商业模式的8个经典案例？商业模式的案例

本文目录

• 商业模式的8个经典案例
• 商业模式的案例
• 生意成功案例
• 创造消费者需求的商业案例有哪些
• 商业中运用三十六计的成功案例有哪些
• 商业案例故事——希尔顿酒店
• 商业界有哪些「功高震主」的案例
• 受益一生的商业案例
• 商业案例分析题

商业模式的8个经典案例

商业模式的8个经典案例

①利息

银行家的儿子问爸爸：”爸爸，银行里的钱都是客户和储户的。那你是怎样赚来房子、奔驰车和游艇的呢?”

银行家：“儿子，冰箱里有一块肥肉，你把它拿来。"儿子拿来了。“再放回去吧。为儿子问：”什么意思“银行家说：”你看你的手指上是不是有油?“

②投行

有一个投仔菜鸟问”什么是投行?”前辈拿了一些烂水果问他;你打算怎么把这些水果卖出去。

菜鸟想了半天说“我按照市场价打折处理掉。

这位前辈摇头，拿起一把水果刀，把烂水果去皮切块，弄个漂亮的水果拼盘;这样，按照几十倍的价格卖掉

③销售

男生对女生说:我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧--这是推销男生对女生说：我老爹有3处房子，跟我好，以后都是你的--这是促销。

男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒--这是营销

女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已--这是品牌

④停车

一位富豪到华尔街银行借了5000元贷款借期为两周，银行贷款须有抵押，于是他用停在门口的劳斯莱斯做抵押。银行职员将他的劳斯斯停在地下车库里然后借给富豪5000元。两周后富豪来还钱利息共15元，银行职员发现富豪账上有

几千万美元，问为啥富豪还要借钱?富豪说：15元两周的停车场，在华尔街是永远找不到的。

5奢侈品

经济学老师一日讲到奢侈品，为了便于理解，说道：同学们知道什么是奢侈品么，假如你跟你的女朋友逛街，你女朋友盯着一个东西超过30秒你付钱买了下来，那么这个东西就是奢侈品。同学们都会心一笑，还没完，继续逛你的女朋友又盯着一个东西超过30秒，同学们，那你的女朋友就是奢侈品啊

6长线投资

一位8岁的女孩拿着三角钱来到瓜园买瓜，瓜农见她钱太少便想糊弄小姑娘离开，指着一个未长大的小瓜说“三角钱只能买到那个小瓜女孩谷应了，兴高采烈的把钱递给瓜农。瓜农很惊讶这个瓜还没熟，你要它怎么吃呢?"女孩交上钱这瓜就属于我了，等瓜长大熟了我再来取吧。

⑦无利润投资

一位8岁的女孩拿着三角钱来到瓜：请举例说明，什么叫无利润投资。经济学教授提问道：带首己的妹妹出丢玩。一个男学生答道。

8商业模式

少妇报案：我把钱放在胸衣内，在拥挤的地铁内被一帅哥偷走了.警察纳闷：这么敏感的地方你就没觉察到?

少妇红着脸答：谁能想到他是摸钱呢?

总结“让客户的钱在愉快体验中不知示觉地被摸走，是商业模式的最高境界!

商业模式的案例

商业模式的8个经典案例

1、利息。

银行家的儿子问爸爸：“爸爸，银行里的钱都是客户和储户的，那你是怎样赚来房子、奔驰车和游艇的呢？”银行家：“儿子，冰箱里有一块肥肉，你把它拿来。”儿子拿来了。“再放回去吧。”儿子问：“什么意思？ ”银行家说：“你看你的手指上是不是有油啊？”

2、投行。

有一个投行菜鸟问“什么是投行？”前辈拿了一些烂水果问他：“你打算怎么把这些水果卖出去？”菜鸟想了半天说：“我按照市场价打折处理掉。”这位前辈摇头，拿起一把水果刀把烂水果去皮切块，弄个漂亮的水果拼盘：“这样，按照几十倍的价格卖掉。”

3、销售。

男生对女生说：“我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧。”这是推销；男生对女生说：“我老爹有3处房子，跟我好，以后都是你的。”这是促销；男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒。这是营销；女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已，这是品牌。

4、停车。

一位富豪到华尔街银行借了5000元货款，借期为两周，银行货款须有抵押，他用停在门口的劳斯莱斯做抵押。银行职员将他的劳斯莱斯停在地下车库里，然后借给富豪 5000元，两周后富豪来还钱，利息共15元，银行职员发现富豪账上有几千万美元，问为啥还要借钱，富豪说：“15元两周的停车场，在华尔街是永远找不到的。”

5、奢侈品。

经济学老师一日讲到奢侈品，为了便于理解说道：“同学们知道什么是奢侈品么，假设你跟你的女朋友逛街，你女朋友盯着一个东西超过30秒，你付钱买了下来，那么这个东西就是奢侈品。”同学们都会心一笑，还没完，“继续逛，你的女朋友又盯着一个东西超过30秒，同学们，那你的女朋友就是奢侈品啊！”

6、长线投资。

一位8岁的女孩拿着三角钱来到瓜园买瓜，瓜农见她钱太少，便想糊弄小姑娘离开。指着一个未长大的小瓜说：“三角钱只能买到那个小瓜。”女孩答应了，兴高采烈的把钱递给瓜农，瓜农很惊讶：“这个瓜还没熟，你要怎么吃它呢？”女孩：“交上钱这瓜就属于我了，等瓜长大熟了我再来取吧。”

7、无利润投资。

“请举例说明，什么叫无利润投资。”经济学教授提问，“带自己的妹妹出去玩。”一个男学生答道。

8、商业模式。

少妇报案：“我把钱放在胸内，在拥挤的地铁内被一帅哥偷走了。”警察纳闷：“这么敏感的地方你就没觉察到？”少妇红着脸答：“谁能想到他是摸钱呢？”

总结：让客户的钱在愉快体验中不知不觉地被摸走，是商业模式的最高境界。

生意成功案例

　　很多人都认为自己做生意需要投资很多的资金，其实不然，一些小本生意也能够给我们带来很可观的财富，在我们周围也不乏一些通过做小本生意成功的案例。以下是我为大家整理的关于生意成功案例，欢迎阅读!

