如何有效的营销？怎么进行有效的营销策略

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• 如何有效的营销
• 怎么进行有效的营销策略
• 九阳豆浆机如何有效营销

如何有效的营销

如何有效的营销

　　如何有效的营销，营销活动是为了让产品进一步提高销售量与知名度而制定的营销计划，最常见的营销活动就是对一种产品或服务的促销。下面就带大家来看看如何有效的营销。

　　如何有效的营销1

　　 一、最有效的营销方法与技巧

　　1、先了解再说话

　　首先与客户交流时，如果在不了解客户的情况时，可以先倾听客户来说，然后从他的话语中分析到你想得到的，实在不在可以多提问题，要有一颗好奇的心，让客户从你的提出中能说出意见，才能真正的了解客户的需求。

　　2、表示赞同

　　在讨论一个问题时，客户如提出自己的疑问或观点，不要直接回答问题，可以先说明自己的想法，比如说我是这样想的，你看看怎么样？这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。

　　3、抓住客户说话的重点问题

　　记住客户的具体异议，根据重点内容表述，详细了解客户需求，让客户通过重点问题来详细的说明原因。

　　4、不断回答客户疑问，让他的问题有答

　　客户所说的话首先要认真听，听到的重点内容要记下来，并在表明自己观点时一起说出来，这样可以和客户达成共识，因为这样做可以了解你的客户并让他信任你，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。

　　5、引出中心观点，让客户了解你

　　当客户明白你的意思后，你就可以把你的销售拿出来了，想到并且说出客户的真正需求，这样客户就更加信任你了，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

　　 二、网络营销有哪些常用手段

　　1、软文营销手段

　　软文营销就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式。

　　2、病毒式营销手段

　　病毒式营销，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销（病毒性营销）成为一种高效的信息传播方式。

　　3、QQ群营销手段

　　这个是现在许多人都用过的。许多人做业务的时候用过QQ群发。

　　4、事件营销手段

　　所谓事件营销，是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。由于这种营销方式具有受众面广、突发性强，在短时间内能使信息达到最大、最优传播的效果，为企业节约大量的宣传成本等特点，近年来越来越成为国内外流行的一种公关传播与市场推广手段。

　　5、微博式营销手段

　　微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。

　　6、微信式营销手段

　　微信营销的方法现在用到的非常多，是一种创新。微信式营销手段不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销，比较突出的如体验式微营销。

　　如何有效的`营销2

　　 如何开展有效地营销？

　　 一、扩大知名度

　　俗话说得好“酒深也怕巷子深”。产品和服务再好，在如今激烈地市场竞争中，最基本的前提是让客户知道你，体验你，给你一个展示自己的舞台。其实，前面提到的健身房，也深知这个道理，否则他不会在寒风中冻得瑟瑟发抖地给大家发优惠券，其目的自然是想让客户来进店体验产品和服务。他第一步是没问题的，扩大了自己的知名度。可是，良好的开端被他们给造成“开始即结束”的局面。为什么会这样呢？

　　 二、提升美誉度

　　客户通过宣传能够进门店已是成功的一半，应努力把自身的知名度转化为产

　　品和服务的美誉度。进门的客户无非分为两种，一类是没准备买产品和服务，而是冲着优惠来的。这时候，也正是展示自身良好的产品和优质服务的绝佳时机。首先，他本次不买，不代表后续不买，只要你的产品和服务赢得客户的认可，他就是你未来的潜在客户。其次，“口碑”的力量是很强大的，尤其是熟人之间的介绍，更是提升产品美誉度地的重要途径。

　　二是准备购买产品和服务的客户。他也许早就盘算着购买此类产品或服务，也早就对此类产品“货比三家”。此次登门，只要你的产品和服务能获得芳心的认可，双方便可“一拍即合”。所以，不管是哪类客户，你需要做好的就是“适可而止”的服务，既要把产品和服务的良好性能一览无余地展示给客户，也不要过多的去“入侵”客户的私人领地，给其造成“受迫”和“不自在”的感觉。

　　 三、营销的落脚点应回归产品和服务本身

　　综上所述，一个好的营销既没必要去“忽悠”客户，也没必要咄咄逼人地“强买强卖”，更没必要通过“以貌取人”来败坏自己的人品。有效地开展营销应该回归产品和服务本身。

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　　 几种常见的市场营销方式：

　　 1、即时通讯营销

　　顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。品牌建设，非正常方式营销也许获得了不小的流量，可用户不但没有认可你的品牌名称，甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单;所以，有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。

