在高校内进行品牌营销最有效的措施是什么？市场营销学大学如何营销

本文目录

• 在高校内进行品牌营销最有效的措施是什么
• 市场营销学大学如何营销
• 企业如何在校园里做营销
• 校园营销的方式有哪些
• 大学生校园营销活动策划书
• 校园营销
• 在大学校园内做营销有什么技巧

在高校内进行品牌营销最有效的措施是什么

1.最常见的推广方法，通过贴海报，发宣传单，扫楼的方法去宣传。也可以通过一些小技巧去宣传比如免费注册会员，扫码送小礼物的方式去做品牌宣传推广，这样效果更好。2.借助校园资源，在校园内制作一些定制海报、日历、友情提示的小心机广告，当然这种的话要经过校方同意以后再行动哦~3.定制策划活动方案，比如说快放假的时候免费包车送学生到火车站的活动就是一个很到的例子哦~好的策划活动只要策划的好一样也是非常成功有效果的。 4.冠名与校方合作，通过赞助学校的方式去策划举办一些校园唱歌比赛等活动来达到一定的知名度也是一个不错的方法哦。 5.利用网络平台，现在网络十分的发达，对于校园品牌推广来说是一个十分有利的方法，就拿比较火的掌上大学这个平台来说，它引入的掌上大学会员机制，更好地进行各项业务资源的统筹与利用，尽善尽美的服务企业。最近推出的校园大使计划，品牌联动计划升级了服务项目，旨在更好的回馈掌上大学会员客户以及提供更多更好的服务。

市场营销学大学如何营销

　　当今社会，随着高等教育日渐普及化，大学应该如何营销就将成为每位大学管理者首当其冲要解决的问题。为此我为大家整理了市场营销学大学如何营销，欢迎参阅。

　　市场营销学大学如何营销篇一

　　一.大学营销的重要性

　　学校是一类特殊性组织，教育机构具有公益性。由于这种特殊性，许多人认为学校是教书育人的场所，对于“学校营销”这种貌似追逐利益的战略不屑一顾。但是现如今教育产业已经形成了自己的市场，此时已经有了市场的共性：竞争。因此各个高校面对招生这一经济活动就不得不努力“打扮”自己，通过企业营销策略来经营学校，是自己在竞争中立于不败之地。而对与学生而言，学校进行合理的营销战略也将有助于毕业之后就业问题的解决。所以，营销是大学发展的基础，营销是大学实现其价值的最重要手段，如何成功的营销是关系到大学生存发展的首要问题。

　　二.大学营销的实施

　　大学营销的对象

　　市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。根据现今企业的需求，可以把人才需求市场分为复合型和专业型。1在2011年中国大学排行榜100强名单中，仅有上海财经大学、中南财经政法大学、中央财经大学和西南财经大学四家专门的财经类大学上榜。越来越多的大学开始朝着综合型方向发展。面对大学校市场营销，营销者首先要知道谁是顾客，这是难以界定的。学校的顾客从狭义上讲是学生,因为他们参与了进入某所学校学习的决策,并直接接受了学校提供的教育服务.从广义上讲,学校的顾客还应包括家长,地方政府,企业或雇主等.因为,家长,地方政府"实际上为学校的预算买单";政府,企业或雇主是学校最终产品——合格毕业生的购买者和使用者,也应是学校的顾客.

　　学校的存在不是给教育工作者一定的就业岗位，而是为学生有效的教育。

　　也就是说，学校的营销前提就是营销者(即是全体教职工)应该明确认识客户群。只有这样明确了自己的目标市场，才能更好的营销自己所在的学校。这个市场可以分为俩类：一种是内部市场，另一种是外部市场。面对内部市场，学校应该让其明确认识学校的办学目标、特点以及价值等;然而面对外部市场，学校需要利用一系列的营销策略来了解这些属性。教育产业的营销就是学校积极主动的把自己的目标、价值以及产品等介绍到整个社会，让社会的每一份子都发挥作用，让整个社会都参与到学校的营销之中。

　　大学营销的环境 市场营销环境是指影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种角色和力量，它可分为宏观市场营销环境和微观市场营销环境。市场营销环境是指存在于企业营销系统外部的不可控制或难以控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。环境具有关联性(构成营销环境的各种因素和力量是相互联系、相互依赖的。

　　如经济因素不能脱离政治因素而单独存在;同样，政治因素也要通过经济因素来体现),层次性(从空间上看,营销环境因素是个多层次的集合。第一层次是企业所在的地区环境，例如当地的市场条件和地理位置。第二层次是整个国家的政策法规、社会经济因素，包括国情特点、全国性市场条件等。第三层次是国际环境因素。

　　这几个层次的外界环境因素与企业发生联系的紧密程度是不相同的),差异性(营销环境的差异主要因为企业所处的地理环境、生产经营的性质、政府管理制度等方面存在差异，不仅表现在不同企业受不同环境的影响，而且同样一种环境对不同企业的影响也不尽相同),动态性(外界环境随着时间的推移经常处于变化之中。例如，外界环境利益主体的行为变化和人均收入的提高均会引起购买行为的变化，影响企业营销活动的内容;外部环境各种因素结合方式的不同也会影响和制约企业营销活动的内容和形式),不可控性(影响市场营销环境的因素是多方面的，也是复杂的，并表现出企业不可控性。

　　例如，一个国家的政治法律制度、人口增长及一些社会文化习俗等，企业不可能随意改变)。这些性质直接影响了营销活动的制定与运用。另外，从空间上看,营销环境因素是个多层次的集合。第一层次是企业所在的地区环境，例如当地的市场条件和地理位置。第二层次是整个国家的政策法规、社会经济因素，包括国情特点、全国性市场条件等。第三层次是国际环境因素。这几个层次的外界环境因素与企业发生联系的紧密程度是不相同的。环境具有对于大学的营销环境，大学经营者应随时了解各个层次的环境特征，从而正确的了解自身所处的环境，正确的了解自身所处的环境可以使经营者了解到自身的优势与劣势，这样可以充分的扬长避短从而制定符合自己环境的大学营销策略。

　　大学营销的方法

　　市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。这里我们就要引入市场营销学中重要的一项内容4P理论

　　市场营销学大学如何营销篇二

　　类如媒体广告：在电视上或是报纸杂志等大众媒体上投放广告

　　户外广告:车体广告就是不错的选择，其中学校班车车体广告个人认为是最好的选择，亮丽的色彩、醒目的学校名称，行车时间又多在早中晚上下班高峰时期，势必获得高度关注，宣传了学校形象同时又提高了知名度。

