低成本打造爆款活动，90万人参与的礼品库营销玩法全解！？礼品公司营销策略有哪些

本文目录

• 低成本打造爆款活动，90万人参与的礼品库营销玩法全解！
• 礼品公司营销策略有哪些
• 做礼品行业怎么找客源
• 商务礼品定制营销
• 礼品营销行业在国际上叫什么
• 礼品行业的现状与未来
• 礼品营销（营销战役中的“核弹”——礼品营销）
• 如何做好礼品营销
• 服装店送小礼品给顾客有什么作用和意义
• 礼品营销策略有哪些

低成本打造爆款活动，90万人参与的礼品库营销玩法全解！

在竞争激烈的互联网行业，各个平台为了吸引用户、留住用户、转化用户，使出各种促销手段，其中赠送各种礼品是常用而有效的方式之一。随着活动越多，礼品的成本也越高，控制成本成了品牌活动中必须考虑到的一个环节。

之前在文章“20万用户参与，获客成本低至0.2元，礼品库营销玩法详解！”，我们详细的提及了礼品库的玩法，本篇内容我们就针对礼品库这一功能详细拆解一下礼品库功能的实际运用方法。01、礼品库使用流程（搭建礼品库载体）

步骤一：进入人人秀工作台“礼品”模块进行账户金额的充值，根据所需要的礼品数量充值对应的金额即可；△人人秀工作台页面

步骤二：配置投票、答题、小游戏等互动营销活动时，先开启抽奖功能，然后在奖品设置中点击添加奖品，奖品类型选择“礼品”。△选择配置礼品库路径页面

步骤三：根据企业需求选择对应的礼品类型、奖品数量、配置中奖概率等信息。△购物卡配置页面

步骤四：活动发布后，用户参与活动中奖后，会自动扣除商家礼品账户中的预付款金额，减少人工发放及物流成本

步骤五：用户点击领取奖品，奖品会自动发放至用户账户中。

根据以上5个步骤，配置好礼品库内容和活动设置后，即可开始发布活动，在礼品库奖品的选择上，品牌可以根据不同的场景需求选择符合自身活动调性的奖品。02、礼品库分类（赋能场景化营销）

在人人秀礼品库内，将奖品分为购物、文娱、话费、立减金四个大类，满足多种营销场景的需求：1、购物卡类：线上线下商超购物卡

购物卡类的奖品可结合多种场景去营销，餐饮行业可以通过支付后抽奖获取购物卡券，满足当下人群就餐后购物的习惯；在各大品牌做活动时，也可承载购物卡联合营销。

购物卡以其受众范围广，使用渠道多等优势深受用户的喜爱，同时根据年龄圈层来说，超市购物人群会有一定的经济基础，多为职场年轻群体和家庭式购物。△礼品库购物类卡券展示

选择好对应人群后，将品牌的营销活动搭载在购物的场景下，用户参加活动后抽到真正可以用到的东西，可以提升用户的体验感，并且在后续的购物中可以直接联想到品牌。

活动选择奖品时，选择用户所需要的可以提升用户对品牌的印象。

在购物卡的奖品类型中，我们还选择了电影代金券，根据地段的选择，电影院和超市是商圈内最常见的两个场所，也是用户满足多种用户所需要的使用场景，无论是商场品牌还是街边门店，还是线上品牌活动，这种常见场景的营销最可以得到用户的需求，促进用户参与。2、文娱类：影视、音乐、阅读会员VIP

在之前的文章中，我提过一个案例，当时是想吸引年轻人群体，结合了一个热搜词选择视频会员作为奖品选择，除了热搜以外，选择视频会员还有一点是根据一个基数的选择，我们先来看一组数据：

2022年腾讯公布的第二季度财报中，以腾讯视频、QQ音乐等为代表的增值服务业务用户数稳健增长，截至2022年6月30日，腾讯收费增值服务注册账户数2.35亿，同比增长2.3%。

