我国的信贷资金经营管理体制发展历程？银行信贷管理的目标是什么

本文目录

• 我国的信贷资金经营管理体制发展历程
• 银行信贷管理的目标是什么
• 如何加强信贷管理
• 信贷管理部是干什么的·具体点·我知道是放贷·审批··具体点·3Q
• 贷款管理内容包括
• 中国人民银行信贷资金管理暂行办法
• 信贷经理如何管理好团队，提升业绩
• 公司信贷管理流程是什么样的
• 怎样进入银行的信贷管理部
• 请结合工作实际，谈谈基层商业银行如何加强信贷管理

我国的信贷资金经营管理体制发展历程

中国的信贷资金经营管理体制大致经历了三个阶段：

从50年代初到70年代末，为适应高度集中统一的经济计划体制，在信贷资金经营管理上实行统存统贷，即各级银行吸收的各项存款全部上交总行，各级银行发放的各项贷款由总行统一核定计划指标，逐级分配下达。存、贷款全部实行指标经营管理，存款计划指标要努力完成，贷款计划指标未经批准不得突破。

为适应经济体制、金融体制改革的需要，从1980年开始在全国银行试行“统一计划分级经营管理存贷挂钩、差额包干”的经营管理办法。其基本内容是：

①统一计划。各级银行自下而上按照中国人民银行总行统一的规范编制信贷差额计划，由总行统一平衡，包干的差额由总行统一核定，然后逐级分配下达执行。

②分级经营管理。在国家统一计划下，明确各家银行分支机构在信贷差额包干范围内经营管理信贷资金的责任和权限。第一级是中国人民银行总行直接经营管理的信贷资金来源和信贷资金运用；第二级是由中国人民银行总行分配给各专业银行分行和中国人民银行分行经营管理的信贷资金来源和信贷资金运用；第三级是由专业银行总行及其分行分配给所辖机构经营管理的信贷资金来源和信贷资金运用。

③存贷挂钩。实行信贷“差额包干”的各级银行，吸收存款与发放贷款挂钩。在包干项目范围内，当地的信贷资金来源大于信贷资金运用的差额称为“存差”，这部分存差上交其总行；信贷资金运用大于信贷资金来源的差额称为“借差”，由其总行弥补。

④差额包干。对核定的信贷差额实行包干使用，存差必须完成，借差不得突破。在差额包干计划内，多吸收的存款和多收回的贷款，可以按照规范和信贷原则多发放贷款；存款计划不能完成，贷款不能按期收回，则少发放贷款。

为了克服“差额包干”经营管理办法的弊病,有利于中央银行体制的建立并加强金融宏观调控,使信贷资金由直接经营管理为主逐步向间接经营管理为主转变，从1985年1月起，推行“统一计划、划分资金、实贷实存、相互融通”的经营管理办法，简称“实贷实存”。其基本内容是：

①统一编制、核定信贷计划。中国人民银行、各专业银行和其他金融机构的信贷行为全部纳入全社会信用规划,由中国人民银行总行统一编制,经综合平衡后分别下达给专业银行总行和其他金融机构，作为组织营运信贷资金的一个总“笼子”和总目标。

②划分资金。中国人民银行与专业银行划分资金，专业银行的自有资金和其他信贷资金由中国人民银行总行核定给专业银行总行，作为该行的营运资金,实行自主经营,独立核算。专业银行、其他金融机构实现信贷计划或贷款规模所需要的资金，紧要依靠自己面向社会筹措。中国人民银行和专业银行各自建立独立的联行核算系统，跨行的汇划款项及时清算，堵住了相互之间的资金占用。

③实贷实存。中国人民银行与专业银行和其他金融机构的资金往来改为借贷关系。专业银行、其他金融机构要在人民银行设立贷款帐户和存款帐户，向中国人民银行的借款要转到存款帐户内才能使用。实行先贷后存，先存后用，不得透支。

④建立法定准备金制度。专业银行和其他金融机构吸收的企业存款、储蓄存款、农村存款和其他存款等一般性存款，要按照中国人民银行总行规范的比例向当地中国人民银行分支机构缴存存款准备金。中国人民银行总行根据放松或收紧银根的需要，可以调高或调低缴存存款的比例。

⑤开展资金相互融通。充分利用信贷资金使用的时间差、地区差和行际差，开展金融机构之间的相互拆借，搞活资金融通，提高信贷资金的使用效益。

银行信贷管理的目标是什么

保证资金的安全性、流动性、效益性。

1、保证资金的安全性银行通过对资金投放的控制，对资金风险进行预警、回避，为资金选定合适的投入对象，确定适宜的投入规模，在风险发生的情况下采取措施进行资金保全，保证资金的安全性。

2、流动性

3、效益性是商业性银行贷款的最终目的。

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扩展资料

银行对贷款项目管理目标的特点

（1）管理的主动权随着资金的投入而降低。

（2）管理手段带有更强的金融专业性如前期对项目进行全方位评价、进行企业信用评价、要求用贷方提供质押与抵押等担保方式、制订资金投放计划、监督贷款方资金的使用、必要时采取保全措施等。