　　张贴横幅：在每一年的校园开发日设置一些横幅广告。

　　学生家长推荐树立好口碑：家长与同学之间的评价有时比广告来的更加令人信服。

　　通路与配销：学校产品走向需求者的渠道就是就业

　　在就业问题上要从新生抓起，已经入校门就要进行职业生涯规划，让他们明确自己走进大学校园的目标，这样对于学习也能起到一定的辅助作用。在校期间，学校应对学生进行一些求职与择业的培训，这样让学生更加充分的进行就业准备。另一方面学校应该多举办一些校园招聘会，让企业走进校园，让同学们有更多的机会与其需求者接触，这样才能更加了解社会对于人才的需求情况。

　　总之,学校有人力,物力,财力等方面的资源,每所学校都有着区分于他校的竞争力,众多的竞争力如何优化整合成为学校的核心竞争力,并"营销"出去,这就是学校营销管理所需要考虑的问题.不少学校其实已经在营销自己了,比如有的学校在报纸上打学校的广告,有的学校通过网络宣传自己,有的学校提供家长教学开放周向家长展示自己等等,总而言之，学校要想求得更好的发展就必须的如何营销自己。

　　市场营销学大学如何营销篇三

　　市场竞争战略

　　1、竞争分析：波特五力分析

　　2、基本竞争战略：

　　(1)成本领先战略：

　　作用：• 提高利润率 • 低成本-低价格-竞争优势

　　• 吸引顾客 • 提高进入壁垒 • 淘汰竞争对手

　　措施：• 规模化、专业化 • 产品标准化、产品简化

　　• 低成本的生产要素 • 先进的技术和设备

　　• 优化产品设计和工艺流程 • 强化管理，优化组织

　　• 成本控制、减少开支 • 减少环节或渠道

　　• 提升融资能力 • 外包、虚拟、合作、联盟

　　(2)差异化战略：• 别具一格战略 • 增强针对性 • 突出特色 • 创造优势 • 减少竞争

　　措施：• 市场差异化 • 产品差异化 • 服务差异化• 人员差异化 • 形象差异化

　　• 渠道差异化

　　(3)集中优势竞争战略：

　　“聚焦”战略、重点集中战略 •集中于特定/部分/局部市场 •

　　•取得竞争优势 •在“小”的方面比对手强 •局部市场兼有成本领先和差异化

　　市场地位战略

　　• 领先者竞争战略——“为保持领先而战” • 挑战者竞争战略——“是专为挑战而生”

　　• 跟随者竞争战略——“平平淡淡就是真” • 补缺者竞争战略——“不以利小而不为”

　　(1)市场领先者：

　　• 企业实力强 • 市场份额大 • 价格决定能力强(金龙鱼 福临门提价)

　　• 开发领先(技术、市场) • 品牌价值大 • 渠道较多 • 市场影响力强

　　措施：①扩大需求量

　　•开拓新顾客 •进入新市场 •开辟产品的新用途 •增加产品的使用量粒

　　•增大广告和促销

　　②保护市场份额：阵地防御、侧翼防御、先发防御、反攻防御、运动防御、收缩防御

　　③扩大市场份额：产品创新、质量策略、多品牌策略、广告强化策略、销售促进

　　(2)市场挑战者：

　　挑战对象：• 挑战市场领先者 • 挑战追随者 • 挑战弱小者

　　挑战策略：• 正面进攻• 侧翼进攻• 围堵进攻：• 迂回进攻：• 游击进攻

企业如何在校园里做营销

校园市场营销推广的关键是，把握宣传时机，整合各种渠道资源，借力使力，先入为主，抢占用户的心智。

一、高校市场有哪些特点?

大学校园是一个区域性市场，具有一定的封闭性。同学们的获取信息的方式主要是互联网和社群，同学之间的沟通交流比较多，很容易形成口碑传播。

近几年，各大高校不断扩招，学生人数逐年增加，校园市场的用户基数很大。大学生是每个家庭的希望，据调查在校大学生平均每人每月的生活费达到1200元。大学生群体消费能力强，是未来消费者的主力军，在未来的消费市场中将形成很大的消费份额。

大学生热衷于各种潮流文化和新鲜事物，敢于尝试比较前沿和流行的产品。高校市场相对社会市场来说，做活动的成本较低，且传播范围广，活动的回报率相对较高。

二、校园宣传推广的方式有哪些?

校园市场，利用好线上和线下的渠道，从而瓜分校园这一块大蛋糕。

5个线下地推活动：

1、校园横幅

在校园里，拉个横幅宣传效果很好。内容简洁明了醒目，不用别人专门关注就可以取得效果，可以树立良好品牌形象，注意拉横幅的位置，和学校保安沟通一下，争取可以多存放一些时间。

2、校园传单

校园传单，用B5大小的传单就好。建议主题一定要清晰，最好传单上有优惠活动，更能吸引学生的注意力。发传单，最好是找一些靠谱的人去扫楼，给同学们介绍一下对他们有价值的信息。之前小编看到有一些人发传单，直接把一叠传单扔进了垃圾桶，完全浪费了。

3、校园海报

校园海报，覆盖范围广，但是留存时间短。开学季，可以去食堂或者人多的地方有针对性地贴一些，建议量不要太大，否则浪费成本。

4、举办路演活动

路演场地，最好选择人流量巨大的地方，邀请学生用户参与，设计互动环节，推广效果很好。比如，开学季的时候，校园营销推广团队会进行军训送清凉等活动，活动形式是在操场、食堂等人流量大的地点摆放帐篷，给同学们送水、送扇子等。

5、摆点大转盘抽奖

没有谁不喜欢收到免费的礼物。开学期间，校园团队可以在学校摆点做大转盘抽奖活动。校园团队可以在开学之前定制一些带有标志的小礼品，给同学们发放，使用户对品牌有潜在记忆。比如，雨伞、纸巾、小公仔、小音响、防丢卡、防丢吊坠等。

线上推广的优势是传播速度非常快，覆盖面比较广。推广渠道主要有校园KOL、校园公众号、校园微博 ，贴吧和学校社群等。

3个线上推广渠道：

1、利用好QQ和微信

QQ和微信是我们日常使用的社交软件，是完全免费的，大学生使用QQ的频率比微信还高一些。校园团队可以在校园QQ群、QQ空间、微信群和朋友圈来宣传推广，可以通过裂变的方式，做好活动传播。比如，开学季，电子科大做了开学领红包的活动，其中那个助力红包，就是在微信上发动自己的同学和朋友为自己助力，领到红包，从而消费免单。

2、学校官方微博和微信公众号

校园微博和校园公众号目前已经比较成熟，可以咱们抓住学生的心理，抓住学生的痛点，进行软文广告投放。高校新媒体，特别是意见领袖，对学生消费决策影响巨大。

3、学校官方贴吧

虽然现在贴吧的活跃度降低了，但是还是有一些流量的。学校官方贴吧有推广的价值，咱们活动形式可以是UGC+抢楼的形式，设立一个话题，鼓励同学们去发表看法，抢楼，在特定的楼层会得到各种奖励等等

总结一下，高校独特的环境，决定了这里线下的流量比线上的便宜，而且质量高。所以，建议高校地推宣传。

三、校园市场推广要注意什么?

