汽车电子商务（汽车电商未来发展前景怎么样）

本文目录

• 汽车电商未来发展前景怎么样
• 汽车电商平台有哪些模式
• 汽车销售电子商务的基本流程
• 新车电商平台的作用是什么
• 电子商务在汽车行业的应用模式及对策探
• 汽车电子商务三大领域
• 汽车电子商务电子支付有哪些弊端
• 汽车电子商务指的是什么
• 电子商务在汽车营销中的分类
• 汽车电子商务发展模式解析

汽车电商未来发展前景怎么样

随着信息时代的发展，目前，电子商务专业还是比较热门。学习电子商务专业就业前景较好。电子商务是一门复合型的学科，涉及的知识面比较广，但是对于复杂的专业技术涉及的并不复杂。主要就是看应用技术掌握的如何或是如何应用的更好。所以，学习电子商务专业是有一定的优势的，所以，无论是在学习方面还是在就业方面都是很有优势的。很多学生学习过电子商务后，经常会感觉自己什么都会干，又会感觉自己什么都干不好。这是因为电子商务专业学习的内容很多也很杂，想要在这一行中获得高薪，待遇好的工作，就必须要在学习的众多内容中，找到一个自己喜欢的方向，努力钻研、精通。只有这样在未来找工作的时候才会有竞争力。其次，学习电子商务的就业前景，学习电子商务毕业后可以从事网站的网页设计，网站建设和维护，或是网站，网站推广，网络营销等工作，或是从事电子商务活动策划与运作，电子商务系统开发和维护工作以及从事各个学校的电子商务教学工作等。可以说学习电子商务的就业方向是非常广的。随着信息时代的发展，目前，电子商务专业还是比较热门。学习电子商务专业就业前景较好。电子商务是一门复合型的学科，涉及的知识面比较广，但是对于复杂的专业技术涉及的并不复杂。主要就是看应用技术掌握的如何或是如何应用的更好。所以，学习电子商务专业是有一定的优势的，所以，无论是在学习方面还是在就业方面都是很有优势的。很多学生学习过电子商务后，经常会感觉自己什么都会干，又会感觉自己什么都干不好。这是因为电子商务专业学习的内容很多也很杂，想要在这一行中获得高薪，待遇好的工作，就必须要在学习的众多内容中，找到一个自己喜欢的方向，努力钻研、精通。只有这样在未来找工作的时候才会有竞争力。其次，学习电子商务的就业前景，学习电子商务毕业后可以从事网站的网页设计，网站建设和维护，或是网站，网站推广，网络营销等工作，或是从事电子商务活动策划与运作，电子商务系统开发和维护工作以及从事各个学校的电子商务教学工作等。可以说学习电子商务的就业方向是非常广的。