　　生意成功案例1：祝义才 66.3亿元

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　　生意成功案例2：黄伟 66.0亿元

　　新湖集团 控股/参股的上市公司：新湖中宝(600208.sh)、新湖创业(600840.sh)、 哈高科(600095.sh) 49岁 ，已婚 90年代初，温州商人黄伟为了替家里还债，在杭州国际大厦租下几个柜台卖眼镜，从中赚到了第一桶金。之后，恰逢股市兴起，他用开眼镜店赚来的两万多元钱，果断买进800多张认购证。这笔投资为黄伟换来了800多万元的原始资本，也为他日后成为一个资本运作的高手奠定了基础。短短十年间，新湖集团已经发展成为拥有近20家房地产开发公司的大型企业集团。资金雄厚的黄伟一直游弋于楼市与股市之间，形成了旗下拥有哈高科、新湖创业、新湖中宝等公司的新湖系集团。新湖控股的控制人是黄伟，其余两名股东分别是黄靖和李萍，其中黄靖与黄伟是兄弟关系，李萍与黄伟是夫妻关系。此外，黄伟还赞助了一个 围棋 俱乐部。

　　生意成功案例3：梁稳根 65.6亿元

　　三一集团 控股/参股的上市公司：三一重工(600031.sh) 52岁，已婚，育有1子 股改小白鼠三一重工今年再次成为市场的焦点。作为a股市场首家存量股票全流通公司，控股股东三一集团承诺在未来两年内不减持所持限售的流通股股份。梁稳根的信心来自于三一优异的表现。尽管在股票投资上出现亏损，2008 年上半年，三一重工仍实现了71.93 亿元的营收，较去年同期增长60.23%。长期兼任董事长和总裁职务的梁稳根在年初把总裁的接力棒交给了担任执行总裁3年有余的向文波，他希望后者帮助三一在国际市场上谋求更多的机会。三一的计划是在5年时间内实现海外销售5亿美元，到2010年，海外销售额占到总销售额的1/3。对看好三一的股东来说还有一个长远的利好消息。上半年，收购三一重机的计划业已启动。此举意味着原属三一重机的挖掘机业务很可能成为未来三一重工业务的主要增长点。此外，三一集团旗下的汽车起重机、煤炭机械等工程机械资产，也将陆续注入三一重工。

　　生意成功案例4：黄如论 65.3亿元

　　世纪金源集团 控股/参股的上市公司： 北京银行(601169.sh) 57岁，已婚，育有4子 经过35年的创业，黄如论的世纪金源集团目前在中国大陆投资1,000多亿元，其中包括50多家子公司，8家五星级大饭店，3家购物中心，1万余名员工，投资遍及福建福州、北京、上海、湖南长沙，以及中国香港、菲律宾等世界各地。黄如论把四个孩子都安排在公司管理岗位上，他的兄弟姐妹乃至兄弟姐妹的孩子也都在该公司工作。多年来，黄如论一直有意培养大儿子黄涛，希望他成为自己的接班人。黄涛现在是世纪金源集团的副总裁，他的办公室里挂着黄如论亲笔写的横幅梅花香自苦寒来。黄如论拥有北京银行的股份，著有《黄如论书法集》。

　　生意成功案例5：童锦泉 64.9亿元

　　长峰房地产 控股/参股的上市公司：无 53岁 长峰房地产是与上海一起发展起来的。多年来，童锦泉先后在上海长宁、徐汇、黄浦等区规划并建造了总面积为274万平方米的各式建筑，包括居民小区、商用住宅、酒店式公寓、酒店、办公楼和大型购物中心等。童锦泉首次离开上海本部的商业地产投资，第一站落脚沈阳，斥资260亿元建设沈阳龙之梦亚太中心。今年，沈阳龙之梦亚太中心开始进入建设阶段，国内最大的建筑集团之一、沪市上市公司龙元建设从童锦泉手里拿到了100亿元的施工总 承包合同 。

　　生意成功案例6：王传福 72.1亿元

　　比亚迪 控股/参股的上市公司：比亚迪(01211.hk)，比亚迪电子(00285.hk) 42岁 求学工作均中规中矩的王传福，却在商业领域内大胆跃进，以现实的办法解决比亚迪发展的问题。1995年，王传福辞去公职，在旧车间里创办了比亚迪，主要生产充电电池。比亚迪采取以半自动设备加手工工序完成生产的方式，奠定了巨大的成本优势，成为诺基亚等知名手机企业的电池供应商。2006年，王传福又推出手机整机组装业务，锋芒直逼富士康。现在，比亚迪正在全力进军汽车产业。今年深圳高交会上，比亚迪旗下的f3dm电动汽车成为一大亮点，所使用的dm汽车系统，即可充电的混合动力电动汽车系统，可能成为世界上主流的新能源汽车系统。而在今年9月，股神巴菲特刚刚宣布斥资2.3亿美元收购比亚迪10%股份。电动汽车的前景奠定了比亚迪未来的价值潜力。

　　生意成功案例7：沈文荣 68.0 亿元

　　江苏沙钢集团 控股/参股的上市公司：无 62岁 在接连收购了江苏淮钢、河南永兴钢铁、鑫瑞特钢和江苏永钢之后，江苏沙钢集团的产能至少增加了1,000万吨，至此，沙钢集团的总钢铁产能达到2,500万吨，成为仅次于宝钢的中国第二大钢铁企业。作为沙钢的掌门人，沈文荣在收购钢企、矿石企业的同时，开始注重参股或收购焦煤企业。2008年7月沙钢集团和阳煤集团签署合作协议，成立阳泉煤业集团沙钢能源投资有限责任公司，进军原材料领域。9月，沙钢将其澳大利亚资产与grange resources ltd.合并，后者主要业务是黄金生产、矿物勘探与评估、现金资产投资以及管理子公司，由此沙钢集团获得合并后公司45%股权，新公司估值约合8.337亿美元。沈文荣希望2010年沙钢集团年销售收入超1,500亿元，并购联合、资产重组成为沙钢未来发展的重点之一。