（3）以资金运动为主线进行管理。

如何加强信贷管理

一、如何加强信贷管理

加强信贷管理方法全面落实清收管理责任。按照全面清理见底见责优劣搭配全额到人责任落实挂钩考核的总体要求，将每一笔不良贷款分清放款责任和清收管理责任。彻底进行不良贷款的风险排查。逐笔清查不良贷款的债权债务关系是否明确、债务人还款意愿和能力、债务人是否有有效资产、资产的处置可行性、责任追究、清收履职等情况。将不良贷款分为可以收回、通过努力可以收回、暂时无法收回三个类别，通过全面排查，摸清底数，分析不良成因，全面掌握不良贷款的风险状况，制订切实可行的清收计划，形成一份完整、翔实的分析报告。信贷管理水平不高，基础工作薄弱不良贷款长期居高不下，对农村合作金融机构来说影响是长期的，危害是巨大的，大量不良贷款的形成，一方面造成银行信用社贷款本金和贷款利息难以收回，另一方面银行信用社还必须支付储户的存款本金及存款利息，使行社丧失获取利益的机会。人们知道银行信用社并不直接创造价值，其经济利益来源是通过分割服务对象所创造的利益来实现的。努力加强信贷队伍建设。要通过各种渠道和手段来加强信贷人员的培训，提高信贷人员素质和信贷管理能力，提升信贷工作水平。随着县域经济的不断发展壮大和国家宏观形势的变化，农村合作金融机构对大客户和大项目的信贷投入增加迅猛，贷款的集中度明显提高。在集中收益的同时，也使风险集中。信贷管理实现对信贷的动态管理.而且有助于银行未雨绸缪。同时，信贷管理也可以帮助银行及时发现日常管理中存在的问题，信贷管理从而健全内部控制.堵塞漏洞.防患于未然.信贷管理进而对健康的信贷文化和信贷管理制度的形成产生深远影响。

二、如何加强信贷档案管理？

加强信贷档案管理要从两方面着手，一是做好档案管理工作，保存好原始报告进行归档。二是将贷款档案电子化，通过电子化可以加强对贷款情况的控制。

三、如何做好银行押品管理？

1、严格把控押品的准入。

2.严把抵押登记关

在抵押贷款工作中，信贷人员需要亲自到现场对抵押物的真实情况进行核实，在抵押整个过程中要做到全程参与，对抵押物是否存在缺陷及重复抵押情况进行及时了解。抵押合同的签订要做到规范性，加强抵押登记的管理，从源头上杜绝一些不合规及不规范现象的发生，及时对法律风险进行防范。

3.重视押品价值的审核，严格外部评估机构管理

对于押品的价值在评估时要做到客观和审慎，在评估人员选择时要确保其具有较好的专业背景和专业技术，做好押品价值的内部审核工作，避免押品价值存在高估的情况。加强押品外部评估机构的管理，及时对一些不规范的评估机构进行调整。

4、建立严格的抵押管理程序和操作要求。

5、建立有效的抵押物动态监控。

四、如何加强信贷管理

结合当前工作实际，我认为应从以下几个方面来加强对不良贷款的清收盘活和管理：1、全面落实清收管理责任。要按照“全面清理，见底见责，优劣搭配，全额到人，责任落实，挂钩考核”的总体要求，将每一笔不良贷款分清放款责任和清收管理责任，严格落实到每一位信贷人员，并制定相关奖惩办法，确保了每笔不良贷款有人管、有人收。2、彻底进行不良贷款的风险排查。逐笔清查不良贷款的债权债务关系是否明确、债务人还款意愿和能力、债务人是否有有效资产、资产的处置可行性、责任追究、清收履职等情况。将不良贷款分为“可以收回、通过努力可以收回、暂时无法收回”三个类别，通过全面排查，摸清底数，分析不良成因，全面掌握不良贷款的风险状况，制订切实可行的清收计划，形成一份完整、翔实的分析报告。3、完善不良贷款台账监测。进一步做好分类建立重点户清收台账、逐人建立清收考核台账，逐户制定清收处置预案，逐项落实清收计划，逐个下达清收任务，做到贷款管理分配到人，清收责任落实到人，绩效挂钩考核到人。4、充分发挥专班力量清收。信用社主要应采取组成清收小组集中攻坚等措施攻克不良贷款大户，清收保全好信贷资产。特别是风险资产经营管理部应进一步充分发挥其自身优势，积极开展“三级一百户”不良贷款、依法贷款和置换不良贷款的清收盘活工作，重点督促人民加大胜诉未结案件的执行力度。5、灵活清收村组不良贷款。村组集体的特点是贷款额度大，拖欠利息多，跨度时间长，因而清收难度很大。在这类贷款的清收上，联社应要求信用社与村组干部搞好关系，主动向党政领导汇报反映信用社不良贷款现状和存在的困难，充分利用城郊村组土地出让、开发等契机，进一步加大对村组不良贷款的清收盘活工作的力度。6、进一步强化贷后管理清收。加强信贷员贷后管理履责情况的落实检查，对每笔不良贷款要求信贷人员严格执行按月按季检查到位，收不到现金的收贷款

