不属于小可和张总的谈判结果的特点是？谈判地点的选择对谈判结果有什么影响

本文目录

• 不属于小可和张总的谈判结果的特点是
• 谈判地点的选择对谈判结果有什么影响
• 影响谈判结果的三要素
• 商务谈判现场会出结果吗
• 商务谈判的六种结果是什么
• 在两分法谈判中会有双赢结果吗
• 谈判结果的决定因素是什么
• 俄乌双方三轮谈判，谈判的结果是什么呢

不属于小可和张总的谈判结果的特点是

不属于小可和张总的谈判结果的特点是只有一方获得好处。

通常有三种结果：双赢、赢—输、两败。双赢的特点是双方都获得好处，强调双向沟通，双方都有灵活性，着眼于解决问题，维护长期关系。赢—输的特点是只有一方获得好处，聚焦于各自立场，一方有灵活性，另一方没有，聚焦于短期利益，损害长期关系。

两败的特点是：双方都没有获得好处，聚焦于各自立场，双方都没有灵活性，各自聚焦于不能让对方获利，损害长期关系。不同的谈判者参加谈判的目的是不同的，外交谈判涉及的是国家利益，军事谈判主要是关系敌对双方的安全利益。

谈判特征

谈判有广义与狭义之分，广义的谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做谈判。狭义的谈判仅仅是指正式场合下的谈判，出自鲁迅《彷徨·孤独者》里并力作一回极严厉的谈判。

魏巍《东方》第五部第一章，在这种情势下，于七月十日敌人被迫接受了停战谈判。谈判是有关方面就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程。政界内部历来少用谈判，是以往中央集权的超高度控制及其历经久远造成的，经济界谈判也为数不多。

谈判地点的选择对谈判结果有什么影响

谈判地点的选择对谈判结果有什么影响如下：

一、主场商务谈判

主场商务谈判是在己方所在地进行的商务谈判，会给己方带来很多便利和优势。

1、谈判信心足

由于谈判是在己方所在地进行，在谈判时间表、各种谈判资料的准备、突发情况的请示汇报均比较方便，从心理上会给予谈判者一种安全感，在谈判的态度上也能表现出充满自信、从容不迫。

2、礼貌待人，以德服人

作为东道主，必须懂得礼貌待客，在迎来送往、饮食住行方面都要安排妥当，使对方感受到如家的环境气氛，从而赢得对方的信赖。

3、内外线谈判

如果谈判在己方所在地或附近进行，那么客方就有条件了解己方的内部情况，如工厂、企业等方面获取对方信息，为谈判增加筹码。

二、客场商务谈判

客场谈判是在谈判对手所在地组织的商务谈判。客场谈判的好处是谈判可能更为主动，在企业和领导授权的范围内更好地发挥能动性。

1、客随主便

到对方的地盘进行谈判，可能会遇到很多陌生的东西，在谈判开始时就会形成些无形的障碍，在谈判地位上显得比较被动。

2、主应客求

作为客人对主人的尊重应视为礼貌的表现，而不是示弱。对“主便”也要有客应，客场谈判也要学会在谈判过程中积极提出要求，使主方考虑客方的意见。

3、易受冷落

客场谈判在逗留时间、授权范围、远距离通讯、经费限额等方面都会受到诸多限制，如果遇到不肯让步的对手，客场谈判将面临让步到底、坚持到底和一走了之三种选择。

三、中立地谈判

中立地谈判是指谈判地点设在第三地的商务谈判，通常为关系不融治、信任度不高的谈判双方所选用。这种选择比较适合双方进行非实质性接触谈判，而且在谈判中较少受到干扰，谈判的物质准备交于第三方，可以减少事务性工作。

影响谈判结果的三要素

他提出影响谈判结果的主要因素有三条－权威power－时间time－信息imformation就是三要素:flexed_biceps:权威权威就是要掌握谈判的主动权,引导谈判方向；:mantelpiece_clock:时间时间就是要掌握好谈判的节骤，有条不紊；:bar_chart:信息信息就是谈判所操作的工具，有的放失,掌握信息不充分，谈判不具体，不到位，搞错方向，失去权威；

商务谈判现场会出结果吗

不会。在《中华人民共和国政府采购法实施条例》中第四十三条规定，采购代理机构应当自评审结束之日起2个工作日内将评审报告送交采购人，采购人应当自收到评审报告之日起5个工作日内在评审报告推荐的中标或者成交候选人中按顺序确定中标或者成交供应商，因此，商务谈判会在2个工作日内出结果，不会当场出结果。

商务谈判的六种结果是什么

商务谈判的六种结果：

1、达成交易，并改善了关系。

2、达成交易，但关系没有变化。

3、达成交易，但关系恶化。

4、没有成交，但改善了关系。

5、没有成交，关系也没有变化。

6、没有成交，但关系恶化。

商务谈判的流程：

1. 谈判准备阶段

谈判准备阶段是指谈判正式开始以前的阶段，其主要任务是进行环境调查，搜集相关情报、选择谈判对象、制定谈判方案与计划、组织谈判人员、建立与对方的关系等。准备阶段是商务谈判最重要的阶段之一，良好的谈判准备有助于增强谈判的实力，建立良好的关系，影响对方的期望，为谈判的进行和成功创造良好的条件。

2．谈判开局阶段

开局阶段是指谈判开始以后到实质性谈判开始之前的阶段，是谈判的前奏和铺垫。虽然这个阶段不长，但它在整个谈判过程中起着非常关键的作用，它为谈判奠定了一个在的氛围和格局，影响和制约着以后谈判的进行。因为这是谈判双方的首次正式亮相和谈判实力的首次较量，直接关系到谈判的主动权。开局阶段的主要任务是建立良好的第一印象、创造合适的谈判气氛、谋求有利的谈判地位等。

