整合营销策略（整合营销如何做好）

本文目录

• 整合营销如何做好
• 试述整合营销策略的具体实施
• 企业如何进行整合营销
• 整合营销推广应该怎么做
• 整合营销——当今必要的营销策略
• 整合营销策划指什么
• 什么是整合营销怎么做
• 整合营销策略有哪些

整合营销如何做好

整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。简单来说，整合营销就是把各个独立的营销综合成一个整体，以产生协同效应。拓王朝解析这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。

一般来说，整合营销包含两个层次的整合：一是水平整合，二是垂直整合。

水平整合包括三个方面：

信息内容的整合。企业的所有与消费者有接触的活动，无论其方式是媒体传播还是其他的营销活动，都是在向消费者传播一定的信息。企业必须对所有这些信息内容进行整合，根据企业所想要的传播目标，对消费者传播一致的信息。

传播工具的整合。为达到信息传播效果的最大化，节省企业的传播成本，企业有必要对各种传播工具进行整合。所以企业要根据不同类型顾客接受信息的途径，衡量各个传播工具的传播成本和传播效果，找出最有效的传播组合。

传播要素资源的整合。企业的一举一动、一言一行都是在向消费者传播信息，应该说传播不仅仅是营销部门的任务，也是整个企业所要担负的责任。所以有必要对企业的所有与传播有关联的资源(人力、物力、财力)进行整合，这种整合也可以说是对接触管理的整合。

垂直整合包括四个方面：

市场定位整合。任何一个产品都有自己的市场定位，这种定位是基于市场细分和企业的产品特征的基础上制定的。企业营销的任何活动都不能有损企业的市场定位。

传播目标的整合。有了确定的市场定位以后，就应该确定传播目标了，想要达到什么样的效果?多高的知名度?传播什么样的信息?这些都要进行整合，有了确定的目标才能更好地开展后面的工作。

4P(产品、渠道、促销、定价)整合。其主要任务是根据产品的市场定位设计统一的产品形象。各个P之间要协调一致，避免互相冲突、矛盾。

品牌形象整合。主要是品牌识别的整合和传播媒体的整合。名称、标志、基本色是品牌识别的三大要素，它们是形成品牌形象与资产的中心要素。品牌识别的整合就是对品牌名称、标志和基本色的整合，以建立统一的品牌形象。传播媒体的整合主要是对传播信息内容的整合和对传播途径的整合，以最小的成本获得最好的效果。

在整合营销上，最经典案例莫过于东风品牌旗下首款SUV的持续性营销，为了打好这场营销战役，东风经过多方调查研究、市场评估、营销洞察，从内容、方式、节奏三个层面突围，制定了一整套完善的整合营销策略。

一、在营销上大胆突破

自主SUV市场竞争激烈，要想拥有一席之地就必须大胆突破，不走寻常路，东风风光勇敢创新，大胆尝试网红营销、娱乐营销、数字营销、体验营销等形式，打出一套漂亮的组合拳，赚足眼球。同时也极为重视线上线下的互联性，既在形式上取得突破，又能确保声量最大化。

二、在节奏上长预热、强爆破、重持续

作为乘用车市场后来者，在新品推广节奏上勇于打破自身瓶颈，积极学习成熟乘用车品牌新车推广经验，为东风风光580制定了长达一年的整合传播推广行程。

从2016年1月谍照预热开始，到3月高寒测试、4月北京车展亮相、5月预售、6月上市、8月试驾、赞助《Hello!女神》、10月自动挡上市、12月自动挡试驾、2017年2月的超级公路粉丝节以及4月的丽江汽车共享活动。

三、在内容上因势制宜

东风风光秉承"以用户为中心"的发展理念，用户在哪里，东风风光产品和营销就要去哪里。对于风光580这款新车而言，更年轻化的消费人群和"机不离手"的生活方式，要求东风风光在内容的产出上也必须更年轻化、网络化、时尚化。

有文化、有活力、有追求、有讲究的"四有群体"，正是东风风光580目标群的用户画像，针对于这些人群的沟通方式，传播方式也必须活力十足。

东风风光580围绕"超级都市SUV"定位，去延伸和演绎出足以打动目标人群的丰富的、差异化的内容，比如动画超人形象以及"7年/15万公里超级质保"等。

整合式营销三大举措

1、网红营销

顺应2016年"网红直播元年"态势，东风风光大胆启用100名网红直播这一形式新颖、史无前例的传播手段，使得风光580上市发布会现场互动感、潮流感、强体感三感合一。