创造消费者需求的商业案例有哪些

如下：

1、在食品领域案例中，今年9月，良品铺子联名敦煌博物院，在敦煌莫高窟的荒漠举办了一场线下公益事件——“敦煌绿洲，一夜盛开”。找到了中秋月饼和敦煌文明的连接关系，行业首创把新鲜水果包进传统月饼。

2、光明乳业“莫斯利安×英雄联盟”电竞体育营销，深耕年轻化市场，打破产品次元壁边界，用最直观的方式对话消费者，希望将电竞世界勇往无前的竞技精神，带给到更多的消费群体，让产品载体与光明力量形成高度统一。

根据消费者需求函数模型，可以得出以下结论：

1、消费者需求由消费者的实际需要决定。

2、消费者需求量总是受消费者收入水平的限制。做为理性的消费者总是希望用较少的钱去获得尽可能多的商品。因此，商品的价格与需求量呈反比例关系。

3、消费者的收入增加，有利于消费支出的增加。但是理性的消费者绝不会愿意用更多的钱去购卖与过去完全同质的商品。因此，只有提高商品的档次，才能满足收入增加后的消费者的实际需要。

4、只要有替代商品存在，相互替代的商品的价格由商品的差异决定。

商业中运用三十六计的成功案例有哪些

1、三十六计中的"共敌不如分敌；敌阳不如敌阴"。【原文今译】：进攻兵力结集的部位，不如打击敌人兵力分散的部位；攻击敌军的阳刚部分，不如攻击敌人的阴弱部分。

2、对应的经典案例：塑胶公司投李报桃，被誉为“经营之神”。世界塑胶大王——台湾塑胶公司董事长王永庆被誉为“经营之神”、“台湾企业的救星”。他始终坚持“人人为我，我为人人”的信念，主张企业做买卖必须做到利己利人。因为买卖双方都要生存发展，都要赚钱，因此必须精诚合作，互惠互利，决不能只为自己赚钱而不管对方死活。因此，他深得用户欢迎。

3、1986年台币升值，由原来的40元兑1美元升到37元兑1美元。他亲自召开与客户共度冲击的会议，决定台币升值的汇兑损失由台塑全部负责。

4、这样台塑每日至少损失1亿元（折合300万美元）。但台塑集团将这部分损失靠内部管理消化，使这一年仍获利非浅，即发展了自己，也保护了别人，奠定了与客户合作的基础，财源滚滚而来。这就叫方便别人，也方便自己；帮助别人，自已也受益。

5、美国休斯可公司创建人比尔，以350美元起家，在短短10年内发展成拥有1000万美元资产的美国最大的皮鞋制造商。他之所以能站住脚，靠的就是投李报桃。在创业初期他深知自己财单力薄，不可能单凭个人的实力与同行业的大厂家竞争，必须联合外界的人力、物力、财力，做到这一点，就必须以心换心。

6、一次，休斯可公司生产的白鞋带、白扣的软皮鞋，在辛辛那提州失去了销路，零售商天天打电话要求退货，这可急坏了负责这一地区的批发商古佳伦，他连夜赶来找比尔商量对策。如果把货收回来，积压在家里，批发商将受到巨大的经济损失。

7、比尔说：“你的困难，就是我的困难，”“不管什么原因造成的这种局面，我决不会让你受损失，你把白带白扣的皮鞋统统收回，送到我这里调换别的式样的鞋。”古佳伦感动地说：“但也不能让你一个人吃亏呀”。比尔亲切地说：“我们都是一家人，谁受损失都一样，这事理应由我来处理。”这件事传出以后，全国各地的批发商对比尔更加敬重了。

8、比尔类似的事举不胜举。批发商、零售商对比尔为他人着想的做法，以实际行动报答。他们不仅全力推销比尔公司生产的各式皮鞋，而且在比尔遭到灭顶之灾以后，自愿组织起来，帮助比尔度过难关。那年，河水决堤把比尔用贷款刚刚新建的现代化皮鞋厂的设备、材料、产品冲得几乎一干二净，比尔犹如睛天霹雳，欲哭无泪，他想到了死。

9、在他万念俱灭的时候，比尔销售网中几个较大的批发商登门拜访，鼓励他“重振旗鼓”。可是，比尔连还债的钱都没有，哪还有资金兴建工厂。一位批发商爽快地说：“你放心，只要你肯继续干下去，钱的事包在我们身上了。

10、”另一位说：“过去，我们困难的时候，你帮助了我们，现在我们也决不能昧良心，袖手旁观。”5天后，那几位大批发商召开了来自全国各地几百位批发商的集资大会，仅仅两个小时，就凑齐了比尔重建新厂的资金，一星期后，比尔恢复了工厂生产。人非草木，孰能无情，比尔在别人困难的时候舍己为人，伸出援助之手，当他遭受灭顶之灾时，他得到了回报。

