大的企业)如果要进一步做市场营销战略方面的分析则要用到SWOT、还有营销经典的STP(细分、目标、定位)和4PS(产品、价格、渠道、促销)。拓展资料：构成要素：市场营销环境主要包括两方面的构成要素。一是微观环境要素，即指与企业紧密相联，直接影响其营销能力的各种参与者，这些参与者包括企业的供应商、营销中间商、顾客、竞争者以及社会公众和影响营销管理决策的企业内部各个部门；二是宏观环境要素，即影响企业微观环境的巨大社会力量，包括人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然地理等多方面的因素。微观环境直接影响和制约企业的市场营销活动，而宏观环境主要以微观营销环境为媒介间接影响和制约企业的市场营销活动。前者可称为直接营销环境，后者可称为间接营销环境。两者之间并非并列关系，而是主从关系，即直接营销环境受制于间接营销环境、

分析市场营销环境有什么作用

分析市场营销环境对企业发展起到战略性作用：

第一、市场环境分析可以对企业发展方向、重点提供参考；

第二、市场环境分析对市场开发、营销政策制定提供建议和参考；

第三、市场环境分析可以对企业产品研发、用户情况提供参考；

第三、市场环境分析可以对竞争对手、竞品情况进行分析，让我们自己在开发市场时提前准备各种应变策略，避免在市场中出现被动。

市场营销环境分析一般在企业营销中处于战略地位，他指引企业发展方向，为企业下一步发展提供依据，是企业市场开发的根本！