如何有效进行渠道建设？在上游资源渠道建设上有什么建议

本文目录

• 如何有效进行渠道建设
• 在上游资源渠道建设上有什么建议
• 渠道建设一劳永逸对吗
• 渠道建设对企业管理有何重要意义
• 【有关新时期渠道体系建设的思索】 华为渠道体系
• 渠道建设包括哪些内容
• 渠道建设的总依据是
• 传统日用品企业要重新建立销售渠道,你将会从哪些方面进行建设，具体有哪些渠道
• 总结渠道建设与一般销售活动的区别
• 销售渠道建设的企业

如何有效进行渠道建设

　　1、要重视未来渠道建设：企业的产品要提前开发，技术要提前开发，渠道也要提前开发。渠道形成需要一个过程，现上轿现扎耳朵眼儿未免有点仓促。提前开发渠道，可以做些舆论先行工作，先交一些朋友。 　　2、开发渠道要慎重：经营渠道客户的是人，而人是理智的动物，是感情的动物。不要轻易跟客户谈重要产品或服务交易，更不要跟重要客户轻易谈重要产品或服务交易。 　　3、开发渠道也要定位：客户们都很忙，越是重要客户越忙。学会跟他们说话少而精，最好用一句话把自己产品或服务的特点说出来，最好用一句话引起他最大的欲望。只要对第一句话感兴趣，后面的话就容易听进去了。这就是所谓的“定位”。广告要定位，开发渠道也要定位。 　　4、开发渠道要善于识人：渠道能否做大与经营那个渠道的人有密切关系，跟他的德、神、胆、智、毅及专业知识有密切联系。如果缺少其中一个字，就很难把渠道做大。因此，开发渠道要善于识人。

在上游资源渠道建设上有什么建议

1、要重视未来渠道建设。密切关注中介渠道的发展，及时掌握具有重要行业背景的经纪人和代理公司的信息，在分类、分级的基础上，合理化资源配置。2、开发渠道要慎重。在未来的渠道发展中。要有针对性的发展销售渠道，做到长期规划，减少重复设置。尽量填充渠道建设空白点，做到渠道建设地域分布均衡布点。

渠道建设一劳永逸对吗

渠道建设一劳永逸不对。渠道建设需要不断地跟进、维护和改进，以保证渠道的有效性和可持续性。市场环境和竞争态势也在不断变化，需要不断地对渠道进行调整和优化，才能适应市场变化和实现长期发展。因此，渠道建设是一个不断优化和调整的过程，需要持续地关注和投入。

渠道建设对企业管理有何重要意义

您要问的是营销渠道建设对企业管理有何重要意义吗？有效保障企业的再生产顺利完成、能够加快企业产品的流通运转速度。1、有效保障企业的再生产顺利完成：作为生产和经营商品的基本单位，企业要确保产品符合社会的发展需求，只有切实管理营销渠道，才能实现现出企业产品的使用价值，提高企业的利润目标，实施企业的发展规划。2、能够加快企业产品的流通运转速度：借助科学合理的营销渠道管理，能够有效保障企业生产的顺利进行，企业的经济效益也会随之提高。