商业案例故事——希尔顿酒店

1923年的一天，希尔顿来到达拉斯商业区大街上，发现这里竟然没有一家像样的酒店，于是他产生一个念头：“我如果在这里建个高档酒店，生意一定不错。” 经过考察，希尔顿看准了一块儿地，这块儿地的所有权在一个人称“老德米克”的商人手上。 经过评估得知，想建起这个酒店需要100万美元。这与希尔顿筹借的30万美元差距太大，但是30万美元可以买下这块地皮。于是希尔顿找到老德米克签订了地皮协议。 到了该给付土地出让费的这一天，希尔顿仅仅带了3万美元就来见老德米克了。 他一脸无奈的跟老德米克说：“我买你的地，是想建一座大型酒店，但算来算去，我的钱只够建造一个普通的酒店，所以我只能租你的地了。” 就在老德米克摆摆手想说：“不想合作”的时候，希尔顿诚恳的说到：“我的租期90年，分期付款，每年租金3万美元。如果不能按期付款，你就收回土地和土地上面的酒店，你看怎么样？” 老德米克一听喜上眉梢：30万美元的土地出让费可以换得270万美元的租金，土地还是自己的，土地上的饭店也有可能是自己的。 于是交易就成了，希尔顿付给了老德米克第一年的租金三万美元。 希尔顿用三万美元拿到了30万美元才能买到所有权的土地第一年的使用权，把一个房地产开发商与自己紧紧的捆在了一起，口袋里剩下的27万美元仍然不能建起一座100万美元的酒店。于是，希尔顿再一次找到老德米克说：“以土地作抵押去贷款酒店”。 为了把270万美元全部拿到手，老德米克答应了。 银行按土地的现值贷给了希尔顿30万美元，可利用资金达到了57万美元。 1924年5月，希尔顿酒店在资金缺口已不太大的情况下开工了。 不久，酒店建设用完了57万美元，又没钱了。希尔顿又去找老德米克，如实介绍了资金困难，希望老德米克把盖到一半的酒店接收过去，出资让它顺利完工。还说：“酒店已完工，就租赁给我经营，年租金最低10万美元。”老德米克想想自己并不吃亏，土地是自己的，土地上的酒店是自己的，每年还有10万美元的租金收入，于是就补足了工程建设的资金缺口。 1925年8月4日，以希尔顿名字命名的希尔顿酒店建成开业。 3万美元在两年时间干成了大事。 如果希尔顿当初一美元也没有，相信他一样能把这事干成。 因为他的商业智慧是无价的。