汽车电商平台有哪些模式

摘要：汽车电商平台也称新车电商平台，是指以汽车为主要商品的电子商务平台，汽车电商平台与传统电商平台不同，受制于政策、物流、支付，目前主要发展出了厂商模式、综合电商平台模式、O2O销售线索模式、B2C整车电商平台模式和C2B模式五种。要想做好新车电商运营平台，就要学会精准撒网，和用户沟通，解决用户痛点，善用价格战等。下面来了解一下汽车电商平台的经营吧。一、汽车电商平台有哪些模式由于汽车商品的特殊性，使得它无法像普通商品一样，直接网上下单支付等待收获，物流和支付环境都暂不支持这一交易模式，因此汽车电商的发展仍处于探索阶段，仍处于汽车电商发展的初始阶段。汽车电商平台的经营模式比较主流的有以下五种：1、厂商模式经销商数据和消费者直接对接，能帮助消费者直接获得来自经销商的车型、车价等一手数据，通过让经销商自己运营活动，提高了经销商的积极性，降低了运营成本，不过这种模式的局限性比较明显，那就是本质仍然是经销商促销，只是借助了网络而已，不属于真正的汽车电商平台。2、综合电商平台模式这种运营模式利用的是店中店模式和品牌曝光效应，其经营思路是把传统B2C电商模式复制到汽车电商领域，汽车品牌商们通过综合电商平台做品牌展示和宣传，而不是销售。3、O2O销售线索模式销售线索模式是目前汽车电商最常见的模式，本质是O2O线下导流，以销售线索输出为主，消费者在线上下订单享受厂商或经销商提供的限时优惠，然后到线下经销商处完成交易。4、B2C整车电商平台模式对厂商和经销商来说，这种电商平台以销量为目标，按照销量收取佣金，以清库包销、汽车订制、品牌直销、新车预售等灵活多样的在线售车方案进行整车销售；对于消费者来说，一口价策略免除了价格不透明和砍价所带来的困扰。5、C2B模式C2B模式是指，消费者通过汽车电商平台发布自己的购车需求，支付定金后由各大汽车经销商进行竞价，消费者通过比对选择合适的价格后，凭借生成的购车凭证，在经销商处完成后续交易。这种模式破除了信息不对称的问题，解决了消费者在经销商面前相对弱势的痛点。总体来看，汽车电商目前仍受制于政策、物流、支付、O2O等方面，不过随着汽车电商领域全方位的探索、努力和突破，汽车电商平台最终会发展起来，而发展起来的汽车电商平台一定是以用户为中心，能做到选车、议价、提车、车贷等都在线上完成的。二、如何做好新车电商平台运营汽车与零售和快销行业不同，在线上购买新车相对来说运营的时间、成本都相对更高，要运营好新车电商平台，需要做到：1、精准撒网新车电商平台应有自己的数据分析部门，通过大数据精准地分析用户是否具有购车需求，购车预算，车型信息等，在广告推送时有效地锁定目标范围，让目标用户收到信息。2、简洁沟通说白了就是说人话，让用户听得懂你想表达的意思，汽车电商平台不需要用一些华丽的辞藻来修饰推广文案，简单直接的沟通才是高效的沟通方式，用户才不会反感。3、解决用户痛点汽车电商平台要想做好，就好学会换位思考，想想如果自己是想购车的用户，自己会怎么想，最想了解的是什么。可以通过创建社交群、直播、问卷调查等方式向高意向用户做深度沟通，了解他们的购车心路历程，想客户所想，急客户所急，自然就能抓住用户的核心需求。4、接地气、有意思汽车电商平台做一些接地气、有意思的活动远比枯燥乏味的宣传更能在短时间内聚集和影响到最多的目标用户，通过活动对购车用户潜移默化的宣传，引导用户后续转化购车需求。5、善用价格战购车用户最在乎还是性价比，在预算范围内选购，当然是性能越好、价格越低越满意，在运营成本范围内如何打好价格战是汽车电商平台最应该考虑的事情。综上所述，新车电商平台运营是非常复杂的，至于运营的付出能否见效是需要长期观察的，购车用户的购车因素复杂，决策周期长，如果汽车电商平台做的每一件事，都是为了帮助用户更好解决购车需求，那么这样的平台一定能发展起来。

汽车销售电子商务的基本流程

根据百度经验显示，汽车销售电子商务的基本流程：1、合作商家的搜寻。企业会根据自己交易的情况选择合适的合作商家。2.交易谈判和确定合作关系。3.办理交易进行前的手续。4.合同的履行。在各种交易手续办理之后，买方银行转账，卖方物流运送。5.售后服务以及赔付等。电子商务是2000年教育部批准设置的普通高等学校本科专业，属于电子商务类专业，基本修业年限为四年