【有关新时期渠道体系建设的思索】 华为渠道体系

　　【摘 要】面对越来越激烈的市场竞争，如何建设合理的渠道体系、渠道管理、渠道沟通等方面变得日益重要，本文通过对基层渠道建设现状的分析，提出下步渠道建设的方向，实体渠道与电子渠道相结合，自有渠道与社会渠道相补充，以客户为导向，以服务为根本，以营销为目标，实现公司的长远发展。设定渠道准入机制，评估体系，渠道之间相互竞争、相互依托、相得益彰，进一步提升渠道的竞争力，从而提高移动企业的竞争力。 　　【关键词】渠道；建设；销售；目标 　　引言 　　为了建立与客户之间销售、沟通的高效与畅通，渠道体系建设也被摆上越来越重要的位置，渠道体系作为公司与客户之间沟通的桥梁纽带，肩负着市场、销售、服务、发展等多项职能。有效的渠道建设，能够增加公司持续发展的强大的竞争力。 　　一、移动企业渠道建设的意义 　　移动运营商的市场快速拓展必须依靠广泛、高效的营销渠道系统，伴随着移动通信业务市场竞争的加剧、移动通信业务的丰富，移动运营商的营销渠道体系的建设及管理在适应市场变化的要求下也要不断发展、完善， 以适应新时期的移动业务推广与销售。 　　通俗来说“渠道建设”，就是做好生产者与经销商之间的关系建立、维护和和谐发展。从提高和培育企业核心竞争力的高度，考虑和建设渠道体系。只有适应企业特点的渠道模式才有生命力和竞争力。在建立渠道模式时，需要对企业渠道建设现状进行剖析，对渠道建设中存在问题进行深入分析，找到建立合理的渠道模式的突破口。 　　二、移动企业渠道建设 　　现有的移动渠道建设分为：自有实体渠道、社会实体渠道、电子渠道，分工负责，相互配合，发挥各自的长处，使渠道体系趋于完善。 　　1、自有实体渠道 　　城镇内自有实体渠道发挥着主要作用，关乎品牌形象，但是乡镇的自有实体渠道由于业务量较低，各区域之间发展不平衡而没有起到应有的作用，乡镇部分自有营业厅已经自建他营，按照自有厅管理，同时发挥渠道的灵活性。 　　在城镇内，还需要不断巩固和加强营业窗口建设，发挥营业窗口的桥梁和纽带作用。营业窗口是传统直销渠道，为不同客户提供标准化服务，目前其在业务发展、业务服务中仍发挥着较大的作用，要不断完善功能、提高营业窗口人员素质、优化布局等方面努力，为客户提供方便及时的服务，公司的形象在营业窗口树立，疑难业务在营业窗口咨询和宣传，在大的乡镇还是需要有我们自办厅的，但是在建立这些自有实体渠道之前，一定得做好市场调研、做好成本收益估算，在能够发挥作用的乡镇，有我们的自有渠道能够稳定市场，并且利用品牌建设、形象宣传。 　　2、社会实体渠道 　　客户对渠道需求的差异性。渠道模式是否有竞争力，客户需求是最终的检验标准，只有及时方便地满足客户需求的渠道模式才会受到客户欢迎。不同的客户对业务需求及渠道的选择和偏好是不同的，只有开展广泛的市场调研，通过市场细分，把握不同目标市场客户对渠道需求的特点和要求，在此基础上研究和制订渠道模式、渠道政策、渠道管理办法、渠道激励等，渠道运作才更有效率。 　　渠道能否做大与渠道经营者有密切关系，想建成好的渠道需要渠道经营者的胆识和智慧，需要他的人脉资源和在当地的影响力和营销能力。这就要求我们的渠道管理者，在建设渠道之前要充分了解，深入调研，做到心中有数，考察渠道经营者，是渠道建设必须要考虑的问题。 　　建立渠道准入机制、评估机制，在渠道建设之前做好评估，严把准入关，以客户需求为导向，以资源有效利用、业务快速拓展、公司效益最大化为目标，在我们渠道网点覆盖已经达到规模的情况下，更要慎重建设渠道，不搞盲目建设。对于竞争对手渠道网点深入了解，建设与之相竞争的网点，提供支持与帮助，做到竞争对手有网点的地点，都有我们自己的网点。 　　渠道建设分类细化，针对不同的地理位置、客户群体建设相适应的渠道网点，并且每种网点设定不同的期望目标，渠道侧重的目标不同，有利于渠道发挥自己的特长，取得更好的成绩。 　　建立渠道竞争机制，针对渠道营销能力和业务素质，公司将加强片区对渠道管理的力度，对于业务发展好的网点积极给与支持和帮助，针对业务发展弱的网点给予支撑，实在不合格的网点坚决取缔，形成好的竞争氛围，实现市场的自然选择、优胜劣汰。 　　但是渠道之间不仅仅是竞争关系，更是相互扶持、相互依托，加强渠道之间的沟通交流，取长补短、荣辱与共，更能够保证渠道的长远生存与发展。 　　渠道管理从业务传达、业务宣传指导、服务管理、业务质量考核、新业务的拓展、信息反馈等方面深入落实，不仅是建好渠道，更重要的是把握住渠道，使之依附我公司，实现共赢。 　　渠道的管理是工作的重点，渠道分散，数量又多，加强渠道与公司管理者的沟通、业务传达。我们可以通过定期组织渠道人员集中学习，来提升渠道人员的业务水平，但是耗费大量人力物力。通过片区的分散管理，电话、短信等方式通知，起到了很好的效果。另一个是通过建立飞信群，通过飞信发送短信的方式使业务传达更及时、顺畅。 　　加强对渠道网点业务发展质量的考核，比如离网率考核，减少弃卡和换卡现象，避免渠道为了自身利益最大化而导致业务发展上大进大出。建立快速反应机制，保证信息反馈渠道的畅通，竞争对手的信息第一时间由渠道反馈到公司，采取应对措施。提高渠道的忠诚度。 　　在传统业务利润收入逐渐降低的同时，新业务的飞速发展带来新的市场机遇，但是新业务的销售渠道成为新业务发展的最大阻碍，运营商缺乏完善的理论体系指导下对现有渠道与新业务相匹配的渠道策略，导致现有渠道对新业务销售的支持非常欠缺。 　　社会渠道追求利益，主要是缴费和售卡，而在增值业务和新业务推广方面十分有限，主要是我们在这方面的酬金吸引力不够。社会渠道遍及城乡各地，业务推广上占有极大优势，我们在增值业务和新业务方面需要社会渠道的积极参与，在渠道建设上，要考虑渠道的业务推广能力、影响力、营销能力和新业务的接收能力，在渠道评比上，要考虑新业务的推广效果。 　　3、电子渠道 　　首先，电子渠道对运营商的品牌建设和服务提升有着重要的推进作用。3G时代基于互联网的应用非常多，这些复杂的业务需要大量人工来进行营销。而电子渠道的一个重要作用就是将简单业务分流出去，减轻3G营销人员的压力，使得将来营业员和客户经理的更多工作是向用户介绍相对复杂的3G业务。 　　总之，渠道体系建设以实体渠道与电子渠道相结合，自有渠道与社会渠道相补充，以客户为导向，以服务为根本，以营销为目标，实现公司的长远发展。渠道建设以网状为基础，向纵深发展，渠道之间相互竞争、相互依托、相得益彰，逐步做大做强；公司做好服务支撑保障，业务培训指导，在合作中共赢；设定渠道准入机制，评估体系；渠道动态电子化管理，层级管理，联动机制，快速反应机制；使渠道发展顺畅，使渠道无处不在，建设一个庞大的、紧密连接的营销网络，增强企业的竞争力。 　　参考文献 　　冯方.渠道管理中的独家代理.重庆大学出版社,《大学出版》2007年增刊 　　刘宏.全业务经营渠道建设的几点思考.湖北邮电报 　　杨志杰.中国移动升级电子渠道 运营商服务向电商转型.通信产业报

