新营销和传统营销有什么区别？中小企业要做好新产品营销，路在何方

： 2024-09-21 03:30:58 ：7

本文目录

新营销和传统营销有什么区别
中小企业要做好新产品营销，路在何方
最新营销模式有哪些
老板如何破局市场，做好新产品营销
营销是什么，新媒体营销又是什么
品牌该如何玩转新营销，离用户更近一步
互联网时代的新营销模式
新营销模式是什么
新的营销方式有哪些
营销活动策划方案【五篇】

新营销和传统营销有什么区别

传统营销：可能利用报纸、明星代言、电视广告等方式宣传产品多，或者是店铺周边宣传，通过人群推广，可能熟悉的只有那个片区的，有点“酒香不怕巷子深”的感觉，老字号总有客户临门，业绩还行。但是针对新企业推送，可能传单、地推等方式就多些，最终的转化率可能不是很明显。新营销：人人一部手机，都会安装天猫、淘宝、京东、苏宁等热门app，这些电商平台对于实物的推广宣传提供了便利，还有直播带货。大企业还会使用一些节目赞助形式推送，像牛奶，汽车手机等等，都是这样。其中也缺乏不了短信群发的方式，只要收集好号码目标数据，好文案，可以一键群发，通过三大运营商正规短信通道，直接送达用户，阅读率可能比路牌广告还多。这些方式都很适合中小型企业，包括大企业也会应用。

中小企业要做好新产品营销，路在何方

现在，以“关系为王”，直达用户的新营销时代已经到来！

如果把工业化时代的营销称为“旧营销”，它的主要特点是“以企业为中心”，“以生产为基础”，并“以产品为驱动”，而在触达用户上，旧营销可以概括为“广告为王”和“渠道为王”。

那么，上述企业代表的则是数字化时代的营销，一种和“旧营销”完全不同的“新营销”，其基本逻辑是“以用户为中心”，“以技术为基础”，并“以体验为驱动”。

从消费者心理角度来看，决定人们消费行为的主要因素，不仅仅是看他们手中拥有多少钱，更重要的是他们头脑中的消费(价值)观念、自我体验、生活方式以及社会文化背景等因素。

如今的消费者已不满足于产品功能和服务水平升级，更重要是生活方式和生活态度的升级，他们需要找到自己的存在感和个性化圈层。

互联网时代，价值链的起点由企业变成了消费者。

企业可以充分利用互联网的信息优势，将传统产业的基于“时空”体系设计的实体商务提升为基于“信息+时空”的全新商业形态，通过整合线上平台和线下零售，

企业主动用户参与到从创意、设计、生产到销售的整个价值链中来，通过定制化的粉丝参与、信息推送、精准营销、优惠的会员服务和物流打通，形成消费者的良好购物闭环体验，来真正地做到以消费者为中心组织价值创造体系。

当前，我们最大的挑战不只是产业竞争，更是一起迭代。

数字化转型首先是人的转型，对于创始人和企业来说，最难的是组织转型跟不上业务转型，最根本是，认知速度跟不上环境变化。

新冠病毒，重新定义了21世纪，大浪淘沙的产业进程，决定这个时期企业命运！

很多企业的失败，较少源于对外部机会的误判，更多源自无法调整自己，构建新的组织能力。

这样的价值创造体系，就要求传统企业必须对企业自身进行重塑，包括在产品研发体系、营销体系、运营体系、组织体系、供应链体系等方面进行全盘调整。

科特勒教授指出，消费者的购买过程可以用5A路径来描述：

1、消费者对于你的产品或品牌有所了解（Aware）；

2、消费者被企业的价值主张所吸引（Appeal）；

3、消费者接下来可能会有一些问题进行问询（Ask）；

4、之后消费者可能就愿意购买（Act）；

5、而如果他喜欢你的产品，他将来还会复购（ActAgain）。

事实上，最好的事情是把顾客变成终身顾客，而且要让顾客成为你产品的拥护者和倡导者。

如果顾客特别喜欢你的产品，他就会变成了你的拥护者和倡导者，向自己的朋友和周围的人来宣传你的产品有多好，让朋友也去买你的产品。

我们把这样的顾客叫做顾客倡导者（CustomerAdvocate），或者叫品牌大使(BrandAmbassador)。谁应该成为企业的品牌大使？

首先是企业的员工。

如果企业自己的员工都不宣传企业的产品，那就一定有问题。

可能是因为企业给员工的工资比较低。

比如，沃尔玛公司曾经有段时间里员工工作很辛苦，而且没有安全感，感觉随时都能够被公司取代掉。

后来，沃尔玛意识到问题，并进行了改变，从而把员工逐渐变成沃尔玛的品牌大使，员工不但对沃尔玛感到非常自豪，而且在面对消费者时也开始自然微笑和积极工作，这就是大多数企业需要学习的。

显然，市场营销不仅是面向顾客，同时也要面向企业员工。

万豪酒店，作为世界上最大的连锁酒店。它把客户排第二位，因为员工是第一位。

万豪酒店认为，如果没有最好的员工，就不会有最好的客户服务。

酒店是服务行业，需要的而不光是交付服务，而更加应该是交付一种体验。

事实上，体验营销（ExperienceMarketing）就是专门研究这个领域的。

消费者去商店买一个商品，是不是有一个好的体验，这非常重要。

而如果企业能有大量的员工成为品牌大使，那么顾客的体验一定会更好，也就能够帮助企业实现成功。

如今，是一个数字引领营销的新时代。

其特点如下：

1、基于数字、创建体验，以顺应客户生命周期轨迹；

2、深层细分，私人定制，优化客户在内容及设计上的体验；

3、倾向移动，重于互动；

4、减少成本，优化价值。

很显然，移动互联网比拼的就是用户体验，是对用户的了解和对人性的洞察，这才是移动互联网之“道”，而其它的运营、营销、推广、转化、客服等都是在“道”层面下的“术”，用户体验的竞争，从根本说是在“道”这个层面上的竞争。

在数字时代，客群追求的是产品服务体验简单化，直观化，时效性等，这也对传统企业的“以产品出发”的思维模式提出了挑战，数字化变革是需要企业真正的做到“以客户为中心”的战略导向。