其中，腾讯视频付费会员数达1.22亿，音乐方面，付费会员数达8300万。这个数字表明视频会员的受众基数庞大，现在视频网站，以腾讯、爱奇艺、芒果TV、优酷四家为主，同时我们还将哔哩哔哩、搜狐、酷狗音乐等各大音频、视频网站的会员全部上线，提供给品牌方作为营销奖品。△礼品库文娱类卡券展示

20w+参与人数，低至0.22元的获客成本表明，针对年轻用户群体，选择一个众所周知且使用范围广的活动奖品来做营销，其效果远胜于普通的奖品。3、话费券：全网话费

话费券作为奖品受欢迎程度不用我多说，使用场景十分丰富，任何可以用到手机通讯软件的场景下，都可以根据话费卡来营销，如购物满100可赠送30元话费券；参与会员并抽奖，最高可得100元话费等营销话术。△礼品库话费券展示

从传播层面来说，更具有通用性的奖品，覆盖性会更广，可以吸引更多的用户来参加。

中行之前发布的一个银行办卡的活动中，采用签到有礼，即可获得抽奖机会，最高可得20元话费券，在活动期间，用户需完成APP实名注册，即可参加抽奖活动，奖品分为不同价值的话费券，获奖后可直接进行充值。

这一活动，简单直接，且受众范围广，使用品牌较多，品牌需要大范围寻找用户渠道的时候，可采用话费营销的方式。4、立减金：赋能线上支付平台

立减金是指用户在使用专项卡付款时即可享受立减优惠，没有使用场景之分，打车时、购物时，只要产生了消费的动作，支付时选择对应的银行卡支付，即可使用立减金。△礼品库立减金展示

立减金的活动适用于金融行业业务活动，因为支付时需要选择对应的银行卡支付，所以金融行业在活动中采用立减金作为活动奖品，二者的承接关系直接，用户的感知会更加强烈。03、礼品库活动营销（低成本引流获客利器）

礼品库的电子礼券相对传统礼品来说，具有便利性、精确性、效率性、高传播性等优势，是非常有效的新型网络营销载体，依托互联网的发展，用户可以直接领取卡券，满足不同需求的消费者，也给品牌带来更多的活动玩法。

懂得利用好礼品库营销，可以帮助品牌将利益扩至最大化。

礼品库在人人秀中可配置在投票、抽奖、小游戏等互动营销活动上，通过奖品+活动的形式，实现成本引流，接下来介绍2种联合营销玩法，带大家一起玩好礼品库营销01、投票活动

使用人人秀投票活动，配置礼品库玩法创建的“乐活老人”评选活动，用户在参与投票后即可抽奖。

奖品中除实物奖品外，占据比例最大的为电子购物卡和话费卡，领奖人数达到99%，包括自有奖品和大奖外，共配置1400+奖品，最终参与人数90w+，参与评选用户280+，累计投票超过50w+。△投票+礼品库营销

活动开始时，通过奖品吸引用户参与，用户报名参与后需要分享给好友进行拉票，所以在投票环节后设置了抽奖，用户投票后即可参与抽奖，礼品库根据此次活动配置的是人群基数大的购物卡和话费卡券，对于投票的用户来说，使用场景多，实用性强。02、游戏化营销

在游戏化营销中，我们以往介绍的是各种游戏化的玩法，对于奖品的选择没有过多介绍，其实游戏化+礼品库的奖品可以使活动营销迸发出不一样的效果。

品牌采用礼品库中的购物卡或视频会员作为奖品，用户闯关后即可兑换奖品。

小游戏的娱乐性、趣味性和视频会员、购物卡等卡券有着共同的适用人群，在奖品和活动的选择上二者并不突兀，且营销目的性不强，用户在参与小游戏互动时获得实用性强的奖品，其参与人数会更高，在玩游戏的同时可以获得奖品，对用户感知度也会更高。