渠道建设包括哪些内容

在渠道建设中，选好中间商是保证渠道畅通，提高运营效益的重要条件。选择中间商应考虑以下因素：1．中间商的经营实力。包括中间商的资金状况、人员素质、营业面积、仓储设施等。2．中间商的经营水平。包括中间商适应市场变化的能力、推销商品的创新能力和对顾客购买商品的吸引力。3．中间商的资金运营能力。主要指分析中间商筹集资金的能力、合理使用资金的能力、资金周转的能力、偿债能力，以及债权的收回能力等。

渠道建设的总依据是

严格质量把关，主要有以下几点：1、先易后难原则，先建简单的渠道，再建复杂的渠道，其优势是迅速打开局面。2、先广后深原则，我们要先把各个渠道初步建起来，然后在逐步去完善每个渠道。3、先贱后贵原则，先做便宜的，等赚钱了再做要花大钱的。先做不花钱的，再做花钱的。

传统日用品企业要重新建立销售渠道,你将会从哪些方面进行建设，具体有哪些渠道

传统日用品企业要重新建立销售渠道，可以从以下几个方面进行建设：

• 线上电商渠道

随着互联网的普及和电子商务的发展，线上电商成为企业重要的销售渠道之一。传统日用品企业可以建立自己的官方网站和电商平台，通过网络销售产品和服务，吸引更多的消费者。

• 社交媒体营销渠道

社交媒体已成为人们获取信息、沟通和购物的重要渠道，传统日用品企业应该在社交媒体上建立自己的品牌形象，通过社交媒体营销增加品牌知名度和粉丝量。

• 实体零售渠道

传统日用品企业可以在主要城市或商圈开设专卖店或连锁超市，提供便捷的购物环境和优质的售后服务，吸引消费者前来购买。

• 垂直电商平台渠道

除了建立自己的电商平台，传统日用品企业还可以在垂直电商平台（如京东、天猫、苏宁易购等）上开设自己的店铺，利用平台的流量和用户资源增加销售量。

• B2B平台渠道

传统日用品企业可以在B2B平台（如阿里巴巴、易贸等）上开设自己的店铺，通过批发和分销的方式拓展销售渠道，增加产品销售量。

• 线下销售团队

建立线下销售团队，积极开展营销活动，进行产品宣传、推广，与经销商合作，以增加销售渠道，提高销售额。

综上所述，传统日用品企业要重新建立销售渠道，可以从线上渠道、社交媒体营销、实体零售、垂直电商平台、B2B平台、线下销售团队等多个角度入手，结合企业的实际情况，选择合适的销售渠道，提高品牌知名度和销售量，并不断完善销售渠道，实现可持续发展。

总结渠道建设与一般销售活动的区别

二者的区别是定义不同和目标不同。1、定义不同：渠道建设是指通过建立、拓展和优化销售渠道来提高销售业绩和市场占有率的过程，而一般销售活动则是指销售团队在一定时期内为了促进产品销售而开展的各种活动。2、目标不同：渠道建设的主要目的是建立稳定、高效的销售渠道，以满足消费者的需求，提高产品的销售量和市场占有率。而一般销售活动则是通过促销、营销等手段来增加销售额，提高公司的盈利能力。

销售渠道建设的企业

你好，你是想问销售渠道建设的企业有哪些吗？销售渠道建设的企业有这些：1、睿智通：提供销售渠道建设的服务，包括渠道规划、渠道策略设计、营销程序制定等。2、瑞思迈：该公司提供一系列销售渠道建设和各种营销解决方案。他们帮助客户制定市场战略、构建销售团队、管理渠道伙伴等。3、英唐智控：英唐智控是一家专门从事销售管道建设、客户关系管理以及营销自动化解决方案的公司。他们提供全面的业务策略、系统分析、产品实施以及培训支持等服务。4、飞简易：飞简易是一家领先的销售渠道建设公司，专门为中小型企业提供全面的销售渠道解决方案。他们提供的服务包括渠道策略、销售组织、供应链管理等。