　　 2、知识型营销

　　知识型营销就像百度的知道，通过用户之间提问与解答的方式来提升用户粘性，你扩展了用户的知识层面，用户就会感谢你，试想企业不妨建立一个在线疑难解答这样的互动频道，让用户体验企业的专业技术水平和高质服务，或是不妨设置一块区域，专门向用户普及相关知识，每天定时更新等等。

　　 3、博客营销

　　博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。企业博客营销相对于广告是一种间接的营销，企业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等，这些虽然没有直接宣传产品，但是让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段。企业博客与企业网站的作用类似，但是博客更大众随意一些。

怎么进行有效的营销策略

以下以校园营销举例：

用户洞察是校园营销最基础也是基本的。企业的校园营销人员只有真正掌握有效的洞察能力，做出正确的校园营销决策，才能在校园市场营销中脱颖而出，获得大学生用户的芳心。

通过用户洞察，企业能获得什么?

·精准定位用户需求;

·校园广告文案灵感的来源;

·了解用户习惯、喜好，让校园广告投放更精准。

那么，企业如何进行有效的用户洞察?

一、规划并制定校园市场中正确的目标洞察对象，有效的进行校园市场调研分析——准备

在校园营销环节中，用户洞察是一种分析大学生用户喜好、绘制用户画像的过程，如果校园营销人员没有清晰的思维以及明确的目标洞察对象，如果校园营销人员只是一味地自嗨，那么企业的校园营销注定不会达到理想的效果。

我们在整个校园营销环节中，都是围绕着三件事所展开：

1.分析校园市场中潜在用户以及竞争对手，明确自身定位并挖掘出自身具有差异化的核心竞争力;

2.基于校园市场营销定位，制定出校园营销所需素材，例如：品牌形象、营销文案、品牌内涵、传播媒介等元素;

3.基于校园媒介资源的特性和受众群体的特性，选择校园中合适的媒介资源和传播渠道。

企业在开始校园营销前通过围绕以上三点中其所展开，重点解决其中一个点，围绕这个点制定清晰的洞察计划，做出正确的用户洞察策略。

当企业有了明确且清晰的用户洞察的目标后，有效的进行校园市场的调研分析就是最关键的一个环节。

什么是有效的校园市场调研分析?如何有效的对校园市场进行调研分析?

1.有了解或体验过企业自身产品的用户占比

2.与体验过企业自身产品的用户进行深度交流

3.体验过或了解过竞争对手产品的用户占比

企业如果没有进行以上这两个环节，那企业在后期的校园营销环节中就只能凭借自己的主观意识、自嗨式的校园营销。

二、从用户需求出发，清晰挖掘出用户购买行为依据——定位

校园营销定位的底层逻辑是用户需求，只有满足目标用户的需求，才是用户购买行为最基本的依据。

而校园营销的本质就是通过满足目标大学生消费者的需求，从而触发目标大学生消费者产生购买行为，完成校园营销的最终目的。

所谓差异化的核心竞争力，就是我的产品就是比竞争对手的产品要强。

在大学生消费群体中普遍有着这样一个认知：反正都是差不多的产品，谁家的“便宜”我买谁家的。

而清晰的校园营销定位的作用，就是在大学生消费群体中刷新认知，我的产品就是比竞争对手的“优秀”。所以，差异化就是用户购买行为依据。

正因如此，进行制定校园营销定位的作用应该是找到用户需求与差异化的交叉点，同时，占领用户空白的认知层，才能将校园营销发挥到极致。

而我们在通过用户洞察来确定校园营销的定位时，可以先自我思考以下三个问题：

1.用户在进行购买、使用这个产品时，会存在哪些理想与现实的落差未曾被满足?

2.我们在校园营销中主推的这款产品填补了用户哪些心理缺口?是否填补了用户的心理落差?

3.你所制定的校园营销定位与同类竞争对手相比，是否真正存在差异化的核心竞争力?是否能占领用户的空白认知层?

