国自然标书怎么写？标书写作五个坑，别踩！

本文目录

• 国自然标书怎么写
• 标书写作五个坑，别踩！
• 新手怎么做标书
• 怎么做标书自学
• 标书优化方案怎么写
• 如何撰写标书
• 如何写一份中标率达到90%以上的投标书
• 投标书怎么写

国自然标书怎么写

国自然标书写法如下：

1、撰写标书重中之重的核心点是标书一定要具备创新性。在标书的撰写过程中要将拟解决的科学问题详细叙述出来， 并阐明该问题的重要性和科学意义，这是打动评审专家的敲门砖。

2、接下来，基于自己和他人的工作，要形成一个科学假设，并尝试解决当前亟待解决的科研问题，各个研究内容最好有专属假设和预期结果，以保持标书完整性，最后要注意前后逻辑衔接是否完整，可行性是否具备等问题。

3、在立项标书中，要把握住以下5个原则:学术思想新颖、理论依据充分、研究目标明确、研究内容具体、研究方案可行。只要做到以上内容，相信大家成功中标国自然指日可待！

4、年度计划仅一点，根据研究内容的细分，将其细化到各年度，年度计划精确到月，让人觉得你是认真评估和规划过的。预期成果嘛，无非是专利、发文章、培养研究生等。

5、此部分很容易让人忽略，但是很重要。经验是回顾研究方案中所用到的各种实验技术和材料，然后将可能用到的试剂、材料、耗材、kit等全部列举出来，然后进行分门别类和估价，这样作出来的经费说明就很明晰且真实了。

标书的作用：

标书（bidding documents）是由发标单位编制或委托设计单位编制，向投标者提供对该工程的主要技术、质量、工期等要求的文件。标书是招标工作时采购当事人都要遵守的具有法律效应且可执行的投标行为标准文件。

它的逻辑性要强，不能前后矛盾，模棱两可；用语要精炼、简短。标书也是投标商投标编制投标书的依据，投标商必须对标书的内容进行实质性的响应，否则被判定为无效标（按废弃标处理）。标书同样也是评标最重要的依据。标书一般有至少一个正本，两个或多个副本。

标书写作五个坑，别踩！

对于投标人来说，最痛苦的莫过于辛辛苦苦、加班熬夜做的标书，不到2分钟就废掉了。如果是公司自身实力不行，那也没得说。但是，我们研究过很多案例，发现，大部分投标人被废标的原因是由于表述写作不够深入，细节处理失当而导致的废标。因此，如何编写标书，对于投标人来说，是至关重要的一件事。惊天保标君就给大家讲讲标书写作的那些坑。一 、标书撰写不认真今年的标书中出现这种情况很少了，但仍存在，主要集中在参考文献格式不一致，少量错别字，大小都不一致。一部分整个标书结构混乱，没有层次感，也没有划重点，看起来让人很累，很难抓住重点，这些标书可能就是短期赶工出来的，没有好好的修改。二、 缺少研究假说今年的标书仍然有假说不明确的情况，不过很少，有些标书都没有给出明确的研究假说，从头看到尾都没有明白申请人到底想解决证明什么问题，到底有没有应用价值和科学意义让人无法判断。三 、对研究领域的最新进展掌握欠缺有些标书参考文献陈旧，一般来说我们的标书最好引用最近 3 年到 5 年的文献，最新的文献是最能说明当前领域研究热点的， 虽然你的标书正文写的很棒，如果文献过于陈旧也会有炒冷饭的感觉，因此会有一定的减分。四、立项依据有的标书立项依据写的特别详细特别多，虽然逻辑严密，条理清晰，但是写立项依据不是写综述，很多内容与申请课题关系不大。五、工作基础这指的是与申请项目相关的基础，既不能过多也不能太少，有的标书把不相关的内容扯进来是没有必要的，主要还是看标书质量。最后提一点，最近 2 年评审发现，很多标书同质化严重，什么意思呢？就是有很多标书看起来非常雷同，这个绝对是投标的大忌，模板固然能够帮助新手完成标书，但如果直接套用难免会造成这种标书雷同的情况，所以请大家在套用标书模板的时候一定要慎之又慎！***隐藏网址***

