网络营销能力秀（谈谈你认为的网络营销是什么,并举例说明）

本文目录

• 谈谈你认为的网络营销是什么,并举例说明
• 网络营销能力秀的指标AR值
• 网络营销能力秀AR值的简介
• 网络营销的含义和特点
• 网络营销的常用方法有哪些
• 网络营销模式有哪几种
• 区别网络营销与传统营销的异同

谈谈你认为的网络营销是什么,并举例说明

，网络营销的价值才越来越明显。其中可以利用多种手段，如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销、大学生网络营销能力秀等。总体来讲，凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为网络营销。网络营销，亦称做网上营销或者电子营销，指的以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术等实现营销目标的商务活动。为用户创造价值是网络营销的核心思想，基于互联网工具的各种方法是开展网络营销的基本手段。互联网为营销带来了许多独特的便利，如低成本传播资讯与媒体到听众、观众手中。互联网媒体在术语上立即回响与引起回响双方面的互动性本质，皆为网络营销有别于其他种营销方式独一无二的特性。中文名网络营销外文名On-line Marketing平台搜索引擎、移动端、社区、自媒体缘起20世纪90年代所属行业电子商务、互联网、软件推广快速导航定义说明特点起源发展前景主要优势基本职能定义网络营销是以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动，是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成；是信息化社会的必然产物。网络营销根据其实现方式有广义和狭义之分，广义的网络营销指企业利用一切计算机网络进行营销活动，而狭义的网络营销专指国际互联网营销。

网络营销能力秀的指标AR值

第一部分：个人网络品牌建立与推广参赛的持续时间（登录次数，每天最多记录1次）实训记录数量（每天最多记录1条）个人信息页面完整程度（照片、个人介绍、参赛感言等）站内好友数量（相对指标，分段记分）新浪微博是否关注能力秀官方微博个人信息页面被访问次数（PV）（相对指标，分段记分）个人页面被链接数量（相对指标，分段记分）站内发布文章被推荐文章数量（相对指标，分段计分）新浪博客加精数（相对指标，分段计分）邀请企业数（相对指标，分段计分）点评企业数（相对指标，分段计分）

以上统计数据可在用户登录后查看，其中有些指标并非实时数据，将不定期更新。

第二部分：企业网络推广本阶段活动内容从开始到活动截止前（预计12月18日）每天均可进行，同时第一部分个人品牌推广仍可继续操作。2010年秋季大学生网络营销能力秀第二部分实践内容为企业网络推广与管理，主要是网站运营的基础内容，包括互助链接、WIKI词条、联盟推广等。第二部分实践内容及相关的AR值指标等，请登录网络营销能力秀官网站用户中心后台，点击“参赛题目”菜单。题目还未发布，相关评分规则将在“2.企业网络推广与管理”中详细介绍。【AR值指标说明在最后一段的“评分规则”】

第三部分：网络营销实践报告的写作网络营销能力秀网络营销实践报告的写作仅仅作为能力秀评奖的必要条件之一，不计入AR值。请同学们对实践报告的撰写细心仔细。大学生网络营销能力评比活动首次引入了网络营销能力评比的量化结果——AR值，网络营销能力评比AR值对个人的意义可以从下列几个方面来说明：

（1）首先，对网络营销课程学习的意义。网络营销是实践性很强的一门课程，仅仅学习书本知识是远远不够的，作为网络营销课程学习的实践》活动，通过真实的网络营销活动，灵活应用所学习的网络营销知识，对自己是一次从理论到实践应用的提高。如果指导教师同意，这项活动可直接作为网络营销实践课程的内容。

（2）对个人求职就业的作用。从个人求职角度来看，通过参与网络营销评比活动并获得较好成绩，在锻炼自己实践能力的同时也可以得到网络营销相关企业的关注，大大拓展了被用人单位了解的机会，对扩大就业渠道以及提高就业成功率都有明显的作用。