商业界有哪些「功高震主」的案例

功高震主在企业界很多，比如华为的李一男，淘宝的孙彤宇，等等。 1、创立淘宝的孙彤宇 孙彤宇是仅次于马云的二号员工，是阿里巴巴的18罗汉之一，还把老婆彭蕾招入了阿里巴巴。现在淘宝的倒立文化就是孙彤宇建立的。 2003年4月16日，马云叫来孙彤宇、昱峰等7个人，郑重而神秘地说：“我现在派你们去做一个C2C的项目，这个项目目前还处于绝密状态，全公司都不知道阿里巴巴会进入到C2C领域。你们不能告诉任何人，包括女朋友，爸爸妈妈。否则，我只能开除你们。” 孙彤宇是淘宝的负责人，将这个项目取名为“淘宝”，2007年淘宝的市场份额达到80%，打败了竞争对手eBay易趣。 但是，2007年11月6日阿里巴巴在香港联交所上市一个多月后，于12月24日就突然被宣布“离岗进修”。当集团高管在淘宝网宣布孙彤宇离职消息时，孙曾经在发言的过程中难以自控，当众号啕大哭。2、猎豹CEO富盛，前360安全卫士负责人 傅盛是360安全卫士成功的最大功臣和创立者，该产品 总安装量上千万，占据当时PC安全市场的50%以上，最终该产品成了3600的王牌产品。 周鸿祎看到360安全卫士成功了，想要插手傅盛的业务，二人意见不合，傅盛负气出走。 3、华为的李一男 李一男是曾经任正非的接班人，火箭般的升职速度。 23岁的李一男华为，不到2个星期就破格提升为高级工程师，半年后，他升任中央研究部副总经理，2年后成为华为公司总工程师。27岁，李一男就成为华为最年轻的副总裁。 此后李一男被认为是最可能接任正非班的人，也被任正非亲切称为“干儿子”。 2000年，华为进行“内部创业”，李一男出走创办 创办港湾网络公司， 2003年，港湾的收入就达到了7亿。但为了利润直接和华为竞争，华为 专门成立了“打港办”最后港湾被华为收购，李一男在华为羞辱的度过2年后离开。 4、联想企业部经理的孙宏斌 孙宏斌进入联想后，从销售部的普通职员，接连得到提拔，几个月后，25 岁的孙宏斌被任命为企业部经理，一度被认为是柳传志钦点的接班人。 1990 年3 月初，在香港的柳传志突然发现一张《联想企业报》，这张报纸由孙宏斌创办，而且还在报纸上刊登了新的《企业部纲领》中，第一条就是“企业部的利益高于一切”。 柳传志认为”孙宏斌权力太大，结党营私，联想要失控！”意识到问题严重性的柳传志将孙宏斌调任业务部任总经理，遭到了孙宏斌下属的强势示威， 感受到背叛的柳传志，把孙宏斌软禁在西山宾馆的小楼里。1990年5月28日，孙宏斌被转移到了看守所。两年后，1992年8月22日，在孙宏斌拒绝承认自己有罪的情况下，法院以”挪用公款13万元”的罪名判处孙宏斌有期徒刑5年。 你还知道哪些功高震主的企业经理人吗？ 商业届有哪些【功高震主的】案例，要说这么我们就可能想到有什么鸟尽弓藏，狡兔死走狗烹的成语，而且这我们漫长的 历史 上，也出现很多的这样的人物，那么在商业界中还有什么类似于这样的功高震主的人物例子。 在1989年的时候，联想招到一个年轻人，而这个年轻人名叫孙宏斌，可以说孙宏斌到联想就是良禽择木而栖，刚开始从一个小小的基层员工进行工作，但是得到了柳传志的提拔，短短的即便时间，就已经从一个小小的基层成员，只用几年的时间，就做到了企业部门的经理，而且还被很多的人，看成是柳传志的接班人了。 但是因为孙宏斌的年轻气盛，使得柳传志一度认为，孙宏斌实力过大，引发了一系列的事情，最后，孙宏斌也因为这件事情，最后离开了联想，可能这也是因为孙宏斌的实力最后实在过大，从而引起了柳传志的猜疑吧。 还有一件事情就是傅盛和周鸿祎的冲突故事，要说周鸿祎建立的360，但是对于360来说，真正最大的功臣还是傅盛，在PC端的时候，其实360安全卫士的装机量并不是很大的，而且周鸿祎也是没有把这个注意力放在安全这一方面，还是想做搜索的，所以那时候的安全这一方面，主要还是交给了傅盛去做的。 但是当傅盛把安全的领域做上来的时候，周鸿祎却发现自己没有办法插手进去了，这对于一个公司的创始人来说，是没有办法忍受的，所以说在插手安全方面的业务的时候，傅盛负气出走，这其实并不算是功高震主了， 只能说并没有处理器相应的事物关系。 我觉得最典型的例子就是搜狐和搜狗吧，或者说，张朝阳和王小川。作为搜狐孵化出来的业务，现在搜狗的市值已经是35亿美元，而搜狐却只有不到10亿，这已经不是功高镇主了，都已经把旧主压的死死的了。而王小川和张朝阳的关系，也是一言难尽。当初张朝阳给王小川派的，分明是一个不可能的任务，毕竟当时百度已经做起来了，势头很好，而且张朝阳只给了王小川12个兼职的名额，这条件简直是太穷酸了。但是呢，王小川毕竟是清华毕业的高材生，在这么一个绝望的境地下， 他苦熬数年，抓住了输入法这个天才创意，做出了搜狗输入法，起死回生，然后推出一系列搜狗产品，在中国互联网届扎下了脚跟。但张朝阳显然是没有那么大的心胸的，不仅不支持王小川，还多次试图拿下他或者出售搜狗。甚至在2013年，搜狗差点就被卖给了周鸿祎。如果不是王小欢急电马化腾，腾讯半路截胡，最后的结果就肯定会是王小川出局。但这么一折腾，王小川也就彻底做实了“功高震主”的名头，甚至还有“挟威逼宫”的嫌疑。我个人认为，在整件事情中，最有问题的其实是张朝阳，分支业务做大，完全可以拆分出去独立发展啊！但他可能真的把自己当作君主了，没有那个广阔心胸，这是最大的问题。 这显然是一道八卦题，周五了，我们随便答答。要说起功高震主，我最先想到的是两个人，今天先说其中一个吧，猎豹移动的CEO傅盛，不对，现在傅盛已经不是CEO，而是接替雷军成为董事长了。傅盛是在奇虎360建立江湖地位的，尽管与周鸿祎之间的冲突有多个版本，但一个可以确定的事实是，傅盛是360安全卫士成功的最大功臣。这款产品在PC时代无人不知，总安装量上千万，占据当时PC安全市场的50%以上。但其时，周鸿祎个人的注意力并不在这款产品上，他更在意搜索业务，所以，傅盛可以说是在不被看好，也没有得到太多支持的情况下，做了这样一款对360有着战略意义的王牌产品，这是必须公认的客观事实。所谓“功高”，傅盛应该是做到了。至于“震主”一说，往往就很难讲。一种版本是说，周鸿祎看到360安全卫士成功了，想要插手傅盛的业务，二人意见不合，傅盛负气出走；另一种版本是，傅盛居功自傲，被提拔之后他掌管的部门针扎不进水泼不进，造成了公司内部的不团结；甚至还有版本是说，傅盛早就心生去意，嫌360给的股权太少，他已在外注册私人公司，被发现后才离开360。不管以上哪一个版本更接近真实，周鸿祎与傅盛之间都经历了一个轻视、重视再到仇视的过程，二人至今仍然是对峙状态，大家可以选择任意相信一种说法。在我看来，功高震主背后，往往是有许多特殊原因的，“主”如果那么容易被“震”，恐怕也就做不得“主”了。古代 社会 ，大臣功高震主，往往意味着权力，比如兵权，比如民心，这会威胁皇帝的地位，因此皇帝可能不得不除掉功臣，但是现代的商业 社会 ，公司是一个稳固的结构，员工功劳再大，再受拥护，也不可能把董事长拉下马来，所以商业 社会 本身就不太容易发生功高震主的事情，看似功高震主的背后，往往其实有很多微妙的原因，但具体是怎样，恐怕就只有当事人知道了。我们哪儿说哪儿了，权当周末谈资吧。以上。 说到功高震主，就不得不提天才少年李一男。李一男15岁进入华中理工大学少年班。笔者曾经跟李一男的下铺兄弟聊过，大学时的李一男就展现出与众不同的天赋，而且还属于会玩的那种，围棋下得非常好。23岁的李一男进入华为，马上开始了“火箭发射”。因为解决了一个重大技术难题，他不到2个星期就破格提升为高级工程师，半年后，他升任中央研究部副总经理，两年后，成为华为公司总工程师。27岁，毫无背景、全靠个人的李一男就成为华为最年轻的副总裁。巅峰时期，李一男参与华为的许多重大决策，被认为是最可能接任正非班的人，任正非私底下也亲切称李一男为“干儿子”。2000年，华为当时为了解决老员工和人员庞大问题，用现在时髦的话来说，进行了一次“内部优化”，鼓励员工内部创业，并且还可以拿手中的股权兑换相应价值的产品。 30岁的李一男是不安分的，成为当时出走的最高级别的一位。他创办港湾网络公司，还成为华为企业网产品的高级分销商。最初，李一男只销售华为设备和自己的产品，2003年，港湾的收入就达到了7亿左右。不过，李一男的胃口并不能被满足，年少成名，自带光环的他开始蠢蠢欲动，直接与华为竞争，选择了让华为最看重的通信业务，这让华为损失惨重，并且也震动了任正非。