新手怎么做标书

工具/原料

标书

Word

档案袋

方法/步骤1:

第一封面。一般来说，标书是先制作封面。封面上要有XX单位XX设备公开招标、投标编号、投标文件、项目名称、投标单位、联系方式、联系人这几个要素。有时候招标单位也会要求填写产地，当然要是投标单位要是有要求，就按照招标单位的要求来填写。

方法/步骤2:

第二目录。目录是第二页的，目录的编写也要根据参数文件的格式来排序（详见4步骤图）。也是要等到标书所需的材料都收集全，才能进行编写，编页码。

方法/步骤3:

第三标书的获取。一般情况下，是要等到报名审核通过，投标单位的产品资质符合招标单位产品的要求。标书也要缴标书费，还要缴参选保证金，这些关于钱的事都是要在投标文件递交截止前完成的。所以，要时刻关注招标单位的公告动态，以防错过。

方法/步骤4:

第四公司准备材料。假如不是生产企业的经销公司，只需准备的材料，有公司营业执照（现在大部分公司都已经三证合一），医疗器械经营许可证，法人身份证复印件，授权人复印件（所属公司授权给业务员或者去投标的这个人）。当然，也要根据招标单位文件要求。需要什么就给他什么。

方法/步骤5:

第五厂家准备的材料。厂家要准备的就多了，假如不是生产厂家，那我们就可以把链接，招标公告，比选文件，参数要求等发给厂家那边。需要他们填写的让他们填写，大概有厂家营业执照，生产许可证，注册登记表，授权书（授权给经销商的），产品参数，技术偏离表，等等。具体问题具体分析。还是要根据标书要求。

方法/步骤6:

第六副本，以上步骤都完成之后，都要加盖公司公章。之后要把这些资料复印几份，根据要求做几份副本（一般一正两副，再留一份存档）。此外可以到公司楼下的打印店去胶装。一般打印店都可以装订标书。他们做的标书样式比较多，有颜色各样的标书封皮（根据公司要求选择）。

方法/步骤7:

第七封条。标书等制作好之后，就要开始制作封条。封条一般由项目名称，投标单位名称，招标单位构成。如果招标单位有要求还是要根据要求来制作。没要求就自己写啦。

注意事项

具体问题据分析，标书也是一样。

标书的种类有很多，但还是一句话，要根据投标单位文件要求。

怎么做标书自学

1. 研究标书的基本知识：了解标书的定义、类型、结构和内容要求等基本知识。可以通过阅读相关的书籍、学术论文或互联网资源，对标书有一个初步的了解。

2. 学习标书的写作技巧和规范：了解标书写作的技巧和规范，掌握如何准确、有条理地撰写标书。可以阅读相关的写作指南和样本，了解标书的结构和内容，并学习如何有效地表达项目的优势和价值。

3. 分析成功的标书范例：阅读和分析已经成功的标书范例可以帮助你理解标书的结构和内容，学习如何组织和编写一个成功的标书。注意比较不同范例之间的差异和清晰之处。

4. 实践编写标书：在学习的同时，尝试编写自己的标书。可以选择一些实际的项目或者模拟的情境进行练习，创造一个真实的标书体验。尽量贴近实际情况，锻炼自己的思考和表达能力。

5. 寻求反馈和改进：在实践过程中，尽可能多地向他人寻求反馈和建议。可以请教行业专业人士、老师或者同行，让他们评估你的标书质量，并提供改进建议。反思自身的不足之处，并不断改进和提高。

除了以上的步骤和方法，参加与标书相关的培训课程或工作坊也是自学标书的一种好办法。这些培训课程通常会提供更系统化的教学和实践机会，帮助你更快地掌握标书写作技巧和规范。

