it分销渠道的价值是什么？长春IT企业招聘途径除了传统的招聘网站,还有哪些,怎么解决IT企业招人难的问题（广告勿扰）

本文目录

• it分销渠道的价值是什么
• 长春IT企业招聘途径除了传统的招聘网站,还有哪些,怎么解决IT企业招人难的问题（广告勿扰）
• 为什么渠道认证成为IT行业渠道管理的通行做法
• IT行业销售和渠道销售和本质区别是什么
• 什么是3C渠道、IT渠道
• IT行业电脑营销产品的产品及渠道模式分类
• IT人员的招聘渠道有哪些哪些渠道的效果比较好 特别是SAP的招聘！！！
• 如何做好IT培训业务的渠道销售工作
• IT行业的销售渠道开发有哪些
• sdwan设备如何购买

it分销渠道的价值是什么

降低成本、满足客户需求、分担风险等。1、降低成本：利用分销渠道，将一部分销售任务和相关成本转移给经销商或代理商。2、满足客户需求：渠道商在地方上更接近客户，了解当地市场、文化和消费者行为习惯。3、分担风险：与单独经营相比，在一个合作伙伴网络中与多个渠道合作可以风险共担效益。

长春IT企业招聘途径除了传统的招聘网站,还有哪些,怎么解决IT企业招人难的问题（广告勿扰）

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为什么渠道认证成为IT行业渠道管理的通行做法

因为IT行业内存在着一种“厂商怕代理”的有趣现象。这个现象至少可以说明厂商越来越重视渠道建设，渠道作为一种极为重要的无形资产，所以渠道管理方面必须加强对渠道认证的把控。渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间，公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动，其意义在于共同谋求最大化的长远利益。渠道管理分为：选择渠道成员、激励渠道、评估渠道、修改渠道决策、退出渠道。生产厂家可以对其分销渠道实行两种不同程度的控制，即绝对控制和低度控制。作为一个厂商，您如何开始做渠道，如何开始着手分析和规划，如何搭建起管理体系。如何统领全局：作为一个渠道商，您如何加强自己的产品管理、现金流和信息流管理，如何在这样利润日趋微薄的时期获得更多的利润。

IT行业销售和渠道销售和本质区别是什么

IT行业销售和渠道销售和本质区别：

1、客户不同；

IT行业的客户是信息技术产业或信息产业的直接客户，渠道销售的客户是经销商，并不是最终的客户。

2、工作本质不同；

IT行业是运用信息手段和技术，收集、整理、储存、传递信息情报，提供信息服务，并提供相应的信息手段、信息技术等服务的产业。

产业包含：从事信息的生产、流通和销售信息以及利用信息提供服务的产业部门。

渠道销售的工作是开拓，维护经销商。

3、手段不同；

IT行业拥有记忆能力、计算能力、文字识别、语音识别、模糊判断、模糊推理等，IT行业研究智能理论与技术，探索人脑信息处理的机制，以便用机器更好地模拟人脑的功能。

渠道销售拥有五种手段，远景掌控、品牌掌控、服务掌控、终端掌控、利益掌控。

扩展资料：

IT行业主要包括三个产业部门：

1、信息处理和服务产业，该行业的特点是利用现代的电子计算机系统收集、加工、整理、储存信息，为各行业提供各种各样的信息服务，如计算机中心、信息中心和咨询公司等。

2、信息处理设备行业，该行业特点是从事电子计算机的研究和生产（包括相关机器的硬件制造）计算机的软件开发等活动，计算机制造公司，软件开发公司等可算作这一行业。

3、信息传递中介行业，该行业的特点是运用现代化的信息传递中介，将信息及时、准确、完整地传到目的地点。

渠道销售的技巧：

1、强调市场需求；

2、善于利用销售道具；

3、善于利用竞争对手做比较；

4、善于利用调查数据；

5、善于抓住机会表达利益点；

参考资料来源：

百度百科-IT行业

百度百科-渠道销售

什么是3C渠道、IT渠道

“3C”即“ChinaCompulsoryCertification”，全称为“中国国家强制性产品认证”，它包括原来的产品安全认证（CCEE）、进口安全质量许可制度（CCIB）和电磁兼容认证（EMC），三者分别从用电的安全、稳定、电磁兼容及电波干扰方面做出了全面的规定标准，整体认证法与国际接轨。它将取代原来的CCEE认证成为新一代认证标准，自2005年5月1日后生产的电源产品都必须通过3C认证才能上市。 IT渠道一般被理解为硬件产品渠道，软件等无“实物物流”的虚拟产品并没有被纳入IT渠道研究的主流范畴。而实际的情况是，无论从市场总量还是渠道整体规模的角度衡量，虚拟产品的渠道研究、实践都理应纳入重点。