百名网红直播上市发布会的网红营销传播价值整体超过5000万，活动现场组图及话题热度刷爆朋友圈，不仅是汽车行业密切关注热烈讨论，更吸引了圈外跨界大V纷纷集体表态，被汽车圈媒体评为"2016上半年车企经典经销案例"，成为了2016年一次现象级事件营销。

2、直播综艺营销

《hello!女神》是由王思聪监制、投资、参与出境录制的国内首档女神真身互动养成秀，采用直播+点播的形式在各大视频平台播出。不仅刷新了网络直播的新定义，也是选秀综艺中第一个完全由观众来主导选手命运的节目。2016年8月，风光580以首席赞助商、全程指定用车的身份携手《Hello!女神》，围绕自身品牌特性及产品优势，在该档节目中进行内容定制、输出，在线上、线下、终端层面开展深入合作。

这是中国车企首次赞助网络直播综艺节目，也是东风风光品牌独具互联网创新营销思维、直击用户的又一举动。在"全民参与、全民互动"的形式下，以高品质的内容颠覆传统UGC的直播形式，《Hello!女神》这档创新性的网综栏目成为2016年夏天的一匹黑马，多次荣登各大权威榜单网综播放量第一，赚够观众眼球。

动仪式，同时分别从丽江出发前往泸沽湖和腾冲，切实的享受了"共享出行"的完美体验，活动后期，引发了汽车圈、产经圈、时尚圈、摄影圈的多家媒体纷纷发布报道进行了二次裂变传播。

通过多维度的整合式营销，东风成功塑造了该款SUV差异化的产品形象，并通过创新的沟通平台快速提升东风的知名度，叩开上市即上量的销量大门。风光580自正式上市以来持续热销，连续12个月稳居"万辆俱乐部"，上市13个月累计销量突破18万台。经过长达一年的整合营销传播，获得了业内主流媒体对东风品牌的一致认可，成为东风汽车自主品牌快速发展的一大助力。

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试述整合营销策略的具体实施

【答案】：整合营销的具体实施方法如下：(1)革新企业的营销观念。要树立大市场营销的观念；要树立科学化、现代化营销观念；要树立系统化、整合化营销观念。(2)加强企业自身的现代化建设。要建立现代经营机制，包括企业的利益机制、决策机制、动力机制、约束机制等；经营管理设施现代化；要具有现代化的经营管理人员；加强组织建设，改善管理体系，注意企业的规模化，以及企业其他方面的合理化建设。(3)整合企业的营销。对企业内外部实行一体化的系统整合；整合企业的营销管理；整合企业的营销过程、营销方式及营销行为，实现一体化；整合企业的商流、物流与信息流，实现三流的一体化。(4)借鉴国外的先进经验。我国企业要积极学习国外企业的先进的经营管理经验，特别是跨国公司的经营管理及跨国公司的整合营销。经济发展的脚步从来没有停过，我们应该在充分了解利用现有的整合营销的基础上，不断学习新的理论知识，了解新的经济动态，改进自己的营销观念，使自己不落后于时代的潮流，才能立于不败之地。

企业如何进行整合营销

整合营销是将各种营销工具和手段进行系统化的结合，从消费者出发，把广告、促销、包装、公共关系等营销渠道整合统一，用一个声音说话的营销策略，包括市场策略、品牌策略和传播策略。在新媒体背景下整合营销呈现出多样化的传播方式、受众对象的直接性、信息传递的宽泛性等特点。

整合营销包括水平整合和垂直整合两个方面。水平整合包括信息内容的整合、传播工具的整合、传播要素资源的整合三个部分。即企业的所有与消费者接触的活动，无论其方式是媒体传播还是其他的营销活动，都是在向消费者传播一定的信息，而为了达到信息传播效果的最大化，节省企业的传播成本，企业就很有必要对各种传播工具进行整合，同时企业的一举一动、一言一行都是在向消费者传播信息，所以，传播不仅仅是企业营销部门的任务，也应该是整个企业都要负担起来的责任。