在信息大爆炸的时代，校园推广重点在于，向用户传递理念和价值，解决目标用户的需求。我们可以通过设置各种新奇的玩法，让用户参与进来，获得沉浸式的体验，从而收割用户。

四、校园营销如何花点小钱办点大事?

1、做活动可以以赞助的形式进行举办，可以花费很少的钱达到最大的宣传效果。

2、咱们做线下活动的时候，可以建立相关的社群，把线下的用户拉到社群进行维护。

3、低成本地推，引导朋友圈分享，是目前以效果为目标校园营销的最好选择。

以上，就是小编总结的校园营销推广思路。校园作为一个非市场化运作的宝地，营销要深入人心，转换角色。

校园营销的方式有哪些

据统计，在大学中，70%以上的大学生参加过各类校园社团，90%以上的学生参加各校的文化节、院系晚会等活动。好奇心、较多的空余时间、青年的表现欲、娱乐和求知的需要，使大学生不仅仅成为众多校园社团活动的参加者，而且成为积极的参与者。

由于环境的封闭以及各种社团活动对于学生的影响，校园活动营销构造了一个校园营销推广的形态圈，依附于校园社团存在的营销方式。开学季已经来临，下面就为大家介绍比较常见的校园营销活动推广方式。

校园路演

在校园里最常规的动态校园活动营销方式大概就是路演，或者简单的巡展。在校园里做路演，吸引来的是实实在在对产品有兴趣的学生消费者。

校园宣讲会

与路演相比，讲座是很常用的校园活动营销形式，也可以视之为软性的路演。讲座可以承载丰富的内容和表现形式，如果利用恰当，效果将不同凡响。假如你能够把200名大学生成功地留在讲座上直到讲座结束，那么你至少拥有了200名对产品深度认知并具有了相当好感的潜在消费者，并且这些人会成为自发的口碑传播者。

歌手大赛、舞蹈大赛等等

借助音乐这个概念，推广内容和形式可以是变化无穷的，在操作难度上和成本上具有更大的灵活性。统一赞助的闪亮之星校园歌手大赛，康师傅赞助的校园舞蹈大赛，动感地带赞助的街舞大赛，海飞丝赞助的MTV校园新声赛，蒙牛酸酸乳超级女声……都已经成为植根于校园、具有社会影响力的赛事。

其他社团活动

“其他”活动所涵盖的内容就更加丰富多样了。摄影大赛、征文活动、cosplay、选秀选美、辩论赛、文艺晚会、社会实践、训练营、“快闪”等。通过赞助各类校园活动，企业将品牌根植在学生心中。

随着教育的改革及普及，高校的增多及扩招，大学生越来越多，大学生市场越来越广阔，校园活动赞助将成为赞助商不可绕过的营销方式之一。

大学生校园营销活动策划书

　　转眼间一段时间的工作告一段落了，我们的工作又将翻开新的一页，迎来新的任务和目标，做好策划，才能轻装上阵，在今后奋勇争先。写策划书需要注意哪些问题呢？下面是我为大家整理的大学生校园营销活动策划书范文（精选6篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　大学生校园营销活动策划书1

　　一、活动背景

　　“要么电子商务，要么无商可务。”

　　截止xx年12月底，我国网民规模达到4.57亿，较xx年底增加7330万人;我国手机网民规模达3.03亿，依然是拉动中国总体网民规模攀升的主要动力;最引人注目的是，网络购物用户年增长48.6%，是用户增长最快的应用, 预示着更多的经济活动步入电子商务时代。伴随着互联网迅猛发展，传统的生活方式已经满足不了大众的日常需要。遗憾的是，各大高校内电子商务尚未形成一股学习风气，多数人对电子商务一知半解，把网上购物等同于电子商务，是电子商务的全部。这是一个普遍的知识误区。

　　要么与时俱进，要么无所适从!

　　团购，一个xx年才兴起的电子商务模式，被称之为“c2b”。通过聚集起数以百千计的团友，运用最简单的经济原理——“量大价优”加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。作为一种新的生活方式，团购给我们带来的爆炸力已经逐渐显示出来了。

　　发挥电子商务协会特色，打响电子商务协会品牌

　　作为广东轻工职业技术学院内电子商务爱好者与学习者自发组成社团——电子商务协会身上肩负着探索校园电子商务活动形式，营造校园学习电子商务氛围的使命。经过电子商务协会全体成员长时间的讨论、论证，得出“团购”这一新兴的电子商务模式具体可操作性，代表了电子商务性质，有利于推广电子商务知识的结论。

　　在这样的背景下，组织一场符合时代潮流，彰显大学生新时代积极向上风貌的活动势在必行了。

　　二、大赛目的

　　三、大赛特色

　　四、参赛对象：

　　广东轻工职业技术南海校区全体师生

　　大学生校园营销活动策划书2

　　活动目的:

　　1广交朋友,提高交际能力

　　2 丰富大学生的课余生活.

　　3提高同学们的团队精神,提高社交能力.

　　4提高设计学院宣传部在大院的活力形象

　　活动内容: 根据qq游戏中的“够级”，“斗地主”由此联想。

　　1 同学们可以自己安排组成队伍参加比赛，进行组队组的比赛。

　　2 也可以自己个人参加比赛，进行个人比赛。

　　活动对象： 全体在校大学生。

　　比赛项目：

　　1 够级

　　2 保皇

　　比赛规则：

　　1参加保皇区的参赛者就不能参加够级区的比赛，二者只能选择一区。

　　2 具体的比赛规则与qq游戏上的为准则，不分具体地区打法。二者都为大小画最大，最后出3。

　　3 活动结束后分别从两区选出的1 2 3 名进行嘉奖

　　具体内容：

　　够级：

　　1 参赛够级的同学，以3人组参赛，可以自己组队，也可一个人参赛，活动方进行分配。

　　2比赛共进行3场，输方必须向赢方“进贡”，3场比赛结束后，根据三局两胜制，赢方晋级，进行够级区的比赛。

　　保皇：

　　1参加保皇区的同学，可以组队，也可以个人参加比赛，比赛规则有活动方定。

　　2 比赛共进行3场，每一场比赛结束后输方必须向赢方“进贡”.