（3）对今后从事专业工作的意义。经过这个实践过程，可在多方面得到锻炼，例如网络信息源的构建、网络推广及管理、网络沟通及网络礼仪等，这些经验对今后的工作具有长远价值。AR值是选手个人网络营销能力体现的重要指标，也是本次活动最终是否得奖的依据，2010年春季大学生网络营销能力秀AR值将于5月13号中午12点开始正式开始计算，选手所做的每一步推广工作，都将转化为AR值，选手可通过以下几个方面来提高个人AR值：(由于AR值的评价指标会随着比赛的进程陆续引入，本页面也会不定期更新)

1.完善个人信息页面

只有完善个人参评页面信息，才有可能在后续活动中得到“投票支持”和参与其他活动，需完善信息包括上传个人照片、完善个人简介、参赛感言、联系信息等；

2.个人信息的推广

对个人页面进行推广（如告诉你的QQ、MSN好友、或在其他平台、博客、论坛等发布你的参赛信息网址），获得投票支持，赢取活动分数；

3.站内观点

网络营销能力秀是一个分享的平台，选手可通过平台发布自己对比赛的认识和看法，对网络营销的认识和看法，优秀的观点获得推荐后，即可获得AR值的提升；

4.立刻加入微博

微博是2010年春季大学生网络营销能力秀的重要的沟通工具和推广工具，参赛选手需要立即注册微博，并添加对能力秀官方微博的关注，这样有助于了解比赛动态，获得好友关注，更有助于对个人页面的推广；

5.立刻加入活动博客圈

如果你已经拥有新浪博客，请马上加入网络营销教学博客圈如果，还没有新浪博客，请马上注册，加入博客圈即可获得AR值提升（所占AR值比重也较高），同时利用博客进行网络推广（博客营销），发布高质量相关博文，获得“加精”更可额外加分提升AR；

6.邀请企业投票支持注册

2010年春季网络营销能力秀加入了企业模块，选手可通过线下或线上各种方式邀请各个企业投票支持，并参与能力秀企业注册，企业邀请成功，企业对选手进行评论，即可获得AR值的提升（所占AR值比重也较高）；

7.wiki词条数

在第一阶段的推广中，wiki词条是作为第二阶段企业推广准备工作，wiki词条提交后，由组委会人员进行审核，审核通过后，即可获得AR值。

8.企业互助链接数通过与企业的沟通交流，邀请其做友情链接，可以获得相应的ar值。

AR值提升源自各个选手对比赛的态度，希望大家通过能力秀的平台提升的不仅仅是AR值，而是个人的实践动手能力。

9、网站内容策划

网站内容写作以梧桐子征文为主，包括有关梧桐子的文章/故事写作和梧桐子的产品描述策划，每人分别有一篇文章/故事写作和产品描述任务。任务提交后，任意能力秀注册用户都可以为该篇文章（或产品描述）打分，系统将累计打分成绩并计入AR值。

10、网站联盟推广

网站联盟，即“网络会员制营销”，网站联盟营销实践内容将作为一项专题活动加入到本届网络营销能力秀活动中。通过申请网站联盟，学生获得联盟广告代码，将代码粘帖到个人推广资源页面，或者通过其他方式将联盟代码传播出去，当用户通过点击联盟广告或者联盟URL达成交易后，推广人将获得销售佣金。

11、网络营销实践报告

根据指定的格式，在规定的时间内提交实践总结报告。在截止时间之前可以修改和暂存。提交截止后将无法修改。总结报告占AR值分数，并作为考核课程实践效果及评奖的必要条件。