小游戏本身就有着高度的吸引力和可植入性，通过奖品吸引用户参与，在游戏过程中植入品牌文化，借助游戏化营销的高留存率提升品牌的转化与复购。△小游戏+礼品库营销

采用小游戏和礼品库结合的营销方式的喵了个喵小游戏，闯关版人均点击次数28.9次，最高留存时长可达100分钟以上，用户平均停留时长提升66.7%。

且借助会员、购物卡等作为奖品，因为适用范围广泛，用户的分享率也会更高，参与的用户更愿意分享给身边的朋友，无形中也扩大了活动的分享率。04、礼品库配置积分商城

满足用户多样化的商品需求

人人秀礼品库还可以直接配置到小程序的积分商城中，用户通过积分兑换即可使用。△人人秀积分商城

积分对于用户最大的价值在于消耗出口，也就是能用积分兑换到自己想要的东西，相当于积分可以用作金钱使用，积分商城中奖品丰富，从而可以驱动用户积极完成各项任务进行消费获取积分，进而提升平台整体活跃度和复购率。根据礼品库的奖品特性，奖品覆盖人群高，可以减少小程序用户的流失，

积分商城选品是基于用户购买数据分析，挑选的内容是分为产品和小奖品：产品为高复购商品+利润商品奖品为周边商品和可适用范围广泛的商品

在积分商城中搭载礼品库就是扩大奖品的可使用范围。

积分商城上线后，基于成本和产品的售卖情况考虑，实物产品的成本较高，运费成本高，所以，在确保成本的基础上，用户所需的积分数量较高。△人人秀积分商城

对于一开始引流来的用户来说，短期可看到的效益可以提升用户的复购率和留存，配置低价的礼品库奖品内容，可以确保活动吸引过来的用户留存率。

所以，积分商城内除却品牌产品外，奖品的选择逻辑在于成本不高，且具备一定的实用性，比如：积分兑换购物卡，使用场景多；积分兑换会员VIP，每月都可保持用户的活跃；积分兑换话费，兑换人群基数大；

对照上面提到的奖品营销使用场景，品牌方可以任意配置。

对于用户运营，用户后续的维护是品牌的难点之一，我们要创建多种消费场景，多种活动触达，来保持用户的活跃。

会员是引导用户留存的手段，积分是奖励的方式，积分商城是用户转化的场所，积分商城内的奖品是用户转化的必要条件。

如今互联网获客成本越来越高，降低成本是解决品牌营销困难的方法之一，如何在降低成本的基础上，做出让用户都乐于参与的活动呢？作为私域运营增长人，我将和大家一起深耕私域渠道，把握每一波市场红利，赋能企业业务，帮助企业增长。

礼品公司营销策略有哪些

礼品公司营销策略有定制化产品、多元化产品、价格策略、促销活动、社交媒体营销、增值服务等等。

1、定制化产品

提供定制化的礼品解决方案，以满足不同客户的需求。例如，可以根据客户的具体要求，定制印有公司标志或感谢语的礼品。

2、多元化产品

提供多元化的产品线，以满足不同客户的需求。例如，可以提供从传统的礼品如玩具、首饰、文具，到高科技产品如智能家居设备、智能穿戴设备等。

3、价格策略

通过不同的价格策略来吸引不同的客户群体。例如，可以提供高、中、低不同档次的礼品，以满足不同预算和需求的客户。

4、促销活动

通过促销活动来吸引更多的客户和提升销售。例如，可以定期举办折扣、满减、赠品等促销活动，或者与其他企业合作举办联合营销活动。

5、社交媒体营销

利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，进行品牌推广和营销活动。例如，可以通过发布礼品图片、使用体验、客户评价等内容，吸引更多的关注和转发。