2004年，任正非专门成立了“打港办”，进行针对性的打击，但效果并不明显，后来，华为在2006年成功收购港湾。整合后，李一男有回到了华为，出任“华为副总裁兼首席电信科学家”，实际上是一个虚职，而且内部人也视李一男为“叛徒”。在协议满后，李一男就离开了华为，去外面闯荡了。后来，李一男还遭遇了牢狱之灾。从接班人到“叛徒”、弃儿，李一男的命运颇有些天妒英才。 在现代 社会 的商业规则下，功高震主应该很难发生，毕竟能够做主的都是最大权力的，也都是很有能力的。不过当年阿里巴巴的2号员工和马云应该是其中一起案例！孙彤宇在阿里巴巴 历史 上有着举足轻重的作用，他当时不仅是仅次于马云的二号员工，更是淘宝网的创始人。马云一直都对孙彤宇超强的执行能力赞口不绝。当年的阿里巴巴，在中国99%的人看来就是忽悠人的变相传销，还没有找到自己的赢利点，就是靠着孙彤于创建的淘宝才步入了飞速发展的阶段。 但这样的重要人物，怎么会在阿里巴巴2007年11月6日香港联交所上市一个多月后，于12月24日就突然被宣布“离岗进修”。事先没有任何征兆。据知情人透露，当集团高管在淘宝网宣布孙彤宇离职消息时，孙曾经在发言的过程中难以自控，当众号啕大哭。 同日，阿里巴巴集团董事局主席马云以内部邮件的方式宣布了高管轮休方案，阿里巴巴方面当时表示，淘宝网总裁孙彤宇、阿里巴巴集团COO李琪、阿里巴巴集团CTO吴炯、阿里巴巴集团资深副总裁李旭晖这四位高官进入了阿里巴巴的高层干部“轮岗学习”计划。其中，吴炯和李琪将分别于2008年1月1日及6月1日起辞任，孙彤宇与李旭晖于2008年3月1日辞任。为什么孙被离职笔者认为有三点： 第一就是孙彤于懂技术，有能力，并且也善于交往，而马云吃亏在不懂技术，简直就是马云的加强版。 第二孙彤于创建淘宝网，得花名财神，在阿里巴巴内部，有了更高的威信，自己建立的淘宝网，滴水不进，任何人不能差手，偌大得金矿，马云岂能撒手不管，只有杀一儆了！ 第三也是最重要的，孙彤于比马云长得帅，有能力又帅，这就要命了茶余饭后，闲谈而已，不要当真！这个问题有点刁钻哈哈，功高盖主是个主观判断，我左思右想，可能有个孙宏斌和柳传志吧。1989 年，适逢柳传志想招聘年轻人，恰恰这个时候，孙宏斌来到联想，良将遇沃土，孙宏斌如同开挂了一般，从销售部的普通职员，接连得到提拔，几个月后，25 岁的孙宏斌被任命为企业部经理。当时备受柳传志赏识和重用的孙宏斌，一度被认为是柳传志钦点的接班人，把重要部门部门合，交给孙宏斌打理。但孙宏斌的意气风发显然过了线。1990 年3 月初，在香港的柳传志突然发现一张很陌生的《联想企业报》，这张报纸由孙宏斌创办，而且还在报纸上刊登了新的《企业部纲领》中，第一条就是“企业部的利益高于一切”。柳传志感到了危险，认为”孙宏斌权力太大，结党营私，分裂联想，联想要失控！”柳回来后立刻发现，孙宏斌的权限实在太大：外地分公司，人由孙宏斌选取，财务不受集团控制，还有人说希望孙宏斌带领分公司”独立”出去。意识到问题严重性的柳传志马上宣布：孙宏斌调离业务发展部，调任业务部任总经理。结果柳传志的这个决定，却彻底激怒了孙宏斌的下属，找到柳传志争论示威。而讲究江湖义气的孙宏斌，却站错队————站到了下属那边，彻底和柳传志决裂。感受到背叛的柳传志，把孙宏斌软禁在西山宾馆的小楼里。1990年5月28日，孙宏斌被转移到了看守所。两年后，1992年8月22日，在孙宏斌拒绝承认自己有罪的情况下，法院以”挪用公款13万元”的罪名判处孙宏斌有期徒刑5年。后来，孙宏斌和柳传志和解，在创业时还得到了柳传志的资金支持，那当然是另一个故事了。所谓功高盖主，其实是个主观判断，说到底，不过是不过是双方没有摆正位置，没有演好角色，或者产生了利益纠纷。 目前互联网公司最火，要说"功高震主"的那一定是这个人在某一方面很强，其他方面有缺陷的人。今天我们就是说说大家都在用的微信之父-张小龙与腾讯的马化腾。张小龙，1969年12月生于湖南，要比马化腾早出生两年。毕业于华中 科技 大学电信系，分别获得学士、硕士学位。 2000年的时候，张小龙自己开发的Foxmail已经积累了数百万的用户，与此相对应的腾讯，不过数十万的用户。但是，当时的张小龙放弃了Foxmai的广告变现机会，努力让自己的用户享受免费、干净的国产电子邮件应用。后来，因为资金上的短缺，张小龙决定卖掉Foxmail，从而开启新的互联网创业征程。　　2005年，收购了Foxmail的博大公司因为经营不善，不得不将这款应用及其团队全部卖给了腾讯公司。就这样，张小龙成为腾讯公司的一员悍将。刚进入腾讯，张小龙作为研发经理，主要负责QQ邮箱团队的工作。通过对QQ邮箱大刀破斧的改革，张小龙不仅拯救了这款应用，更让自己一举成为国内顶级的产品经理。 　　 2010年，升职加薪，快要走上人生巅峰的张小龙提出了做移动社交应用的设想。尽管这款应用可能威胁到自家QQ的地位，但是马化腾依然选择权力支持张小龙的工作。2011年，微信诞生，凭借着简单容易上手等特点，一下子吸引了众多的上班族和中老年网民。而微信的成功，自然离不开张小龙无数个日夜的坚守。由此，张小龙被誉为"微信之父"，被《华尔街日报》评为"2012中国创新人物"。 　　 试想一下，如果没有微信，腾讯很可能在2011年错失了移动互联网的风口，让竞争对手米聊一家独大。那么，腾讯现在的市值也好，营收也罢，可能都要下降一个档次。同时，正是因为微信的存在，其衍生出的企业微信、微信支付等产品，着实让老对手马云头痛不已。这一切的一切，都在证明着张小龙之于马化腾乃至腾讯集团的重要价值。很多人都说是张小龙成就了腾讯，成就了马化腾！所以，就算是腾讯开会，张小龙因为喜欢睡懒觉，马化腾也不会生气。 其实，我觉得没有马化腾就没有腾讯，没有腾讯就没有张小龙。虽然张小龙开发了微信，但没有马化腾提供的平台，张小龙也很难成功。 说到“功高震主”，我们一般都会提到下面两个成语 “狡兔死，走狗烹”和“鸟尽弓藏”. 历史 上的典型人物更是不少，白起、韩信、长孙无忌、于谦……都是功绩不俗、位极人臣者。 那为什么会出现这么多“功高震主”被解决掉的案例呢？ 首先，这个人的“功”一定要是其他人无可比拟的，连皇上都不知道该赏赐什么好的，总不能把江山赐给你吧。所以为了稳固自己的统治，杀掉大功臣成了必然。 其次，这个大功臣自己的实力已经强大到几乎可以比肩皇上的地步，他的个人势力集团也已经构成了内部隐患的情况下，杀掉，是最快也是最一劳永逸的办法。 历史 虽然是 历史 ，但道理是不变的，故事也总是类似的。商界中这样“功高震主”的案例自然也不会少，只不过大家够成熟，一人一封公开信，相忘于江湖就最好了。 2017年初原锤子CTO池建强出走，加入极客邦 科技 ，池建强表示，“公司就像人一样，缘分已尽，自然就会分开，简单的就像四季更替”，一篇“再见，锤子”作为了结束语。在锤子 科技 曾经历过三次大型发布会的池建强，从“战争”中爬出来，却还是要面对被“绞杀”的命运。 2016年冯大辉离职丁香园。 科技 圈震动了，这个曾经是阿里巴巴的技术大牛做了丁香园的CTO，功劳颇大，怎么走了？因为呕心沥血的结果就是丁香园趋于稳定，这位功臣可有可无了，再加上理念不同，“被”离开也是早晚的事。曾经有人调侃：丁香园可能是为数不多的外界只知CTO不知CEO的公司了。 俗话说商场如战场，职场如坟场，功高震主者不在少数。 最具影响力最大的莫过于伊利前董事长郑俊怀与蒙牛创史人牛根生之争的争斗了 ，以致于催生了伊利与蒙牛乳业前后长达20年的行业竞争。近年来市场上有关于伊利与蒙牛之间内幕的书籍很多，也揭露了许多牛根生与郑俊怀之间的恩恩怨怨，伊利与蒙牛之间为抢市场，勾心斗争，相互抵毁拆台，闹上法院如家常便饭，甚至还牵扯了出投毒案等刑事案件，其予盾根源从上世纪80年代牛根生与郑俊怀同在红旗奶厂（伊利前身）工作就开始了，当时郑是由外部调入厂的领车，牛只是普通工人，是郑慧眼识人一路提拔牛，最高做到伊利副总裁，牛确实是人才，伊利做成中国最大的乳业集团牛的功劳巨大，在伊利慢慢笼络了不少的追随者，包括一些中层干部，以致郑感觉权威受到挑战，地位受到威胁，如牛自己身认为以莫须有的罪名被开除了，拉了不少伊利员工跟伊利的客户投资创办了蒙牛，成为伊利的直接竞争对手，你追我敢，创造了中国乳业两大巨头，郑俊怀后来因为伊利改制以挪用公款罪被判刑，牛根生的蒙牛也被中粮集团收购，自己专注于慈善项目。