其次是数字化转型为以客户体验为核心竞争力，传统企业所竞争的产品，价格，渠道都已经同质化，而在数字化时代客户体验将会成为核心，这也为很多中小企业以及前期落后者给予了弯道超车的机遇。

客户体验将涵盖客户的数字化旅程，包括产品质量，触点接触，购买咨询，增值服务，差异化增值，关系定价等各个环节，而企业需要在各个环节尽量做到无缝连接和体验至上。

近两年快速崛起的公司，像喜茶、三顿半、完美日记，除了产品好这一点外，他们有一个共性就是都把握住了一个关键驱动力，那就是“内容”。

指的是这类企业在抖音等平台上生成的内容又有观赏性，又可以宣传产品，又能种草，又能激发购物欲望;借助这些平台，品牌能更好地摸清用户的需求，把合适的产品有效地推到用户面前，提高转化率。

用内容吸引用户，了解需求，定义产品，传播产品，迭代产品，把产品塑造成品牌，使品牌传递一种消费文化。

前星巴克全球创意副总裁StanleyHainzworth在谈及星巴克时说：“对品牌来讲，产品就是体验，体验就是产品。拿星巴克来说，当你品尝饮料时，你听的音乐，你和某个人在聊天，以及你所坐的沙发，构成了完整的体验，谁又会说我只是来星巴克喝杯咖啡的呢？”

对于星巴克这样的品牌而言，它在意的不是向消费者传递咖啡的知识，而是创造咖啡馆的体验。

星巴克并不是一个宣传它的咖啡如何好、星巴克如何做一杯咖啡的理念品牌，而是一个让用户享受这一第三空间的体验品牌。

老板如何破局市场，做好新产品营销

瘦身！强身！转身！变身！

企业在转型变革时期，要练好这四个“必选动作”！

从过去的“以内而外”的产品中心思维，转向“由外到内”的用户中心思维，否则就要出事情！

数字化时代，价值链的起点由企业变成了消费者。

除了功能性定位以外，品牌的情感性性定位可以说是产品竞争的核心力量。

品牌资产的积累和内容生产是一个长期连续的过程，不能固步自封，更不能盲目跟风、朝令夕改。

中小企业要结合自身的资源优势、产品优势、市场优势等多种要素，对品牌资产和内容生产进行积累与整合。

在品牌资产和内容生产的积累过程当中，树立起品牌的关怀、信心、诚实、爱心等核心主张非常重要，要配合产品的功能性定位，确立产品与消费者之间的一种良好的诚信关系。

好的产品品牌标准是什么样的？

当然好是个通俗、宽泛且相对的说法，但一个品牌如果能满足以下条件，就可以称为公众心智中的好品牌，甚至是强势品牌：

强势品牌的4个标准

（1）品类先进：

之所以说品类而不是行业，是因为品类比行业更加细分，与消费者关联更紧密。一个品牌对应的产品（服务）与消费者以及消费者生活方式、变化趋势的匹配程度，会深刻影响消费者对该品牌的认知。

在私家车成为生活方式的优先选择的时候，自行车这个品类注定没有轿车品类更贴近消费者对好品牌的认知，

但当中国人经历过私家车进入家庭的阶段，开始追求更健康环保的交通方式，或者把自行车作为一种新的生活方式时，自行车一定会崛起让人尊敬的品牌。

（2）品质高端：

产品首先需要满足消费者的需求才有存在价值，一个产品在核心利益层、一般产品层、期望产品层、延伸产品层、潜在产品层等多个维度满足消费者需求的不同程度，会影响消费者对品牌的评价。

当然产品在美学层面与目标消费者的契合程度，以及自身在艺术层面的水准，这些有关产品设计呈现的表现也属于品质的范畴。

相同品类的产品会由于品质的差异给消费者带来千差万别的品牌感受。

（3）传播创新：

品牌在营销手法方面的创意、创新以及传递的价值观，

也会影响公众对品牌的判断，公众自然对能频繁推出优秀广告创意的品牌更有好感，因为这也是企业综合实力的另一种表现。

营销传播的过程，是公司把计划推广的品牌连接其他的人、地点、事件、品牌、经历、感觉和事件，在消费者记忆中建立品牌以及品牌形象。

（4）接触便利：

渠道渗透度，前面曾经提及铺货率的概念，一个具有心智显著性的品牌如果不能实现购买便利，注定给消费者对品牌的印象造成负面影响。

中小企业要从上面4个维度考虑并营运品牌，而从品牌专业从业者的角度出发，我们能从事或者深入参与其中的就是“传播创新”这一维度。

让消费者爱上你的品牌，就要学会以温馨的名义，拉近与消费者心理距离。

让消费者主动乐意接受品牌，而不只是被动接收品牌信息，让品牌与消费者在心理上无缝对接，而非妄图占有他们，让消费者在温馨的放松状态中接受信息，而非无孔不入的紧逼式的灌输。

亚马逊的贝佐斯就说过，不要等到技术成熟了再去打造产品，

而是从顾客的需求出发，适时推出新产品，并在推行新产品的过程中不断探索新技术，如此才能让产品得到用户的喜欢，也使企业在竞争中先人一步。

这也是贝佐斯“逆向工作法”的智慧。

“竞争战略之父”迈克尔·波特指出，企业要想在市场竞争中生存，要么具有成本优势，要么实行差异化战略———有差异才能有市场，才能在同行业竞争中立于不败之地。

为此，企业首先要有吸引消费者眼球的产品或服务，实现业务、产品和价格的优化组合，真正做到“人无我有、人有我优”！

现实中，有不少企业在追捧互联网思维，其实真正的核心就是以“产品决定目标，项目决定组织”的理念作为企业互联网执行的方法，战术聚焦，重点突破。

海尔的“企业平台化、员工创客化、用户个性化”即如此，小米手机提出的“为发烧而生”不像是在做手机，倒像做生活必需品一样。

作为老板，如果不能把企业的文化基因和资源优势经过精准的营销深加工手段、智造成围绕需求生活方式展开的品牌故事，并放进品牌建设中去，就是极大的浪费。

这不，除了日常经营管理外，董明珠做产品代言人、出镜微电影、甚至著书立说、励志演讲。

著名品牌营销专家指出，互联网时代是品牌速生速变的时代，企业追求的是结果文化，而不是历史文化。

因此，如何跳出传统模式红利的娇宠，在平等、开放、透明中吸引用户追逐是门大学问。

最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。

使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业，这才是营销的最高的境界，也是品牌的力量。

由此，企业营销做得好不好，产品卖不卖得出去很重要！

要在众多同质化产品中脱颖而出，宣传定位上独特的卖点和主张必不可少，其承诺利益点能否切中要害，具备传播性和延展性，事关一个产品在市场中到底能走多久，能否给目标消费者留下有效记忆。