标书优化方案怎么写

如何写好标书优化方案？在招标项目中，标书是企业展示自身实力和优势的关键。因此，写好标书，尤其是标书优化方案，对于企业赢得招标比赛起到举足轻重的作用。本文将介绍如何写好标书优化方案，以帮助企业拿下招标。一、前期准备工作在撰写标书优化方案前，我们需要先进行一些准备工作。首先，获取招标文件，仔细阅读招标文件，注意关注招标单位的业务特点、需求细节、流程要求等信息；其次，了解竞争对手的情况，分析他们的优势和劣势；最后，明确企业自身的优势和短板，找到自身亮点和突破口。二、写好标书优化方案的技巧1. 把握重点在撰写标书优化方案时，需要把握招标单位的重点，即从招标单位关注的问题入手，更好地展示企业自身的实力和优势。例如，如果招标单位重视安全性，我们应该在方案中充分强调企业产品或服务的安全性。2. 体现创新在编写标书方案时，应尽可能地展示企业的创新能力。招标单位往往更愿意选择有实力和勇气不断创新的企业。因此，我们可以从创新技术、创新思路、创新模式等方面入手，体现企业的创新和创造力。3. 清晰明了的语言标书优化方案的语言要求明晰而不失简洁。通过精准的语言表达能够帮助招标单位更好地理解企业方案的核心内容。因此，在编写方案时，建议使用简洁、逻辑清晰、有说服力的语言进行书写。4. 准确的数据支持我们为企业方案编写陈述时，通常需要用到数字数据支持。数据应该准确而有说服力。在优化标书方案时，我们需要更加慎重地处理数据，确保所有数据准确无误，可以通过第三方证实。三、撰写标书优化方案的注意事项1. 注意格式规范标书优化方案需要高度规范，应按照招标文件的要求进行设定格式。同时，为突出企业文化和形象，我们还可以在格式方面进行个性化的设计。2. 注意语言的精简与规范标书优化方案需要注重语言的精简性和规范性。精练的语言表达可以让方案更为吸引人，使它更具有说服力。3. 注意方案的可操作性和可行性提供可行的建议和操作流程可以为招标单位提供方便，并提高方案的可行性。确保我们的方案可以为招标单位带来真正的好处，达到优化标书的效果。结语以上是关于如何写好标书优化方案的一些技巧和要点。写好标书优化方案，可以帮助企业更好地展示自身实力和优势，提高竞争力。希望本文对写好标书优化方案的读者有所帮助。