IT行业电脑营销产品的产品及渠道模式分类

渠道模式分种：第一种：传统分销模式：企业总部--各省分销--各区域代理商--店面--消费者这种模式国内品牌常用，比如联想、方正、同方。是典型的渠道模式，管理侧重点是渠道，对店面管理较弱，作为补充，厂家的销售人员通常采用网格化管理。第二种：外企分销模式：企业总部--全国分销平台--分销平台区域分公司平台--各代理商店面hp、dell、acer等品牌都用这种模式，适合扁平化店面管理模式，对渠道管理较弱。所以通常，这些品牌又增加了区域分销的补充模式。对你有帮助，是我的价值。

IT人员的招聘渠道有哪些哪些渠道的效果比较好 特别是SAP的招聘！！！

其实无论是IT人员的招聘还是其他专业性岗位的招聘，有两个方面的建议：1、通过业内专业人士介绍；2、相关专业性网站上的求职应聘信息。你所说的SAP招聘就可以去SAP人员相对集中的交流平台，如：SAP人才招聘网、SAP论坛、数字英才网等进行观察后联系。目前在我国SAP人才还是相当缺乏的，所以要想招聘到理想的人才还是要有一定的耐心的。

如何做好IT培训业务的渠道销售工作

良好的销售技巧可以提高拜访效率，提高销售业绩。根据《中国药店》调查显示：外企业务员工作效率相对较高，如施贵宝在上海各大药店中访问次数（通过“过去三个月那家企业的业务员拜访药店次数最多”而获得）未进入前五名，但却是店员印象最深的。石药集团业务员在北京药店的拜访次数19%的店员认为最多，但在被调查店员的印象中没有进入前五名。这种外企效率高的现象有当然管理因素，但是技巧肯定占有很大的比例。 　　过去几年，笔者应邀给很多企业做过销售管理和技巧培训，当时受训企业的人员听了觉得很实战，很受启发，很有用等，笔者也自己参加过无数次的各级各类培训，有些培训听了，真象盛夏天气喝了一瓶可乐，既解渴又舒服。可是很多做营销管理与领导岗位的朋友在和我交流时抱怨说，我们的培训越来越多，请的老师级别越来越高，但是效果越来越差，当时听了确实有热血沸腾的感觉，过后随时间的推移，大家不再当会事，随同拜访时发现销售技巧还是那么差，以后再培训时，销售人员都说知道了，在培训也没什么用了！就是说，培训时轰轰烈烈，培训完后没有效果，怎样才能使培训有效果呢？笔者详细分析了这些培训没有效果的原因，给出一些使培训产生效果的对策，并谈谈自己在培训管理中的体会，以飨读者。　　 　　一、 “空瓶心态”才能真正听好课记住该记忆的内容 　　很多培训没有效果是因为听课者的心态不对，这些心态概括起来有以下三点： 　　·我本人就是一线实战专家，你讲的东西我都知道，没什么好听的。 　　·书店里有大把的销售技巧的书，我买一本看看不就完了吗？何必浪费时间听你讲！ 　　·你的水平是否比我高？你的方法技巧模式还不知是否适合我们企业？我为什么要听你的？ 　　一只瓶子要想装入美酒，就得倒空瓶子中原来的汽水、脏水等，否则在好的美酒也装不进去，一般上课前，我们一定要要求学员上课前保持一个“归零的心态”，让自己变成一个小学生，什么都不懂也不知道。要求每个人把自己大脑固有的知识完全倒空，以空瓶心态来参与培训听课，只有这样，才能听得进去，才能有所领悟，有所收获。否则，心存拒绝态度，听的时候就会心不在焉，关键的地方就会错过，精彩的思想也引不起共鸣。要知道三人行必有我师的观念已经落后，现在人人都是我师，何况是自己企业花钱请来的人。既然坐下来了就以谦虚的、归零的、空瓶的心态听课，哪怕听到了一句话、一个观点对自己有用有启发都是值得的，要是觉得不值得听就别去。否则到场不听还会影响他人情绪。 　　怎样培养归零心态：　 　　对于组织者来说，让受训人员的心态归零并不是件容易的事，因为很多销售人员往往高高在上，自以为是的心态较普遍。笔者在组织培训时，采用两个方法来解决注意问题： 　　 首先：针对培训内容，设计一系列开放式问题，当场提问，由于对答案中模棱两可、一知半解者较多，甚至完全不清楚的也不少，于是要求听完课后每人对这些问题写一篇论文，以此引起学员重视。 　　第二是把一个时间管理的游戏移植过来，用在说明人的大脑是有空间学习其他东西的。 　　