马云北大演讲（从马云演讲学面试相关“软技能”）

本文目录

• 从马云演讲学面试相关“软技能”
• 马云励志演讲：让天下没有难做的生意
• 马云都去过哪些学校演讲他演讲的内容是什么
• 马云经典励志语录
• 马云北大演讲:阿里为何不设班车
• 马云北京大学演讲词
• 马云说过的精辟的话
• 马云：我们未来应该做什么

从马云演讲学面试相关“软技能”

不得不感叹世事难料，当年考不上北大的马云，后来却在北大演讲，路怎么走，有时真是人选路，也是路选人。 马云的演讲其实像极了面试，能从中学到不少技巧，以下是我结合马云同学演讲段子，整理出来的几个与面试相关的"软技能"。 1、 马云当年高考数学只得了1分，却勇猛的报考了北京大学，尽管未能被北大录取，但那份自信心，相当难得。19日晚上，当他站在北大讲台上演讲时，依然赢得了全场喝彩，自信不减当年。面试也是如此，怎么向"面试官"或听众展示你的水平？自信、乐观、自圆其说，缺一不可，最后一点尤其重要。 2、 马云说自己不懂技术，但他相信这个技术可以解决社会问题，于是排除万难做云计算。如果你去面试当然不能这么说了，要讲"我可能不是技术的，但我非常热爱和尊重技术，我不懂就问，不会就学，遇到困难就解决，相信办法总比困难多。"推动社会进步这种话别在面试时说，除非你应聘的是董事局主席。 3、 马云说，在哪里上市不重要，但他可没说上市这事本身不重要。如果有人问你期望多少薪水，先搞清楚面试官对你是否满意，是否愿意录用你，再决定怎么谈钱的事。 4、 马云评价竞争对手时说，阿里做事不为钱，是为推动社会进步、影响社会和改变社会。你在面试时，如果被要求评价前任雇主，也说离职不是为了钱，是为了找到更好的平台，是为了跟更多志同道合的优秀同事在一起，好好工作，为公司也为自己，施展更多能力，发挥更大价值。千万记住，是什么人讲什么话，员工讲老板的话不行。 5、 如果跟你一起竞争某个岗位的候选人，还有比你更出色的，千万不要贬低别人，不妨试试说：能力高低很重要，但能不能发挥更重要。你喜欢这家公司，非常想来这家公司工作，愿意适应，愿意学习，愿意进步，所以相信你的能力可以得到施展。当然，如果你还再能多说一下，希望公司帮你进步，就更完美了。 6、 面试时要注意，不光埋头苦干，还要展望未来。马云从来都是谈未来、谈愿景的，愿景就是现在没有，将来也不一定能有，但你相信，所以努力去实现的东西。公司对候选人考察当前，更看重未来潜力，所以你要展示你的未来，你希望自己将来什么样？能不能在准备应聘的这家公司成为未来的自己？ 7、 最后，如果你把上述问题都回答到位了，可能离入职更近，也可能让面试官觉得你太不靠谱、太能说，直接否定。这时候马云又谈到，"如果我们玩过头了"，要及时圆场。比如你可以说，你确实很激动，很想得到这个机会，你会注意更踏实些，用工作结果证明自己的价值，这样就OK了。真实和坦诚总能打动自己，也打动别人。 最后，借马同学一句话：不要悲观地说失败了怎么办，我们现在即使失败了也是一种成功，因为你努力过。"用这句话送给你，也送给我，祝我们都成功！

