销售在给客户报价的时候，都应该掌握哪些说话技巧？你现在必须要知道的五种投标报价技巧！看完不中标都难

本文目录

• 销售在给客户报价的时候，都应该掌握哪些说话技巧
• 你现在必须要知道的五种投标报价技巧！看完不中标都难
• 在给客户报价的时候，需要掌握哪些技巧
• 常见的作价技巧有哪些
• 新人培训外贸报价技巧
• 报价有什么技巧
• 装修公司报价砍价技巧
• 买房谈价格的技巧和方法
• 这些投标报价的技巧你了解过吗不看就亏了
• 报价员的报价技巧

销售在给客户报价的时候，都应该掌握哪些说话技巧

销售人员向顾客介绍产品时，报价是非常重要的一部分，是很多卖家面临的最重要的问题。下面谈谈报价单给顾客的说话技巧。绝对不要错过。

　　向顾客提出的说话技巧。

　　第一，深入了解客户

　　在报价时，首先需要对客户有全面的了解。也就是说，你要知道你在把产品卖给什么样的人。

　　例如，客户公司的采购部门分为采购经理和采购负责人或其他人员。属于同一个部门，但根据决策权限，对经理和高管的报价必须不同。

销售人员面对采购经理时，可以报告得低一些。面对采购负责人时，按照一般程序，采购负责人在收到报价后，必须经过采购经理的审查或重新报价，因此必须提出更高的分数。如果销售人员找不到主要决策者，报价就会无效。

　　因此，销售代表在对顾客有一定的了解后才能做出决定，并提出报价的箭。

　　第二，报价要留有协商的余地

　　售货员在与顾客协商时往往不知道对方的最低价格，所以不能以最低价格降低价格。任何顾客都会对产品的价格争论不休，所以不管提出的价格有多低，对方都希望价格更小。

因此，报价必须留有应对可能出现的问题的余地。

对产品的高价，销售人员可先将其构成要素一一列出，再与其可能抵消的价格因素相比较，这样高价也就看起来成为低价了。比如，一位销售员把一台设备报价为8000元，用户认为太贵。这位销售员说：“该设备一台生产成本6200元，附设零配件500元，获金牌加价300元，送货上门运输费200元，所以盈利只有800元，销售利税率仅为10%。如果后面三项不计算，每台价格只有7000元，比其他同类设备还要便宜。”所以采用抵消法报价，更能显示出企业产品在价格上的优势。

　　第三，掌握特定的价格协商方法，灵活使用。

　　在一定程度上，销售人员和客户之间的交易是通过协商进行的。因此，销售代表不要害怕顾客对价格提出异议，销售代表要做的是训练自己的报价技巧，灵活应对，并提出“方式”。

　　以上就是报价给顾客的说话技巧，希望对你们有帮助

你现在必须要知道的五种投标报价技巧！看完不中标都难

简单地讲，工程量清单报价就是按招标人提供的工程量清单，投标人依据自身的技术、工艺和管理水平等要素计算出对应工程量清单项目的综合单价(包括人工费、材料费、机械费、管理费和利润等，并考虑地形与风险因素)，同时按招标图纸计算出施工前后以及施工期间必须或可能发生的各项措施项目、其他项目、零星项目等费用，再加上规费及税金所形成工程总报价的一种报价方法。第一种报价技巧是“不平衡报价法”它是怎么定义的呢!如下：不平衡报价法是相对通常的平衡报价(正常报价)而言的，是在工程项目的投标总价确定后，根据招标文件的付款条件，合理地调整投标文件中子项目的报价，在不抬高总价以免影响中标(商务得分)的前提下，实施项目时能够尽早、更多地结算工程款，并能够赢得更多利润的一种投标报价方法。它是怎么操作的呢!如下：(1)能够早收到钱款的项目，如开办费、土方、基础等，其单价可定得高-些，以有利于资金周转。后期的工程项目单价，如粉刷、油漆、电气等，可适当降低。(2)估计今后会增加工程量的项目，单价可提高些;反之，估计工程量将会减少的项目单价可降低些。(3)图纸不明确或有错误，估计今后会有修改的;或工程内容说明不清楚，价格可降低，待今后索赔时提高价格。(4)计日工资和零星施工机械台班小时单价作价，可稍高于工程单价中的相应单价。因为这些单价不包括在投标价格中，发生时按实计算，可多得利。(5)无工程量而只报单价的项目，如土木工程中挖湿土或岩石等备用单价，单价宜高些。这样，既不影响投标总价，以后发生此种施工项目时也可多得利。(6)暂定工程或暂定数额的估价，如果估计今后会发生的工程，价格可定得高一些，反之价格可低一些。到这里大家应该把“不平衡报价法”了解透了吧! 接下来有请第二种报价技巧出场，请往上拉哦!第二种报价技巧是“多方案报价法”多方案报价法是在标书中报多个标价。其中一个按原招标文件的条件报;另一些则对招标文件进行合理的修改，在修改的基础上报出价格。例如，在标书中说明，只要修改了招标文件中某一个不合理的设计，标价就可降低多少。用这种方法来吸引发包方，只要修改意见有道理，发包方就会采纳，从而使采用多方案报价法的投标单位在竞争中处于有利地位，扩大了中标机会。这种方法适合于招标文件的条款不明确或不合理的情况，投标企业通过多方案报价，既可提高中标机会，又可减少风险。好了到这里大家基本了解“多方案报价法”了吧!接下来是第三种报价技巧!请往上拉!第三种报价技巧是“无利润报价法”它适合在什么情况使用呢，请往下看!(1)对于分期建设的项目，先以低价获得首期项目，而后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势，并在以后的实施中赚得利润。(2)某些施工企业其投标的目的不在于从当前的工程上获利，而是着眼于长远的发展。如为了开辟市场、掌握某种有发展前途的工程施工技术等。韩国LG电梯为了进入大连市场，在大连广电中心的电梯投标报价中，竟赠送建设单位四部电梯，可以说是“零报价”。(3)在一定的时期内，施工单位没有在建的工程，如果再不得标，就难以维护生存。所以，在报价中可能只要一定的管理费用，以维持公司的日常运转，渡过暂时的难关后，再图发展。第三种技巧还挺简单的哈!如果不了解可以私信我哦!接下来到第四种技巧了哦!往上拉哦!第四种报价技巧是“突然降价法”突然降价法怎么定义呢!往下看：突然降价法这是一种迷感对手的投标手段，在报价过程中，仍按正常情况报价，甚至有意无意地泄露自己的报价，同时放出一些虚假信息，如不打算参加这次投标竞争、或是准备投高价标和对这次招标项目兴建不大等，等到投标截止期来临时来一个突然降价。突然降价法的优点，如下：利用这种方法的好处是可以根据最后的信息，在递交投标文件的最后时刻，提出自己的竞争价格，使竞争对手以措手不及而败北还可以利用虚假的报价信息来迷感对手，避免自己真实的报价泄露而导致投标竞争的失利。不怎么建议大家使用这招哦!嘻嘻!接下来有请最后一种技巧上场，它叫什么呢!请往上拉哦!最后一种报价技巧是“增加建议法”如果招标文件中提出投标单位可以修改原设计方案，即可以提出自己的建议方案，则投标单位就可以通过提出更为合理可行，或价格更低的方案来提高自己中标的可能性。这种方法要注意一是建议方案一定要比较成熟，具有可操作性;二是即使提出了建议方案，对原招标方案也一定要进行报价。***隐藏网址***

