市场竞争战略（常见的竞争策略有哪几种）

本文目录

• 常见的竞争策略有哪几种
• 市场竞争策略主要有哪三种
• 在市场竞争中,企业应把握什么样的竞争战略原则
• 竞争战略的三大战略是什么
• 市场竞争的竞争战略
• 什么是市场竞争战略
• 市场领导者的竞争战略有哪些
• 如何分析企业的市场竞争战略

常见的竞争策略有哪几种

一般竞争策略包括以下几种：

1、成本领先战略

即在较长的时期内保持自己产品或服务的成本低于同行业竞争者的成本。由于成本降低，利润就会升高，企业就可以采取低价策略，品牌就更有竞争力。丰田公司素以追求完美著称，然而为了适应日趋激烈的市场竞争，丰田公司也非常注重削减汽车的制造成本以使产品更有竞争力。

2、产品差异化战略

即努力使提供的产品和服务在与类似产品或者服务的对比中具有独特性。此种战略下，品牌的运用充分体现了品牌的某种独特性，企业在这种独特性的基础上确定自己的目标市场和战略步骤。表现形式多种多样，如独特的品牌形象，独特的产品特点，独特的服务等。

3、集中战略

即企业通过产业市场细分化来确定一个产业中的竞争范围，强调在一个产业中的独特竞争优势，企业集中服务于某一特定的市场，或者把目光集中于某一特定的消费群体，即企业在一个产业中为某一细分市场的特殊服务方面的优势。

企业集中各种资源，加速发展产品的生产和销售规模，以便使品牌在短时间内能够造成影响力。因为集中战略使得企业过于专业，抗风险能力因此而受到削弱。

扩展资料：

一般战略

波特认为，“当影响产业竞争的作用力以及它们产生的深层次原因确定之后，企业的当务之急就是辨明自己相对于产业环境所具备的强项和弱项”。据此，他提出了可应用于任何性质及规模的企业，其涵盖面甚广的一般竞争战略。

1、较低成本

面对庞大的市场、消费者众多，企业可考虑采用成本领先战略去建立竞争优势。此种战略的要诀是通过规模经济以减低平均支出，同时借大量生产取得专业化的工作效率，使整体成本下降，产品价格得以定位于较同业低，竞争优势由此产生。

2、差异化战略

利用匠心独具的构思，先进的科学技术和施工程序，新奇奥妙的原料配方，别具一格的服务形式，企业可以设计出一种与众不同的产品，即使产品本身并无稀奇之处，通过广告及包装也能树立产品的独特品牌形象，达到差异化的效果。

差异化战略可实施于广阔范围市场或狭窄范围市场。在狭窄范围市场的情形下，差异化战略付诸实行的对象是一小群有特别需要或嗜好的消费者，所以有称为聚焦式的差异化战略。

参考资料：百度百科-竞争策略

市场竞争策略主要有哪三种

我是炬道品牌策划。

市场竞争策略是许多企业在追求业务成功时所采取的关键行动。这是一个复杂而动态的领域，在不同的情况下，可以采用不同的策略。下面我将介绍三种常见的市场竞争策略：差异化策略、成本领先策略和专注策略。

差异化策略是企业通过提供独特的产品或服务，以满足消费者特定需求的策略。这种策略的目标是让消费者认为自己公司的产品或服务比竞争对手的更有价值。例如，一个面向高端客户的酒店可以通过提供豪华的住宿环境、优质的客户服务和专业的旅游推荐，赢得消费者的青睐。

成本领先策略是企业通过不断降低生产成本和运营成本，以提供更具竞争力的价格策略。这种策略通常适用于大规模生产的企业，通过规模经济来获得成本优势。例如，一家大型零售商可以通过与供应商谈判以获得更低的采购价格，并通过高效的仓储和物流系统来降低运营成本。

专注策略是企业通过专注于特定的市场细分或产品领域，以获取竞争优势。这种策略的目标是在特定市场领域建立强大的专业知识和声誉。例如，一家专门从事有机农产品的企业可以利用可持续农业和环保价值，吸引那些注重健康和环境保护的消费者。这样的企业可以在该市场上建立起信任和忠诚度。