马云励志演讲：让天下没有难做的生意

　　1、本科生马云 　　前两天我刚从美国回来，在美国参加会议的时候有人问我，我的英语是哪里学的，我说中国杭州师范学院！（掌声响起）——在我们公司，尽管有来自北大、清华，也有来自哈佛、耶鲁等名校的学生，但是如果你在我公司问哪所学校最好，员工都会说：杭州师范学院！没办法，因为在阿里巴巴，他们只能这么说。（全场笑，掌声响起） 　　我是杭师院的本科文凭，很多学校想要聘我这个那个的，他们认为我是阿里巴巴的CEO，至少也应该搞个博士头衔，可是我觉得杭师院挺好的。 　　2、创业是为了教书 　　很多人认为创业就是为了赚钱，因为对于我创立阿里巴巴，大家也都是这么以为的。可是我创业不是为了赚钱，而是为了让自己以后有更多的经验教给学生。在教书的过程中我得到了很多东西，我爱教书。但是我想到中国经济的高速发展，在20年以后，我马云是否还能继续站在讲台上教书？——我也会思考，什么样的学习是将来的社会所需要的。不光是书本的知识，还有社会实践。我想出来创业，不管成功与否，将来我再回到讲台的时候，至少我会比大学里其他老师多了一些经验。 　　3、我们需要什么样的人才 　　在招聘时，我们曾发现很多大学生在回答问题时答案是一样的，为什么？因为学校指导学生就业的套路是一模一样的，这其实是挺可怕的。因为我们需要的不是听话的学生，而是能干的学生，学习能力强的学生，个性强的学生！ 　　在招聘的过程中，我们也发现需要从一二年级就开始让大学生了解我们需要什么样的人！不能等到大四的时候再告诉他们，这个时候已经迟了。大学里要学习的是一种文化，一种能力！而不仅仅是知识！ 　　二、文化是企业的DNA 　　1、使命感——企业发展的驱动力 　　我们的目标第一是做102年的公司；第二个是做世界十大网站之一；第三个目标是只要是商人，一定要用阿里巴巴。 　　当一个企业确立了目标之后，就需要进入下一个思考。 　　什么是那些伟大企业走下去的重要原因？ 　　2003年，我们阿里巴巴在B2B领域已经是发展很好了。怎么走下去，我很迷茫。当你站在第一的位置上，往往不知道该往哪里走？因为第二、第三可以跟着第一走，但是第一没有参照。那时我凭什么做出一系列决定？就是凭着使命感。 　　爱迪生企业的使命是什么？Light to world （让全世界亮起来），从企业CEO到门卫，大家都知道要将自己的灯泡做亮、做好，结果现在“打遍天下无敌手”。 　　我们再看另外一家公司——迪斯尼。迪斯尼公司的使命是Make world happy（让世界快乐起来），所以迪斯尼所有东西都是令人开开心心的，拍的戏也都是喜剧，招的人也全是快乐的人。 　　另外一家公司TOYOTA（丰田），它的服务让全世界都懂得尊重。有一个故事，在芝加哥的一个大雨天，路上一辆TOYOTA车子的雨刮器突然坏了，司机傻在那里，不知道怎么办。突然从雨中冲出一个老人，趴到车上去修雨刮器。司机问他是谁，他说他是丰田公司的退休工人，看见他们公司的产品坏在这边，他觉得有义务把它修好！这就是强大的使命感和企业文化，才使得每个职员将公司的事当作是自己的事情。只有在这样的使命感的驱动下，才会诞生今天的迪斯尼、今天的丰田。 　　我们阿里巴巴的使命是：“让天下没有难做的生意”。我们做任何事情都是围绕这个目标，任何违背这个使命感的事情我们都不做。所以有人会很奇怪地问我们：“你们凭什么做出这样子一个决定啊？”我说：“我们凭我们的使命感。”我们推出一个产品，首先要考虑的是这个产品是否有利于生意。我们推出“支付宝”也是这个原因。 　　2、价值观——企业生存的“六脉神剑” 　　我们思考：什么样的工作环境是我们最需要的？