现在，以“关系为王”，直达用户的新营销时代已经到来！

如果把工业化时代的营销称为“旧营销”。

它的主要特点是“以企业为中心”，“以生产为基础”，并“以产品为驱动”，而在触达用户上，旧营销可以概括为“广告为王”和“渠道为王”。

旧营销聚焦向用户提供解决具体问题的产品和方案，而新营销则力求满足用户身、心、灵三个层面的多重需求。

新营销不但专注于提供优质产品和服务，还向用户提供娱乐、社交和学习等多元化功能，向用户提供满足他们“总体需求”的一揽子方案。

在新营销时代，企业不但是产品的生产者，也是社交关联、休闲娱乐和生活意义的提供者。

用户消费生命周期有五个阶段，如知晓、兴趣、购买、忠诚和推荐。

营销是什么，新媒体营销又是什么

营销是指企业或组织通过各种手段和方法，向潜在或现有客户推广和销售产品或服务的过程。在当今的商业社会中，营销已经成为了企业取得成功的关键之一，因为只有通过有效的营销手段，企业才能吸引客户，提高销售额，保持竞争优势。

随着互联网的普及和发展，营销也从传统媒体广告逐渐向数字化营销转移。数字化营销包括搜索引擎营销、社交媒体营销、内容营销、电子邮件营销等，它们是以互联网为基础，采用各种数字化技术和渠道，针对特定的受众群体，实现推广和销售目标的营销方式。

其中，新媒体营销是数字化营销中的一种，指的是通过各种新兴的数字化媒体平台，如微信、微博、抖音、小红书等，将品牌信息传播给目标受众群体的一种营销方式。新媒体营销的特点在于，它通过社交媒体平台等新兴渠道，让品牌与用户进行互动，增强用户的参与感和认同感，提高品牌的知名度和影响力。

那么，新媒体营销到底是什么？下面是我认为的新媒体营销的几个要点：

第一，新媒体营销需要对受众进行精准定位。新媒体营销的目的是将品牌信息传播给潜在客户或现有客户，因此在进行新媒体营销之前，企业需要对自己的受众进行精准的定位和分析，确定目标受众的特点和需求，以便在新媒体平台上选择合适的推广方式和内容。

第二，新媒体营销需要提供有价值的内容。受众在社交媒体平台上，通常更关注内容的质量和有用性。因此，企业需要在新媒体平台上提供具有吸引力和有价值的内容，如娱乐、实用、有趣的视频、图文等，以此吸引受众的关注和参与，提高品牌的知名度和影响力。

第三，新媒体营销需要注重互动和参与。与传统的广告宣传相比，新媒体营销更加强调品牌与受众之间的互动和参与。企业可以通过发布用户调查、问答、活动等形式，吸引受众参与互动，增强用户对品牌的认同感和忠诚度。此外，企业还可以通过回复用户的评论和私信等方式，加强与受众之间的互动和联系。

第四，新媒体营销需要注重数据分析和效果评估。企业在进行新媒体营销的过程中，需要注重对数据的分析和效果的评估。通过对受众行为和反馈数据的分析，企业可以了解受众的需求和偏好，调整营销策略和内容，提高营销效果和投入回报。

在新媒体营销的实践中，还有一些需要注意的问题。首先，企业需要避免过度推销和垃圾营销。在新媒体平台上，受众更加注重内容的价值和质量，因此企业需要避免在营销过程中出现过度推销和垃圾信息，以免引起用户的反感和抵制。

其次，企业需要注重品牌形象和口碑的管理。在新媒体平台上，企业的品牌形象和口碑会受到广泛的关注和评价，因此企业需要注重对品牌形象和口碑的管理，及时回应用户的投诉和意见，树立积极的品牌形象和口碑。

最后，企业需要不断创新和更新营销策略和内容。随着新媒体平台的不断更新和变化，企业需要不断创新和更新营销策略和内容，以应对受众需求和市场变化，提高营销效果和投入回报。

总之，新媒体营销是数字化营销中的一种重要方式，它通过社交媒体平台等新兴渠道，让品牌与用户进行互动，提高品牌的知名度和影响力。在新媒体营销的实践中，企业需要对受众进行精准定位、提供有价值的内容、注重互动和参与、注重数据分析和效果评估等方面进行深入思考和实践。

品牌该如何玩转新营销，离用户更近一步

今年上半年，疫情的反扑

让营销圈陷入了短暂的停滞期

即便如此，上半年五花八门的节点

也点燃了不少品牌的热情

从冬奥会、妇女节、世界读书日

到端午节、五四青年节、母亲节、520

再到儿童节、高考、618、父亲节、毕业季等

品牌借势的脚步不停歇！！

其中，有不少热门案例在我们的朋友圈刷屏

或创意脑洞逆天，或突破大众认知

...