信贷管理部是干什么的·具体点·我知道是放贷·审批··具体点·3Q

一、信贷管理部是干什么的·具体点·我知道是放贷·审批··具体点·3Q？

主要是负责金融机构对信用贷款的管理。

二、什么是信贷？具体是干什么的？

信贷即信用贷款，是指以借款人的信誉发放的提供担保。其特征就是债务人无凭自己的信誉就能取得贷款，并引以借款人信用程度作为还款保证的。这种要放款方式。由于这种贷款方式风险较大，一般要对借款方的经济效益、经营管理水平、发展前景等情况进行详细的没有物的担保的贷款方提供贷款

三、信贷是什么意思?

货币信贷是缩写，主要意思是：货币政策的重点是调控信贷投放的规模和节奏，在保持适度宽松的同时，注重信贷投放的可持续性

四、什么是信贷？具体是干什么的？

信贷即信用贷款，是指以借款人的信誉发放的贷款，借款人不需要提供担保。其特征就是债务人无需提供抵押品或第三方担保仅凭自己的信誉就能取得贷款，并引以借款人信用程度作为还款保证的。这种信用贷款是我国银行长期以来的主要放款方式。由于这种贷款方式风险较大，一般要对借款方的经济效益、经营管理水平、发展前景等情况进行详细的考察，以降低风险。主要是为没有物的担保的贷款方提供贷款

贷款管理内容包括

贷款管理责任制包括哪些内容

贷款管理责任制包括的内容是：

(1)实行主任负责制。

(2)贷款人各级机构应建立主任和有关部门负责人参加的贷款审查委员会，负责贷款的审查。

（3）建立大额审贷分离制

（4）建立贷款分级审批制

（5）建立和健全信贷工作岗位责任制

（6）建立离岗审计制

贷后管理的主要内容包括

（1）贷款管理按照业务流程可大致分为贷前、贷中和贷后三个主要阶段。贷后管理作为贷款管理的最后阶段，是指从贷款人向借款人发放贷款后到贷款收回整个期间内，贷款人对贷款进行动态管理的过程。

（2）贷后管理的主要内容包括：①贷后检查。②贷款质量分类与风险预警。③贷款本息到期收回。④不良贷款管理。

（3）贷后管理的具体操作主要包括：①进行动态持续的贷后检查和监测。②及时进行风险分析与预警。③做好还款资金账户管理。④做好不良贷款管理。⑤贷款收回。⑥形成贷后管理定期报告。⑦信贷档案管理。

（4）“三个办法，一个指引”对贷后管理的相关要求包括：①贷后检查。②账户管理。③固定资产贷款追加。④合同约束。⑤策略调整。⑥贷款展期。⑦不良贷款管理。⑧贷款核销管理。

贷后管理包括哪些方面

导语：贷后管理一直是我国银行信贷管理的薄弱环节，由于在信贷经营中存在的惯性思维和做法，当前的贷后管理工作仍然存在着许多问题，也凸显出贷后管理的重要性。

贷后管理包括哪些方面：

(1)日常管理：

对所发入个人住房贷款进行跟踪管理、查询分析、具体包括贷款台帐、贷款日常通知、逾期催收、贷后检查、查询统计、抵(质)押物日常保管，直至贷款结清。

(2)清户撤押：

当借款人按期还清全部借款本息后，信贷部门应销记“抵(质)押物及权证登记簿”同时填制“银行抵押物、质押物转出通知书”通知会计部门和抵(质)押物保管部门。会计部门、保管部门、保管部门审核无误后据此办理清户撤押手续。

(3)档案管理：

信贷经办人员办妥每笔贷款后，定期将收集齐全的有关资料整理后，将合同正本交档案专管员，并办理有关移交手续。合同副本留信贷部门专人保管以备日常管理。贷款本息结清后信贷部门应通知档案专管员将档案正式归档。

贷后管理的.意义是什么：

首先，贷后管理是信贷管理的最终环节。

贷后管理就是要跟踪客户所属行业、客户的上下游和客户本身经营财务状况包括其商业信用的变化，及时发现可能不利于贷款按时归还的问题，并提出解决问题的措施。作为信贷管理的最终环节，贷后管理，对于确保银行贷款安全和案件防控具有至关重要的作用。客户的经营财务状况是不断变化的。可能在审批授信时客户经营财务状况良好，但由于行业政策的影响、客户投资失误的影响，上下游的影响会引起客户的经营财务状况发生较大不利变化。贷后管理是控制风险、防止不良贷款发生的重要一环。

其次，贷后管理是银行转变经营管理理念的要求。

长期以来，商业银行重数量、轻质量;重结果、轻过程;重短期、轻长期。因此，商业银行要实现科学发展必须转变经营理念与机制，摒弃“重贷轻管”的发展方式，强化贷后管理，可以提高资金使用效率，稳定资产质量，增强商业银行的核心竞争力。