6、增值服务

提供一些增值服务来增加客户的黏性和提高销售额。例如，可以提供礼品包装、礼品定制、礼品保养等服务，以及为客户提供礼品选购的建议和解决方案。

做礼品行业怎么找客源

在礼品行业中，寻找客源是至关重要的。以下是一些寻找客源的方法：市场调研：了解目标客户群体，包括他们的需求、喜好和购买习惯。这可以通过市场调研、竞争对手分析和社交媒体趋势研究等方式实现。参加展会：参加礼品行业的展会或活动，与潜在客户面对面交流，展示产品并获得反馈。与企业合作：寻找有礼品需求的企业或机构，与他们建立合作关系，为他们提供定制礼品服务。推荐奖励：提供推荐奖励计划，鼓励现有客户介绍新客户。组织活动：组织线上或线下活动，如礼品赠送活动、产品发布会等，吸引潜在客户的关注和参与。口碑营销：提供优质的产品和服务，让客户满意并愿意向亲朋好友推荐。利用CRM系统：使用客户关系管理（CRM）系统，跟踪客户信息和需求，提供个性化服务，提高客户满意度和忠诚度。定向营销：根据客户的行为和喜好，进行定向营销，如电子邮件营销、短信营销等。提供优惠活动：提供定期的优惠活动，如折扣、赠品等，吸引客户购买。总之，在寻找客源时，需要结合自身情况和市场环境，综合运用以上多种方法，不断提高产品质量和服务水平，树立良好的品牌形象，以吸引更多潜在客户的关注和信任。

商务礼品定制营销

一，定制营销是什么？

1.营销的三重境界:我曾在“为什么需要营销”这个问答里面解释过，营销分为三重等级:初级营销、中级营销、高级营销。大部分的公司营销都是处在初级营销。定制营销呢，可以说是中极营销。

2.定制营销:根据客户的需求，生产定制的产品与服务，这是近些年比较火的私人定制，也是阿里巴巴学院曾鸣教授说的“B2C”到“C2B”，企业营销的转型升级。从LV、普拉达的私人定制，到火热的传统家具行业定制如尚品宅配等，都凸显出，定制营销的优势。

二，定制营销怎么做？

1.挖掘精准客户群体的需求:

对公司客户群体做分类，对高附加值以及未来增长大的这部分客户群体做深入的分析，挖掘出这部分精准客户群体的需求。比如，LV、普拉达定制业务都是只针对高级会员，这样减少了营销成本的同时，也凸显了公司对高附加值会员的重视与尊贵。

2.流程化和柔性生产相结合:

挖掘出精准客户群体的需求之后，产品与服务标准流程化的生产同时，也要根据客户的个性化需求，提高生产的柔性化。如尚品宅配的生产工厂，既有标准统一化的模板车间，也配置了柔性化生产的板块，同时满足多位户主的需求。

三，商务礼品定制营销应该注意什么？

提升礼品的逼格:商务礼品针对的是商务人士或者公司渠道，这部分人群对礼品的要求高，逼格高。提升礼品的逼格，从礼品基本的品质、包装设计入手外，还可以借助大品牌，现在的大品牌一般都会有定制服务的业务，有大品牌的加持，逼格自然不会低。同时，如果能抓住这部分人群的情怀，定会让这份礼品脱颖而出，逼格满满。

礼品营销行业在国际上叫什么

礼品营销行业在国际上叫AdvertisingSpecialtyInstitute。根据查询相关公开信息显示：礼品营销行业在国际上叫AdvertisingSpecialtyInstitute，简称ASI，中文翻译是国际礼品协会。

礼品行业的现状与未来

——预见2023：《2023年中国礼品行业全景图谱》(附市场现状、竞争格局和发展趋势等)

礼品行业主要上市公司：元隆雅图(002878.SZ)、孚日股份(002083.SZ)、小熊电器(002959.SZ)、元祖股份(603886.SH)、哈尔斯(002615.SZ)、劲嘉股份(002191.SZ)、倍轻松(688793.SH)、德力股份(002571.SZ)、德艺文创(300640.SZ)、九阳股份(002242.SZ)、苏泊尔(002032.SZ)、科沃斯(603486.SH)、石头科技(688169.SH)、飞科电器(603868.SH)、茶花股份(603615.SH)、万事利(301066.SZ)等