如何撰写标书

　招标书通常包括：招标邀请函、商务要求部分、技术要求部分、附件和附图等文档，这些文档是编写投标书的基础。投标小组成员在编写标书前，应该仔细、反复阅读招标书，特别是对投标商的资质要求等内容，投标小组对招标书进行讨论，找出招标书中描述不清楚的地方，根据情况向招标方提出要求解释，确定项目资质情况、投标以及实施的风险、对手情况、投标的优势、劣势等；制订投标策略；确定投标书的内容、投标方式；初步编写投标书的大纲。　　在投标书编写过程中，应该注意一下几点：　　1.商务投标书应该按照招标书的要求进行严格的应答，应答的顺序和格式最好严格遵循招标书的要求。　　2.对于招标书没有要求的内容，特别是商务标书，最好不要画蛇添足，如果希望增加对项目投标有帮助的资质，最好经过慎重的考虑，确保没有漏洞。商务部分主要的目的是展示投标公司的实力，确保参加投标的资格。首要是确保投标有效。注意有些东西可以讲出来，但不是所有可以讲出来的东西都适合写出来。　　3.差异表的处理：对于投标文件与招标文件中有差异的部分，通常招标方要求标注在差异表中，在编写投标方案时，应该尽可能的将差异部分找出来，描述清楚，但是，在最后整理、提交差异表时，就需要特别慎重，并不是每个差异都适合在这个正式的场所以正式的方式提出，有些东西需要保持一种模糊的状态，以提高中标的可能性，同时，又可以为商务和技术谈判留下伏笔，便于谈判中的进退。　　4.对于报价单的处理：报价单按照正规要求填写、盖章、密封后，最好能有一两套空白的备份，报价单的格式与正式报价单一样，但是价格不填写。因为在正式报价单封装好到递交报价单前的这段时间，销售人员很可能探听到对手的价格或用户对项目整体价格的意见，这是候需要根据项目、市场、对手、用户的情况进行价格调整，这时就可以使用备份的报价单。特别是公司到异地投标，要想重做报价单，时间基本上是不允许的。　　5.密封条的处理：在规定的投标文档密封条基础上，一定要多准备几张备用的密封条，当然是盖好章的，特别是公司到异地投标，市场信息千变万化，你不可能保证在投标前不修改你的价格和投标书。　　6.商务投标书中的资质和要求公司盖章的部分一定要对照招标书的要求，严格检查，这部分的错误和遗漏将有可能造成废标，因此，最好有两个以上的人员专门检查核对。　　7.对于一个集团公司下的多个法人公司之间，可能存在资质共享的情况，这时，应该注意检查哪些资质不是投标法人单位的资质，如果本投标法人单位的资质，应该请资质拥有的法人单位签署授权声明，否则，招标时可能造成“擅用第三方公司的资质欺骗招标单位”的后果而成为废标。