再次，贷后管理是商业银行实现可持续发展的保障。

只有通过强化贷后管理，才能有效控制授信敞口风险，减少资产质量问题，使授信资产得以顺利收回，从而提高商业银行的资本使用效率和综合收益，为可持续发展提供有效保障。

最后，贷后管理是商业银行变革服务客户模式的手段。

贷后管理不仅能控制资产质量，更能进行价值创造。一方面，通过贷后管理有利于把风险主动控制在商业银行可接受的范围内。另一方面，贷后管理是促进金融创新、提升服务客户能力的重要工具与途径。

什么是贷后管理及其主要内容

贷后管理是银行、小贷公司等金融机构开展信贷业务的重要环节，对于确保银行贷款安全和案件防控有着重要的作用，然而长期以来我国银行对贷后管理的重视程度普遍不高。但随着《商业银行授信尽职指引》的出台，银行授信后管理的重要性被提升到一个新的高度，各大银行在授信业务中应予以强调和规范。本文中笔者就来和大家聊一聊贷后管理工作的主要内容。

贷后管理是什么意思

贷后管理也叫授信后管理，具体是银行或其他金融机构自贷款发放后或其他信贷业务发生后，直至本金利息收回或信用结束的全程信用管理。贷后管理是银行信贷业务的最终环节，也是重要环节，其重要性不言而喻。

贷后管理主要内容

一般来说银行贷款管理工作主要有日常管理、清户撤押以及档案管理3方面内容，具体工作内容如下：

1.日常管理，是对发放的贷款进行跟踪管理、查询分析，具体包括贷款台账、贷款日常通知以及质(抵)押物保管、贷后检查(主要是资金用途)直至贷款本息结清。

2.清户撤押，在借款人如期还清贷款本息后，信贷部门应销记“抵押物及权证登记簿”，并出具书面材料通过会计部门和保管部门，这两个部门验证无误后办理清户撤押手续。

3.档案管理，信贷经办人员在办理每笔贷款后，应定期对收集齐全的材料进行整理，合同正副本应分别交由档案管理员、信贷部门专人保管，在收回贷款本息后，将档案全部归档交由档案管理员保管。

贷款管理内容包括的介绍就聊到这里吧。

中国人民银行信贷资金管理暂行办法

一、中国人民银行信贷资金管理暂行办法

第一章总则第一条为保证在社会主需求与货币供应的基本金安全，以促进国民经济持续、快速、健康地发展，特制定本办法。第二条本办法适用于：中国人民银行、商业银行（含合作策性银行、信托投资公司、企业集团财务公司、金融租赁公司、保险公司、信用合作社、融资中介机构以及邮政储蓄机构等。第三条本指上述机构人民币下列1．资本，包括核心资本及附属资本。2．负债，包括各类存款、借入款项及其他负债。3．资产，包括贷款、投资、其它金融资产及表外资产。第四条信贷资金管理系指中国人民银行（以下简称人民银行）对货币信贷总量的控制和信贷资金的调节与监管。第五条信贷资金管理的基本原则是：总量控制，比例管理，分类指导，市场融通。总量控制，系指人民银行主要运用间接的、经济的手段，控制货币发行、基础货币、信贷规模以及金融机构的金融资产总量，以保证货币信贷的增长与经济发展相适应。比例管理，系指规定金融机构的资产与负债之间必须保持一定的比例，以保证信贷资金的安全性和流动性。分类指导，系指在统一的货币政策下，对不同的金融机构的别的管理方法。市场融通，系指人民银行主要通过市场来促使信贷资金的合理配置。商业银行和非银行金融机构，主要通过市场融通资金，改善资产负债结构。第六条人民银行是信贷资金管理的主总量控制第七条人民银行权、货币发行权、基础货币准利率和法定利率调节权。人民银行的分支机构按照总行的授权，负责辖区内的信贷资金管理。第八条人民银行对货币信贷总量的控制，要由信贷规模管理为主的直接控制逐步转向运用社、再贴现、公开市场操作、准备金率、基准利率、比例管理等手段的间接控制。第九条人民银行要建立经济、金融宏观指标监总值、物价指数、国际收支状况等主要指标的分析、预测，确定货币供应。货币供应量的中长期目标是M2，短期目标是M1。第十条人长幅度，编制社会信括商业银行、政策性银行、非银行金融机构信贷计划和企业融资计划。金融机构要按照人民银行的有关规定，编制上报信贷计划，人民银行将其纳入社会信用规划综合平衡后用于指导金融机构的信用活动。第十一条人民银行要减少信用贷款，增加再贴现和抵押贷款，发展以国债、外汇为操作对象的公开市场业务，逐步提高通过货币市场吞吐基础货币的比重。第十二条人民银行制定资产负债比例管理办法，监管金融机构资产负债比例指标执行情况。金融机构要建立健全内部资金运用总量约束和风险管理机制，以保证货币信贷总量的健康适度。第十三条人民银行在必要时，可以运用贷款限额管理手段控制信贷规模。第十四条各金融机构必须遵守人民银行关于信贷资金管理的规定，执行人民银行规定的利率及其浮动幅度。第三章信贷资金的比例管理第十五条商业银行和非银行金融机构按照自主经营、自担风险、自负盈亏、自求平衡、自我约束、自我发展的原则，实行资产负债比例和风险管理。第十六条资产负债比例管理是以金融机构的资本及负债制约其资产总量及结构。实行这种管理是为了保持资产的安全性和流动性，保证资产质量，防范和减少资产风险，提高信贷资金效益。第十七条资产负债比例管理指标，主要包括资本充足率、存贷款比例、中长期贷款比例、资产流动性比率、备付金比例、单个贷款比例、拆借资金比例、股东贷款比例和贷款质量比例。商业银行根据本行情况可增加其他监测指标。第十八条商业银行和非银行金融机构，要建立健全贷款审查审批制度；逐步降低信用放款比重，提高抵押、担保贷款和贴现比重；对金融资产实行风险权数考核，控制风险资产比重；建立大额贷款、大额信用证、大额提现向人民银行报告制度；完善信贷资产风险准备制度。第十九条商业银行和非银行金融机构要接受人民银行对其资产负债比例及其资产质量的检查和考核。商业银行和非银行金融机构要按照人民银行的要求，及时、准确、完整上级资产负债比例和资产质量管理的统计报表和分析报告。