总结来说，选择何种市场竞争策略取决于企业的目标、资源和市场环境。

在市场竞争中,企业应把握什么样的竞争战略原则

在市场竞争中，企业应该把握以下竞争战略原则：

• 了解竞争对手：了解竞争对手的优势和弱点，以及他们的战略意图，可以帮助企业更好地制定自己的竞争战略。

• 创造差异化：通过创造差异化，企业可以让自己与其他竞争对手区分开来，吸引更多的客户。可以通过提供独特的产品或服务、建立品牌形象等方式实现差异化。

• 降低成本：企业可以通过降低成本来提高自己的竞争力。可以通过优化供应链、提高生产效率、降低人力成本等方式来降低成本。

• 保持灵活性：市场竞争不断变化，企业需要保持灵活性，随时调整自己的竞争战略。

• 保持诚信：在市场竞争中，企业需要保持诚信，遵守商业道德和法律法规，以保持良好的声誉和口碑。

• 关注客户需求：企业需要关注客户需求，提供有价值的产品或服务，以满足客户的需求和期望。

• 建立合作关系：企业可以通过建立合作关系来增强自己的竞争力。可以通过与供应商、分销商、合作伙伴等建立合作关系，共同实现目标。

总之，在市场竞争中，企业需要制定合理的竞争战略，以增强自己的竞争力，赢得更多的市场份额。

竞争战略的三大战略是什么

竞争战略的三大战略是：

1、成本领先战略

成本领先战略也称为低成本战略，是企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。

2、差异化战略

所谓差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。

3、集中化战略

集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场。

公司战略管理的意义：

1、有利于企业建立长远的发展方向和目标

由于战略管理将规划好的战略付诸行动，战略的实施与日常业务计划的实施和控制联系在一起，将最近的目标和长期的目标结合起来，将整体战略目标与当地的战略目标统一起，从而调动各级管理者参与战略管理的积极性，有利于充分利用企业的各种资源，提高协同效果。

2、有助于企业明确其在市场竞争中的地位

企业科学合理的竞争战略的形成，是企业在分析当时外部经营环境和内部经营条件的基础上，着眼于企业的长远发展。因此，企业战略的制定和实施有助于企业明确自己在市场竞争中的地位，制定和实施有效的经营战略，加强企业竞争力。

3、有利于企业全面实施现代化管理

实施战略管理有利于企业在管理理念、管理组织、管理者、管理方法和管理手段等方面实现现代化。企业是否实施战略管理是区分传统静态管理和现代动态管理的重要标志。

企业在制定和实施企业战略的过程中，可以将管理理念、管理组织、管理者、管理手段等现代化结合起来，全面提高企业管理的现代化。

市场竞争的竞争战略

一、高质量竞争战略高质量竞争战略是指企业以高质量为竞争手段，就是致力于树立高质量的企业形象，并希望在竞争中以高质量超越竞争对手。实施这一战略时需要解决的主要问题是怎样认识和塑造高质量。20世纪90年代初，市场学界提出了“全面质量营销”（Total Quality Marketing)的新概念：1.高质量要注重产品的性能质量。包括产品的功能、耐用性、牢固性、可靠性、经济性、安全性等；2.高质量要以顾客需求为依据。－－性能质量的“高”是相对的，要适度；3.高质量要反映在企业的各项活动和创造价值的全过程中。4.高质量在比较中不断进取。作为一种竞争战略，高质量的优势是明显的：它是一切竞争手段的前提和基础，也是树立良好企业形象的基础。二、低成本竞争战略低成本竞争战略是指企业以低成本作为主要竞争手段，企图使自己在成本方面比同行的其他企业占有优势地位。实现低成本战略的关键是发挥规模经济的作用，使生产规模扩大、产量增加，使单位产品固定成本下降。在扩大生产规模过程中，争取做到：1.以较低的价格取得生产所需的原材料和劳动力；2.使用先进的机器设备，增加产量，提高设备利用率、劳动效率和产品合格率；3.加强成本与管理费用的控制等。实现低成本战略，可以低于竞争者的价格销售产品，提高市场占有率；也可以与竞争者同价销售产品，取得较高利润。低成本战略流行于20世纪70年代，当同行企业都采用各种措施使成本降到最小化或接近极限时，这一战略就失去意义了。三、差异优势竞争战略企业以表现某些方面的独到之处为竞争主要手段，希望在与竞争对手的差异比较中占有优势地位，便形成差异优势战略。这里的差异包括：产品的性能、质量、款式、商标、型号、档次、产地、生产产品所采用的技术、工艺、原材料以及售前售后服务、销售网点等方面的差异。差异优势竞争战略是在各个企业大批量生产同一无差异产品并出现销售困难时提出来的一种战略。因为在上述情况下，解决问题的出路是使企业在技术、实力、创新能力、原材料、经营经验等方面的优势，成功地转化为产品、服务、宣传、网点等方面独具特色的差异优势。减少与竞争对手的正面冲突，并在某一领域取得竞争的优势地位。在行业内，顾客对具有特色的产品可能并不计较价格或无法进行价格比较，从而可以高于竞争者的价格销售产品，而取得更多利润；在行业外，具有特色的产品又可以阻碍替代者和潜在加入者进入和提高与购买者、供应商讨价还价的能力。但实施这一战略可能要付出较高的成本代价；当较多的顾客没有能力或不愿高价购买特色产品时，市场占有率提高较困难。四、集中优势竞争战略集中优势竞争战略要求企业致力于某一个或少数几个消费者群体提供服务，力争在局部市场中取得竞争优势。所谓集中，就是企业并不面向整体市场的所有消费者推出产品和服务，而是专门为一部分消费者群体（局部市场）提供服务。集中精力于局部市场，仅需少量投资，这对中型企业特别是小企业来说，正是一个在激烈竞争中能够生存与发展的空间。同时这一战略既能满足某些消费者群体的特殊需要，具有与差异战略相同的优势；又能在较窄的领域里以较低的成本进行经营，兼有低成本战略相同的优势。但它也有一定的风险：当所面对的局部市场的供求、价格、竞争等因素发生变化时，就可能使企业遭受重大损失。