　　3场比赛后根据三局两胜制赢方晋级，进行保皇区的复赛。

　　具体分工：

　　1外联部赞助一部分经费，购买扑克牌，学生会征集另一部分同学手中已有的扑克牌。

　　2纪检部安排现场秩序。

　　3 宣传部进行前期宣传。

　　大学生校园营销活动策划书3

　　活动策划人：杨xx

　　（一）、基本情况简介

　　改革开放后，尤其是进入20世纪90年代中期以后，随着社会主义市场经济体制的逐步确立，特别是实行高等教育成本分担制度改革以后，高等教育部分费用由个人、家庭负担，于是高校贫困生问题日益突出。

　　为此，党中央、国务院下大力气构筑完善高校贫困生资助体系，如，建立贫困大学生助学基金，设立国家助学贷款……各高校、社会各界也以多种方式资助贫困生。应该充分肯定，我国高校贫困生助学工作做出了相当大的努力，也取得了一定的成效。但是，相对于日益扩大的贫困生需求，目前我国高校贫困生助学工作及其体系仍存在着许多问题与不足，尚未建立起足够强有力的、稳定有效的工作机制，因而不能从根本上解决问题。

　　在我校，贫困大学生问题相对明显。为此，我校，院整合个各方资源，从我校实际出发，相继制定一系列“奖，助，补，减，免”措施，意在帮助一些贫困学生解决经济方面的问题，帮助其顺利完成学业。

　　同时，在我市范围内，我们特举办此次活动，意在在全社会倡导“互相帮助，共献爱心，”让社会关注贫困大学生，帮助贫困大学生。

　　（二）、活动的目的：

　　我们本着“互相帮助，共献爱心”帮助和关心贫困大学生，共求发展这一目的。

　　同时，

　　我们坚持“以人为本”原则，我们坚持我们此次活动的口号“共献一点爱，同享一片天”，我们坚信，通过此次活动，在全社会树立关心爱护贫困大学生这一特殊群体，支持，

　　帮助他们顺利完成学业的意识。

　　（三）、活动时间：

　　XX年11月

　　（四）、活动开展地点：xx市

　　活动协调中心：xx科技大学

　　（五）、活动主题：

　　《共献一点爱

　　同享一片天》

　　（六）、参与人员安排：

　　可供调动人力资源：xx大政法学院全体学生

　　组织人员安排：xx大政法学院社工系部分学生

　　（七）、救助对象：

　　根据学校有关学生工作规定和要求，在进一步明确了贫困大学生教育救助的对象和救助标准的基础上，对已核实的贫困大学生根据其自身情况给予一定的补助，主要针对以下：

　　1、着重于农村贫困学生

　　2、对家庭多子女在读生给予补助

　　3、对家庭存在特殊情况的在读生予以一定补助（如，单亲等）

　　4、对家庭无可靠经济来源的贫困学生予以一定补助

　　（八）活动意义：

　　1、对贫困大学生同学来说，从一定程度缓解当前面临的问题。一方面，通过有效捐款及其它方式在经济上帮助他们，帮助他们解决现实性的问题；另一方面，加强同学间的互助互帮意识，让他们以正确的态度融入科大这个大家庭，从思想上引导和解决精神层面上的问题。从而激发他们学习的积极性，和上进性。

　　2、对我们而言，通过自身参与活动，进一步在实践中了解本专业的相关知识，在实践中锻炼自己。了接当前我们国家的基本国情。更重要的是激发我们的助人意识和责任意识。

　　3、对社会而言，其意义是多方面的。

　　首先，通过加大宣传活动力度，营造人人关心参与救助贫困大学生的良好氛围，倡导捐资助学活动，爱心奉献，引起全社会参与。在我市倡导和树立爱护和帮助贫困大学生，关注大学生教育问题的新风尚。

　　其次，从一定程度上有助于推动我市和谐社会的建设。

　　（九）、活动具体实施方案：

　　在明确此次活动的目的及其重要意义之后，从实际出发我制定以下方案予以具体实施：

　　〈一〉、从工作主体类型上，主要以个人为主。

　　1、统一安排，开展广泛的宣传工作，目的在于让更多的人参与进来。

　　具体在宣传方式选择上，我认为应当开展双向方法。一方面，深入

　　被救助同学中去，做思想工作，使其能够转变认识，从思想上走出困窘，树立正确的态度，以方便后面工作的开展。另一方面，立足校园，走向社会，加大宣传力度，在全社会营造这种气氛，力所能及的帮助贫困大学生。

　　可以，通过散发宣传单，制作相关的宣传标语，横幅等。

　　2、面向大众，心怀爱心。倡导募捐。

　　在很多时候，募捐或许已经被形式化地看作筹集钱款，而忽略了其中一个重要的意义，宣传的作用。我想这两个只要运用得当，往往有时会取得双重的功效。我们可以在市区繁华地段多设点，合理操作，必将引起社会的广泛关注的。

　　〈二〉、适当成立互助小组开展活动，以小组为主开展活动。

　　1、成立互助小组，以小组联系被救助同学，开展面对面交流，主要负责解决被救助同学在日常中所面临的实际性问题，具体负责，及时掌握被救助同学的相关信息，这在一定程度上既可维护他们的尊严，又可以有效的帮助他们。

　　2、小组在做好救助同学工作的同时，也可以发挥其另一方面的作用，联系学校，联系社会，运用自身和学校所掌握的社会资源和一切可以动员的力量为被救助同学及时有效的提供帮助。比如，小组可以联系社会和企业爱心人士。既避免了被救助同学直面他们时的尴尬局面，又能帮助他们，不失为一种好方法。

　　综合和参考社会工作中的小组工作方法和原理，我认为不妨一试，在这个互动的过程中遵循“被救助者——爱心小组——提供帮助者”这一模式。既可以双向互动，顾及被救助者尊严，又能及时为他们提供帮助。有时被救助者可以通过小组与这些爱心人士建立关系，形成一种长效机制。则能更好的帮助他们，实现我们的预期目的。同时也可发挥了小组的作用。

　　〈三〉、在贯穿以上方法时，更重要的是要重视长效机制的建设。

　　通过学校，小组或社会为贫困学生提供其实现自身价值的平台，让他们在受助的同时，实现自身的发展，达到我们活动的预期目的。

　　比如，学校适当提供贫困大学生业余工作岗位，或通过小组在校外为他们寻求方便的工作等等。

　　〈四〉、建立快速信息通道，及时反馈有关贫困生政策的相关信息。让更多的贫困生同学及时了解国家，学校在贫困生方面的相关新政策。更好更快的寻求帮助，解决自身问题。比如，校内贫困生相关政策及时公示，国家相关政策及时公示等等。

　　〈五〉、建立和完善贫困生相关情况管理机制。

　　在已有的基础上，强化管理。主要是管理贫困学生相关情况，建立档案，落实救助金发放，管理各方钱款，完善监督机制。比如，设立基金专门管理机构，管理各方捐款，做好贫困生清查等工作。