于是，阿里巴巴就约法三章，提出我们的六大价值观，我们称之为“六脉神剑”。 　　a、客户第一 　　说员工第一，这太假，有可能变成大锅饭；说股东第一，则有可能重复安然（美国大公司，后破产）的旧例。我们坚持的客户第一，就是要为社会创造价值，服务客户。 　　b、重视诚信 　　阿里巴巴讨厌那些不讲诚信的人。在阿里巴巴最困难的时候，我们发现“回扣”的事很暧昧：给回扣我们公司能够活下来，不给回扣则有可能倒闭。于是，我们公司在刘庄专门开了个会议，我们后来称之为阿里巴巴的“遵义会议”。当时我们作出了一个艰难的决定：从今天开始，公司永远不给任何人一点回扣，如果谁给了回扣，就请离开公司。这个决定很痛苦，我们发现伟大的决定都是痛苦的，但痛苦的决定却不一定伟大。 　　现在，我们的合作伙伴知道跟我们阿里巴巴合作是不会给回扣的，我们宁可把这笔钱用在提高服务质量上。 　　在公司的采购上，我们在合同上也同样写明了合作公司不准给回扣，哪怕只是一颗糖，你也得给我拿回去。如果发现哪个公司这么做了，那么我们永远不会和它合作。我们相信，我们不需要进行桌下交易，这样的伙伴也不会好的。 　　c、使命感驱动 　　阿里巴巴是使命感驱动的公司，是有着明确目标的公司。 　　d、敬业 　　有些年轻人经常是一上班就一个劲地抱怨：真没意思，呆在这里工作真没意思。我就奇怪了，既然没意思，为什么不辞职呢？这就是没有敬业精神。 　　我不喜欢职业经理人。因为职业经理人看人往往是这个人还不错，这个人马马虎虎啦之类。而领导者则往往能看到人的潜力，同时他又有承担责任的勇气。比如军队里的参谋，他提供了25个方案，而参谋长就是从这25个方案中找出3个，而师长的任务就是从这3个中挑出一个来做，其他的交给别人。这就是领导者应该有的魄力以及担当性。 　　我现在发现很多人一离开一个公司就开始骂这个公司，这样不好。我建议学弟学妹们，如果发生什么事情离开一个公司时，不要抱怨，抱怨只会让你更不受人尊重，这是没有职业道德修养的一种体现。 　　美国有个GE公司（通用电气）和西门子公司竞争很激烈。两者竞争激烈到GE出来的员工认为“我再烂，我也不去西门子”；同样，西门子出来的人也是如此。这是因为一个GE出来的人如果进了西门子，当西门子这边的人问起你在GE那边是怎么做的时候，你说了，对不起GE那些曾经和你一起拼搏的兄弟和老板；你不说，又对不起现在的新同事。所以这些员工才坚决不去竞争对手那里。我们一直强调的职业道德，就是这个。 　　我作为阿里巴巴的CEO，感觉是so far，not so good，so ok!（感觉还可以） 但十几二十年后，我不可能一直把CEO当下去，因为后面的年轻人会超越我。我只是一个4×100米接力赛的第一棒选手，当我跑完第一棒时，是第一名；但你不能保证第二棒还是第一名，如果逞强，就把团队给害了。所以，我在跑第一棒时就尽力把自己的工作做好。 　　员工也是一样，“铁打的营盘流水的兵”。员工必须坚持理想、使命感、价值观，一代代地传承下去。像DNA一样，这个公司的人可以老去，但是这个企业的文化必须继承下来，一代代传下去，才能有不断的创新。 　　e、激情 　　激情来得快，去得更快。你可以失败，可以失去一个项目，但是你不能放弃。一个员工第一天晚上很晚下班，疲惫地离去；第二天一早，他又笑着回来了，这就是激情。激情是可以传递的。这样一来，整个公司的氛围就变好了。 　　f、同一目标 　　3年前阿里巴巴遇到的非典，这是价值观和企业文化之间的冲击和碰撞的一次具体体现。我想说的是：在灾难来临时，文化产生的反弹力是很大的。正是因为阿里巴巴有同一目标，才能产生极大的凝聚力，共同渡过难关。