三、改变用户认知，降低校园营销成本——文案

我们可以通过文案来打造品牌形象、品牌内涵、传播媒介。而校园营销文案最的终极目标，就是影响用户消费决策，让用户在购买相同产品时就能优先想到你的产品。

要想改变用户的行为，让用户为你而买单，就必须改变用户的认知层。

所以校园营销文案的终极目标就是：改变用户想法，占领用户“消费心智”。让用户产生对你的产品的需求以及购买依据。

站在用户的角度思考，与用户建立强连接

对于用户而言，他们只会关心他们所关心的。要想通过文案来改变用户的想法，从文案上就要与用户“绑定”。

如果你的校园营销文案只是在展示企业自身的实力，强调产品的性价比，其实并没有什么实质性的作用。因为这一类的文案并没有与用户产生连接。所以，这样的文案自然没有多少用户所关注。

那么，我们如何在撰写校园营销文案时，就应该优先思考一些能让文案与用户产生连接的文案。明确指出用户的消费或使用产品时的痛点，然后通过校园营销文案来告诉用户我的产品能给你解决哪些问题，满足用户的需求。

四、分析不同校园媒介特点，有目的性的投放——传播

有些企业会认为选择成本较低的校园媒介资源进行投放的尝试就能测出效果，可在实际投放过程中得到的反馈是效果不佳就在抱怨这个媒介到底有没有用。其实不然，只是具体决策者一味地贪图便宜，没有实质的分析对应媒介资源的特点而产生的后果，那么企业在投放校园媒介资源时，应该如何选择合适的校园媒介资源?

品牌宣传or销售转化是校园媒介选择的重要依据

企业单纯的向通过校园媒介资源来打造品牌，是不靠谱的，也是很难成功的。

当你只是在校园中投放广告，没有留下任何转化路径时，用户是很难通过你所投放的广告产生购买行为的，可能用户只是看到你的广告，却没有产生相关的需求。所以，看了只会忘了。当你只有完成以上三个步骤时，针对合适的媒介资源进行投放，才有机会获得用户的转化。

因为你知道了你的目标用户在哪里，这个时候才能更好的满足用户需求，达到用户转化的目标。

如果你的目标是在校园市场中打造品牌，那么可以通过选择一部分具有“仪式感”的校园媒介资源来进行品牌宣传，用户看的频次多了，也就增加的品牌记忆，即校园媒介矩阵。而品牌之所以能够影响到用户的购买行为，其主要原因还是依靠于“品牌知名度”。