　　从管理上细化职责，构件一整套的长效运作机制。为以后的贫困生相关工作的开展奠定基础。

　　大学生校园营销活动策划书4

　　一、活动主题：

　　大学生舞蹈大赛

　　二、活动意义：

　　为了进一步丰富我校大学生的课余生活，加强大学生艺术素质教育，展示当今大学生的青春风采，繁荣校园文化，营造高雅的文化氛围，凸显张扬的个性，培养校园舞蹈新势力，根据“第五届科技文化艺术节”的总体安排，特面向全院学生举办院“第二届大学生舞蹈大赛”。

　　三、活动宗旨 ：

　　本次大学生舞蹈大赛遵循“人人参与”的宗旨，让热爱舞蹈的同学能够参与到这次大赛中，在这里找到展示自己的舞台。送走收获的季节迎来浪漫分飞的冬季，到底谁才是冬天火的.舞者，让我们拭目以待吧！

　　四、活动主办单位：

　　院团委

　　承办单位：

　　社团联合会舞蹈协会

　　参与人员：

　　全校热爱舞蹈的同学

　　五、活动的整体要求：

　　1、着装要求：

　　（1）外表：青春、健康、积极向上，整洁大方。

　　（2）服饰：选手应选择与自己舞蹈种类相应风格的服装，服装不得过分暴露，不得有纹身，不得有反映暴力、色情、反动的内容，不得有不健康内容的图案、文字、饰物和道具，否则视具体情况扣分。