马云都去过哪些学校演讲他演讲的内容是什么

马云是一个成功的商人，他也经常去一些学校演讲，下面我们来摘抄几段。

不同于百度云、金山云等B2C产品，阿里云定坐落B2B。B2C产品简略堕入恶性竞争，用户的付费习气在竞争面前也不简略培养。而企业客户对云资源的计算是真实存在且乐意付费的。

过往的企业假如涉及互联网，总免不了服务器、网络架起这些方面的开销。可是单个企业的开销及人力资源总是有限，假如其数据涉及到一个很大的量级，那么在设备开销、体系架起方面就会有很大的瓶颈和负担，甚至为约束公司的进一步开展。

一起，由于跨途径或公司之间的约束，许多数据都在自己内部沉积下来了。数据本身是没有价值的，沉积就沉积下去了，怎么发挥数据的价值关键要看怎样运用，而许多企业由于自身才能有限，并不能合理地运用起来。

阿里云便是根据企业的需求来确定自己的定位的，并且阿里云的方针便是成为互联网的基础设施途径。各个范畴的数据在阿里云上面沉积，并且完成聚集和运用。

最开端淘宝树立的时分，由于其时的信用体系和网上支付手段落后，支付宝的结算是经过用户将汇款单传真至支付宝，由阿里巴巴的财务部和对应订单核算后，再告诉卖家发货。在其时无论是体系仍是流程都彻底无法与现在比拟。