本文核心数据：中国礼品行业政策情况、中国礼品行业供需情况与价格指数、中国礼品企业区域竞争

行业概况

1、定义

礼品，即是指人们之间互相馈赠的物品。在礼尚往来的中国，一般赠送礼品都带有收到回赠的期待，并不仅仅是指礼品的回赠，更多是在其他的方面，比如委托他人帮忙，促进交易达成等。从本质上来讲，礼品是所有商品的一种用途，任何商品都可以作为礼品。

礼品行业是各类商品用途细分市场的集合，而不是单一行业的存在。从目前市场上礼品的表现形式来看，联创科技、子谷川、清华同方、韩国现代这些企业都各自建立了礼品部门，将礼品作为重要的营销渠道来建设。礼品行业包括了工艺品、皮具、服装、钟表、玩具、小家电、珠宝等产品，而这些礼品的集合最终汇集形成了礼品行业。

中国有文化底蕴多样的礼品，根据对所掌握的礼品资料进行归纳、汇总，礼品的分类方式很多。根据分类的角度，一般有按礼品的材质分类和按满足礼品消费者需求分类两种常用的方法：

2、产业链剖析：礼品制造和礼品服务是礼品行业的两大类公司

中国礼品产业链的上游主要为各种原材料;中游礼品制造企业的经营范围包括礼品设计、礼品制造和礼品进口，而礼品服务企业经营范围包括礼品批发、礼品经销和礼品营销;下游主要是面向企业和消费者的礼品销售环节。上游的原材料供应商有天洋新材、长鸿高科、天山铝业等;中游的礼品设计公司有阳光印易，而不同类别的礼品制造公司则有哈尔斯、美的、小熊电器、元祖礼品、孚日股份等;中游的礼品经销与营销公司有元隆雅图、瑞祥全球购、云中鹤、吉之礼等。

行业发展历程：行业处在以精神型礼品为主阶段

中国的礼品行业发展主要包括四个阶段：以温饱型礼品为主、以实用型礼品为主、以健康型礼品为主、以精神型礼品为主。

行业政策背景：重视文化创意开发和科技创新

我国礼品行业发展已步入成熟期，近年来，国家对于礼品在文化创意开发、产品科技创新等方面的重视程度不断提升，先后出台了《关于促进文化和科技深度融合的指导意见》、《关于推动数字文化产业创新发展的指导意见》、《关于进一步推动文化文物单位文化创意产品开发的若干措施》等政策，推广具备文化创意、品牌内涵、科技创新礼品的发展。

行业发展现状

1、供给：文创/IP礼品爆发式增长，糕点礼品增速亮眼

我国礼品种类众多，所跨行业众多，前瞻选取具有代表性的家居用品礼品企业、小家电礼品企业、食品类礼品企业、文创/IP礼品企业的产量情况，以分析中国礼品行业的供给现状。

2021年，家居用品企业孚日股份的毛巾系列产量为64957吨，同比增长19.05%;床品系列产量为11629吨，同比增长0.51%，可见毛巾系列较床品系列增速更高;小家电企业小熊电器的小家电产量为4075万台，同比下滑10.08%;食品类企业元祖股份的蛋糕产量为559万个，同比增长32.23%，增速高于中西糕点礼盒，但水果和其他产品产量大幅下滑;文创/IP产品企业元隆雅图受益于冬奥会，贵金属及特许商品产量同比大幅增长234.77%，达224万件。

2、需求：冬奥会带动文创/IP礼品需求

我国礼品种类众多，所跨行业众多，前瞻选取具有代表性的家居用品礼品企业、小家电礼品企业、食品类礼品企业、文创/IP礼品企业的销量情况，以分析中国礼品行业的需求现状。