受益一生的商业案例

受益一生的商业案例

你知道海星模式吗?

海星这种神奇的海洋生物，不管把它切成多少块扔回海里，它不但不会s，每一块都会重新长成一个海星。

仔细观察，现代商业组织也慢慢开始模仿海新模式。

韩都衣舍创始人赵迎光开始就不按套路出牌，别人招员工，他招创业者，三个人，一个创业小团队，一个美工，一个客fu，一个商务，一组就是一个小型网店给小组10万元，在200个品牌里随便挑衣服，卖出来的钱乘以0.7，等于你下次进货的额度。

这个公司无论做多大，即使将来小组的金额做到几千万，都是这小组里三个人的，这样就确保了公司永远稳拿30%，同时进货价也有一笔利润，为了维护自己的利益，小组就全力赚剩下的70%。

著名女装品牌韩都衣舍起步的时候，一口气拿了200多个小众品牌的代理，按照传统的做法，200多个品牌推广需要极大的资金和团队。

韩都衣舍当时根本没这个能力，怎么办?

于是一个看似巨大的难题就这样被一个个体内小组织轻松化解，而每个小组独立核算、自负盈亏，收入和销售业绩是挂钩的，因此运作效率非常高。

靠着这种运作方式，韩都衣舍击垮了所有的竞争对手，让韩都衣舍的销售额在6年时间里从130万到15亿翻了近1000倍。

聚是一团火，散是满天星的海信模式，就是韩都衣舍能够在短时间内成为互联网快时尚第1品牌的商业秘诀。

可见做生意钱包里有没有钱不重要，重要的是能不能有好的商业模式，没有钱就借钱，没有力就借力，没有人就借人，没有好模式就借用好模式。

商业案例分析题

1、三个皮匠结伴而行，途中遇雨，便走进一间破庙。恰巧小庙也有三个和尚，他们看见这三个皮匠，气不打一处来，质问道：“凭什麽说‘三个臭皮匠胜过诸葛亮’？凭什麽说‘三个和尚没水喝’？要修改辞典，把谬传千古的偏见颠倒过来！”