二、中国人民银行外汇抵押人民币贷款暂行办法

第一条抵押贷款的对象。凡在中华人民共和国境内注册的企业，包括国营企业，集体企业，中外合资经营企业，中外合作经营企业和外资企业，均可以其自有外汇（包括境外借入外汇）作抵押，申请办理人民币贷款。第二条抵押贷款的用途。按照外汇来源的性质，抵押贷款可以用于流动资金和固定资产投资。用于固定资产投资的，必须纳入国家或地区的固定资产投资计划。第三条抵押贷款的种类和期限。抵押贷款分为短期和中长期两种。短期抵押贷款，期限为3个月、6个月、1年；中长期抵押贷款为1年以上的，最长不超过5年。第四条抵押外币的种类。用于抵押的外汇必须是现汇，目前限于美元、日元、港、西德马克和英镑5种。第五条抵押贷款除经济特区外，由中国人民银行委托中国银行和其它金融机构办理。抵押贷款的人民币资金，由人民银行提供。收回的人民币资金要如数交回人民银行。此项资金归人民银行总行统一管理。第六条抵押贷款的申请和审查。抵押单位应向国家外汇管理局或行地分局申报资金的来源、数额，经核准后方可向人民银行指定的委托行办理贷款手续。如系借入的外汇，应提交原借款合同和本息偿还计划。经受托行审查合乎贷款条件后，对超过受托权限的，应送人民银行审查。第七条抵押贷款的审批。人民银行省、自治区、直辖市分行，计划单列城市分行、深圳经济特区分行（下简称省、区、市分行），应编报年底抵押人民币贷款计划，并在总行下达的人民币贷款额度内掌握审批贷款。审批时，外汇管理分局与人民银行协调配套。对，人民银行省、区、市分行可给受托授予一定的批准权限。第八条抵押贷款的发放。抵押贷款经银行审查同意后，借款单位应与银行签定借款合同（附格式）、一式三份，一份由经办银行凭以办理发放贷款手续；一份交外汇管理分局，办理抵押物登记；一份留企业存查。

委托办理贷款的手续费，按人民银行总行统一规定计付。第九条抵押贷款的收回。抵押贷款到期后，借款单位要归还原数额人民币，人民银行退回原数额外汇，不受汇率变动的影响。借款单位不得提前归还抵押贷款。到期不能归还银行贷款的，抵押外汇归中国人民银行所有。凡以借入外汇作抵押的，仍由借款单位对原债务关系中的债权人履行偿还外债的本息义务。第十条人民币贷款数额的计算。最高不得超过抵押品按抵押日国家外汇管理局公布的人民币汇价（买入价）所计算的数额。第十一条抵押贷款的利息。人民币贷款与用作抵押的外汇，互不计息。第十二条抵押外汇的管理。抵押的外汇由国家外汇管理局统一管理。各地抵押的外汇，由国家外汇管理局各分局，在当地的中国银行设立存储专户。专户存储的抵押外汇利息，经人民银行签证后，由当地中国银行统一上划中国银行总行，存入人民银行外汇存款专户。各级人民银行收到当地中国银行的利息通知单后，统一寄中国人民总行会计司营业处。第十三条人民币资金的拨付和划缴。人民银行按照存款实际发放数给受托行拨付人民币资金。受托行收回的人民币资金，最迟于次日如数划缴人民银行。第十四条统计。增设“外汇抵押人民币贷款”项目，将“0234”、“0329”科目核算的数字，归属在这个项目，上报代号用“94”。抵押的外汇由各地外汇管理分局分别按“抵押外汇收入”和“归还抵押外汇支出”两个项目统计汇总上报。第十五条人民银行省、区、市分行可根据本规定，制定具体实施细则，并报人民银行总行备案。第十六条本办法解释权属人民银行总行。第十七条本办法自文到之日起执行。