新车电商平台的作用是什么

摘要：新车电商平台作为汽车电子商务发展的产物，其作用广泛，对消费者来说，新车电商平台能提供更丰富的购车信息，方便比价，节省时间，还能进行个性化定制服务等；对于汽车厂家而言，新车电商平台减少了汽车销售的中间环节，降低了运营成本和库存压力。尽管汽车电商平台作用广泛，但目前社会信用体系不完善、旧有渠道抵制、金融风险等因素仍然制约着新车电商的发展。下面来了解一下汽车电商的作用吧。一、新车电商平台的作用是什么新车电商平台是汽车行业发展的新趋势，在汽车营销和流通领域，电子商务手段的应用会给汽车厂家和消费者带来商机和便利，从而推动汽车产业的发展和消费。新车电商的作用有：1、对消费者而言对消费者来说，通过新车电商平台，消费者能获得更丰富的购车信息，方便比对价格，节省了大量购车时间，还能进行个性化定制。除此之外，新车电商平台的作用还有享受优先提车待遇、有购车优惠、订金可退、车款车型更丰富、能买到平行进口车等。2、对汽车厂家而言对于汽车厂家和销售商来说，新车电商的作用体现在能减少汽车销售的中间环节，缩短汽车销售渠道，汽车厂家能通过电商平台向各地的消费者提供产品和服务，减少了运营成本。其次，汽车电商平台还有利于降低交易成本，减少库存，提升产品竞争力，通过网上交易，直接上网提供价格信息，由厂家和用户共同议价。由此可见，新车电商平台的作用还是比较广泛的，它对于汽车厂家和消费者都是有利的，不过由于多种限制因素，目前新车电商平台发展仍然处于起步阶段，那么限制新车电商发展的因素有哪些呢？二、新车电商发展的制约因素有哪些新车电商平台发展仍然受到了许多因素的限制，包括：1、社会信用体系不完善虽然消费者的消费能力有所提升，不过汽车仍属于大额消费品，对于大部分家庭来说，购车仍然是一件需要谨慎考虑的事情，汽车电商平台作为网上平台，无法像传统汽车销售一样提供线下看车、试车等服务，由于社会信用体系的不完善，目前汽车电商平更多的只是充当收集销售线索的作用，而实际成交仍要到线下实体店进行购买。2、旧有渠道抵制许多汽车经销商对于汽车电商模式仍处于观望模式，甚至抵制，这是因为与传统汽车经销商相比，汽车电商平台存在一定的成本优势；但是在短期内，实体店仍是厂家销售的主力，因此电商平台如何与旧渠道共存共荣是一大难题。3、金融风险在新车电商平台进行汽车信贷购车，其风险规避比实体店更加复杂，如果没有银行部门的配合和支持，将很难顺利进行。4、售后服务许多不信任汽车电商平台的用户担心网购汽车无法像传统购车一样享受同样的售后服务待遇。从长远来看，汽车电商必然会成为汽车经销的重要组成部分，相信解决了发展制约因素以后，新车电商就能迎来春天。

电子商务在汽车行业的应用模式及对策探

电子商务在汽车行业的应用模式及对策探

　　 1、引言

　　由于不同行业的管理模式和运行模式不同，人们对电子商务概念理解也又差异，对我国汽车行业而言，伴随着人世的这l0多年，我们正应对着国外汽车企业的巨大的竞争压力，汽车工业按照本身的生产与市场的发展规律，其行业的体系结构具有一个基本模式，即汽车工业形成了从原材料供应，汽车零件加工、零部件配套、整车装配到汽车分销乃至售后服务的一整套供应一制造一销售一服务供应链体系结构汽车行业电子商务该如何发展，这些问题需要我们从信息技术发展与社会经济发展规律出发进行冷静的思考和研究。

　　本文对这些问题作一些初步探讨。

　　2、符合汽车制造企业特点的电子商务模式

　　汽车制造企业按照其自身的生产与市场的发展规律，行业的体系结构具有一个基本模式，即从原材料供应、汽车零配件加工、零部件配套、整车装配、汽车分销到售后服务的一整套供应一制造一销售一服务供应链体系结构。

　　近年来，随着全球汽车业发生着巨大的变化，汽车工业市场的全球化与制造的全球化也发生了变化，包括原有设备制造商技术转移、全球化的生产加工和材料采购、世界范围的分销渠道，同时由于客户需求直接并强烈地驱动着产品的开发、生产、销售与服务的全过程，因此企业更加注重客户关系管理(CRM)，满足客户对产品的多样化、复杂化和个性化需求。汽车制造企业已突破了单一企业的管理范围，而是将客户、营销网络和供应商等的相关资源纳入了管理的范围，利用 Internet/Intranet/Extranet建立虚拟公司扩展供应链，即全球网络供应链的集成管理，以信息的形态及时反映物流活动和相应的资金状况，真正实现物流、资金流、信息流的实时、集成、同步的控制，从而保证“增值 的实现。当今分散的、单一企业的MRPⅡ/ERP系统模式已不能满足汽车制造企业的发展，然而基于供应链的电子商务模式满足如上需求，成为汽车行业的新型电子商务发展模式。