12.我的词典

每天可发表一篇词条，内容关于互联网和网络营销，提交后无法修改，审核通过后增加AR值。

13.添加好友和友情链接。

网络营销能力秀AR值的简介

AR值是自2009年7月份推出的网络营销能力秀的能力评分标准，它的全称是Ability Ranking ，即能力排名。它是基于对企业进行推广而进行的能力测试，AR值越高，代表网络营销能力越高。要想提高AR值，就要做好大赛的两个阶段的工作。第一阶段占占总分的40%，主要是个人信息资料的完善，越完善，AR值越高；第二阶段主要是企业的推广，是大赛的核心，占总分的60%。这个阶段是大赛进行的主要目的，如果实施的比较好的话，AR值提升非常快。除了比赛实施阶段的与企业、网站管理人进行交涉外，还要进行的就是自己页面的美化，也就是发表观点，发表自己的操作技巧等，但必须是原创，被审核通过后会增加AR值，另外，新浪微博作为此次比赛的一个平台，粉丝的数量也影响了AR值，所以要不断的更新自己的页面信息。但是，切不可以故意多次刷新自己的页面，后台老师会认为是恶意操作，取消参赛资格。所以，AR值作为能力的一个评价标准，对赛手能力的考察方法确定下来。第一部分：个人网络品牌建立与推广参赛的持续时间（登录次数，每天最多记录1次）实训记录数量（每天最多记录1条）个人信息页面完整程度（照片、个人介绍、参赛感言等）站内好友数量 （相对指标，分段记分）新浪微博是否关注能力秀官方微博个人信息页面被访问次数（PV） （相对指标，分段记分）个人页面被链接数量 （相对指标，分段记分）站内发布文章被推荐文章数量 （相对指标，分段计分）新浪博客加精数 （相对指标，分段计分）邀请企业数 （相对指标，分段计分）点评企业数 （相对指标，分段计分）。以上统计数据可在用户登录后查看，其中有些指标并非实时数据，将不定期更新。第二部分：企业网络推广本阶段活动内容从开始到活动截止前（预计12月18日）每天均可进行，同时第一部分个人品牌推广仍可继续操作。2010年秋季大学生网络营销能力秀第二部分实践内容为企业网络推广与管理，主要是网站运营的基础内容，包括互助链接、WIKI词条、联盟推广等。第二部分实践内容及相关的AR值指标等，请登录网络营销能力秀官网站用户中心后台，点击“参赛题目”菜单。2013年的题目已经发布，相关评分规则会在“2.企业网络推广与管理”中详细介绍。【AR值指标说明在最后一段的“评分规则”】第三部分：网络营销实践报告的写作网络营销能力秀网络营销实践报告的写作仅仅作为能力秀评奖的必要条件之一，不计入AR值。请同学们对实践报告的撰写细心仔细。

网络营销的含义和特点

网络营销的特点如下：1、跨时空性。跨越时间和空间，及没有传统营销模式上的时间，地域性的限制。2、多媒体性。可以传输多种信息（如文字、视频、图像、动画等）的载体。3、交互性。互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询等来实现供互动与双向沟通。其中最具典型的为在线客服。4、人性化。一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的营销方式5、成长性。现在网民越来越多，已经接近5亿网民，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。5、整合性。由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。另一方面，可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。6、超前性。符合定制营销与直复营销的未来趋势。7、高效性。计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。8、经济性。成本低，无需传统销售的门面费，节约水电与人工成本。9、技术性。网络营销大部分是通过网上工作者（威客等），通过他们的一系列宣传、推广，这其中的技术含量相对较低，对于客户来说是小成本大产出的经营活动。