　　（3）发型：不得有过分怪异的发型。

　　2、成套编排

　　（1）艺术性：

　　①充满活力，积极向上，有创造性，具有流畅的过渡动作，丰富的对型变化。

　　②必须显示身体全面的协调能力和活力而应避免重复。动作设计中应包含有一种或多种类型的舞蹈动作和技巧动作，成套动作中的舞蹈、技巧、造型和队形变化应始终保持完整性。

　　③舞蹈的动作设计要遵循健康和安全的原则，并体现项目特点。不提倡做力所不能及的难度动作（如出现选手不遵循健康、安全原则，出现意外伤害情况，组委会不承担责任）。

　　④表现力丰富，富有激情、感染力强，有良好的团队配合与交流，并能充分体现团队精神。

　　（2）完成：

　　成套动作的完成应符合所选舞蹈种类的特色，动作优美。

　　动作完成能体现所选择动作类型的风格和特点。

　　动作完成轻松流畅，技术正确，没有失误。

　　成套动作中应注重技巧与舞蹈的配合及合理分配。

　　成套动作应与音乐完美地配合，能体现所选音乐的特点。

　　3、时间限制：10分钟以内

　　4、评分办法（10分制）

　　①动作编排3分；

　　②现场完成2分；

　　③技术舞感2分；

　　④表现力、交流与配合2分；

　　⑤音乐与服饰1分

　　六、活动的整体开展：

　　（一）宣传工作

　　1。前期宣传工作：（10.20~11.5）

　　①10月17日~18日：由社联活动部与社工部成员将大赛通知发放至全院各班级。。

　　②10月17日晚由主席团召开八系文艺部长与Hip—Hop、律动社团的负责人的会议为本次大赛作宣传并负责报名工作。

　　③10月18日晚由宣传部出橱窗公布舞蹈大赛的通知。

　　2．中期宣传工作：（11.10~11.24）

　　宣传部利用橱窗公布各参赛选手的海选（初赛）的时间、地点。

　　3．活动时与活动后的宣传工作：（11.26~活动结束）

　　①由宣传部利用戕牌公布选手的名单并安排彩排的时间、地点

　　②订做横幅一条“第二届校园舞蹈大赛”挂于报告厅作为决赛宣传。

　　③决赛前三天由宣传部利用橱窗和戕牌公布决赛的时间、地点；并发出请柬邀请相关领导和评委老师、兄弟单位负责人观看大赛。

　　④决赛现场的摄像工作由宣传部、记者团负责并负责图象资料的处理工作。

　　⑤赛后由宣传部利用校园网站等各种宣传渠道公布此次比赛的情况，展示相关图片。

　　（二）组织工作：

　　1．前期组织报名工作（11.20~11.5）

　　①报名方式：各选手可以直接到社联办公室报名（由活动部的值班人员负责登记），也可以到各系学生会文艺部或自己所属社团负责人报名。

　　②：10月20日~11月5日晚7：30

　　注：11月5日晚7：30分各系、各社团所有报名表均交至活动部，由活动部将各参赛选手名单重新核对整理。

　　③报名要求；可以是团队（以系、社团为单位组队）或个人名义进行报名；认真填写报名表；舞蹈的种类自选、音乐自配碟。

　　2．中期组织初赛工作：（11.10~11.24）

　　①初赛地点：设在社团活动室。（社团联合会旁）

　　②初赛时间：中午（12：10~13：30）安排5组参赛选手；下午（16：00~17：30）安排5组参赛选手。

　　③初赛评委：社联主席团，大学生艺术团负责人。

　　④初赛结果：选出10组参赛选手进入决赛并作出彩排的出场顺序的具体安排。

　　⑤主持人联系、台词、评分表等准备工作

　　⑥决赛时的场地布置用品（横幅、礼花炮、鲜花、矿泉水、席位标牌、气球等）

　　⑦报告厅申请工作。

　　3．后期组织决赛工作（11.26~决赛时）

　　①11月26日~11月27日进行参赛选手统一在社团活动室进行彩排。

　　②决赛工作布置（详见决赛具体安排）

　　③赛后第二天组织开展总结会议，指出相应的工作问题。

　　（三）决赛的具体安排：

　　1．决赛时间：12月初（具体时间待定）

　　2．决赛地点：报告厅

　　3．场地布置工作：（社联内部所有成员）

　　①悬挂横幅、气球、盆景的布置、音箱调试、碟片到位。

　　②评分表、奖品（荣誉证书）等用品到位。

　　③评委、参赛选手、现场观众的席位安排。（观众来源：各参赛队粉丝团、社联部分代表等）

　　4．相关工作人员：

　　①评委老师：团委老师

　　社联主席团

　　②主持人：（待定）

　　③礼仪组（联系大学生艺术团礼仪部）

　　④其他工作人员：社联所有成员（注：所有社联工作人员必须佩带标志牌）

　　5．比赛进行安排：

　　①现场次序维护（两扇门派专人看守、安排观众入席等）

　　②主持人、各参赛选手准备（所有参赛选手在间隔一个节目时，安排工作人员摧台）

　　③现场评分工作：安排一个工作人员收集各评委打分，两名工作人员对分数处理（除去最高分和最底分求平均值），间隔两个节目负责送一次上两组选手成绩给主持人便于现场公布。

　　④奖品发放：待最后一组成绩出来后，迅速对所有成绩处理并填写荣誉证书，礼仪组开始准备，主持人邀请评委老师为获奖选手颁发证书与奖品。

　　⑤主持人宣布比赛结束，工作人员拧开礼花炮。

　　6．比赛结束：现场的清理工作（舞台、观众席、拿回碟片等）

　　七、活动资金预算：

　　1．预算使用资金

　　横幅若干（宣传用和会场布置使用）：150元

　　矿泉水：50元

　　礼花炮：50元

　　气球：20元

　　奖品（荣誉证书）：300元

　　图文处理（数码相机、打印费、洗照片等）：30元

　　全场背景：300元

　　其他应急资金：100元

　　共计：1000元

　　2．资金来源

　　①团委拨款

　　②赞助商的提供附：合同协议

　　八、活动整体进度：

　　时间阶段

　　10.20～11.5报名阶段

　　11.10～11.24海选（初赛）

　　11.26～11.27彩排

　　12月初决赛

　　九．所有工作人员的具体职责（待定）

　　详细策划书将由学生社团联合会舞蹈协会再制定

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　　又是一个春天了，万物复苏。三月的民院，樟树依旧葱郁，樱花也漫天飞舞。朦胧的.水雾、淅沥的雨点、匆忙行走的身影，民院的心理发展月正是在这样一个充满诗意而又带点伤感的背景下蓬勃开展。依稀记得去年的九月金秋，我们迎来了朝气蓬勃的10级学弟学妹，指导着他们生活、学校工作遇到的难题，让他们能够更好的从生理上和心理上适应大学的新环境。转眼，一个学期过去了，昔日稚嫩的学弟学妹也开始熟稔起来，但是这中间依旧存在很多问题上存在盲点和误区，也因此犯了不少的错误。因而，我们举办了这个“友爱民院朋辈辅导员交流会”，希望通过此次交流会让助导们增加了解、交流经验与教训以及一些针对具体问题的有效解决方法，让学弟学妹们在民院这片蓝天下茁壮成长，成为对社会有用的人。

　　活动对象：社工系10级个班代表级助理辅导员

　　活动时间：3月8日 下午14：30

　　活动地点：休闲草坪

　　主办单位：社会工作系学生会

　　承办单位：社会工作系团总支素质拓展部

　　活动目标：改变和解决10级助理辅导员及学生所面临的困惑

　　活动目的：

　　1、在活动过程中，进一步拉近各同学间的距离，友好各班级关系。

　　2、助理辅导员相互介绍和分享自己在上学期与大一新生交往过程中的经验，总结不足之处并加以改正。

　　3、让助理辅导员在心理上的困惑得到释放，让彼此心与心进行一次交流。

　　4、针对现在10级助理辅导员及学生所面临的困惑达成一致的且行之有效的方法。

　　活动流程：

　　1、主持人做开场白，各位助理辅导员做简单的自我介绍

　　2、开场游戏(根据到场人数由带小组的同学临时决定)

　　3、自由讨论（根据自己的亲身经历，和其他各助理辅导员分享心得体会，大一代表也可以提出自己的疑问）

　　4、助理辅导员写下对10级学生的祝福和希望

　　5、结束交流会。

　　活动的前期准备工作：

　　1、邀请主持人

　　2、通知大一班级和助理辅导员

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　　活动名称：“快乐学习，智慧人生”百科知识竞赛

　　一、活动目的

　　1、提高我校大学生综合能力。

　　2、丰富同学大学生活。

　　3、营造学习气氛，提高我校同学学习兴趣，增加学习热情。

　　4、提高我校学生团队协作能力，增强团队精神。

　　5、倡导我校“博学 力行 守正 拓新”的精神。

　　二、活动介绍

　　1、活动主题：快乐学习，智慧人生

　　2、举办方

　　主办方：交通运输工程学院团委学生会

　　策划承办方：交通运输工程学院团委学生会学习部

　　3、活动时间：

　　初赛：20xx/04/17(周二晚上18：30）

　　决赛：20xx/04/19（周四晚18：30）

　　4、活动地点：

　　初赛：工科二号楼 B-301

　　决赛：学生活动中心一楼

　　三、报名宣传工作

　　一、报名工作

　　1、报名对象：长沙理工全体在校学生；要求每队由三人组成，报名时每个队伍给自己取一个名字以及口号。

　　3、报名时间： 截止于 20xx年 4月 15日

　　二、宣传工作

　　本次活动主要以海报、横幅、网络、短信和会议的方式进行宣传。意在打响本次活动的知名度，使同学们基本了解活动的基本信息。

　　四、比赛流程

　　一、比赛总流程

　　初赛→决赛

　　一、初赛（取6支队伍进入决赛）

　　初赛以淘汰赛的方式进行选拔，最后剩下6支队伍进入决赛。

　　二、决赛（每只队伍基本分为100分）

　　在决赛开始前，六支队伍进行抽签进行入座。

　　决赛共分为五个阶段，将在第四阶段后淘汰成绩处于后三名的队伍，剩下的三支队伍将在最后一阶段决出冠亚季军。

　　第一阶段：步步为营(必答题)

　　比赛规则：在此轮比赛中每支队伍将派出3人边跳大绳边回答，依次回答5道题（判断题），每题15分，每题答题时间限时10秒，可以相互讨论，回答问题的人可以时队伍里的任意一个，一旦回答不得变更答案，答错不扣分，中途跳绳中断每次扣5分。

　　第二阶段：胸有成竹（选答题）

　　比赛规则：此阶段，题目将分为六类题，分别是：生活常识、法律及政治常识、文学常识、自然科学、历史知识和体育知识。此阶段按上轮得分由高到低依次选题，如果分数相同，则由座位号由小到大选择，每组题只限选择一次。每类题由5道题组成，每题答对得15分，答错不扣分。

　　此阶段后安排观众有奖答题

　　第三阶段：智勇双全（扔飞镖答题）

　　第四阶段：勇者无敌（风险题）

　　比赛规则：此阶段每支队伍将有一次挑战风险题的机会，题目由10—50分的题目组成，难度依次递增。按座位顺序开始选择（或者抽签决定），答对得相应的分数，答错扣除相应的分数，答题限时10秒。

　　此阶段过后将淘汰分数处于后面的3只队伍，如果有同分数者，则进行抢答的附加题阶段，题目仅限一题，答对晋级，答错淘汰。抢答必须在主持人说“抢答开始”后开始，否则抢答无效。