所以，今天小编就想和大家聊聊

2022年，有哪些火爆朋友圈的新营销案例？！

年中盘点

火爆朋友圈的新营销案例

第一、五芳斋端午造了个锥宇宙，进军元宇宙的下一站。今年端午节，五芳斋对如火如荼的元宇宙概念出手了，并以粽子为原型推出了锥宇宙的新概念取代元宇宙，揭开了锥宇宙的序幕。通过这样一个故事，五芳斋将端午节主题升华向更高精神价值层面：即便身处赛博科幻的元宇宙，人类也不会停止追寻爱与真实的步履，借助想象之中的锥宇宙探索世界的真实所在。

第二、珀莱雅妇女节营销，为打破性别偏见发声。自去年妇女节提出“性别不是边界线，偏见才是”的主张以来，珀莱雅就凭借正确的价值观圈粉女性消费群体，在营销圈持续出圈。今年妇女节，珀莱雅再次延续该主张，女足王霜声音出演及特别出镜主题短片《醒狮少女》，进一步为打破性别偏见发声。

当铿锵玫瑰遇见醒狮少女，当少女成为狮子，她们冲破偏见写下属于自己的故事，这让我们更加相信，无论性别、地域、职业，都能分享共同的人性，呼应“性别不是边界线，偏见才是”的主张。

第三、父亲节遇上618，洽洽双节点借势走心又走新。今年父亲节恰逢618，品牌们将更多的注意力放到618的全力冲刺上，留给父亲节的关注则少之又少，父亲节也显得格外冷清。当然，冷清也同时意味着机会，对商机有着敏锐洞察力的洽洽，借势双节点上演了一出既走心又走“新”的借势。

在父爱营销这个内卷严重的赛道上，洽洽找到了一个非常清奇刁钻的角度，以“特殊的告别式”展开，除了告别形式的新颖之外，还有告别的对象让人意想不到，表面上是兄弟团告别一个“不合群”的好兄弟，实际上是告别一个爸爸的青春和自由。洽洽让用户在极具共鸣感的故事情节中感受到父爱，并产生主动去关心父亲的意识，顺理成章地带出“618你可以不买，619记得回家看看他”的诉求！

-用户既是起点也是终点用户既是营销的起点，也是营销的终点，既是品牌的使用者和接受者，更是品牌的拥有者、传播者、分享者。随着新生代消费力量的崛起，年轻圈层成为各品牌竞相角逐的必争目标。然而，这部分受众群体对于各式传统营销招数的免疫力也不断提升。除此之外，一个明显的趋势是，当下年轻消费者有了更多精神层面的诉求，他们更加理性、更加注重自我意见表达、更加重视与品牌的互动深度。中国消费者经历移动互联网洗礼、消费潜力释放后，不再接受品牌单向的理念灌输，而更愿意为与品牌的平等沟通分配时间、投入情感。在此背景下，品牌想打通圈层、与消费群体精准对话的难度愈发加大。如何突破，也成为品牌各方一直在思考的问题。

解铃还须系铃人，“用户共创”或“共创式营销”成为目前许多品牌与消费者沟通新的选择，被誉为“国货之光”的花西子、饮品界的网红喜茶、国产车届领头羊吉利汽车、白酒行业黑马江小白无不是深谙此道，从而获得更具价值的市场关注度和品牌影响力提升。

品牌以“用户共创”带来市场需要、用户追捧的实际创新价值，除此以外，通过深度联动让用户对其产品产生情感共鸣，实现了品牌与消费者更有温度的连接。“用户共创”是一种亲和力极高的传播姿态，让用户主动参与其中，用更具温度、更能降本增效的方式，可以极大地调动与用户间的互动，让用户尽可能地感受到品牌的使命，通过一起去创造价值、传递价值，建立起更稳固更和谐的情感枢纽。长远来看，也能帮助品牌沉淀社交资产，展示出差异化的品牌形象，最终推动品牌实现持续增长！

-品牌如何玩转新营销离用户更近一步第一、拓展产品使用场景，满足用户多元化消费需求。新消费人群崛起而产生的一系列新需求是品类细分、品牌发展的源动力。消费者主权时代，品牌贴近用户关键在于抓住消费者对品类细分的新需求，不断拓展产品使用场景，并快速抢占细分品类的用户认知心智。第二、演绎生活美学，以“品质生活”拥抱新消费人群。消费升级的背景下，新消费人群的观念变革，愈发重视品质消费和情感文化消费，对产品的附加值以及品牌所代表的生活方式也提出了新的需求。比如洁柔始终坚守产品的高端品质，致力于为广大消费者提供贴心、安全、健康、舒适的产品和服务。旗下爆款系列Face可湿水系列，柔韧顺滑、原生选材，湿水不易烂，极大地提升了用户体验感和舒适度。

为更好地满足当下主流消费人群对高品质生活的追求，在高品质产品的基础上，洁柔提出打造“纸巾中的艺术品”的品牌定位，推出全新的Face油画系列，以富有浓厚艺术气息的油画风设计演绎生活美学，为纸巾注入生活美学和艺术魅力，深化洁柔所代表的品质生活内涵。而差异化的油画风品牌形象还能够提升品牌的辨识度，进一步深化用户对于洁柔纸巾高品质的品牌认知！第三、中国品牌+中国速度，打通覆盖用户决策路径的传播闭环。传播是品牌与消费者建立联系的中间环节，无论是产品结构还是品牌定位都需要通过高效的传播充分送达消费者，才能将品牌形象深深根植于消费者心中，拉近品牌与消费者的距离，最终建立和用户的深度沟通！

总结：

品牌是产品与用户的一种特殊关系，没有消费者也就无从说品牌。无论从营销成本还是效果上，用户共创都是触达消费者，拉近与消费者信任感的最佳途径。放眼当下，很多品牌通过用户共创不仅打出了自身差异化特征，还在亲民和调性之间找到了衔接口。

因此，持续探索深度共创的理念，强化品牌、产品与用户间的真实连接，让消费者参与品牌营销之中，才能更好地传递品牌价值，才能真正地抓住用户，才能真正地打造一个优秀品牌！

互联网时代的新营销模式

互联网经济时代，消费者的需求逐渐呈现分散化的趋势。面对这样的市场环境，营销应该怎样突围呢？这就出现了互联网市场下的4R营销理论。

4R以与消费者建立共赢关系为核心，通过关联（Relevance）、反应（Reaction）、关系（Relationship）、回报（Reward）四个要素，和消费者建立长期互动关系，形成竞争优势，是互联网市场下有效的营销方式。