假如现在还在选用其时的结算方法，双十一每分钟79万笔交易，对阿里巴巴来讲是彻底无法幻想的。

开展到后来，支付宝上面沉积了许多买家和卖家的资金，买家和卖家都无法享受到存款的收益，可是支付宝却可以享受到这部分备付金放在银行的利息。

出于让用户享受到这些资金的沉积收益的意图，支付宝开端寻找匹配的产品来承接，所以最后选择了货币基金，既可以满足活动性要求，也可以让用户享受到较高的收益。

阿里巴巴其时推出的时点是带有必定运气的，正好赶上了钱荒，并且在支付宝庞大的用户基数上，余额宝用户的量级以咱们自己也幻想不到的速度开端疯狂增加。从那今后，业界也开端称号咱们为互联网金融。

我相信未来的国际必定是以数据为中心，我们要逐步习气没有隐私的国际，这必定是一个趋势，你的各种行为习气的数据会在网上沉积并被应用和反响出来。因而谁把握了数据，谁就把握了未来。未来的国际不是属于IT的，而是DT（Data Technology）。

信息是对过去的判别，而数据是对未来的反映。比如医疗，假如哪里的肝药出售量上来了，阐明当地的水或许呈现了问题；假如哪里的肺癌药出售量提高了，阐明当地的空气呈现了问题。这些才是数据的价值，经过数据反映出未来的趋势，而阿里巴巴可以完整的把握这些数据，也就把握了未来。

你认为马云的这些演讲精彩么？

马云经典励志语录

1、一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。2、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。3、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。4、今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。5、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。6、服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务。

马云北大演讲:阿里为何不设班车

原话如下：公司为何一直反对班车太多国企都开过班车，现在却关门了———下午5点钟铃声一响，班车一来，大家全回家去了。淘宝成功一个很重要的原因是我们当时锁定的是20岁左右的年轻人，如果你去说服四五十岁的人去适应网购，在七八年前基本不可能，他会告诉你一万 个理由，上网危险、不安全。所以我们想办法说服那些需要帮助的人，说服那些渴望成功的人。所以，我们一直觉得只要世界上存在着抱怨、存在着麻烦、存在各种 各样的不满，都是我们发展的机会。我和大多数人都一样，没有一个有钱的爸、也没有一个有权的爸，连有权的舅舅都没有。所以，今天做明天就会成功的事情一定轮不到我们，今年做明年 就会发财的事情也轮不到我们，我们只能做今年做十年以后有望成功的事情，而且要找到一批志同道合的人坚持去做才有可能，一个人是不可能成功的。1999年的时候我真没想过还有机会到北大来演讲。那时我们根本招不到人，我们现在大概有25000名员工，而加入过阿里的人大概有6万多人，也就是说大约有4万员工在这15年内离开了我们，你去问他们现在有多纠结。其实走到今天，阿里最骄傲的事情是我们真正影响了阿里人很多的思想、价值观和生活方式。我坚信一点，阿里巴巴的第一个产品是我们的员工，其次才是我们的软件、技术，再次才是淘宝网。只有我们的员工变化了、成长了，我们的客户、产品才会发生变化。我在公司内部一直坚决反对班车。很多人说我住得很远，路上来回很长时间，最好有班车，我说你什么都可以有，就是不能有班车。为什么？因为我看太 多国有企业都开了班车，现在却关门了。我记得我在上夜校当老师的时候，骑自行车到一个工厂门口，发现很多人排队等在那里。后来某天我也等着那，下午5点钟 铃声一响，班车一来，大家全回家去了。阿里巴巴是相对和谐的团队，但以前所有员工到杭州来找工作，我们是不安排宿舍的。我说如果你连房子都找不到，我并不相信你是个人才，自己找房子 去。他必须得跟人打交道，我们需要会生活的人，公司倡导认真生活、快乐工作。工作不要太认真，生活要认真，只有认真对待生活的人，生活才会认真对待你，工 作只是生活的一部分，不是全部，工作如果压力大、不开心，你是不可能有创新的。