先在桌子上放了一个装水的罐子。然后又从桌子下面拿出一些正好可以从罐口放进罐子里的「鹅卵石」。把石块放完后我问我们的销售人员：「你们说这罐子是不是满的？」　 　　「是，」所有的学员几乎是异口同声地回答说。　 　　「真的吗？」我笑著问。然后我再从桌底下拿出一袋碎石子，把碎石子从罐口倒下去，摇一摇，再加一些直到装不下为止，又问学员：「你们说，这罐子现在是不是满的？」这回有些说是，有些说「也许没满。」　 　　于是我又从桌下拿出一袋细沙子，慢慢的倒进罐子里。倒完后，再问学员：「现在你们再告诉我，这个罐子是满的呢？还是没满？」　 　　「没有满，」学员这下学乖了，大家很有信心地回答说。　 　　「好极了！」我再一次称赞这些「孺子可教也」的学员。称赞完了后，从桌底下拿出一大瓶水，把水倒在看起来已经被鹅卵石、小碎石、沙子填满了的罐子。当这些事都做完之后，我问学员：「你们从上面这些事情得到它和学习充电有什么联系？」　 　　答案：当你大脑填满了自以为有用的“石块”时，精美的“细沙”和滋养生命的“水分”就再也装不下去了。 　　第三，以成功学的观点来教育学员对待学习的态度，态度决定一切，愿意学才能学好，你投入多少，你才能收获多少；你参与多深，你领悟才会有多深。你如果高高在上冷眼旁观，你必是一无所获。 　　二、 让销售技巧培训成为动作演练 　　销售技巧是一种习惯性动作，销售技巧培训应该注重角色演练，让实际演练成为培训主角，把销售技巧培训设计成一种习惯性动作技巧训练。 　　为什么销售技巧培训了那么多，你的销售人员到了实际销售场景还是不会用，这里主要有两个问题： 　　一是你注重了知识培训，忽视销售是一门技巧，技巧演练才是根本。 　　二是你没有设定技巧训练过关标准。 　　销售技巧不是知识，其培训不是知识培训，而是技巧训练。请您务必清楚，销售技巧是一种动作，一种习惯，是自然而然的习惯性本能反应。这样的习惯性动作绝对不是靠培训师讲课、案例解析和学员看书就能获得的，他必须依靠演练和实战应用才能形成。 　　因此，销售技巧的培训可重复，第一次是知识传授，以后都应以各种演练、训练、模拟等为主导。这里关键是要求讲如何设计演练内容，让技校通过演练逐渐成为习惯性动作。而且这种演练必须实战且严肃认真。有一则谚语：“如果你想过河，请先把帽子扔过去。” 因为你的帽子已经在那边，你别无选择，只能想方设法地过河。正是有了“逼迫”，人才会尽全力发挥自己的潜能，兵家所谓“置于死地而后生”也是这个道理。 　　我们常用的方法有二： 　　一是分组逐一演练，把需要解决的技巧问题通过程序化，设定实际场景，每个组员轮流扮演各种角色，模拟实际销售环境，反复不断的演练。拜访、销售洽谈的对象以自己实际工作的各种对象为标准来模拟。比如我们设定过：医药公司老板、医药公司财务经理、连锁药店老板、采购、培训部经理、店长、柜组长、药师、店员等。他们分别面对我们的业务员，提出各种销售异议和有意为难我们，以此来训练我们业务员的技巧和应变能力。比如对省经理的技巧培训：经销商拜访，我们设定以下问题和场景，进行模拟角色演练，以训练业务员销售技巧。 　　1、 与经销商洽谈开拓一个新的市场区域。 　　2、 要求没有签约的二级经销商进行分销打单。 　　3、 说服经销商洽谈三方分销协议。 　　4、 说服经销商，拿出财物，联合开展××产品的促销活动。 　　5、 要求经销商压缩应收账款，达到我们的信用额度要求。 　　6、 说服经销商配合我们进行新产品上市铺货工作。 　　7、 随同拜访，督导业务员和终端人员工作。 　　8、 区域管理都做那些工作，并把最主要的工作模拟一项。可以让考官配合。 　　9、 现场实施一个10分钟的业务员或者店员培训。 　　10、 现场组织一次区域销售会议。　　 　　方法二：是擂台赛方式： 　　分成两组：设计一个实际销售拜访中的难题，每组各出一人分别模拟销售业务员和客户的角色，进行销售拜访，结束后，各组每个受训者轮流逐一分别说出自己所出队员的优点和指出对方的不足，那个组说出的越多，那个组获胜。然后角色转换再进行相同的过程模拟，看看改进了多少。　　 　