三、在国内可以向银行贷款外币吗？比如贷美元或欧元？

可以啊。。。

个人的话，比较难。

公司如果有进出口业务，可以找银行做外币贷款。（当然了，要你资信好，最好有抵押）

一般外币贷款中国银行，是最专业的，直接去他们大点的网点咨询吧

信贷经理如何管理好团队，提升业绩

一、信贷经理如何管理好团队，提升业绩？

怎样带好团队？我自认为一确立团队的年度目标，然后在团队中准确的分解指标，当然指标是要和奖金挂钩的，要用目标去激励大家必须完成，要让每一个人都熟知自己的各团队的目标、

二。全员学会沟通，业务部接触大量的同级别部门和大量客户，准确的沟通显得各位重要，有时候沟通到位可以事半功倍，还有利于情绪的感染，三，准确确定目标客户，有计划的开发客户和维护已有客户，要取得客户的信赖和支持，就可以有口碑带来行新的客户。

四、不断推出新的产品和新的促销手段，在流程的设定上和电子流的时间上都要从客户的角度出发，既能控制风险，也能赢的客户的认可。祝你成功

二、作为一名信贷经理，如何开展业务？

信贷员开发客户方法：

1、依靠原有客户积累资源，同事、领导、师傅会给一些；2、扫楼或陌生拜访，寻找客户资源；3、根据行业或其他筛选条件，细分市场，列举客户名单，实行名单制销售，寻找客户资源。4、靠父母，亲戚，朋友等关系，开拓。

信贷员工作职责：1、公布经营贷款的种类、期限、利率、条件，提供咨询服务；2、指导填写借款申请书，帮助办理贷款申请及其他业务；3、协助有关人员和部门对借款人的信用等级进行评定；4、调查借款人的合法性等因素，核实抵押物、质物、保证人情况，测定贷款风险度；5、回复贷款申请，签订借款、保证合同或办理公证手续。

三、做信贷经理怎样才能更好的发展业务?

有点像银行的信贷客户经理，目标客户主要针对不能在银行直接在银行贷款的客户。具体工作内容包括：1、对区域内有融资需求的各类企业进行走访，同时寻找符合融资条件的优质项目源；2、负责客户信息调查和资料收集，完成公司担保项目调查和初审以及担保项目的保后管理；3、独立对客户进行基本评价，判断是否进行担保。对可以担保的项目，撰写调查报告，形成初步调查结论；4、办理完成担保业务及其涉及的各项合同的填写、整理；5、定期回访在保客户，撰写回访报告，负责对有潜在风险的客户进行预警提示；6、负责客户有关融资等银行、金融等业务方面的咨询解答，做好客户关系管理。

四、做信贷经理怎样才能更好的发展业务？

1、电话销售。100个电话没效果，那个电话，坚持一个月肯定有效果。没有电话号码怎么办？去市场买可不可以，比如与4S店合作，有买车需求的客户；或者和装修公司联系，市场上需求这么多，总有你想要的。2、展业。常见如发、插车、贴小广告等，还有就是到各种小区门口摆台。如果500张没效果，那么就发1000要坚持就一定会由量变引发质变。3、拜访。即出门约见客点点的意向，就一定不能错过这个机会，约出来聊一聊有时候提是你要对业务非常了解，并且尽量锻炼自己的口才，站在对方4、业内合作。业内合作要做得好多了路好走，很多客户并不满足于在同一家贷款机构贷款，会也往往容易出现大客户。

公司信贷管理流程是什么样的

一、公司信贷管理流程是什么样的?