整合营销的垂直整合包括市场定位整合、传播目标整合、4P整合以及品牌形象整合四个部分。任何一个产品都有自己的市场定位，这是基于市场细分和企业产品特征所制定出来的，而企业所进行的任何营销活动都不能有损企业的市场定位。在明确市场定位后，企业就应该明确传播目标了，需要达到什么样的效果、达到多高的知名度以及传播什么样的信息，这些都需要进行整合，只有明确了目标才能更好地展开后面的工作。4P整合的主要任务是根据产品的市场定位设计出统一的产品形象。品牌形象整合主要是品牌识别的整合和传播媒体的整合，名称、标志、基本色是品牌识别的三大要素，它们形成了品牌形象和资产的中心要素。

在进行整合营销时，企业也要注意整合营销传播并不仅仅是将各种营销方式简单的叠加在一起，而是各种营销方式有一个共同的目标，各自发挥独有的优势，按照一定的逻辑实现有机的融合，从而使营销的效果达到最优。

整合营销推广应该怎么做

整合营销推广是指将多种营销手段和渠道进行有机结合，以达到更好的营销效果和效率。以下是整合营销推广的几个步骤：1. 分析目标受众：了解目标受众的需求、习惯、行为和偏好等信息，以便更好地制定营销策略。2. 制定整合营销计划：根据目标受众的情况和营销目标，制定整合营销计划，包括渠道选择、内容创作、推广策略等。3. 选择合适的营销渠道：根据目标受众的特点和营销目标，选择合适的营销渠道，例如社交媒体、搜索引擎、邮件营销、短信营销等。4. 制作优质的营销内容：根据目标受众的需求和习惯，制作优质的营销内容，例如文章、视频、图片等。5. 整合不同渠道的营销：将不同渠道的营销进行有机结合，例如在社交媒体上发布文章、视频等，并通过邮件或短信进行推广。6. 监测和分析效果：通过监测和分析营销效果，了解不同渠道和内容的表现，以便及时调整和优化营销策略。总之，整合营销推广需要综合考虑多种因素，包括目标受众、营销渠道、营销内容等，以便更好地实现营销目标和效果。

整合营销——当今必要的营销策略

整合营销

整合营销（Integratedmarketing）是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。

在营销成本日益增高的今天，整合营销已经是必须采取的营销策略。

1.主题

(1)整合营销应该和消费者本身有关，也就是需要全面地观察消费者。因此，多角度地观察消费者将创造更多的机会，使得消费者不是“一次性购买”或重复购买同一商品。

(2)整合营销必须考虑到如何与消费者沟通。消费者和品牌之间有更多的“联络点”或“接触点”。消费者在使用产品时对产品有更深的了解、打开包装见到产品时、拨打销售电话都是一种沟通，消费者之间相互交谈也产生了“病毒传播”般的销售机会。