马云北京大学演讲词

　　演讲人：阿里巴巴首席执行官马云　　主持人：王小丫　　主持人(王小丫)：大家好！这里是经济半小时的特别节目，这里是北京大学经济研究中心的万众楼。今天这里有一个特别节目，尖峰与新锐对话，思想与智慧碰撞，2005CCTV中国经济年度人物评选，创新论坛。今天在这里我们介绍一位特别的人物，他有很多学生，他的学生男、女、老都有，我们可以一起看一下画面。2004年的时候他成为了我们的经济年度人物，今年他又成为了我们的候选人，是什么样的理由让他再次进入我们的视野呢？我们现在一起来听一下评委的入选理由。　　(DV片播放)　　主持人(王小丫)：现在我们隆重请出我们的候选人马云先生，我们已经看到了马老师的学生桃李遍天下，马老师十年前就是教英文的，现在你面对这么多北大的学子，心里有什么感受。　　马云：我心里特别激动，我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考考不进，所以我想如果有一天我要到北大当老师。　　主持人(王小丫)：我记得马云曾经讲过有一天要走上讲台当老师。　　马云：这计划是北大讲的，我记得讲的是今后五年成功了我到哈佛讲，失败了我到北大讲。好的老师能够告诉失败是为什么，成功了就告诉美国人，但是成功的榜样是很难学习和模仿的。　　主持人(王小丫)：我看过很多拍马云的电视节目都说到好像他的外形不是特别帅，但是我和我的同事们曾经有一个对话，当然都是女同事了，大家都这样一些声音比如经济半小时一位姓田的女士，我觉得马云就是挺帅的，还有王小姐说我觉得马云看上去神清气爽的，而且他特别干净，能够看到脉络的清晰。说来说去总结就是其实马云挺帅的，十年前一位女编导当时看马云的时候就说这个人太与众不同了，这么看起来有点疯你将来可能和别人不一样。于是十年前她跟踪马云就记录了十年前以至于这十年过程中很珍贵的镜头。我们半小时的编导也给马云拍了片子，开始就引用了十年前这位女编导跟踪马云的资料，我们一起看一下。　　主持人(王小丫)：其实我一直觉得夸下海口这个词是特别好的词儿，我希望不断有人对我个人夸下海口，这样我觉得生活有希望有动力，我觉得夸下海口很大程度是对生活的一种动力和责任，刚才这位编导说要继续看下去，她最后会看到什么。不知道马云最近胯下什么海口。　　马云：05年三年前定的1100万税收，现在夸下的海口是希望淘宝网三年以后为中国创造一百万的就业机会。　　主持人(王小丫)：下面把时间交给马云先生，当然以他的性格他喜欢互动的方式，所以下面的时间自己掌握，掌声有请主讲人。　　马云：谢谢小丫，谢谢各位，我很激动能够再次到北大和很多同学和朋友进行交流。我自己今年被提名中国经济年度人物很荣幸。我觉得机会是大家创造的，机会也是大家共享的，我们互联网能够再度荣获经济人物提名，说明一点互联网再度影响中国经济。我95年离开大学，我教了六年半书，开始创建第一家互联网公司，那时候非常艰难，那时候中国没有真正连上互联网，当时注册名字比较难一点，我注册的名字想叫“杭州internet网络有限公司”，我们注册的时候“internet”的名字字典上都没有，后来就注册了“杭州电脑网络公司”(音)，到后来我们创办的所谓的B2B阿里巴巴，所谓创新很多让讲创新是技术人员的事情，很多人想到技术的创新，但是模式的创新、市场发展的创新、管理、资本运作这方面的创新是可以做得更好。　　像我这样不懂技术，所以我给自己编了很多理由，我们可以在各行各业进行创新。讲到这些，我想我们在做阿里巴巴的时候，我最早的想法，我创新的主意是哪里来。刚才有一张照片是在长城上，那天在长城上面做了两件事儿，在长城上面我们发誓这辈子一定要做一家中国人创办全世界最好的公司，我们把钱、把名一切都搁在一边，只专注做这一件事儿。第二件事儿，我发现长城上面很多都写着“张三到此一游”，“李四到此留念”，我发现这是中国最早的BBS，所以从BBS入手，阿里巴巴最早是从BBS。BBS的原理又是必须创新的，我当时和我们的技术人员讲我要把BBS每一条贴上去都要检测，都要进行分类，他们觉得这是违背了互联网精神，我觉得每一句贴上去都要进行检查，进行分类。　　2 马云在北大的演讲　　另外我们当时并不知道自己叫B2B，现在大家认为阿里巴巴在全世界B2B是做的最大的，因为我们有一千三百万家会员，后来人家说你们是B2B，我们做的时候不知道，我们说就是帮助中小企业成功。这个思想从哪儿来呢？我记得应邀到新加坡参加亚洲电子商务大会，我发现90%的演讲者是美国的嘉宾，90%的听众是西方人，所有的案子、例子用的都是ebay、雅虎这些，我认为亚洲是亚洲、中国是中国、美国是美国，美国人打NBA打篮球打的很好，中国人就应该打乒乓球。