如何写一份中标率达到90%以上的投标书

投标书是每一位投标人都需要制作的文件，只有将项目投标书编制完好了才能顺利开展接下来的投标、评标、开标、中标等重要环节，也才有希望成为中标人。一份好的标书能为投标加分，那么拿到招标书后，如何去写应标书呢？首先我们可以通过下面的思维导图来了解下标书必须要具备的几个关键点。1如何响应？每家客户的招标书都不一样，每家客户的应标都不一样。就像考试，每门功课的答题卡都不一样，有些客户的招标书会写明，应标文件有第一写什么，第二写什么，第三写什么等等，有些客户的招标书不会对应标材料有要求。比如这份标书，就写了应标文件应该有哪几部分。与技术部分有关的就是4和5，技术部分需要包括的内容有项目解决方案、总体框架、技术实现方案、项目实施计划、系统安装、调试、技术支持、售后服务、技术培训、技术人员资质证明等。有些没有写明格式要求的，可以按照原来写的格式写就好了。2客户需求这是一份招标书，以下是他们的采购通知书：了解客户需求，这是最基本的，你只有知道他想要什么，在应标的时候就给他想要的东西，当用户看了你写的应标书后，会有一种“这就是我想要的”的感觉。了解客户需求的方式一般有：售前交流、通过销售间接了解。通过售前交流，可以对客户的需求大致有些了解，比如采购系统的原因、外部系统有哪些、哪些是重点关注、之后的规划是什么等等。如果你刚好有参与售前交流，那么可以根据售前交流的信息，对招标书的需求一一对应应标。也不是每个写标书的需求工程师都会参与售前交流，比如我写这份标书时，就没有参与售前，我就打电话问销售以及其他参与售前的同事，问他们需求情况，比如他们有什么业务？资讯接什么系统？评级的流程是什么？等等。低段位的需求工程师拿到标书后，看到标书上面的需求，认为自己都能写得出来，客户需要一个主体数据管理，应标的时候就把系统已有的主体数据管理写出来。这样也可以，只不过你写的东西打开不了客户的心扉，如果竞争对手也是这样应标，大家一个水准，也许你还有希望，但是如果竞争对手的应标从客户实际需求出发，那你就是一点希望也没有。所以，要写就认真写好。按照下面的要点检查你的标书是否认真写：1、展示需求，突出优势2、功能能否实现3、实施周期能否满足4、客户关注的要点5、回答是否完整6、项目计划是否清晰7、人员的工作经验是否能否胜任3评分标准应标书提交后，评委也会给每家供应商提交的应标材料进行打分。因此，了解标书评分的标准就很重要。有些招标书上会写哪个部分得几分，哪个部分得几分，比如江苏紫金农商行的招标书：看了上面的评分标准，你知道该怎么写了吗？试卷题目和得分要求都和你说了，就照要求去写，尽量得高分。比如公司规模和实力最高有5分，标书就得有公司规模和实力的章节，而且内容里根据实际情况写注册资金多少（不能造假，因为商务部分会有证明文件）。比如成功案例最高有10分，标书中需要写成功案例这章节，因为最多有10分，每个成功案例有2分，根据实际情况有多少写多少（不能造假，商务部分会需要提供合同文件）。比如实施方案合理得5分，什么才叫合理？当然是时间和实施计划合理。......根据评分标准，人家要西瓜，我们就给西瓜，人家要芝麻，我们就给芝麻。4竞争对手情况写标书并不是一门“闭门造车”的活儿，知己知彼，才能百战百胜。竞争对手哪方面有优势，哪方面有劣势，在响应标书的时候，对于竞争对手劣势的地方，我们就去突出，对于竞争对手优势的地方，我们也更突出我们的优势。所以啊，写标书也是一部《甄嬛传》，都需要“心机”。之前在投标的时候，有一家竞争对手才开始做评级系统，连一套成型的系统还没有完全做好。标书都是“纸上谈兵”，有些不了解供应商实际情况的评委纯粹就是根据标书的内容来评分。如果竞争对手写标书也按我上面说的套路写，那其实我们和他们是没有什么区别的。了解到竞争对手没有成型的系统后，我在应标的时候会在每个应标的需求下附上对应的系统截图。这个是竞争对手不具备的，你看，一下竞争对手的劣势，我们的优势就凸显出来。有时候，我们需要标准，有时候又不能太依赖标准。下面以技术标为例，为大家分析下具体该如何撰写标书:1投标准备得到招标书之后，首先需要认真分析招标文件，根据自身产品及解决方案优势编制投标书，在编写投标书中需要注意，标书中的解决方案一定要应标，明确的对应招标需求，具体步骤如下：1. 根据招标内容编制投标文件（商务标、技术标）、讲标文件，按照期限交付投标书及投标保证金；2. 按照规定的时间、地点进行讲标；3. 等待结果通知，中标后，明确具体细节之后与客户方签订项目合同，履行合同。2参与人员1. 售前人员2. 销售人员3. 技术人员3输出资料》》》》商务标书准备内容根据标书具体要求而定。1. 软著权2. 企业资质3. 偏离表4.承诺函》》》》技术标书准备内容根据标书具体要求而定，常规内容如下：1. 项目定义说明：名称约定、主要术语；2. 项目背景及现状分析：当前信息化背景、企业发展概况、信息化瓶颈；3. 项目需求理解与分析：项目需求描述、项目需求理解与分析（多个维度）；4. 项目目标和关注重点：项目目标定义、项目目标分析、实现目标前提条件；5. 项目指导思想和原则：投标方特有的指导思想和原则；6. 架构体系、规划、方法论：企业架构、IT规划体系、IT规划方法论；7. 项目总体规划：整体规划、建设思路、建设阶段；8. 项目平台架构：总体架构、业务架构、技术架构、功能架构、集成架构、安全架构、产品架构、部署架构等；9. 项目产品介绍：项目中使用到的产品介绍（产品概述、功能特性、产品截图）10. 项目部署方案：软硬件配置搭建；11. 项目实施方案：实施总体方法、实施成功的关键要素分析、实施进度计划；12. 项目实施团队：团队构建原则、项目实施组织架构、项目实施团队、实施过程和安全保密管理；13. 项目验收方案：项目初验、终验；14. 项目培训方案：培训目的、培训策略、培训调研、培训方式、培训课程与内容、培训组织与要求、培训对象；15. 项目质量及风险管理：项目生命周期管理、项目常见风险分析、项目初步风险分析与策略；16. 项目服务方案：服务原则、服务承诺、服务体系和流程、常见服务方式和内容、服务响应时间、服务监督机制；17. 相关案例介绍；18. 投标公司介绍。》》》》讲标文件讲标PPT及环境演示。》》》》评分索引根据招标文件中的评分对照表进行撰写，上面标明每一项应答的页数，并自评分数，阐明可以得到该分数的原因。注意事项1彻查标书标书与解决方案不同，撰写投标文件，切忌没有完全掌握招标书内容就开始撰写，无论时间多赶，都要仔细过一遍标书。清标即明确清楚标书中每一项条款，把标书走脑的读一遍，而不是机械的看一遍，具体要做到以下几点：1. 明确标书中硬性要求，并详细标记，在撰写标书过程中一定要涵盖，并撰写在醒目的位置，必要时可以单独成为一章或一小节。2. 商务标技术标都要明确，双方会有相关关联，或是互相包括必要条款，一方不明确，很可能导致应标缺失。3. 注意招标文件中的每一项废标条款，一旦条款缺失或未能满足响应，编制再好的投标文件也将被一票否决。2标准核对在投标文件撰写结束后，对照标书中废标条款、星号条款、评分细则等内容进行一一对应，下面根据几个条款进行解析：1. 废标条款顾名思义，一点不能满足定会废标，对于废标条款要在标书中明确的给予应答及体现，通常对于商务标来说此类条款较多；2. 星号条款在技术标中较多，多为一些重要的技术指标，要求投标人必须满足或给予应答说明，对于此类会以技术偏离表的方式进行应答；3. 评分细则表为评委打分对照表，评委会严格按照上面的内容进行打分，表中分数是一定不能丢的，评分表中内容都要在标题中明确体现，一方面说明我方已经应标，另一方面为评委对照提供便利。3最后检查分为两项，一项为根据招标文件要求，从头检查一遍标书是否有漏项，重点需求是否都涵盖满足，另一项为对写好的招标文件进行格式检查，具体包括以下几个方面：1. 是否存在漏项，内容是否撰写到位；2. 目录是否调整、是否存在格式错乱、是否有空白页；3. 商务标、技术标交叉检查，当局者迷，换种视角更能发现其中的问题。总之，跟上政策改革的节奏，认真撰写标书，认真对待每一次投标，即使被废标也不灰心，总结分析每一次废标的原因，每一次投标都会有所收获！***隐藏网址***