企业银行贷款流程建立信贷关系申请建立信贷关系时企业须提交《建立信贷关系申请书》一式两份。银行在接到企业提交的申请书后，要指派信贷员进行调查。调查内容主要包括：①企业经营的合法性。企业是否具有法人资格必需的有关条件。对具有法人资格的企业应检查营业执照批准的营业范围与实际经营范围是否相符。②企业经营的独立性。企业是否实行独立经济核算，单独计算盈亏，有独立的财务计划、会计报表。③企业及其生产的主要产品是否属于国家产业政策发展序列。④企业经营的效益性。企业会计决算是否准确，符合有关规定；财务成果的现状及趋势。⑤企业资金使用的合理性。企业流动资金、固定资金是否分口管理；流动资金占用水平及结构是否合理，有无被挤占、挪用。⑥新建扩建企业。扩大能力部分所需流动资金30％是否已筹足。如暂时不足，是否已制定在短期内补足的计划。信贷员对上述情况调查了解后，要写出书面报告，并签署是否建立信贷关系的意见，提交科（股）长、行长（主任）逐级审查批准。经行长（主任）同意与企业建立信贷关系后，银企双方应签订《建立信贷关系契约》提出贷款申请已建立信贷关系的企业，可根据其生产经营过程中合理的流动资金需要，向银行申请流动资金贷款。〔以工业生产企业为例〕申请贷款时必须提交《工业生产企业流动资金借款申请书》。银行依据国家产业政策、信贷政策及有关制度，并结合上级行批准的信贷规模计划和信贷资金来源对企业借款申请进行认真审查贷款审查贷款审查的主要内容有：①贷款的直接用途。符合工业企业流动资金贷款支持范围的直接用途有：《1》合理进货支付货款；《2》承付应付票据；《3》经银行批准的预付货款；《4》各专项贷款按规定的用途使用；《5》其他符合规定的用途。②企业近期经营状况。主要包括物资购、耗、存及产品供、产、销状况，流动资金占用水平及结构状况；信誉状况；经济效益状况等。③企业挖潜计划、流动加速计划、流动资金补充计划的执行情况。④企业发展前景。主要指企业所属行业的发展前景，企业发展方向，上要产品结构、寿命周期和新产品开发能力，主要领导人实际工作能力，经营决策水平及开拓、创新能力。⑤企业负债能力。主要指企业自有流动资金实有额及流动资产负债状况，一般可用自有流动资金占全部流动资金比例和企业流动资产负债率两项指标分析。签定借款合同借款合同是贷款人将一定数量的货币交付给借款人按约定的用途使用，借款人到期还本付息的协议，是一种经济合同。借款合同有自己的特征，合同标的是货币，贷款方一般是国家银行或其它金融组织，贷款利息由国家规定，当事人不能随意商定。当事人双方依法就借款合同的主要条款经过协商，达成协议。由借款方提出申请，经贷款方审查认可后，即可签定借款合同。借款合同应具备下列条款：①借款种类；②借款用途；③借款金额；④借款利率；⑤借款期限；⑤还款资金来源及还款方式；⑦保证条款；⑧违约责任；⑨当事人双方商定的其它条款。借款合同必须由当事人双方的代表或凭法定代表授权证明的经办人签章，并加盖公章。发放贷款企业申请贷款经审查批准后，应由银企双方根据贷款种类签定相关种类的借款合同。签定合同时应注意项目填写准确，文字清楚工整，不能涂改；借、贷、保三方公章及法人代表签章齐全无误。借款方立借据。借款借据是书面借款凭证，可与借款合同同时签定，也可在合同规定的额度和有效时间内，一次或分次订立。银行经办人员应认真审查核对借款申请书的各项内容是否无误，是否与借款合同相符。借款申请书审查无误后，填制放款放出通知单，由信货员，科（股）长”两签”或行长（主任）”三签”送银行会计部门办理贷款拨入借款方帐户的手续。借款申请书及放款放出通知单经会计部门入帐后，最后一联返回信贷部门作为登记贷款台帐凭证。一般情况下，银行自受理之日起，会按照法定的答复期限（短期贷款20个工作日，中、长期贷款130个工作日）为银行信贷部门审议贷款时间。

二、公司信贷管理流程是什么样的？

企业银行贷款流程

建立信贷关系申请建立信贷关系时企业须提交《建立信贷关系申请书》一式两份。银行在接到企业提交的申请书后，要指派信贷员进行调查。调查内容主要包括：①企业经营的合法性。企业是否具有法人资格必需的有关条件。对具有法人资格的企业应检查营业执照批准的营业范围与实际经营范围是否相符。②企业经营的独立性。企业是否实行独立经济核算，单独计算盈亏，有独立的财务计划、会计报表。③企业及其生产的主要产品是否属于国家产业政策发展序列。④企业经营的效益性。企业会计决算是否准确，符合有关规定；财务成果的现状及趋势。⑤企业资金使用的合理性。企业流动资金、固定资金是否分口管理；流动资金占用水平及结构是否合理，有无被挤占、挪用。⑥新建扩建企业。扩大能力部分所需流动资金30％是否已筹足。如暂时不足，是否已制定在短期内补足的计划。信贷员对上述情况调查了解后，要写出书面报告，并签署是否建立信贷关系的意见，提交科（股）长、行长（主任）逐级审查批准。经行长（主任）同意与企业建立信贷关系后，银企双方应签订《建立信贷关系契约》

提出贷款申请已建立信贷关系的企业，可根据其生产经营过程中合理的流动资金需要，向银行申请流动资金贷款。〔以工业生产企业为例〕申请贷款时必须提交《工业生产企业流动资金借款申请书》。银行依据国家产业政策、信贷政策及有关制度，并结合上级行批准的信贷规模计划和信贷资金来源对企业借款申请进行认真审查

贷款审查贷款审查的主要内容有：①贷款的直接用途。符合工业企业流动资金贷款支持范围的直接用途有：《1》合理进货支付货款；《2》承付应付票据；《3》经银行批准的预付货款；《4》各专项贷款按规定的用途使用；《5》其他符合规定的用途。②企业近期经营状况。主要包括物资购、耗、存及产品供、产、销状况，流动资金占用水平及结构状况；信誉状况；经济效益状况等。③企业挖潜计划、流动加速计划、流动资金补充计划的执行情况。④企业发展前景。主要指企业所属行业的发展前景，企业发展方向，上要产品结构、寿命周期和新产品开发能力，主要领导人实际工作能力，经营决策水平及开拓、创新能力。⑤企业负债能力。主要指企业自有流动资金实有额及流动资产负债状况，一般可用自有流动资金占全部流动资金比例和企业流动资产负债率两项指标分析。