　　这种模式有以下4个方面的特点：

　　(1)汽车制造企业为实现全球网络采购，要分离多个零部件生产配套厂，使之成为供应商，从而减少低利润企业，精简了公司的投资，通过电子商务平台，汽车制造商与上游供应商如汽车零件供应商，原材料供应商等将组成一个有效的上游零部件产品供应链。汽车制造商将致力于汽车的设计和研发，几乎不生产汽车部件的企业，将供应商送来的汽车部件进行最后组装，然后打上自己的品牌。在这方面，福特已经走在其他汽车公司的前面。通用汽车公司也有所动作，它已经将庞大的德尔福(Delphi)汽车部件生产系统公司分拆出去。

　　(2)当网上支付体系、安全保密、认证体系非常完善，网络用户数量很大，大量网络用户个性化需求通过汽车制造商的CRM系统快速形成定制生产成为可能，已形成的“定制批量 定单触发汽车制造商的ERP系统，拉动其“批量生产”。CRM对产成品的整个营销过程，包括市场活动、客户管理和售后服务三大环节进行管理。

　　(3)原材料及汽车零部件供应商、汽车制造商的物流配送体系与其主业剥离，专业的物流体系逐步完善，第三方物流配送中心完成汽车产品供应链物流配送功能，通过先进的管理、技术和信息交流网络，对商品的采购、进货、储存、分拣、加工和配送等业务过程进行统一、科学、规范的管理，使整个商品运动过程有序、高效、协调、，提高了效率，节省了费用，实现最佳的经济效益。

　　(4)网络经济是一个强大的经济体系，特点是高效率。会自动的剥离不合理的`利润和垄断，网络经济也不存在中间人的情况，节省了中间的损耗成本，现有汽车分销商所扮演的就是中间人角色，随着网络经济不断发展，分销商经销渠道逐步萎缩，其汽车销售功能由电子商务销售平台替代，信息收集、反馈 和处理由汽车制造商的CI 完成，物流配送功能由专业化的第三方物流公司完成

　　 3、汽车制造企业实 旄 电子商务的步骤

　　3.1实施大型汽车制造集团原材料B to B的电子商务采购我国大型汽车集团公司采购的原材料及外协件量大面广、供应商较多，分布地域广，在其全部采购业务中，其直接采购或称为用于生产制造的采购约占到总采购的60%～80%，每年采购量一般达数十亿元。首先实施汽车集团电子商务采购平台，原因可以归纳如下几点：

　　(1)厂家有内部驱动力。对企业采购部门的管理模式稍做变革就可以适应电子商务采购的要求，企业的震动不大，从管理的角度看阻力较小，可以很快实施并见实效。而实施ERP和cRM要对企业内部的组织机构、业务流程、企业的营销渠道及管理模式做较大的调整，难度较大。

　　(2)容易解决入场问题。纯粹电子商务交易平台，存在供应商先进交易平台还是需求商先进，如何聚集大量的供应商和需求商进行交易并且不流失的问题，但实施以汽车制造集团为核心的电子商务采购平台，这些都容易僻决。

　　(3)电子商务采购平台拥有汽车制造集团丰富供应商和交易量等资源，赢利模式较好，竞争门槛高。

　　3.2大型汽车制造集团内部业务系统的建设与集成一ERP准备阶段(1冽-集团公司内部的各业务系统进行整合。对现有的人力资源管理、财务管理、设备管理、质量管理、物资库存、销售管理、生产管理等专门业务进行分析，实现同一业务其信息管理系统实现统一，在开发技术上要与web技术相适应。

　　(2)各业务信息系统实现集成，为以后实施功能完备的ERP系统的做准备。

　　3.3零部件供应模式的变革及企业ERP系统的扩展我国加人世贸组织以后，汽车行业不可避免的要对管理模式进行变革。

　　具体的变革项目如整合整车生产企业与零部件生产企业间的关系，在合理的产业内分工的基础上，形成共同发展的机制。此时企业电子商务的建设主要工作为购平台的采购由面向原材料供应商为主，逐步转到面向零部件供应商，采购业务也逐步转向零部件采购。