投标书怎么写

写标书要有投标报价及产品清单、资质证明、项目团队介绍、公司售后服务体系及培训体系简介。

1、投标报价及产品清单。

一个好的报价单有助于专家进行对比和筛选，也有利于服务商进行价格谈判。比如，比较细致合理的报价就不容易被价格谈判的时候大幅度降价。

报价单要注意核算，不要计算错误和重复、缺项，尤其是用excel进行自动计算的时候，一定要用另外的办法验算。

2、资质证明。

仔细注意邀标书要求的资质证明，另外，可能的竞争对手可能提供的用户报告、资质、案例等要仔细对待。

对于设计的产品，要提供必要的证书和文件；对于使用关联公司的资质，要特别注意法律一致性的要求。

3、项目团队介绍。

项目团队的介绍要实事求是，不一定非要公司高管介入项目过程；对于团队中人员资历的介绍，要注意角色分工、年龄搭配和资质要求；要突出团队成员类似项目的成功经验。

4、公司售后服务体系及培训体系简介。

一般这一条比较容易和技术表述中的相应部分混淆，要非常注意放在哪个部分，如果商务部分和技术部分都需要，侧重点各是什么；往往评分标准中都有这一条。

因此，应该仔细描述自己公司的项目管理、售后服务和培训体系，要符合用户的标书要求，还要符合主流的国际、国内标准。