什么是市场竞争战略

　　市场竞争战略是企业为适应市场竞争环境的不断变化而制定实施的夺取或者保持市场领先地位或竞争优势的战略。也是指企业为实现竞争战略和适应竞争形势而采用的具体行动方式。 　　市场营销竞争战略是资源企业为了自身的生存和发展，为在竞争中保持或提高其竞争地位和市场竞争力而确定的企业目标及为事项这一目标而应采取的各项策略的组合。 　　市场竞争战略具体竞争策略有市场领导者竞争策略、市场挑战者竞争策略、市场追随者竞争策略、市场拾遗补缺者竞争策略。

市场领导者的竞争战略有哪些

市场领导者的竞争战略有扩大市场总需求、保护现有市场份额、扩大市场份额。

1、扩大总体市场

当总体市场扩大时，市场领先者通常获利最多。市场领先者应该寻找更多的新顾客或者使现有顾客加大产品使用量。

2、保护市场份额

在试图扩大整个市场容量的同时，市场领先者必须时刻注意保护自己的现有业务不受竞争对手的侵犯：如波音(Boeing)需应对来自空中客车(Airbus)的强劲竞争；在线社交网站MySpace和Facebook的成功也遭到新兴公司的挑战，如LinkedIn个人商务网站。

3、扩大市场份额

在许多市场中，企业的市场份额每提高-一个百分点就能带来数千万美元的收益。难怪在诸多市场中,市场份额的竞争会变得如此激烈。然而，在服务的市场上获取日益增长的市场份额,并不意味着自动就能产生更高的利润，特别是对于那些没有形成规模经济的劳动密集型服务公司而言。能否获取更高的利润在很大程度上取决于公司的战略。

市场竞争战略：

是指企业依据自己在行业中所处的地位，为实现竞争优势或适应竞争形势而采用的各种具体的行动方式。菲利普-科特勒根据企业的竞争地位，将竞争者分为4类：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者和市场补缺者。

市场主导者者：在相关产品的市场上占有率最高的企业。如：美国汽车市场——通用汽车公司，电脑软件市场——微软公司，照相机行业——尼康公司，推土机行业——卡特彼勒公司 软饮料市场——可口可乐公司。他们可采取三种策略：扩大市场需求总量、保护市场占有率、提高市场占有率。

如何分析企业的市场竞争战略

分析企业的市场竞争战略需要考虑以下几个方面：1. 目标市场：企业的市场竞争战略首先要确定目标市场，即企业希望在哪些市场中获得领先地位。这需要对市场进行深入分析和研究，了解目标客户的需求、行为、偏好等信息，以及竞争对手在该市场中的表现和优势。2. 竞争优势：企业必须确定其在目标市场中的竞争优势，即公司拥有能够使其在该市场中战胜竞争对手的资源、技术、人员等方面的优势。这可以通过SWOT分析或其他工具来评估企业的竞争地位和优劣势。3. 定价策略：定价是企业市场竞争战略的一个重要组成部分。企业需要制定合适的价格策略，包括定价水平、促销活动等，以吸引客户并与竞争对手保持竞争力。4. 产品组合：企业的产品组合也是市场竞争战略的一个关键因素。企业需要确定其产品组合是否满足目标客户的需求，以及是否能够与竞争对手的产品相比保持竞争力。5. 推广策略：企业的推广策略是市场竞争战略中不可忽视的一部分。企业需要确定其推广渠道和方式，以及如何与竞争对手进行区分和差异化。综上所述，分析企业的市场竞争战略需要考虑多个方面，包括目标市场、竞争优势、定价策略、产品组合以及推广策略等。通过对这些因素的分析和研究，可以帮助企业制定有效的市场竞争战略，提高其在市场中的竞争力和地位。