一、关联（Relevance）4R认为与消费者建立并发展长期关系是企业经营的核心理念。这里的长期关系指的是——建立如死党般不可动摇的亲密关系。企业要给消费者一个答案，即所提供的产品或者服务和消费者有什么相关性链接，然后通过不断的信息传递，在认知层面上与消费者达成共识，形成互需、互助的关系，以此现实销量增长。

二、反应（Reaction）互联网时代，市场相互渗透、相互影响。这就要求经营者对消费者行为快速应对的能力要提高。互联网经济下，营销最难实现的问题不是如何制定和实施计划，而是如何及时倾听消费者的渴望和需求，并及时做出反应来满足消费者。当下，越来越多的社群营销出现，其目的之一就是想建立更加快速的反应通道。

三、关系（Relationship）如今你在提供产品或者服务时，都会想建立一个社群，而作为消费者也会加入那么几个社群。这就是营销方式的转变，通过营销驱动建立一起娱乐，一起学习，一起购买的不同群体。从消费者被动适应单一销售转向消费者主动过程参与，从管理营销组合转向管理企业与消费者的互动关系。互联网时代抢占市场的关键已经转变为经营者是否有能力与消费者建立起亲密关系，走进消费者的内心，让这种关系长期而稳固。

四、回报（Reward）任何合作关系的巩固和发展，都是经济利益问题。因此，好的营销策略要在保证企业利润的同时也最大化满足消费者的需求。合理回报既是处理营销活动中各种矛盾的出发点，也是营销的落脚点。企业与消费者的双赢才能获得更多的市场份额，形成规模效益。

新营销模式是什么

是指结合当下市场端和用户端的趋势，利用各种新出现的技术，锁定有数据支撑的精准人群，进而对品牌和产品展开营销。百度解释有点专业，但其实社交媒体、网红经济等概念都是新营销模式中的一小部分。如果需要进一步理解新营销体系，还可以用4个关键词理解，分别是场景、IP、社群、传播。场景是产品逻辑，IP是品牌逻辑，社群是客户关系逻辑，传播是营销逻辑。还可以用一句话概括：“4P皆传播”。或者用四句话解读：产品就是IP，所有接触点都是传播点，所有推广活动都有传播价值。

新的营销方式有哪些

结传统营销的手法大致是：第一、挖掘人性弱点：欲望、害怕、贪嗔痴等；爆品思维就是建立在痛点基础之上的思维，找到人们的问题给出解决方案。以前研究爆品，因为人的本性是逃避痛苦追求快乐，但是痛苦在过去的营销中，人们已经麻木了，痛苦有限度，快乐无止境，未来的新时代的营销必定是给人带来快乐和美好的。第二、找到产品卖点，也就是核心usp；从产品本身找到卖点和产品在市场的核心竞争力，举例：OPPO手机的卖点和核心竞争力就是拍照，小米的手机的核心竞争力是性价比。新时代的产品过剩了，同质化更加严重，卖点很难打动客户，在新时代需要的是价值主张。第三、明星代言，增强公信力；这个我们在第一集的时候讲了，人们都有一种心理叫权威的心理，明星代言就是利用明星在人们心中的感觉来链接到产品上，比如：一些当红的明星代言在客户的心理感觉这家企业比较有实力，比如：用陈道明做代言的明月镜片就是链接陈道明在人们心中的实力的形象。第四、渠道为王，渠道与营销比产品本身重要；过去的时代就是渠道为王，谁拥有渠道谁就是冠军，我们看为什么同样是卖电脑，联想能够崛起，因为联想的渠道做的好，我们看哇哈哈，宗庆后每年用200天的时间放到渠道上。在过去的营销时代，都是跑马圈地。因为渠道比产品本身更重要，谁拥有渠道谁就是王。但是当电子商务兴起就奔着去渠道，未来的新时代的渠道就是用户。新营销的7个手法，让业绩在新商业环境下暴涨第五、电视广告轰炸、洗脑式重复；我相信每一个中国人都深有体会，首先就是脑白金，连续十年被评为最差，但是已经被人们牢牢的印在心智里了。这个做法在电视端已经失去效用，因为人们在网络上的时间加长了，电视台的时间弱了。新媒体才是新时代商业环境下的营销战场。第六、利用信息不对称；现在互联网时代已经完全破局，全民分享，全面信息共享，在家里可以买遍全世界。第七、编造一个故事：这就是忽悠的成分了，让故事链接人的感情。这些就是，就是传统的营销手法，这些手法在过去成就了大量的品牌，但是在这个时代，这些手法的效用就不那么强的。我并不反对传统营销的理论，因为人性没有变，因为中国的市场是非常大的，但是传统营销的手法在新时代商业环境下失效了。

营销活动策划方案【五篇】

双十一营销活动策划方案1

　　1.序言

　　之所以策划本次活动，是为了在天猫商城双十一活动中分一杯羹的同时，宣传我们的品牌，挖掘潜在的客户。

　　2.双十一营销俯瞰

　　2.1.光棍节的由来

　　光棍节是一种流行于单身青年的娱乐性节日。光棍节发源于校园，通过互联网网民传播开来，逐渐发展出一种叫光棍节的文化。1月1日是小光棍节，中光棍节是1月11日和11月1日，因为11月11日有4个1，所以叫做大光棍节。而11月11日是大光棍节。国家统计局调查显示为，目前男女出生人口比例将近120:100，全世界。据推算，到2020年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。

　　光棍节的起源有多种说法，广为认可的一种是说它起源于1990年代南京高校的校园趣味文化。

　　11月11日，光棍节，源于这一天日期里有四个阿拉伯数字1形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有单身的意思，所以光棍节是单身一族的一个另类节日，这个日子便被定为光棍节(One’sDay)。于上世纪九十年代初诞生于南京高校，是校园趣味文化的代表产品之一。