尽管皮匠们谦让有加，和尚们却非要“讨回公道”不可，官司一直打到上帝那里。

上帝一言不发，把它们分别锁进两间神奇的房子里——房子阔绰舒适，生活用品一应俱全；内有一口装满食物的大锅，每人只发一只长柄的勺子。

三天后，上帝把三个和尚放出来。只见他们饿得要命，皮包骨头，有气无力。上帝奇怪地问：“大锅里有饭有菜，你们为啥不吃东西？”和尚们哭丧着脸说：“我们每个人手里拿的勺子，柄太长送不到嘴里，大家都吃不着呵！”团队合作小故事 ＜wbr＞ ＜wbr＞三个皮匠和三个和尚的故事

上帝嗟叹着，又把三个皮匠放出来。只见他们精神焕发，红光满面，乐呵呵地说：乐呵呵地说：“感谢上帝，让我们尝到了世上最珍美的东西！”和尚们不解地问：“你们是怎样吃到食物的？”皮匠们异口同声地回答说：“我们是互相喂着吃的！”

2、沃尔玛与宝洁公司的商业关系从破裂到实现共赢的实例

1962年，沃尔玛第一家折扣店开张，随后短短40年里，沃尔玛凭借“天天低价”的价格策略，迅速扩张，成为世界第一大连锁店。

在发展初期，沃尔玛在你死我活的激烈竞争环境中，为了获得自身利益最大化和立足的筹码，不断压低进货折扣，致力于通过采购及人力成本的降低，最大程度的挖掘利润，使利润节节上升。1970年至1980年的短短10年内，利润由160万美元攀升至4120万美元，增长了25倍之多。 

早在1962年成立之初，全球最大的日化用品制造商宝洁被沃尔玛选为供应商，并与之开始合作，但双方仅仅是纯粹的买卖关系，各自以自身利益最大化为目标，导致不愉快乃至冲突不断发生。

沃尔玛为了实现自己的低价策略，企图通过大订单和不平等的送货条件等方式降低进货价，延长货款支付周期，甚至将宝洁产品摆在角落里威胁宝洁降价。

但宝洁公司不但不妥协，还要求沃尔玛提高销售价格并将宝洁的产品摆放在位置更好的货架。 

1962年至1978年期间，宝洁和沃尔玛都企图主导供应链，实现自身利益最大化。沃尔玛采用强势的价格策略，竭尽所能压低进货价格，并声称，任何一个企业都必须接受它的价格政策。

宝洁也不能例外，其态度更是强硬，一直凭借强大的营销实力，企图严格控制下游的经销商和零售商，包括沃尔玛，迫使他们贯彻宝洁制定的营销战略和规定。

沃尔玛和宝洁自身长期的优越感导致了双方之间交流障碍和关系恶化，沃尔玛以清退下架的做法威胁宝洁，宝洁也以停止供货进行反击，双方口水战以及笔墨官司更使得他们的争斗进入白热化阶段。

然而，双方的冷战导致双方关系和利益都在交战中受到了重创。一方面宝洁产品的销售在国内受到了很大影响；另一方面沃尔玛经常被曝出“压榨供应商”、 “恶性竞争”的丑闻。

1987年7月，宝洁公司副总经理Lou Pritchett决定改变双方尴尬境地，于是通过朋友的关系以旅游的形式与沃尔玛的老板Sam Walton进行会晤。

双方在彼此心存好感的基础上基本达成了意向性的合作框架，形成了一致的企业未来发展的设想，并明确了下一步双方管理人员进行具体磋商的方案。这次会晤为宝洁和沃尔玛缓解旧的恶劣关系、开创新的合作关系揭开了序幕。

3、管仲和鲍叔牙。管仲家贫，自幼刻苦自学，通“诗”、“书”，懂礼仪，知识丰富，武艺高强。他和挚友鲍叔牙分别做公子纠和公子小白的师傅。齐襄公十二年(前686年)，齐国动乱，公孙无知杀死齐襄王，自立为君。一年后，公孙无知又被杀，齐国一时无君。

逃亡在外的公子纠和小白，都力争尽快赶回国内夺取君位。管仲为使纠当上国君，埋伏中途欲射杀小白，箭射在小白的铜制衣带钩上。小白装死，在鲍叔牙的协助下抢先回国，登上君位。他就是历史上有名的齐桓公。

桓公即位，设法杀死了公子纠，也要杀死射了自己一箭的仇敌管仲。鲍叔牙极力劝阻，指出管仲乃天下奇才，要桓公为齐国强盛着想，忘掉旧怨，重用管仲。桓公接受了建议，接管仲回国，不久即拜为相，主持政事。管仲得以施展全部才华。

4、有一年世界原油价格大涨，哈默的对手对东欧国家的石油输出量都略有增加，惟独哈默石油输出量明显减少，这让许多人非常不解。黑人记者杰西克·库思千方百计找到了哈默，就这个问题请教他。

哈默说了一段让他终生难忘的话：“关照别人就是关照自己。那些总想在竞争中出人头地的人如果知道，关照别人需要的只是一点点的理解和大度，却能赢来意想不到的收获，那他一定会后悔不迭。关照是一种最有力量的方式，也是一条最好的路。”

5、一天，五根手指在一起闲着没事，就谁是最优秀的话题争吵起来，大拇指说：在咱们五个当中我是最棒的，你们看，首先，我是最粗最壮的一个，无论赞美谁，夸奖谁，都把我竖起来，所以我是最棒的。

这时，食指站了出来说：咱们五个我是最厉害的，谁要是出现错误，谁有不对的地方，我都会把他指出来。中指拍拍胸脯骄傲的说：看你们一个个矮的矮，小的小，哪有一个象样的，其实我才是真正顶天立地的英雄。

到无名指了，他更是不服气：你们都别说了，人们最信任的就属我了，你们看，当一对情侣喜结良缘的时候，把那颗代表着真爱的钻戒不都带在我的身上么！

到了小指，看他矮矮矬矬的，可最有精神，他说：你们都别说了，看我长的小么？当每个人虔心拜佛、祈祷的时候不都把我放在最前面么。其实每个人都有自己的长处，都有缺点，只要能取人长、补己短，相互合作就是完美的！