　　ERP系统中的功能要扩充对OEM的管理，包括OEM设计 OEM制造OEM采购管理，以及整车设计和整车制造管理，这由零部件供应商与整车生产企业、设计单位与整车生产企业战略联盟决定。

　　3.4 汽车企业战路同盟的形成，采购平台应用范围扩展到汽车集团公司战略同盟范围面对日益激烈的竞争，跨国公司通过企业联盟的方式来应对，并推出更具竞争、更高层次的竞争战略。台作的领域从生产到研发;合作方式由联合开发、合作生产、委托生产、零部件互供等，进一步扩展到与竞争对手进行的股权合作 跨国公司的经验告诉我们，在市场竞争日趋惨烈·的背景下，企业联盟是实现资源优化配置，降低生产成本和研发风险，提升企业联盟参与者竞争力的重要手段。 战略联盟中的企业最有可能首先在共同采购的问题上实行合作。例如美国汽车三巨头通用、福特和克莱斯勒共同出资组建合资公司，通过网上交易统筹母公司的零部件采购业务。因此采购平台应用的范围有必要扩展到汽车集团公司战略同盟范围中来。

汽车电子商务三大领域

汽车交易型电子商务、汽车零部件型电子商务、汽车增值型电子商务。1、汽车交易型电子商务、汽车交易型电子商务是指通过互联网实现的汽车购买交易，包括汽车电商平台的搭建、消费者在线选车、在线购车、在线支付及保险购买等。2、汽车零部件型电子商务、汽车零部件型电子商务是指通过互联网实现的汽车零部件的采购和销售，随着汽车保有量的增加和汽车市场的竞争加剧，汽车零部件型电子商务市场呈现出快速增长的趋势。3、汽车增值型电子商务、汽车增值型电子商务是指汽车在线维修保养、在线4s店服务及预约、在线售后服务等一系列增值服务的在线提供。

汽车电子商务电子支付有哪些弊端

汽车电子商务电子支付的一些弊端包括：1. 安全问题：由于涉及到大量的资金交易，因此安全问题是一个非常重要的考虑因素。如果支付系统不够安全，那么就会存在被黑客攻击或者数据泄露等风险。2. 技术成本高昂：建立和维护一个完善的汽车电子商务平台需要大量技术投入，这可能会导致企业在短期内难以获得回报。3. 用户体验不佳：有些消费者可能对使用手机或其他设备进行在线支付感到不舒服。此外，在某些情况下，用户还需要输入许多敏感信息才能完成付款过程。4. 依赖网络连接：汽车电子商务平台必须始终保持与互联网连接才能正常运行。如果出现网络中断或其他技术故障，则无法进行交易。5. 法律和监管问题：由于汽车电子商务领域相对较新，并且涉及到跨境交易等复杂问题，因此相关法律和监管机构尚未完全成熟。这可能会导致企业面临各种合规性挑战和风险。

汽车电子商务指的是什么

汽车电子商务指的是利用简单，快捷，低成本的电子通信方式，买卖双方不谋面的进行汽车商贸活动，电子商务为汽车产品的生产和销售企业提供了一个可视的，生动的，快捷的交易平台，起到了网上发布汽车信息，完成交易活动，改进经营模式，提高企业竞争力的作用。

电子商务在汽车营销中的分类

按照范围、对象、阶段、内容、基础分类。1、按活动范围划分： 本地电子商务、远程国内汽车电子商务、全球电子商务。2、按交易对象划分：B2B 、B2C、B2G、企业内部电子商务。3、按交易阶段划分：交易前、交易中、交易后。4、按交易内容划分：电子购物与贸易；网上信息商品服务；电子银行与金融服务。5、按网络基础划分：基于Internet 的汽车电子商务；基于Intranet 的汽车电子商务；基于Extranet。