　　大光棍节是：11月11日，小光棍节是：1月1日，中光棍节是1月11日和11月1日。

　　2.2双十一所面对的主要人群

　　a.与日剧增的庞大网民群体

　　b.乐于接受新兴购物方式的年轻群体

　　c.追求更多实惠的居家群体

　　2.3双十一购物节促销实际成果

　　20xx年11月11日零点，人们开始疯狂了。刚开始一小时，淘宝商城交易额已达4.39亿元，截至12日零点结束，淘宝商城支付宝交易额突破33.6亿元，为20xx年同日交易额的近4倍，淘宝网和淘宝商城总支付宝交易额则突破52亿元。这一天是网民的购物狂欢日，据统计，GXG、博洋家纺、骆驼服饰3家品牌店销售额破4000万元，杰克琼斯超3000万元，B2C网站名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺4家超过20xx万元，另有38家过1000万元、75家过500万元。

　　同样创造奇迹的还有支付宝(微博)。魄天列举了三个数据：3000万笔一天，1分钟5.5万笔支付成功。无线支付超过171万笔。淘宝商城的手机版当天突破1亿。双十一当天不单单是淘宝平台，还有是商家、卖家，支付宝体系也经受住了考验，这是第三个创新高的。

　　2.4双十一宣传传播途径

　　双十一不仅在线上，更在线下做了大量推广。有电视媒体、户外媒体，从整体上营造了一个绚烂节日气氛。淘宝商城将一个促销活动打造成为一个新闻事件，使信息落地，引发媒体的主动报道，使双十一成为了一个真正的节日。

　　3.产品市场定位分析

　　3.1选择11月进行淘宝商城促销的实际因素

　　a.大多公司企业都是选择在每月10日进行工资的结算，在11日进行促销活动，买家手中拥有更多可支配资金，提高买家的购买积极性和购买量。

　　b.每年11、12月为大多数卖家进行尾货处理，回笼资金，进行会计核算以及整合规划第二年公司企业销售运作，因此对于达到或增加整体本年营业额以及利益的实现，11月的销售是一个较为重要的销售时段。

　　c.随着电商这一行业的不断壮大扩展，作为一直一家独大的淘宝网也渐渐感受到来自诸如京东、腾讯等各个逐步发展起来的电商平台，因此淘宝网需要通过塑造相对固定并能与其品牌相适应的促销活动，而通过近几年对于光棍节购物促销节的运作，让淘宝网也加大了对淘宝商城双十一购物节的重视。d.电商与线下实体商户之间与日俱增的竞争，致使电商企业需要通过各种更为直接的降价或给与顾客实际利益的促销活动及营销方案，获取更多的客户群体以及更为庞大的营业额。因此对于20xx年进行最为疯狂的双十一5折购物是稳定淘宝商城客户源以及增加品牌效应的不二选择。

　　3.2产品在市场上的优劣势

　　随着天气的转冷，消费者对家纺产品大量的需求，家纺市场开始进入旺季，此时正适逢双十一、双十二圣诞、元旦等一系列节，正是做促销活动的大好时机，提高这段时间的销售额。xxx家纺是加拿大的一个品牌，进入中国市场有一段时间了，得到了中国消费者的一定认可，xxx家纺天猫商城做到现在刚好有一年的时间，但是和同行业的水晶、博洋、罗莱等知名品牌相比还是有一定的差距。xxx在中国纺织之乡南通设有工厂，依靠工厂设在纺织之乡的优势，其在做品牌宣传时还是相对较容易，能够较快得到消费者的认同。因为直接向生产厂商进货，所以在价格上有了一定的优势，产品样式及品种也可以得到及时的更新及补足。有正规的代理权，是xxx家纺在天猫商城指定的代理商。但是其做工和质量相较于国内的博洋、罗莱等还是有一定的差距。本次活动目的就是产品薄利多销，赚足人气，赢得消费者好的评价，谋求在电子商务这个新市场的更长远发展。

　　4.目标设定

　　可能有人会问，这种大活动如何来设定目标?这的确是一个比较难以估算的问题。要从从几个因素来考虑的：去年双十一的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今天对双十一的期望和市场投入力度;最终我们通过多次的讨论，估算了一个区间值，6万至10万，前者作为我们的保底目标，后者作为我们的冲刺目标，所有的推广费用和活动投入按6万来计算，商品规划、物流配货发货能力、客服人员配备按10万来准备。由于当天是全场5折的活动，各项基础准备资源再以*2要求来计算。

　　5.商品准备

　　兵马未动，粮草先行，对于双十一这场战役，商品的重要性不言而喻，因为家纺的生产周期基本上在2个月，所以我们的商品准备工作在8月中旬就开始，在8月下旬完成商品规划及下单，同时敦促供应厂商务必在10月中旬完成发货入仓。我们将商品做了详细的分类，按热销、主推、引流三个维度进行了划分，选择有深度的商品(200件以上)进行单独的策划包装，做成明星商品，同时还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品，定义活动当天的首页陈列商品及替换商品，以保证当流量进来时，化的拉动销量。

　　6.系统准备

　　6.1物流

　　此次双十一活动淘宝商城非常强调用户体验，明确规定参与双十一的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货，七天内发完全部的货。去年双十一我们一共是1000单，500平米的仓库面积，7天发完。今年根据5万的发货要求，预计将产生1200-1500单，我们在500平米的仓库里安排了10条流水线，按每天可发500单来设计流程和配备人员。物流的改造确定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盘点，以再次确定实际的仓库库存。

　　6.2客服

　　我们现有客服12名，分为售前售后二个部门，考虑到双十一当天的咨询的压力，我们决定在活动当天将所有售前转为售后，售前服务通过自动回复和自助购物来实现，售后客服再分为几个小组，下单、查件、电话接听、投诉处理、催款，并统一对他们进行活动商品的培训，同时在9月份联系服务公司，另行招募了10名人员作为临时备用的客服人力。9月底我们的系统开发人员与淘宝开放平台进行对接，对信息系统的处理容量、稳定性、提单能力进行了复核，并根据淘宝商城的发货要求对发货模块进行了改造，使之能完全匹配。

双十一营销活动策划方案2

　　一、店铺简介

　　**时装店,由****时装店服饰有限公司全资经营。**时装店品牌创立于2008年,**时装店是国内知名的互联网快时尚品牌,截止20**年9月,**时装店下设**个业务部门,员工人数超过*00人,有超过*00万的会员,是**电子商务的代表企业.