(3)关于目标市场是否更有针对性的争论。营销不是针对普通消费的大多数人，而是针对定制消费的较少部分的人群。“量体裁衣”的做法使得满足消费者需求的目标最大化。

2.层次

水平整合

(1)信息内容的整合

企业的所有与消费者有接触的活动，无论其方式是媒体传播还是其他的营销活动，都是在向消费者传播一定的信息。

(2)传播工具的整合

为达到信息传播效果的最大化，节省企业的传播成本，企业有必要对各种传播工具进行整合。

(3)传播要素资源的整合

企业的一举一动、一言一行都是在向消费者传播信息，应该说传播不仅仅是营销部门的任务，也是整个企业所要担负的责任。

垂直整合

(1).市场定位整合

任何一个产品都有自己的市场定位，这种定位是基于市场细分和企业的产品特征的基础上制定的。企业营销的任何活动都不能有损企业的市场定位。

(2)传播目标的整合

有了确定的市场定位以后，就应该确定传播目标了，想要达到什么样的效果？多高的知名度？传播什么样的信息？这些都要进行整合，有了确定的目标才能更好地开展后面的工作。

(3)4P整合

其主要任务是根据产品的市场定位设计统一的产品形象。各个P之间要协调一致，避免互相冲突、矛盾。

(4)品牌形象整合

主要是品牌识别的整合和传播媒体的整合。名称、标志、基本色是品牌识别的三大要素，它们是形成品牌形象与资产的中心要素。

3.特点

(1)在整合营销传播中，消费者处于核心地位。

(2)对消费者深刻全面地了解，是以建立资料库为基础的。

(3)整合营销传播的核心工作是培养真正的"消费者价值"观，与那些最有价值的消费者保持长期的紧密联系。

(4)以本质上一致的信息为支撑点进行传播。企业不管利用什么媒体，其产品或服务的信息一定得清楚一致。

(5)以各种传播媒介的整合运用作手段进行传播。

(6)紧跟移动互联网发展的趋势，尤其是互联网向移动互联网延伸、手机终端智能化以后，新技术对原有PC互联带来了前所未有的颠覆和冲击。

在业界，整合营销一直被誉为是社会经济高速发展的产物，它从USP（独特销售主张）、定位等传统的世界性营销理论演变而来，是营销手段和方式越来越对企业产生重要影响的背景下受到关注和重视的。

整合营销策划指什么

整合营销策划是指企业对将要在实现与消费者沟通中的传播行为进行超前的规划和设计，以提供一套统一的有关企业传播的未来方案，这套方案把公关、促销、广告集与一身的具体行动措施。具体说，整合营销策划的含义与特点如下：1.整合营销策划，首先是一种思想、一种理念的策划；其次才是一种方法、一种方案的策划。统筹全局（结果、过程、风险）2.整合营销策划的对象是消费者需求，换句话说，整合营销策划的出发点是对消费者需求的正确把握。（围绕一个中心——消费者的需求，以产品、服务来满足他们的需求）3.整合营销策划“核心点子”是对资源的有效利用。（公关、广告、促销、人员推销等的有机结合）4.整合营销策划的关键在于目标、策略合战术的高度统一。5.整合营销策划的方法是以消费者为核心，一切站在消费者的立场上来考虑问题，用“4C”策略取代传统的“4P”策略：◆用“需求”取代“产品”，抛弃传统的产品开发概念。◆用“成本”取代“价格”，抛弃传统的定价方式。◆用“便利”取代“地点”，抛弃传统销售地点的思考方式。◆用“沟通”取代“促销”，抛弃传统的线性传播方式。6.整合营销策划的表现方式是“统一”。（目标、策略、形象统一,使企业的资源朝向一个共同的方向。7.整合营销策划具有阶段性。整合营销策划的条件与前提成功的正和营销策划很类似于现代战争，它围绕基本目标，将策略与战术一体化，打一场总体战，如同现代化战争中将空军（广告）、战略导弹（有冲击力的社会公关活动）、地面部队（现场促销与直销）、基本武器（产品与包装）等一切消费者能够感受到的武器整合为一体，使企业的价值形象与信息以最快的时间传达给消费者。成功的整合营销策划的条件如下：

同一个中心。同一种口径。不同的时间、空间。不同的感觉点。共同的沟通。趋同的行动。

什么是整合营销怎么做

一、什么是整合营销？

整合营销，指的是将各种不同的传播工具和推广手段进行有效地结合，并根据市场环境的变化进行同步修正操作，最终实现品牌方与客户方交互的过程中，完成企业增值的理念与方法。

整合营销可以分为两个层面来理解：

1、将各个不同的推广手段结合成一个新的系统，运用不同属性的营销，实现协同效应。

2、通过受众的信息整合，制定出契合受众属性的产品。

也可以理解为:

整合营销就是将独立营销综合成一个整体，战略性审视整个营销体系，制定出符合企业实际情况的整合营销策略。

独立营销包括：广告宣传、推广、销售促进、人员推销、产品包装、事件营销、售后服务等。

二、整合营销怎么做？

1、找到目标消费群体

找到能触达目标消费群体的传播渠道，不同消费者群体接触媒体的习惯会有所不同，且活动的预算也会影响传播渠道的选择。简而言之，根据活动预算和人群特点来选择合适的传播渠道。

2、制作内容素材

一个有效的内容需要包含以下几点：

①能引起消费者共鸣

一个能引起消费者共鸣的内容，需要对消费者进行精准洞察。不同时间节点，不同消费者群体感兴趣的内容都是不一样的。如：儿童节时，宝妈群体感兴趣的是选什么礼物给宝宝，而年轻白领，感兴趣的则是怀念童年时光。