3.谈判摸底阶段

摸底阶段是指实质性谈判开始后到报价之前的阶段。在这个阶段，谈判双方通常会交流各自谈判的意图和想法，试探对方的需求和虚实，协商谈判的具体方程，进行谈判情况的审核与倡议，并首次对双方无争议的问题达成一致，同时评估报价和讨价还价的形势，为其做好准备。摸底阶段，虽然不能直接决定谈判的结果，但是它却关系着双方对最关键问题（价格）谈判的成效；同时，在此过程中，双方通过互相的摸底，也在不断调整自己的谈判期望与策略。

4.谈判磋商阶段

磋商阶段是指一方报价以后至成交之前的阶段，是整个谈判的核心阶段，也是谈判中最艰难的，是谈判策略与技巧运用的集中体现，直接决定着谈判的结果。它包括了报价、讨价、还价、要求、抗争、异议处理、压力与反压力、僵局处理、让步等诸多活动和任务。磋商阶段与摸底阶段往往不是截然分开的，而是相互交织在一起的，即双方如果在价格问题上暂时谈不拢，又会回到其他问题继续洽谈，再次进行摸底，直至最后攻克价格这个堡垒。

5.谈判成交阶段

成交阶段是指双方在主要交易条件基本达成一致以后，到协议签订完毕的阶段。成交阶段的开始，并不代表谈判双方的所有问题都已解决，而是指提出成交的时机已经到了。实际上，这个阶段双方往往需要对价格及主要交易条件进行最后的谈判和确认，但是此时双方的利益分歧已经不大了，可以提出成交了。成交阶段的主要任务是对前期谈判进行总结回顾，进行最后的报价和让步，促使成交，拟定合同条款及对合同进行审核与签订等。

6.协议后阶段

合同的签订代表着谈判告一段落，但并不意味着谈判的活动的完结，谈判的真正的目的不是签订合同，而履行合同。因此，协议签订后的阶段也是谈判过程的重要组成部分。该阶段的主要任务是对谈判进行总结和资料管理，确保合同的履行与维护双方的关系。

在两分法谈判中会有双赢结果吗

在两分法谈判中，双方可能会取得双赢的结果，也可能会出现非输即赢的结果。要取得双赢的结果，谈判双方需要考虑彼此的核心利益，并将谈判议题综合考虑，平衡好短期利益与长期利益的关系。双赢的结果取决于双方是否认为自己的核心利益得到了满足，而两分法谈判中例举的场景如单个议题、市场基断、信息严重不对称等可能导致非输即赢的结果。因此，在两分法谈判中，双方需要理性、客观地对待谈判，才能取得双赢的结果。

谈判结果的决定因素是什么

谈判结果的决定因素是平衡点。

资料扩展：

21世纪是信息时代，可想而知，信息对于我们是多么重要。同样信息在商务沟通中也是取得胜利的关键因素。只有掌握了对方的所有关键信息，你就胜券在握。正所谓“知己知彼，百战不怠”，所以我要把信息因素作为制胜的第一步。

既然是要进行商务沟通以促成合作项目，所以首先要明确对方项目的负责人或者对项目有决定权的经办人，否则你所有的一切沟通都将是白费工。

商务合作前期，对方不可能仅与你一家进行商洽，所以为确保己方获胜，必须要了解你的竞争单位的各方面动向。

针对竞争单位各方面情况，你必须拿出你的诚意和更优惠的条件去赢取合作方的信任和支持。除此以外，你还得分析国家的政策及国际大环境的变化趋势等其它外围因素，进行预判。

古人做成功之事，必讲究“天时、地利、人和”之说。所谓天时，就是说在合适的时间，做合适的事情。同样，要在商务沟通中取胜也必须讲究天时。一般会谈时间的选择可以让对方安排，以表示尊重对方。

俄乌双方三轮谈判，谈判的结果是什么呢

俄罗斯代表团团长说在白俄罗斯境内别洛韦日森林举行的第三轮俄乌谈判未达预期效果，双方并没有签署任何协议，接下来还会进行持续谈判。

一、谈判结果并不理想。

俄罗斯和乌克兰的问题迫在眉睫，从军事战斗到和平谈判经历了很多磨难。俄罗斯的核心目的有两个，一个是乌克兰修改宪法不能参加任何集团，另外一个是需要承认克里米亚归属俄罗斯，另外两个地方为独立共和国。乌克兰坚决不同意签署这两个协议，俄罗斯的军事行动就一直没有停止。

第三次谈判结束以后，俄罗斯对外回应说本希望这次谈判双方至少可以签署一个文件，没想到乌克兰代表团表示需要把所有文件带回去研究一下再说。他们还会开展下一次的谈判，期待会有更好结果出现。

二、人道主义方面达到了一部分共识。

相对于俄罗斯代表团团长的失望，乌克兰代表团则相对乐观一些，他们对外回应说乌俄谈判双方就人道主义走廊问题取得一些成果。这样的成果很大程度上是俄罗斯迫于国际舆论压力达成一定共识，但是实际需求不会改变，如果乌克兰坚持不签署协议，俄罗斯那边也不会妥协，战争继续下去，受苦的还是两国的百姓。

三、相关资料。

据环球时报援引法新社7日报道称，乌克兰外长库列巴当地时间6日表示，约2万名“国际志愿者”前往乌克兰参加与俄罗斯军队的战斗。“这个数字现在大约是20000人。他们大多来自欧洲国家。”

如果你同意我的观点麻烦给我点个赞或者关注一下我，万分感谢。另外你觉得谈判的结果如何呢？欢迎您到下面的评论区发表您的宝贵意见。