　　二、品牌故事

　　**时装店是韩风快时尚第一品牌，旗下有四大品牌，女装***，男装***，童装***，设计师品牌：***。

　　各个品牌的定位：

　　**时装店***-韩风快时尚女装第一品牌

　　**时装店***-韩风快时尚男装第一品牌

　　**时装店***--韩风快时尚童装第一品牌

　　***--东方复古设计师品牌

　　**时装店的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品"款式多，更新快，性价比高"而迅速赢得都市时尚人群信赖。

　　**时装店致力于打造"韩风快时尚"的都市时尚人群服饰品牌，秉承"韩国时尚专家"这一品牌理念，将韩国最新的时尚元素第一时间引入国内，在引入韩国设计的同时与中国的审美相结合，将演绎的淋漓尽致，目前，**时装店已经成为国内知名时尚品牌。20**年**时装店评为"全国十大网货品牌"、"全球化实践网商"、"全球网商三十强"。

　　三、促销的目的

　　一、促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

　　二、促销的过程：

　　1、确定促销的商品、并备好充足的货。

　　2、要确定顾客人群。

　　(1)确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

　　(2)要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

　　四、活动时间和方式:

　　活动时间：2017年11月11日0点0分0秒到11月11号23点59分59秒

　　活动方式：淘金币：挑选10款产品(顾家支持)上淘金币活聚划算：挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动顾家商品，原价699，淘金币价399100淘金币，数量500份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫。

　　五、物料准备

　　(1)包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;

　　(2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备，为提升打单环节的速度，不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。

　　(3)本次双十一活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。

　　六、总结促销的效果和经验教训

　　组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

双十一营销活动策划方案3

　　比如说，我们现在要做一份活动策划方案，在接下来的双十一投入几个专展，或者上一个聚划算。那么目标明确了，接下来该怎么办?说白了，就是一整套流程走下来，那么什么算是活动策划的一整套流程，下面，我就在这里大致的介绍下：

　　第一，选款。也就是说，用哪个商品去上活动?在选款的时候，要充分考虑到如果活动上去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧，即便你想上，淘宝也不答应。所以，一般情况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，毕竟，销售的，说明用户接受度高，从本质上来讲，是在说明市场的反应情况。

　　第二，活动价格计算。淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大致算下，如果淘宝小二答应了，你可以上活动，但前提是打5折，那你那时候就要计算了，如果打5折再包邮，会不会亏本，亏多少，如果不亏，我可以赚多少?大部分情况下，你家的商品要上活动，在价格方面，被淘小二挤出来的水分是非常多的，也就是说，人家见多识广，看着图片就差不多能估摸出你产品的成本价，所以小二同志会死命的压价。正是因为小二同志有此嗜好，所以，活动商品的最初定价还是相当重要的。你对活动产品的价格安排也就显得非常重要。

　　第三，店内营销策划。好歹上一次活动，总不能浪费了这个流量，那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划，诸如满就送、搭配套餐等等，这一点的目的是为了提高客单价。虽然这一点对客户来讲，有点不大情愿，为什么，因为凡是通过活动来购买的，基本上都是奔着活动产品来的。但是，这里有一个问题，顾客不买，不代表不能没有。

　　第四，调货。既然要上活动了，总要备货备在这，总不能说卖完了再去进，那会就已经晚了。

　　第五，活动上线后的客服管理。搞过活动的同学应该清楚，比较好的活动上线了，那会你的客服工作就非常重要，你总不能一直跟客户神聊吧，你这么一神聊，要么让其他客户走人，要么客户收到货后在评价中说你几句，你要知道，他说的话可是展示出来的，这总不大好。而且，即便你想神聊，也没这个机会，你那电脑一直弹对话，你自己也扛不住吧。从我搞活动的情况来看，好活动开始，电脑基本上就卡死了，所以，提前写好自动回复很重要。在这个自动回复里面，你要把能想到的都写上去，不要怕文字长。关键是，尽可能的回复客户的疑问。

　　第六，发货。根据活动大小，提前准备一些货总要先打好包，这个很重要，不然，如果客户一多，你发货速度慢，就会影响到店铺的评分，所以，这一点务必清楚。

　　第七，售后处理。发货之后，客户陆续就收到货了，这时候，麻烦也就来了，各种各样的评论都有，比如遭遇差评怎么办?该如何解决，这些都是要考虑到的问题。

　　以上是一个活动策划最简单也是必须要考虑到的内容，而且，这个只是流程，作为活动策划者还必须给这些环节，每个环节里面安排一个人员来负责，在何时何地做什么样的工作，出现问题之后的内部协商机制是什么等等。

　　总之，如果是策划案，必须注意一点，流程要完整，还必须将该策划案落实到执行层。你要进入到情境中，因为是你策划的，你需要什么样的资源来配合你，在活动中会有什么样的情况发生，你如何解决和避免等等都要说清楚，至少要有所防范，如此，便是一个简单的策划案了.

双十一营销活动策划方案4

　　活动主题：低价风暴全民疯抢(亲，你买了吗?)活动时间：2017年11月9日-2017年11月11日活动内容：

　　活动一全场5折终极狂欢(2017年11月11日)

　　2017年11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城!