②能承载品牌和业务

有效的内容需要承载品牌、产品和服务。如果消费者看完你的内容，却连你的品牌和业务都不知道，那就是无效内容。

③能适配渠道的特性

适配渠道特性的内容，是有效传播的基础。如：娱乐内容适合在微博传播。

总的来说，一个有效的内容素材需要结合消费者洞察、业务特性和渠道特性，最后通过创意包装产生。

3、内容素材分发

内容做好后，紧接着就是内容素材的分发，该阶段最重要的是让用户接收到想传递的信息，而核心就是活动运营，可以从以下几点来看：

①渠道推广时间的把控

如：A公众号的粉丝养成晚上11点阅读的习惯，那晚上11点就是这个渠道合适的推广时间。不过需要注意的是：很多渠道的推广时间可能需要多次对比测试，才能得出最适合的推广时间。

②素材阅读节奏的把控

如：玩H5时，消费者可能习惯一页页的阅读，看推文时，消费者可能习惯在滑动的过程中找感兴趣的内容看。为此，需要根据素材形式，合理分配内容的排布，确保信息的准确传达。

③消费者心路历程的把控

消费者在采取每一个行动之前，都会有个预期，如果消费者的预期多次无法实现，消费者很可能会终止行动。如：消费者参加抽奖游戏，连续3次都没获奖，消费者就会预期下一次也不会中奖，索性退出。但这时，如果告诉消费者第四次中奖概率有80%，消费者就有了新的预期，而继续抽奖。

总的来说，内容素材分发的关键是活动运营节奏的把控。把控的不仅仅是渠道推广时间，更要对素材阅读节奏和消费者心路历程进行把控。

4、活动流量承接

首先，消费者看到品牌内容的渠道有很多，而看到这些内容的消费者都是你的流量。其次，如今几乎所有的转化都发生在手机上，不论是购买、注册、关注等，消费者都能在一部手机上实现。所以，想实现流量转化，就需要设计链路机制，来承接活动流量。在设计链路机制前，需先明白市场活动的营销目的，是增粉、还是APP拉新等。

《整合营销数据追踪工具》

整合营销策略有哪些

整合营销策略有

1、建立消费者资料库

这个方法的起点是建立消费者和潜在消费者的资料库，资料库的内容至少应包括人员统计资料心理统计消费者态度的信息和以往购买记录等等。

整合营销传播和传播营销沟通的最大不同在于整合营销传播是将整个焦点置于消费者、潜在消费者身上，因为所有的厂商、营销组织，无论是在销售量或利润上的成果，最终都依赖消费者的购买行为。

2、研究消费者

要尽可能使用消费者及潜在消费者的行为方面的资料作为市场划分的依据，相信消费者＂行为＂资讯比起其他资料如＂态度与意想＂测量结果更能够清楚地显现消费者在未来将会采取什么行动，因为用过去的行为推论未来的行为更为直接有效。

3、接触管理

企业可以在某一时间、某一地点或某一场合与消费者进行沟通，这市场资讯超载、媒体繁多，干扰的＂噪声＂大为增大，最重的是决定＂如何，何时与消费者接触＂，以及采用什么样的方式与消费者接触。

4、发展传播沟通策略

这意味着什么样的接触管理之下，该传播什么样的信息，而后，为整合营销传播计划制定明确的营销目标，对大多数的企业来说，营销目标必须非常正确同时在本质上也必须是数字化的目标。

例如对一个擅长竞争的品牌来说，营销目标就可能是以下三个方面：激发消费者试用本品牌产品；消费者试用过后积极鼓励继续使用并增加用量；促使他牌的忠诚消费者转换品牌并建立起本品牌的忠诚度。

5、营销工具的创新

营销目标一旦确定之后，第五步就是决定要用什么营销工具来完成此目标，显而易见，如果我们将产品，价格，通路都视为是和消费者沟通的要素，整合营销传播企划人将拥有更多样、广泛的营销工具来完成企划，其关键在于哪些工具，哪种结合最能够协助企业达成传播目标。

6、传播手段的组合

传播手段可以无限宽广，除了广告，直销、公关及事件营销以外，产品包装，商品展示，店面促销活动等，只要能协助达成营销及传播目标的方法，都是整合营销传播中的有力手段。