签定借款合同借款合同是贷款人将一定数量的货币交付给借款人按约定的用途使用，借款人到期还本付息的协议，是一种经济合同。借款合同有自己的特征，合同标的是货币，贷款方一般是国家银行或其它金融组织，贷款利息由国家规定，当事人不能随意商定。当事人双方依法就借款合同的主要条款经过协商，达成协议。由借款方提出申请，经贷款方审查认可后，即可签定借款合同。借款合同应具备下列条款：①借款种类；②借款用途；③借款金额；④借款利率；⑤借款期限；⑤还款资金来源及还款方式；⑦保证条款；⑧违约责任；⑨当事人双方商定的其它条款。借款合同必须由当事人双方的代表或凭法定代表授权证明的经办人签章，并加盖公章。

发放贷款企业申请贷款经审查批准后，应由银企双方根据贷款种类签定相关种类的借款合同。签定合同时应注意项目填写准确，文字清楚工整，不能涂改；借、贷、保三方公章及法人代表签章齐全无误。借款方立借据。借款借据是书面借款凭证，可与借款合同同时签定，也可在合同规定的额度和有效时间内，一次或分次订立。银行经办人员应认真审查核对借款申请书的各项内容是否无误，是否与借款合同相符。借款申请书审查无误后，填制放款放出通知单，由信货员，科（股）长”两签”或行长（主任）”三签”送银行会计部门办理贷款拨入借款方帐户的手续。借款申请书及放款放出通知单经会计部门入帐后，最后一联返回信贷部门作为登记贷款台帐凭证。一般情况下，银行自受理之日起，会按照法定的答复期限（短期贷款20个工作日，中、长期贷款130个工作日）为银行信贷部门审议贷款时间。

三、信贷管理系统的业务流程是怎么样的呢，具体说下。

其实信贷管理系统就是基于传统的信贷业务搭建的线上管理工具，所以如果你懂信贷业务流程，肯定也就明白信贷管理标准化、智能化了。本人正在用阿尔法象的信贷管理系统，具体和你说下过移动端申请借款，填写申请资料，提交完成直接同步在系统后台里，由风控审核人员根据三方风控数据、风控模型什么的进行人工审核并授信或者系统自动审核，审表等待放款，当然在这之前有需要的话可以同用户签署一份电子合同。财务放款完成即进入和还款管理流程，系统支持自动划扣或者用户手动线上还款，也支持展期，接下来就是逾期催收。具体的你自己了解吧，很多细节一两句说不清楚。

怎样进入银行的信贷管理部

一、怎样进入银行的信贷管理部？

想要进入银行的信贷管理部，首先要进入银行才行啊，先不论哪个部门，先应聘到银行再说，招聘进去后，多学习银行信贷知识和业务技能，成为银行的骨干成员，离进入信贷管理部门就不远了。

二、如何进银行信贷部?信贷部从事什么样的工作?

银行信贷部门主要负责制定银行的信贷政策、控制风险政策，进行对贷款申请的接受、审核、审批等。如何进？通过应聘呗！呵呵

三、怎样进入银行的信贷管理部

想要进入银行的信贷管理部，首先要进入银行才行啊，先不论哪个部，招聘进去后，多学习银行信贷知识和业务技能，成为银行的骨干成员，离进入信贷管理部门

四、怎样进入银行的信贷管理部

想要进入银行的信贷管理部，首先要进入银行才行啊，先不论哪个部门，先应聘到银行再说，招聘进去后，多学习银行信贷知识和业务技能，成为银行的骨干成员，离进入信贷管理部门就不远了。

请结合工作实际，谈谈基层商业银行如何加强信贷管理

(1)通过各种方式提高信贷人员综合素质。一是加强建立学习平台，积极贯彻和传导健康的信贷文化思想、行为及职业操守。二是建立长效的信贷培训机制，以适应不断变化的信贷工作需求。三是建立科学的信贷考核目标体系和信贷考核的激励机制，充分调动职工的积极性和主动性。(2)切实执行各项规章制度。一是严格执行贷款“三查”制度。同时要本着安全性、效益性原则，对借款人、保证人的主体资格、资信状况和合法性、手续完整性进行审查，全面掌握客户的资产和生产经营及盈利能力，确保贷款对象准确、贷款金额适度。二是严格贷款操作规程，认真落实审贷分离、贷放分控和实贷实付，细化各个环节的责任，全程监控每笔贷款的风险点。三是确保信贷管理的正面奖惩激励和约束机制的有效执行。(3)积极建设良好的信贷文化。一是构建信贷管理的长效机制，切实改变重投放轻管理的思想。二是建立健全信贷风险预警、控制、保全体系，建立与贷款客户良性互动的沟通渠道，确保信贷服务水平，提高贷款质量。