2021年，家居用品企业孚日股份的毛巾系列销量为64211吨，同比增长17.84%;床品系列销量为12054吨，同比下滑3.88%，可见毛巾系列更受消费者欢迎;小家电企业小熊电器的小家电销量为3895万台，同比下滑13.70%;食品类企业元祖股份的蛋糕销量为556万个，同比增长33.45%，增速略高于中西糕点礼盒，但水果和其他产品销量大幅下滑;文创/IP产品企业元隆雅图受益于冬奥会，贵金属及特许商品销量同比大幅增长265.24%，达148万件。

3、产销率：文创/IP礼品存在供过于求现象

从我国具有代表性的家居用品礼品企业、小家电礼品企业、食品类礼品企业、文创/IP礼品企业的产销率情况来看，2021年，家居用品企业孚日股份的毛巾系列产销率为98.85%，同比下滑1.01个百分点;床品系列产销率为103.65%，同比下滑4.73个百分点，可见公司产品销售表现较去年下滑，但仍处于供需平衡状态;小家电企业小熊电器的小家电产销率为95.59%，同比下滑4.01个百分点，可见公司产品销售受阻，库存累积;食品类企业元祖股份的中西糕点礼盒的产销率最高，为101.43%，同比增长4.24个百分点;文创/IP产品企业元隆雅图的贵金属及特许商品产销率为66.15%，为所有行业礼品公司中最低，产品库存较高。

4、价格：2022年玩具类礼品涨幅最高

2019-2021年，各品类商品的义乌小商品价格指数走势相对平稳;2022年，包装类、玩具类、护理及美容用品类、箱包类商品的义乌小商品价格指数波动较大，而体育娱乐用品、工艺品、日用品品类价格走势保持平稳。截至2022年11月16日，玩具类商品价格较2021年底涨幅最高，达5.02%;护理美容类商品价格较2021年底降幅最大，下滑0.63%。

5、销售模式：线下直销与经销并行，线上以B2C模式为主

目前我国礼品行业销售模式多样，线下销售模式中，直销与经销并行，经销具体指特许加盟销售模式，特许加盟就是公司授予符合条件的加盟商在特定的区域内，按照公司要求独家销售品牌产品和公司代理(授权)的其他品牌产品的权利;线上模式主要为B2C模式。

6、市场规模：2021年礼品行业市场规模接近1.4万亿元

随着近几年人们生活水平的提高，中国礼品行业市场规模呈现逐年增长趋势。我国每年会多次举办礼品展览会，有效地带动了国内相关礼品企业间的相互交流，增强了礼品行业的发展活力。沿海的江苏、广东、浙江、福建等地是目前产量最大的礼品生产中心。对于中国礼品制造商来说，树立品牌意识、加强自主创新、不断提升产品档次已成为重中之重。前瞻初步测算，2021年中国礼品行业市场规模约为1.39万亿元。

注：截至2022年11月22日，全国工商联礼品商会尚未发布2021年数据，上表中2021年数据为前瞻根据2017-2020年复合增速测算所得，届时以官方发布数据为准。

行业竞争格局

1、区域竞争：中国礼品企业主要分布在广东和浙江

根据企查猫查询数据，目前中国礼品注册企业主要分布在长三角和珠三角等地，其中广东和浙江是礼品企业主要注册的热土。截至2022年11月，广东共有相关礼品企业数19724家，排名第一;其次是浙江，共有10018家;上海排名第三，共有5668家。

2、企业竞争：参与者众多，竞争激烈

国内礼品行业体量巨大，产品品类众多，呈现参与者众多、单个参与者规模偏小、产业集中度较低的特征。近年来，随着外部环境的变化，营销需求、营销渠道、营销方式变化较快，市场格局竞争较为激烈。