　　此阶段后安排观众有奖答题

　　第五阶段：先声夺人（抢答题）

　　（此阶段设题时应注意，最后几道题目必须存在有一些梯度。）

　　三、比赛程序

　　1、先由主持人致开场词，然后宣布参赛队伍进场，然后依次介绍各支参赛队伍，当介绍完一支队伍后让其喊出他们的口号。最后依次介绍来场的各位嘉宾。

　　2、主持人简单介绍比赛环节。

　　3、主持人宣布比赛开始。

　　4、请嘉宾点评。

　　5、主持人宣布比赛结果。

　　注：比赛期间，请工作人员维持现场秩序，不得高声喧哗，更不能向选手提醒答案。

　　五、负责人员安排

　　活动策划统筹：李耕文、石东（等学习部成员）

　　活动宣传：交通学院宣传部

　　活动报名负责人：张弛

　　招商负责：学习部及女生部

　　六、奖项设置

　　一等奖：证书+音响

　　二等奖：证书+U盘

　　三等奖：证书+鼠标

　　优秀奖：证书+各种奖券

校园营销

统计数据显示，2022年我国应届大学毕业生首次突破千万大关，达到了1076万人。在这样的现实背景下，每年毕业季都是各大品牌营销的重要时机，品牌进行毕业营销的热情也如毕业人数一样有增无减。

七月，盛夏与毕业季相伴而至。每一个毕业的瞬间，夹杂着离别的情绪，总让人格外感触。又一年毕业季，看各大品牌是如何策划营销活动致敬青春。今天整理了天猫、闲鱼、小红书、b站、快看5大品牌近期策划的毕业季营销活动，我们一起往下看看，他们各自有哪些亮点~图片来源互联网如有侵权，请及时联系删除

1闲鱼「蚊帐毕业典礼」

作为一个“C2C”的交易平台，闲鱼有天然的社交优势，本次“我们一起毕业啦”活动可以窥见闲鱼打造校园社交平台的野心。从关注“人”到关注“物”，进一步加固了学生群体对这个社交平台的价值认同，从而上升至品牌的价值认同。

可以注意到，闲鱼不单纯是一个二手交易平台，而更像一个集市，其背后的纽带是“闲鱼校园圈”，主要用户为年轻学生群体。他们消费观念更轻便，断舍离理念入脑入心，对共享经济有理解、有行动，已经将不浪费的理念渗透到生活中。

咸鱼结合大学生想要的毕业典礼和“C2C”闲置交易平台特性，选出了蚊帐、四六级耳机等6个闲置产品作为代表，用户投票选出最能代表校园生活的物品，最终蚊帐高票入选，闲鱼也为其准备了一场难忘的毕业典礼仪式。图片来源互联网如有侵权，请及时联系删除

无论是蚊帐们头戴学士帽登上舞台领取毕业证书，还是“帐语八级”的翻译为它们在毕业典礼上发言分享校园生活的经历，这场特殊的毕业典礼可谓处处充满了魔性。

这虽然看似很荒诞，其实非常符合学生群体语境。在今年的毕业季营销活动中做到了脱颖而出。图片来源互联网如有侵权，请及时联系删除

②天猫「毕业花路」

作为不可替代的体验载体，线下活动能加强人群感知，也是品牌创造仪式感的重要一环。承接线上氛围与热度，天猫于杭州打造「毕业走花路」网红打卡点，为毕业季活动线下造势。

年轻人青春活力，在他们身上，总是能看见希望、理想；他们自身也在憧憬未来，焕发出勃勃的生命光彩。在「毕业走花路」活动中，天猫用花既作明喻，又作象征，指代了年轻人像夏花一样美好、绚烂的美好意蕴；也祝福他们走向光明、充满好运的坦途。

这条兼具颜值和美好寓意的花路，持续吸引着不限于毕业生的更多年轻人群参与其中。“学生角色杀青，今后的剧本，你说了算”、“感谢球场上流过的汗水，把散不掉的默契留到职场”等暖心文案也以强内容性，情感触动性，吸引人们驻足。

在铺设花路的同时，天猫还打造出同系列花朵艺术装置。电动花朵、毕业路牌，创造出一个仪式感十足的主题空间。现场也设置了拍照打印机，每一位观众可在花路指定站位点街拍，完成后即可当场领取花路活动照片。这一简单、有趣，即时可见的互动玩法，有效激起年轻人的参与意愿。图片来源互联网如有侵权，请及时联系删除

天猫将这条独特「花路」作为一个好彩头送给毕业生们，祝愿他们一帆风顺，前程似锦。图片来源互联网如有侵权，请及时联系删除

3B站「夏日毕业歌会」

Bilibili夏日毕业歌会已延续三年，每年都收获了巨大的流量和讨论热度，夏日歌会究竟为何能够火爆？每年都有一批人告别校园，毕业营销每年都在上演，但为何热度不减，年年玩出新花样？毕业营销的现实案例又能为品牌的情怀营销带来哪些启示？图片来源互联网如有侵权，请及时联系删除

整个演出将场景设定在了一辆一路前行，通过公路、沙漠、草原、星空等户外场景的“巴士”上。在前行的巴士上，所有观看的学子，似乎也伴随一首首歌曲和一条条弹幕，完成了现实中没有实现的“说走就走”，进行了一场张扬热烈的线上青春巡游。图片来源互联网如有侵权，请及时联系删除

4小红书「毕业歌会」

青春不散场，扬帆正起航。又是一年毕业季，人民日报新媒体联合小红书举办的“追光向未来·2022毕业歌会”于6月26日晚拉开序幕。这场毕业歌会在北京房山某营地举办，除白举纲、水木年华等歌手献唱外，节目更多是来自全国超过40所高校的普通大学生自发参与制作。

“此次歌会的一大特点，就是突出了大学生们的参与感，是一场普通的毕业生自己DIY的毕业晚会。”负责策划毕业歌会的小红书工作人员介绍，歌会上的嘉宾有超过一半都是小红书站内的普通博主。而在歌会中嘉宾讨论的话题，后期包装美化等元素也都来自于他们平时的真实分享。图片来源互联网如有侵权，请及时联系删除

对于品牌来说，一个营销事件要想宣传出去，圈层种草的渗透能力也是品牌营销的重要特征之一。

互联网就是巨大的海洋，每一个社交媒体平台都是一个大型鱼塘，这些大型鱼塘里面又有大小不一的鱼塘。现在很多品牌营销都是“撒大网、钓大鱼”，最后找不到精准客户。禁止转载本图片

⑤快看「快看漫次元治愈毕业旅行」

进入六月，学生将要离开校园，为了留下这些美好的回忆，快看今年举办了“漫次元毕业旅行”活动，让KKWORLD走进校园，为这个毕业季增添一份独特的“二次元”乐趣和情怀。在快看APP的专题活动页面上，设置了旅行地图、集同学录、KK校园、时空祝福、天猫618集星星赢福袋这五大板块内容，