网络营销的常用方法有哪些

网络营销，亦称做网上营销或者电子营销，指的以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术等实现营销目标的商务活动。为用户创造价值是网络营销的核心思想，基于互联网工具的各种方法是开展网络营销的基本手段。互联网为营销带来了许多独特的便利，如低成本传播资讯与媒体到听众、观众手中。互联网媒体在术语上立即回响与引起回响双方面的互动性本质，皆为网络营销有别于其他种营销方式的特性。网络营销是基于网络及社会关系网络连接企业、用户及公众，向用户及公众传递有价值的信息与服务，为实现顾客价值及企业营销目标所进行的规划、实施及运营管理活动。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段，营造网上经营环境并利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。中文名网络营销外文名On-line Marketing别名E-Marketing平台搜索引擎、移动端、社区、自媒体、社交软件。网络营网络营销是随着互联网进入商业应用而产生的，尤其是万维网（www）、电子邮件（e-mail）、搜索引擎、社交软件等得到广泛应用之后，网络营销的价值才越来越明显。其中可以利用多种手段，如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销、大学生网络营销能力秀等。总体来讲，凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为网络营销。也是指组织或个人基于开发便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上借助于互联网特性来实现一定营销目标的营销手段。网络营销可以定义为：网络营销是基于互联网络及社会关系网络连接企业、用户及公众，向用户及公众传递有价值的信息和服务，为实现顾客价值及企业营销目标所进行的规划、实施及运营管理活动。网络营销不是网上销售，不等于网站推广，网络营销是手段而不是目的，它不局限于网上，也不等于电子商务，它不是孤立存在的，不能脱离一般营销环境而存在，它应该被看做传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。广义地说，企业利用一切网络（包括社会网络，计算机网络；企业内部网，行业系统专线网及互联网；有线网络，无线网络；有线通信网络与移动通信网络等）进行的营销活动都可以被称为网络营销。狭义的说，凡是以国际互联网为主要营销手段，为达到一定营销目标而开展的营销活动，称为网络营销。2016年的概念为：网络营销是基于互联网和社会关系网络连接企业，用户及公众，向用户与公众传递有价值的信息和服务，为实现顾客价值及企业营销目标所进行的规划，实施及运营管理活动。

网络营销模式有哪几种

1. 口碑营销、

2. 网络广告、

3. 媒体营销、

4. 事件营销、

5. 搜索引擎营销（SEM）、

6. Email营销、

7. 网络营销

8. 数据库营销、

9. 短信营销、

10. 电子杂志营销、

• 病毒式营销、

• 问答营销、

• QQ群营销、

• 博客营销、

• 微博营销、

• 论坛营销、

• 社会化媒体营销、

• 针对B2B商务网站的产品信息发布以及平台营销等等。

• 战略导向:格外关注对竞争性经营战略的讨论，因为这既能够帮助企业创造收入，又能够提高客户价值。还用了大量篇幅来讨论绩效考核指标。

• 认识技术:用非专业人士能够接受的方式，介绍一些重要的技术问题。法律视角:由一位专职律师撰写了"道德与法律问题"一章。

• 本书配套英文版同步推出，供读者参照阅读。

• 作者简介朱迪·斯特劳斯(JudyStrauss)内华达大学营销学副教授。撰写了12部著作，发表了多篇关于网络营销、广告和营销教育的学术论文。有多年的营销从业经验，是两家公司的业主和营销总监。

区别网络营销与传统营销的异同

网络营销是传统营销的创新和发展，与传统营销紧密联系而又相互区别，它的诸多理论来源于传统营销，只不过网络营销借助了新的工具———互联网，是过去营销手段中不曾使用的。网络营销与传统营销的目标一致，都是要满足需求获取利润，所不同的是网络营销更加注重消费者需求。网络营销正在广泛运用，因为它拥有传统营销不可比拟的优势，它的出现颠覆了许多传统领域，这是人类社会的进步。网络营销产生诸多创新，但它的出现并不能取代传统营销方式，其联系与区别主要体现在以下几个方面：1.产品。虚拟产品借助网络产生，网络营销具有天然优势。并不是所有商品都适合做网络营销，拥有强势的传统渠道比如电力、自来水，还有那些注重用户体验的产品，如食品、化妆品等，尽管可以在网络上销售和结算，但离不开传统营销在线下所做的试用推广等工作。2.价格。由于互联网营销比传统营销有着天然的成本优势，使得线上商品价格低于线下，并且顾客在线上可以同时比较的产品范围更广，销售商不得不根据消费者的需求，将价格定在均衡价格附近。3.促销。网络营销可以借助互联网的优势，将产品的各种有效信息快速、大范围、有针对性地传播到目标人群，成本远低于传统营销。促销低成本，可以实施更大力度的促销，更能吸引新用户加入，扩大产品市场占有率。4.分销渠道。传统营销需要借助二级甚至更多级的分销渠道，将利润分摊出去。网络营销可以让产品直达用户，省去中间环节，生产商降低了营销成本，消费者用低价获取了同质商品。网络营销带给人们更加便利的生活方式，也使消费者越来越信任和离不开网络营销，传统的营销渠道正在发生变革。