IT行业的销售渠道开发有哪些

做销售不是太在意你的口才，而是你的思想。给你些建议：1）产品和市场定位。你的产品销售渠道、市场定位、目标客户一定要定位清楚。（2）开发新客户，留住老客户。销售人员的60%以上的时间和精力都主要用在这方面上了！（3）建立完整详细的客户档案。并且经常与客户沟通想法和建议。对待新老客户要定期电话回访。（4）明确销售理念。成功的销售人士都是在成功的将自己推销出去以后，再进行产品销售的！否则客户根本不会对你的产品感兴趣！干销售，其实就是在推销自己！（5）积极扩大社交范围和朋友圈。销售业绩不好，往往就是认识的人太少！（6）积极作好售后服务工作。良好的售后服务能够带来更多的定单！而且仔细耐心的倾听客户的反馈意见，不要与客户争吵、争辩！否则生意肯定砸了！（7）制定可靠的市场开发计划和销售计划！前提是要有严密细致的市场调查和同类产品（竟品）的市场调研！否则销售计划过高或过低均对销售不利！（8）制定完计划后，严格的落实！否则只能是空谈！一针见血我想这样的答案可以说很全面的了总的来说 好根据你行业的特点，当然是靠网络主打。但是IT也有很多的产品，具体分很多的类别。看你是什么类别。比如电脑，除了在打广告上下功夫，在每个地方设代理点也是相当有必要的。在代理点可以采取很多的促销手段，在节日送礼品，降价等措施，都可以应用，这种方法的前提是信息及时的传递给消费者，你可以在报纸等上刊登相关信息，还有在代理点进行大范围的派单，这些，都是很有办法的。

sdwan设备如何购买

如果只是单纯的购买SD-WAN设备，那么可以通过下面的渠道进行购买，这种情况是适用于有技术团队的企业，并且熟悉SD-WAN设备的相关配置及设置，再者是设备费用较高，对于小型企业来说是很大的负担，更多的是选择与第4点的IT服务提供商合作企业组网的同时由对方提供设备从而付月租给IT服务提供商：1. 厂商官网：可以直接在SD-WAN厂商的官方网站上购买设备，如Cisco、VMware、Silver Peak等。2. IT渠道商：可以通过IT渠道商购买SD-WAN设备，如CDW、Ingram Micro、Tech Data等。3. 电子商务平台：可以在各大电子商务平台上购买SD-WAN设备，如Amazon、eBay、京东等。4. IT服务提供商：可以通过IT服务提供商购买SD-WAN设备，如通信服务商、网络设备经销商或集成商。在购买SD-WAN设备时，需要考虑设备的性能、功能、价格和厂商支持等因素，选择适合自己企业需求的设备。同时，也需要考虑设备的部署和管理成本，以确保设备的实际使用效果和总体投资回报。