行业发展前景及趋势预测

1、行业发展趋势：三大类型礼品企业不断发展

后疫情时代，垂直领域的礼品服务商专业化服务程度更高，大而全的礼品供应平台服务商不断发展，大而专的礼品综合资源服务商开始涌现。

2、市场规模预测：预计2027年中国礼品市场将超过2万亿元

礼品渠道份额逐渐变化、电商采购优势崛起、礼品消费品类的更新换代、新生代消费习惯的不断改变、渠道供应商的转型调整，这些都驱使着礼品行业往新的方向发展。需求驱动发展，产业相互渗透，在未来，礼品行业的边界将会不断被打破，行业从业者只有迎难而上，看准趋势，不断创新，才能拥抱新生。预计2027年中国礼品行业市场规模将突破2万亿元大关，达2.08万亿元，2022-2027年复合增长率为6.96%。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国礼品行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

礼品营销（营销战役中的“核弹”——礼品营销）

【大买半】案例

某洗发水品牌投入200多万广告费，但销量一直不见上涨。后来采用"抢占目标客户群，重点突破"的方法，在进驻商超附近发放传单和印刷品，但效果仍然不明显。 最后在【大买半】的建议下，采用连环礼品营销配合销售， 如：凡购买满指定金额即赠送印有品牌LOGO的干发毛巾；购买指定产品即赠送新品旅行套装等等。

这些小礼品虽然价值不高，但都是消费者日常需要的东西，尤其是当多次拿到同一品牌的赠送礼品后，消费者最后一道心理防线更容易被突破了，结果该品牌的销量增长4倍。 营销的核心是一场心理战，战争的目标是攻心，礼品是心理战的一种武器，这种武器威力巨大，但善用者甚少，它功能众多，但性能复杂。

礼品营销的作用

01

促进销售

礼品的作用之一是刺激消费者的购买冲动 ，很多消费者在选择产品时，并没有明确的目标，一个新颖别致的促销礼品往往就是决定购买的催化剂。

如，立顿奶茶选用"S"型的专利茶勺作为赠品，非常吸引眼球，很多客户不喝奶茶，但为了要勺子买了一盒茶。

02

溢价价值

礼品最大的用处是 有溢价价值，可以避开完全用现金打折的方式。

如，一个50元的产品，购买2个享受9折，在消费者心中是减少10元的优惠。如果品牌用这10元预算，采购价值20元的礼品，那消费者心里会认为获得20元的优惠。同样是10元的成本，给予消费者完全不同的心理感受，溢价空间越大，消费者购买产品的欲望将越大。

03

增强品牌记忆点

促销礼品也能起到增加品牌记忆度的作用 ，很多大品牌都会把自家品牌logo印到礼品上，增加品牌的露出。

好像立顿的例子，其通过一个价值1元的促销礼品俘虏了无数消费者的心，并产生持续作用：每次用勺子就会加深一次立顿的印象，每次朋友来家里喝茶，都会自豪地说"这是买立顿奶茶送的"。

04

提高满意度

礼品会让消费者感觉到实实在在的优惠，且能起到低成本价值高的作用 ，并且能让顾客的购物体验得到提升，是一个很好的营销方法。

那怎样才能让礼品发挥最大的价值呢？

一个成功的品牌在市场推广中，从产品研发到包装设计再进入终端，大多强调整体的营销策略，而礼品营销在整个营销链中的地位始终未被真正重视！很多原因在于我们 不知道礼品营销的巨大威力，更不知道如何去设计规划礼品，利用它创造营销优势及引导消费。

【大买半】通过多年供应链管理的经验积累，将礼品营销梳理3大产品选择步骤，根据客户不同情况给予专业的礼品营销建议，为客户提供一站式企业礼品需求解决方案。

首先，价格和质量是促销品的基础，必须在保证质量的前提下满足预算要求， 不要为了节约开支，以降低品质为条件，因为促销品就是品牌的载体，促销品的质量等同你的品牌质量。

其次，实用性是一个礼品的根本所在。 众所周知，消费者购买商品是为了获取其价值，而若在获得价值的同时又额外地获得实用的赠品，那岂不是更有意义。而且实用的东西可以让消费者保持使用，从而增加保留时间和出现频率。