回国的路上我觉得中国一定要有自己的商务模式，是不是ebay我不知道，是不是雅虎我也没有看清楚，但是如果围绕中小企业帮助中小企业成功我们是有机会的。　　99年我们构思阿里巴巴的时候我们考虑的是中国的经济，第一大局的判断中国加入WTO组织只是时间问题，WTO组织如果缺乏组织是不可思议的组织，中国企业可以到国外做生意，如果我们建立通过互联网帮助中国企业出口，帮助国外企业进入中国这是我们第一个构思。第二我们认为推动中国经济高速发展是中小企业和民营经济，我们要帮的永远是那些需要帮助自己的企业，能够帮助自己的企业。中小型企业使用电子商务这是他们的趋势，而不是有些大型企业使用电子商务是为了炫耀。所以帮助那些真正需要帮助的人，帮助那些需要帮助的企业这是我们最早的构思。　　一直有人说阿里巴巴的这个模式这样不好那样不好，所以做创新许多挡得住压力，挡得住诱惑，我们最早被人说是疯子到今天的狂人。不管别人怎么说，我们坚信一定不在乎别人怎么看待我们，我们在乎怎么看待这个世界，如何按照我们的既定梦想一步一步往前走，这是做企业做任何事儿一定要走的一路。所以今天为止有人说阿里巴巴的B2B没有被世界认可，所以我们推出了C2C，因为我们的C2C也没有被认可所以我们购并了雅虎引擎，这是外界的猜测而已。电子商务在中国一定会成为超越美国电子商务的模式，这是我个人的判断。为什么C2C领域我们觉得一定会有巨大的发展。我经常讲中国13亿人口，通过这几年的努力，这几年的经济高速发展，3亿人上网只需要几年，而美国搞3亿人上网生孩子就要生好几年。　　现在外面传言很多有人说阿里巴巴收购雅虎是一种炒作，我们并不认为是这样。事实上收购雅虎是我们自己提出了整个模式，这个收购行为，我们收购了雅虎，雅虎又在我们的总部占40%的股份、35%的投票权，这个想法是我们自己独创的，华尔街没有这样的模式，全世界也没有听说可以这样收购的。为什么这么做呢？第一电子商务在中国的发展必须搜索引擎做这样的工具，我们考察了大批搜索引擎以后发现只有雅虎，一般要选择合作伙伴要选择犯过错误又是很聪明的人合作，所以我们选择好就和雅虎谈，第一必须给雅虎面子，我们就想了一个办法，我们收购你中国，你在阿里巴巴总部必须拥有一些股份，但是这个股份不能控股阿里巴巴，永远不能控股阿里巴巴，也不能操纵阿里巴巴，因为我们这个公司成立的第一天起，我们的使命是在中国诞生由中国人创办的全世界公司，如果这个是使命我们股份控制的结构必须改变，不能让任何人控制，所以马云第一天起就控制这样的事儿。所以大家猜测是孙正义控股还是杨致远控股，我很负责的告诉大家我不会让任何人控制这家公司。这家公司是中国人创办在市场经济下在全世界发展。　　所以我们的结构非常巧妙，而且做整个收购全世界看起来不可思议10亿美金，7亿美金雅虎的所有资产、所有的品牌和技术，这是世界上去年最大的收购案，我们没有用顾问公司，因为我们不相信顾问公司，说的写的全都对，干起来全错的。我们也没有用投资银行，我们觉得怎么对就做下去，做一切对的事情，如果加上投资银行这个事情会搞的很复杂，所以我们快速的做了这个决定，迅速的决定，短短的时间内收购了雅虎公司，同时给了雅虎面子。同时在整个组织结构里面不让任何人控制这家公司，以及在整个公司里我们加入了一条这辈子阿里巴巴要活102年，在活102年前一天如果这个公司死掉我们是失败了，所以我们永远不会谈我们是成功，我们现在不会谈我们成功。102年以内这家公司永远有一个中国人做这家公司的董事，这家公司可能走下去成为跨国公司，技术国际化、市场国际化，但是有一点DNA里面必须有一个中国人是这家公司的董事，我要求写进章程里面，这就是创新，那些董事傻掉了，我说没办法这就是我的想法。　　我们坚信中国市场本身就是跨国市场，在中国一定能诞生世界级的公司，中国一定能诞生世界级的企业家。所以在阿里巴巴不仅帮助中小企业成功，也帮助青年人学习使命感、价值观，强调我们的文化，强调我们的价值观的企业，这是我特别希望和北大的同学们交流的地方。我还是老师，刚才小丫问我将来会不会回学校当老师，我还会当老师，我叫自己首席教育官，作为老师我们的责任就是学习世界上最先进的经验，和世界上的高手较量，学习以后把这些思想告诉年轻人，老师最大的期望是学生超越自己，天下没有一个老师说我的学生是要饭，老师总是希望我的学生做的非常好，他超越了我。我也希望重返课堂，不仅在自己公司里当老师还在校园经常和学生沟通。所以办这家公司有一种强烈的感觉告诉我自己，你可以用各种各样创新的手法，但是不能用各种各样流氓的手法做事情，不能容忍的事情。否则有一天学生会问你马云你当年打天下是用了流氓的招数，所以这是我今天想提醒自己也是提醒创业人，也是提醒各位学生的创业精神。谢谢大家！