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九阳豆浆机如何有效营销

您好，很高兴为您解答。九阳豆浆机的营销之道提到豆浆机，我们很多人可能都会想到九阳，这是为什么呢?因为九阳在品牌、营销以及技术等方面有效的市场引导，给消费者留下了深刻的印象。品牌：效果决胜开端一直以来，九阳公司主要从事厨房小家电系列产品的研发、生产和销售，产品包括豆浆机、食品料理机、榨汁机、电磁炉、紫砂煲、电压力煲、电水壶等。其中，食品料理机、榨汁机国内市场占有率超过30%;电磁炉国内市场占有率超过10%;电水壶国内市场占有率5.8%;紫砂煲销量行业排名第二。不过，在所有的业务范围中，占主导地位的、被消费者认同度最高的还是豆浆机。根据中怡康的统计数据，截至2006年底，该公司占据豆浆机市场87.00%的市场份额，是豆浆机市场的第一大品牌。特别是2003年九阳营业额近3亿元，其中2亿来自豆浆机。所以，如何维护品牌的美誉度，对九阳来说，是重中之重。1、补缝广告打头阵新生产品的生产者必须耗费大量力气去培养消费者消费习惯。1994年的一个意外，成就了九阳的市场“认可度”。当年11月，在《齐鲁晚报》上紧贴在通档广告上方出现一则1厘米高的宣传九阳豆浆机的反白长条补缝广告，花钱不多，效果却出奇地好。补了几次缝下来，到1995年春节前，2000台豆浆机便销售一空。1995年，九阳豆浆机的销售突破了1万台。自此九阳前后与其合作的媒体有500家之多。从与报刊共同推出专栏，宣传豆浆的健康功效，到参与央视《夕阳红》栏目活动，继而在央视《东方时空》和《开心辞典》投入品牌广告，九阳豆浆机的市场宣传策略便从“引导消费豆浆”转移到“引导消费九阳豆浆机”，九阳不但市场中活了下来，并且带动发展起了一个新兴的豆浆机行业。2、集中做好科普教育豆浆是中国的传统饮食之一，是一种物美价廉的健康食品。随着中国城市工作节奏的加快，百姓更家青睐快餐文化，忽视了豆浆的食用。于是在1996年9月，国家正式启动“国家大豆行动计划”，九阳豆浆机便是此计划中家电企业中惟一的示范企业。此外，九阳的品牌传播都集中在了软性科普方面，运用小册子、小软文和频繁的促销活动，发挥其神奇作用。九阳抓住“自己做豆浆卫生”的消费心理，用软文和主题促销活动，大量普及豆浆的健康常识，树立了自己在该行业的权威领导品牌形象。九阳公司先后发起在全国寻找“豆浆老人”;举办“大豆饮食与健康”有奖征文;开展“豆浆饮食文化周”;出版《鲜豆浆营养食谱》、《中国学生营养饮食指南》等。营销：务实匹配的体系九阳公司形式多样的终端科普、终端拦截和终端促销，有效的抵挡了竞争对手。当许多公司热中于“大广告大产出”的时候，九阳公司的地面一线部队活跃在全国各地，直接抢占豆浆机市场份额。在九阳，厘清公司与经销商间的工作内容、市场责任，督促并帮助经销商建立、管理和培训业务团队，让经销商承担起所覆盖区域的市场操作责任。1、合理的部门设置在许多企业，市场部与销售部关系一般都较为紧张，原因是形成了“市场部比销售部高半格”的客观事实，两个本来是相互协作的部门却成为纠缠不清的冤家。在九阳，这些情况则正好相反。九阳的市场部不是销售系统的上司，而是营销副总裁的助手。这主要源于九阳当前特殊的营销管理架构。营销副总裁下面有两个直接下属：一个是企划部总经理，负责营销策划和预算管理工作，一个是销售中心副总经理，但同时营销副总裁兼任销售中心总经理，销售中心副总经理协助营销副总裁进行销售团队的管理工作。即销售过程的真正责任人不仅仅是销售中心的正副总经理，最主要的是营销副总裁本人。正是这种设置，使得九阳销售中心下属的七个大区和国际营销部的销售力量得以有力发挥。2、推销“重心向下式”从产品上市开始，九阳就站在行业的前列，建立了超前的渠道结构体系。九阳率先建立了能够控制和管理二级市场的业务队伍，使营销管理重心和营销工作重心直接下移。而竞争对手要想做到这一点，首先受到营销队伍认识的制约;其次受到营销队伍能力的制约;最后，也是更严重的，是受到来自省级经销商的抵制。营销重心的下移，客观上为精耕细作创造了条件，这也是在终端上九阳比竞争对手工作做得更主动、更细致、更到位的根源。3、以经销商为主体具体的市场工作应该由谁操作，是经销商或者是企业?在九阳的规则中，是经销商。以年营业额近亿元的华中区(包括河南省、湖北省、湖南省)为例，该区拥有40多个经销商，包括大区经理和他的助理在内，营销团队共有11个人。就是这11个人能够做到收放自如、精耕细作。其秘密在于70%的市场都拥有一个品牌主管和导购主管及他们的下属。而品牌主管、导购主管和他们的下属，都是经销商的团队。此举是九阳的创举，值得其他企业认真研究和学习。因为，它从简单地与经销商建立良好的人际关系、单一地影响经销商中走了出来，进而与经销商建立全员、全过程和全方位的关系，并承担起了为经销商建立、管理和培训业务队伍的工作。4、构建销售网络九阳的营销网络由销售公司、一级经销商和销售终端三个层次组成。该公司通过严格的甄选标准和程序，值得一提的是九阳的导购体系非常有效，终端演示能力一流。选择450名一级经销商，以一级经销商为中心，在全国270多个地级城市、2000个县级城市，建立起8000多个零售终端，并与家乐福、沃尔玛、麦德龙、国美、苏宁等全国各大连锁零售机构建立紧密合作关系。如中怡康2007年8月对288个城市2440家门店的统计，九阳在食品料理机市场的商场覆盖率达到79%，高于处于第二的飞利浦6个百分点;零售额统计，九阳份额51%，高于飞利浦31个百分点。如仍有疑问，欢迎向九阳阳光服务提问。