　　(注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。)

　　活动二购物有礼幸运随行(2017年11月9日-11月11日)凡活动期间在XXXX购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。

　　一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元二等奖2名XX超市购物卡一张价值111元三等奖6名真空保温杯一个价值60元四等奖20名心相印卷纸一提价值30元参与奖2000名精美礼品一份价值2元

　　(注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。)

　　活动三一个人的节日双倍的甜蜜(2013年11月11日)购物满11元1元赠2个棒棒糖(2元/个，200份)购物满111元11元赠2盒巧克力(25元/盒，40份)(甜蜜有限，礼品送完为止。)活动费用预计:

　　1、抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。

　　2、双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。3、海报及广告宣传费用5000元。此次活动预计总体费用15500元。

　　(注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。)活动宣传：

　　1、广告投放，采用报纸提前3-5天投放2期。

　　2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。

　　3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。

双十一营销活动策划方案5

　　一、活动综述

　　活动，是继20xx年双十一之后，阿里巴巴集团的第七个双11。如今，“双11”已不仅是天猫或者是阿里的狂欢，更是全民的狂欢。同时，20xx淘宝天猫双11主分会场在进入门槛上，除了海选报名、设置店铺红包、店铺满减、承接页设置外，还增加了卖家大促规则考试。

　　20xx年淘宝天猫双11共设置1个主会场，31个分会场(包括12个特色会场)，以及25个大促外场。所有的会场将继续沿用赛马晋级机制，根据卖家全店成交情况安排展示位置。另外，20xx淘宝天猫双11对商家还提供了流量激励计划，同时也加大了对违规卖家处罚力度。当然，我也会第一时间将双11红包的具体事宜更新，想要更好的买(duo)买(duo)买(duo)的你，也不能错过。所以请将我们放进你的收藏夹哈~

　　二、活动报名条件

　　对于商家来说，最迫切想知道的就是20xx双十一活动如何报名?需要什么资质?接下来我将为你详细介绍20xx淘宝双十一会场报名必备条件。

　　首先，所有卖家海选报名并审核通过，可以报名参加主分会场，外场报名无需参加海选;其次，参加报名的商家必须完成大促风险和安全考试;最后，商家还得完成店铺红包设置、店铺满减设置(外场不强制要求)以及承接页设置，才能顺利进入分会场。而主会场无需商家报名，将通过分会场以商家“赛马”的方式选取秀的商家入围。

　　三、活动时间安排

　　9月14日，20xx年淘宝天猫双十一活动开始宣传。

　　9月15日-9月30日，参加分会场的商家开始海选报名(通过海选，才可以报名双十一会场)。

　　10月8日-10月23日，分会场及20xx淘宝双11外场报名，同时商家还得完成店铺红包和店铺满减活动的设置。此期间，将进行“双十一发布会”“商品报名”“主/分会场”“赛马机制”环节。

　　10月31日，分会场公布报名结果。

　　11月1日-11月10日，20xx淘宝天猫双11活动进入预热阶段。其中，11月1日-11月7日，卖家可以进行商品调整、库存调整、预售/营销、客户唤醒等工作。11月08日—11月10日，禁止商品操作、禁止库存操作、购物车收藏夹操作和双十一晚会等。

　　11月11日，20xx淘宝天猫双十一活动正式启动，双11商品开售。商家进行特定补库存、预售尾款、打单发货、供应链保障。

　　双十一之后，即11月12日，恢复全部操作，继续发货，商品派送，服务启动。

　　四、活动会场介绍

　　20xx年淘宝天猫双十一活动总共设置了32个会场：1个主会场，31个分会场(内含12个特色会场)，另外还设有25个大促外场以及单设的淘客会场。

　　20xx淘宝双11行业分会场女装男装女鞋男鞋美妆洗护运动户外箱包内衣配件珠宝宠物母婴用品童装玩具手机数码家电家居家装百货美食汽车配件全球购游戏

　　所有会场均来自19个分会场的不同商品及商家(如上图)。分别是：女装、男装、女鞋男鞋、美妆洗护、运动户外、箱包、内衣配件、珠宝宠物、母婴用品、童装玩具、手机数码、家电、家具、家装、百货、美食、汽车配件、游戏、全球购。商家需要通过大促考试，完成店铺红包设置、满减活动设置以及承接页面设置，并且符合该分会场其他要求，才能参加该会场的双11活动。(更多会场详细介绍，我将后续更新)

　　五、活动玩法

　　在今年的淘宝天猫双十一玩法中，分会场必设玩法为：设置店铺红包(红包适用范围为全店商品);设置店铺满减(二手车、爱蜂尚、虚拟会场不参加);装修店铺承接页(如不装修，系统默认采用大促模板，可从10月19日开始装修)。外场必设玩法中不包括店铺减满活动设置。除了以上玩法之外，淘宝平台还提供了主会场全场五折、“11.11”购物券、天天特价、淘金币、拍卖会、淘宝天猫贷款申请、店铺微海报发布、店铺升级等。更多玩法暂时官方还未公布，后续将会更新。

　　六、活动晚会曝光

　　据媒体报道，20xx年11月10日晚，阿里巴巴将联合合作伙伴举办20xx淘宝天猫”双11"狂欢节晚会，由知名导演冯小刚执导，并实现全球同步直播。届时，邀请多位明星将到场。据介绍，在阿里巴巴内部，这场晚会已经被称为“双11春晚”。同时，阿里CEO张勇透露，晚会虽有明星出现，但这场晚会并不是单纯的综艺节目，而是要体现出电商特色，让观众互动起来。作为已经火热备战20xx双11的电商卖家，你是否已准备好了?让自己的产品、品牌趁势曝光。

　　七、活动卖家特权

　　据了解，针对参与20xx淘宝天猫双11(双十一)活动的的“活动商品”与“活动商家”，淘宝网将给予额外特权支持：

　　1、“活动商品”将在本次双xx大促预热、分会场、外场得到流量支持

　　2、“活动商品”将拥有站内焦点图、购物车、收藏夹、顶通、推荐系统内享受额外的优先展示机会或标识特权

　　3、“活动商品“还有机会在淘客会场中展示，获得额外站外流量。

　　八、活动流量资源和资金支持

　　在20xx年淘宝天猫双十一活动中，淘宝将为商家提供流量资源支持：1、淘宝网首页焦点图、顶通引导图、腰带资源位、通栏资源位、行业频道首页焦点图等好位置;2、无线端手机淘宝和Pad端淘宝会全力支持双十一淘宝网活动;3、淘金币等热门市场会透出大促商品;4、淘客的站外流量;5、钻石展位和直通车的付费流量。

　　此外，商家备战20xx双11期间，除天猫国际以外的商家可获得贷款额度的临时提升;网商银行还会携手淘宝贷款降低利率，为商家提供更实惠的资金。同时，还将为商家量身定制双十一专享产品“大促贷”及网商银行更多金融服务产品。

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