广大毕业生不仅可以在线上参与各项活动，做任务集星星抽取惊喜毕业礼物外，还可以在国内七大城市九所院校参加线下狂欢展，包括中山大学、广州大学、华南师范大学、武汉理工大学、杭州师范大学、湖南师范大学、山东师范大学、中南学以及西南交通大学。禁止转载本图片

此次“漫次元毕业旅行”系列活动还吸引了15个以上的二次元社团入驻快看社区，喜欢的粉丝网友可以为他们强力打call！为了丰富活动的玩法和奖励，快看还与天猫618合作，参与相关活动就可获得天猫618空降超大福袋，并瓜分50万KK币。禁止转载本图片

在互联网环境下，消费群体特质发生了许多改变。年轻消费者相较于其他年龄圈层，更明显地呈现出接受信息的主动性和选择性，其工作、学习和生活与网络紧密相连，可以通过多种渠道获取信息，且认识品牌、感知品牌的方式也发生了巨大改变。因此，新媒体时代的品牌年轻化不应是闭门造车，而应该借助网络及时了解市场风向，融入年轻社群，使品牌创意内核符合市场主流期待。

AboutUs：友诺文化

友诺文化，是一家致力于品牌营销策划的传媒公司，主要提供：品牌营销策划、校园宣传服务、舆情监控、平面拍摄、社群开发等业务。校园业务主要提供企业在国内高校市场的营销方案，解决企业高校市场需求。友诺文化拥有多渠道校园线上宣传资源，可以多角度、全方位对目标校园群体进行针对性的推广。

在大学校园内做营销有什么技巧

企业在进行校园营销活动时，应该把握校园营销的特殊性和新颖性，制定出一套具有针对性的营销方案，并做好每个方案的细节，力争获得良好的营销效果。

开展校园市场调研

首先要做的是，开展校园市场调研。在校园营销中，我们没有多少成功案例或固定的模式可以借鉴。对于希望在这一块有所作为的企业来说，一定要深入研究和分析校园市场，了解和把握学生的消费特点，分析他们的消费习惯，例如他们更加容易受到周围朋友和同学的影响，他们的消费观念还未完全角成，具有一定的感性等，而不能凭借在大众市场上的经验和主观臆断来进行营销决策。

产品开发要有针对性

在产品开发过程中要充分考虑大学生的特性，多推出一些品质好、价格适中的新产品。产品设计要有针对性，从外形到功能，不断融入大学生的文化元素，如手机内置单词查询、外观新颖炫酷等。如果选对了产品，校园里的接受程度让人吃惊。

进行市场细分和定向推广

在校园市场上也需要进行市场细分，从而使得企业可以根据不同的目标市场进行产品差异化定位和营销，如通过数据采集，了解某个学校有多少个寝室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人……这些细分数据都被掌握在手里，就可以进行校园定向推广,确保营销的准确性和高效率。

价格、付款方式要考虑大学生的承受力

强烈的消费欲望受到现有购买能力的限制，价格对于大学生来讲是一个非常敏感的营销工具，进入校园市场的产品定价应该倾向于中低档价格。另外，企业可以针对大学生市场制定相应的付款方式，比如电脑、数码相机等价值较高的产品，允许分期付款。

充分利用互联网的力量

传统媒体对年轻人的吸引正在下降，互联网现在是对大学生们来说是最具吸引力的媒介。研究数据表明，目前中国的网上用户有1亿人，其中有4000万是宽带上网，并且这个数字每天都在增加，大学生在其中占相当大的比例。这一切都说明，大学生对网上的重视和依赖程度在攀升。因此，应该更多地利用网络在大学生群体中的的亲和力，在各种虚拟社区和网络游戏中强化网上传播的力度，加强企业、品牌和大学生间的联系。

发挥高校社团的作用

高校社团是校园营销特别值得关注的一个环节，企业在高校的营销活动如果能够得到学生会或学生社团的支持与配合，结合学生的特点和社团活动计划来完成宣传活动和引导消费导向，将会取得事半功倍的效果。如果有可能的话，企业甚至可以组建自己的高校活动社团，利用社团达到自己的目的。

寻找“意见领袖”

几乎每一所学校，都会有一小群人，他们的消费比较超前，什么东西都第一个用，这些人会在第一时间带动整个学校的潮流。这些人就是所谓的“意见领袖”。可以设法建立一个“意见领袖”网上，把这些人掌握在手中，通过给他们一些优惠或者赠送，带动新品的推广。这个办法成本很低，但是效果很好，这些学生在引领身边潮流方面，甚至比找明星代言还有说服力。

用大学生熟悉的方式“说话”

贴近校园环境，以大学生更加容易接受的语言和文化去展现企业的产品和品牌。改变品牌和产品推广的方式，通过更加软性的广告，或者公益活动等公关活动来减少大学生规避的心理，通过非商业性质的宣传活动，学生的参与，最终达到学生与学生互动、学生与厂商互动的目的，达成品牌与消费群体的共鸣。

明确活动的目的

在企业把营销活动延伸到校园内部之前，企业应该明确开展这样一个活动最根本的目的是为了提升企业或产品的形象，还是仅为了搞一次促销。即便是二者兼顾时，也要划出其中的一个偏重点，这样才能使得活动的形式更能完好地符合活动目的的要求。侧重扩大知名度、提升形象的可做产品展示或者知识讲座，尽量淡化商业氛围，以免引起学生的规避行为;侧重推销产品的，要加大活动前期的宣传，以吸引学生对当天活动的足够关注，并且在促销方式上应该力求多样化。企业加强对校园营销活动的认识是很重要的，要有一套系统的如何利用学生社团开展企业校园营销活动的方案。找出适合企业自身的结合点和切入点。

通过巧妙方式，突破进入障碍

企业的校园营销活动能否进入校园是其成功开展的基本前提。面对学校规章制度的限制时，企业可依靠与校方业已建立的良好合作关系，或依靠校园内大型的全员性活动，或以赞助的形式获得“准许进入”这样的一个“意外收获”来谋求进入校园的渠道。总之，在进入管制较严的学校时，要想方设法使活动变得“重形象轻销售”。至于提供相应的资金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商业性活动的学校，企业只得选择放弃。

采用俱乐部营销的方式，并结合必要的关怀度

我国以往的该种营销方式有趋于贵族化的倾向，实际可以针对学生消费群，将其发展为平民化的方式，为会员提供产品的优惠，或最新信息的发送，并以购买产品累计作为保留会员资格的途径之一，以此达到对产品品牌持久有效的宣传并形成固定的购买群。可以定期派发(不同于以往促销分散的派发形式，具有一定的规模性，集中性)新产品，发放印有本产品品牌的生活用品，如学生较青睐的便签本、文具、生活小贴士等，采用POP的广告单、海报等时尚元素，总之，从细节入手培育品牌意识。