汽车电子商务发展模式解析

汽车电子商务发展模式解析

　　电子商务与汽车企业EPR整合旨在克服精益生产的不足和升华精益思想，以企业价值流程为内涵，运用整体观点剖析和调整价值流程，使所提供的商品和服务，从生产到销售、保修、增值的全过程中，每个环节都以为客户提供最大的价值方式来运作。那么，下面是我为大家提供的汽车电子商务发展模式解析，欢迎大家阅读浏览。

　　汽车整车制造企业电子商务模式

　　1、产品的构思

　　汽车整车制造企业可在自己的网站建立“新产品构思”的交互性栏目。企业利用J2EE或。NET技术再加上oracle SQLserver数据库便可轻松地建立该栏目。“新产品构思”包括登录客户的姓名、电话、地址、新产品构思细节以及新产品构思效果图等内容。当用户将自己的构思内容填人网页表单中的相应空白处后，可单击页面中的提交按钮便可将用户所填写内容通过互联网传递到企业的后台“新产品构思”数据库中。利用“新产品构思”数据库和系统数据库可以产生数据仓库，利用数据仓库进行OLAP(联机分析)和数据挖掘，进行智能化的决策。

　　2、构思的筛选及概念的形成

　　企业内部的专家们可从“新产品构思”数据库中查看到不同用户所提交的产品构思信息。通过分析，筛选出符合本企业发展目标和长远利益并与企业资源相协调的产品构思。企业在筛选出构思的基础上对于产品的.功能、形态、结构等进行详细的描述，使之在顾客心目中形成一种潜在的产品形象，即产品概念。

　　3、新产品研制

　　汽车整车制造企业在新产品的研制过程中，可通过互联网与相应的汽车经销商和零部件供应商进行双向的沟通交流。通过相互合作可以最大限度地提高新产品开发的速度。

　　电子商务与汽车企业EPR整合旨在克服精益生产的不足和升华精益思想，以企业价值流程为内涵，运用整体观点剖析和调整价值流程，使所提供的商品和服务，从生产到销售、保修、增值的全过程中，每个环节都以为客户提供最大的价值方式来运作。

　　汽车零部件企业电子商务模式

　　一般来说，汽车配件业按“内部局域网—汽车业OA—实施ERP、MRP—汽车业电子商务”这“四步走”的方式组建自己的电子商务。其关键因素包括：

　　1、汽车企业在建立内部局域网时，在技术应用上，可能重点为：首先，大型数据库应用，支持在线模式将是必然的趋势。为支持电子商务，远程交易、网上销售等产品和方案对实时响应的要求高，数据的容量大，而且对安全性、稳定性的要求进一步提高;其次，以Web技术为支持，才使CRM有了大规模应用的可能。Web技术包括：安全技术、网页技术、电子交易技术等。安全技术用来保护服务器的数据安全、传输过程中的数据安全等;第三，三层结构是必由之路。三层结构是一项先进且成熟的数据库应用结构。根据分布式计算原理，它将应用分为数据库端、中间层、客户端三个层次间。

　　2、汽车业要想真正实施电子商务，突破口首先应选在汽车业的内部管理上。

　　许多汽车业做办公自动化用做EPR，其实很少是从汽车业的实际需求出发的，所以效果并不明显，成功的例子也不多。因此如果要做ERP，首先是财务和定单系统要取消，要将所有的数据输人到电脑，要重新培训员工。这样一步步地实现无纸化经营，逐步实现企业的办公自动化(OA)。

　　3、要进行电子贸易，安全认证至关重要，它涉及多个方面的因素(企业、政府部门、银行)，需要协同工作。这方面的技术标准主要有SET和SSL协议，在系统建设中要给以高度的重视。随着电子商务的广泛应用，企业对外的接口界面大大扩展。传统的系统一般只能提供电脑终端给系统使用者，而电于商务时代的终端可以是多种多样的。除了固定的或可以移动的电脑外，还有更广泛的各类数字终端，要求解决CORBA和应用相结合的问题。CORBA规范是分布对象计算的主流。CORBA与web的结合，能方便地实现系统的高度集成。这种选择(CORB刀ACE)保证系统有较高的可扩展性、可移植性和高可靠性;面向Intemet和Web，由应用服务器群统一处理业务，有专用的安全认证子系统，从而提供了统一的用户界面，使应用容易分发，安全便捷，性能好。