最后，与产品的相关性，礼品在开发时不是一个孤立的行为，它是营销系统中的一份子， 赠送礼品如果和产品或品牌没有一定联系，就会使促销品的价值大大打折。　　

另外，随着市场的进步， 有创意的礼品能吸引消费者的注意力。 只有不断地创新才能不断地吸引消费者的兴趣，激发循环消费，避开同质货品的乏味。

在营销战争中，礼品是一个重要的主战武器，礼品不仅能吸引买家注意力，还能帮卖家宣传，从而提高销售额。

【大买半】是为企业提供找产品、建平台、搞积分、做促销、发福利、代送礼的一站式供应链管理服务体系平台。其强大的产品供应服务体系能提供23大类上万种产品供企业选择，全部直接对接工厂及品牌商，为企业提供一站式礼品需求解决方案。

如何做好礼品营销

1、先进行小规模发传单免费赠送，进行阶梯式销售，把客户吸引上门，并且留下联系方式，然后进行跟踪销售。

2、礼品销售方法一：对销售人员培训。企业制定全面详细的产品及销售技巧培训，产品知识、产品特性及优势、价格优势、服务优势，面对不同客户的礼品销售技巧等等。礼品销售方法二：制定礼品销售方案。

3、针对客户的情况推荐礼品。把握促成签单的时机人的心思是无法掩饰的，总会通过语言或行为表现出来。营销代表在访问时要留心观察。

4、抓紧货款的回收。目前，中国的礼品行业趋势，能够做到没有赊销的代理商恐怕是凤毛鳞角了，因此在礼品销售旺季一定要注意资金的回笼，并且要有针对性的做好你的赊销计划，对于资金实力不是很强的公司，这一点尤其重要。

5、那么，在推销过程中，礼品营销人员应该如何应用幽默来打动客户呢？我认为在以下几个方面可以使用幽默语言进行推销。

服装店送小礼品给顾客有什么作用和意义

服装店送小礼品给顾客有多种作用和意义，以下是一些主要的理由：1. 提升客户满意度：送小礼品给顾客是一种关怀和感谢的表现，可以提升顾客对服装店的好感和满意度。2. 推广品牌形象：送小礼品可以作为一种宣传手段，展示品牌的特色和价值观，帮助顾客更好地了解和记住该品牌。3. 建立长期关系：送小礼品可以视为一种长期的顾客关系管理策略，它有助于增强顾客对服装店的忠诚度，并鼓励顾客再次光顾。4. 增加购买机会：某些小礼品，如服装配饰或相关产品，可能直接或间接地促进顾客进行更多的购买。5. 鼓励口碑营销：如果顾客对收到的礼品感到满意，他们可能会向亲朋好友推荐，从而带来更多的新客户。6. 提升购物体验：送小礼品可以给顾客带来愉悦的购物体验，使他们在购物过程中感到更加愉快。7. 鼓励社交媒体分享：如果小礼品的设计和赠送方式得当，顾客可能会愿意在社交媒体上分享，从而帮助扩大品牌的在线曝光度。8. 建立品牌口碑：通过在客户服务方面采取创新和关怀的措施，服装店可以建立良好的口碑，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。总之，送小礼品给顾客是一种有益的策略，可以帮助提升顾客满意度、推广品牌形象、建立长期关系、增加购买机会，以及鼓励口碑营销等。这些都有助于提高服装店的竞争力和盈利能力。

礼品营销策略有哪些

说说我的个人想法，可能不太成熟。1.先进行小规模发传单免费赠送，进行阶梯式销售，把客户吸引上门，并且留下联系方式，然后进行跟踪销售。（先小范围测试一下，看效果如何）2.与其他礼品公司进行名单共享，让他们帮你卖你的产品，你们进行利润分成，注意，利润要加大，最好共享一半。3.建立推荐制度，凡是能推荐大客户上门的，可以进行分成。4.搭销，捆绑式销售。5.在特定的地方进行促销活动。