马云说过的精辟的话

马云说过的精辟的话 当你成功的时候，你说的所有话都是真理。 *好的东西往往都是很难描述的。 *男人的长相往往和他的的才华成反比。 *孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施;另外一个方案，一流的实施，三流的Idea，哪个好?我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。 *商业合作必须有三大前提:一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。 *当你有一个傻瓜时，你会很痛苦;你有50个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的;你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。 *“其实，有的时候人的问题就在于他说的都是对的” *那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。 *我生平兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的…… *注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。 *我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人;扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。 *服务是全世界最贵的产品，所以的服务就是不要服务，的服务就是不需要服务. *我没有关系，也没有钱，我是一点点起来，我相信关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意不能凭小聪明，做生意最重要的是你明白客户需要什么，实实在在创造价值，坚持下去。这世界最不可靠的东西就是关系。” *永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。 *今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。 *看见10只兔子，你到底抓哪一只?有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不祝CEO 的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉. *我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。 *在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。 *我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。 *我们与竞争对手的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

马云：我们未来应该做什么

马云在新生开学典礼的最后一个环节上场，会场一片沸腾。以下是马云现场演讲实录。马云： 如果你觉得自己不好，你就没有好的机会 今天我特别荣幸，也特别感动。我坐在上面思考，尽管我和大家一样，第一天新生开学，老师讲的，书记讲的，校长讲的，前面的所有学生讲的，我们听听热闹，相信的只能(有)10%(听到这句话，所有学生都笑了)。所有的年轻人都会这么想，(但)走过以后，你回过来看，这些是对的。 有的时候，人生就是去犯错误，就是去尝试，如果大家没有去尝试过，你永远觉得这是聒噪。刚才我们俞师姐讲的话，我最有感触。她讲了很多我们过去做的，我一会儿想和大家分享我们未来应该做什么。 我觉得你们特别有眼光，刚刚老师说了，杭师大是一个魅力很强的学校，具备未来的战略眼光。它主要来自于我们有这么多有魅力的学生，有眼光的年轻人选择了杭师大。我深信不疑地相信，杭师大是全世界最好的学校。 我没有必要拍大家的马屁，我也不想把自己抬得太高。但是我确实去过任何大学，哈佛也好，MIT(麻省理工学院)也好，或者北大，清华，不管与任何人，我都以杭师大为骄傲。我一直说这是最好的学校。因为，好与不好很多时候不是别人怎么看，是你自己怎么信的。如果你觉得自己不好，你就没有好的机会。如果你觉得好，你不断就有好机会。 杭师大跟北大、清华比，在世俗眼光里是有距离，但是正因为有距离才给了我们机会。假如我当年考进了北大，就不是我马云了。因为杭师大才给了我这样的机会。 人生不是你获得了什么，而是你经历了什么 我自己也想，今天这个开学典礼不是为了庆祝我们曾经诞生了多少学友，而是，我们希望创造出更多、更好的学友。而这些学友就来自于这里，就坐在下面。因为你信，你才有机会;如果你不信，你一点机会都没有。 大家在学校里会学到很多知识，我相信学校里，那么多知识真正毕业后所用不多。但学校的经历给了我们很多。人生不是你学到了什么，不是你获得了什么，而是你经历了什么。大学四年可能是我们人生中最美好的，但也是最痛苦的。因为每天忙着考试。 我到前几年还做梦，老师又要考试了。有时醒过来想，我今天终于不是学生了。很美好，但是一定带着痛苦。真正的幸福一定是和眼泪、欢笑、汗水结合在一起的。如果你在杭师大四年没有眼泪，没有欢笑，没有汗水，我相信你不会成功。 同时，我也在想，什么是成功?成功的成是成就自己，功，功德天下。你只有成就了自己，帮助了别人，你才会有真正成功的感觉。所以大家想着自己的时候也想想将来，自己能给别人做些什么事。 有三件事情是我必须告诉儿子的 你们大概和我孩子年龄差不多，比我的孩子大一点。我儿子生日时，我给他写了一封email。老爸给儿子写信总有点奇怪，但我觉得三个事情我是必须告诉他的。 第一，永远用乐观的眼光看待这个世界。 在这个社会上，你永远会郁闷，一定会郁闷，一定会痛苦，一定会沮丧，一定会觉得这个不爽，那个不爽。不仅你们这么觉得，人类社会几千年以来几乎每个人都郁闷过，每个人都痛苦过，每个人都难过过。但是人类社会永远是一代胜过一代。在座的，你们一定会胜过我们，一定会胜过所有的院长们，这是我们的希望。不管发生什么事情，要相信明天会更美好。 这世界上会有很多不满的事情，不爽的事情，你改变不了多少。改变自己，才能改变未来。 给大家讲个例子：前段时间日本地震，云南刚好也地震。我们公司决定捐给日本多少钱，云南多少钱。结果很多同事说我们干吗捐给日本，我们为什么不捐给自己的国家，很多人提出了抗议。我写了回信，我认为，你捐是对，不捐也是对的，但是你自己不捐不让别人捐，那是错的。今天任何一个灾区不会因为你的捐款发生改变，但是你捐了钱是因为你发生了改变，这世界才会发生改变。不管外面多么麻烦，你改变了，世界才会改变。 第二，我希望大家永远用自己的脑袋思考。 脑袋是来给自己用的，不要东说好就说东，西说好就说西。永远用自己的脑袋独立思考，用自己的独立眼光去看待任何问题。任何人要去的时候，停一下，其实不差两秒钟;任何人反对时，也停一下，思考，也不缺这两秒钟。永远用自己的脑袋，永远保持今天一样，一种新生所具备的充满好奇的眼光，看待这个世界，看待边上的人。 永远记得用欣赏的眼光看别人，用欣赏的眼光看自己。只有懂得用欣赏眼光看待别人的人，他才会有成就感。永远要用欣赏的眼光看自己，我一直给别人的建议是：假如你毕业于名校，请用欣赏的眼光看别人。假如你毕业于一个普通的学校，请用欣赏的眼光看自己。因为只有这样我们才能走过一步一步的难关。永远保持好奇的心，到了八十岁、九十岁，你也好奇那女孩长得挺漂亮，那就对了。 第三，永远讲真话。 真话是最难讲也最容易讲。真话永远听起来不爽，但是它又是最爽的。所以学弟学妹们，我们在四年的学习过程中，enjoy your life(享受你的人生)。同时，乐观，独特并且讲真话。我相信只有这么走，我们人生才是丰满的。 最后，希望四年开开心心。过了四年，你一定会后悔的，当年没那么开心。因为我现在走过篮球场时，我在想那时候我怎么没练好篮球。很多东西，失去了才知道他的珍贵。永远把自己在校园的四年，玩得最爽，读书读得最爽，朋友交得最爽。过好每一天。