在给客户报价的时候，需要掌握哪些技巧

关于产品标价，实体店有两种模式：一种是明码标价，像超市、 餐厅、品牌店之类的，都是明码标价，客户过来直接选择；还有一种是报价模式，比如一些非品牌的销售门店、服装店、家具店等等 ，我们今天就针对这一类的门店，谈一下应该如何报价。

很多门店销售人员都会有过这个情况，就是给客户报出价格后，经常会听到客户的抱怨之词：

“价格太贵了”

“这有点贵”

“这个报价太离谱了”

……

为什么客户听到我们的真实的报价后，仍然会觉得价格太贵，无法接受呢？

其实，在报价的时候，如果我们能够巧用一些方法，客户接受起来就会容易得多。

在报价的时候，需要掌握哪些技巧呢？ 我们这里总结6个干货清单给大家：

在销售中，选择合适的报价时机也是成功销售的一大要素，但关键在于怎样找到这个报价时机。

最佳的报价时机必须具备以下两个条件：

首先，客户对产品要有充分的了解。

其实每个客户都会对产品价格产生异议，这也是人们购买产品时普遍存在的心理。只有在客户了解了产品的具体情况后，能理性地看待产品价格了，这时候再报价效果会更好。

▋其次，客户对产品有急切购买的欲望和兴趣。

如果客户的购买热情并不强烈，除非是价格很有吸引力，否则销售员主动报价，客户也会不为所动。如果价位对于客户来说比较贵，那这个客户就一定会流失。

人们判断任何一件未知事物时，都希望找到一件已知事物作参考。这个参考就像一只“锚”一样。“锚点”一定，整个评价体系就定了。

我们举个例子：带领大学生和房地产从业人员参观一套房子，随后请他们估计这套房子值多少钱。在这之前，发给他们一个(偶然生成的）“销售价格表”。

不出所料，大学生们，也就是非职业人员，受到了锚定效应的影响。表格上的价格越高，他们给房子的定价就越贵。

而房地产从业人员，他们能独立地作出判断吗？不，他们受任意设定的锚的影响和非职业人员一样大。

因此，一个对象的价值越无法确定——房地产、公司、艺术品——就越容易受锚定影响，就连职业人员也无法避免。

所以，假如你销售的产品的价格不太透明，锚定报价如果用好了的话，你的生意和利润不会差。

这种报价方法是把整个产品的价格拆成小单位来报价。这是一个很常用和实用的报价方法。

我们举个例子，一位男士看中了一块价格为2400元的进口手表，但又嫌价高，有点犹豫不决。这时，你可以这样告诉客户：

“这种表2400元，但可使用20年。

您想，每年只花120元，每月只花10元，每天仅花0.33元。

3毛多钱算什么呢？ ”

一般听到这里，你的注意力就被转移到每天3毛、很合算的理论上了，起码会心理一动，很多保险公司贷款用的最多的也是这个套路。

对产品的高价，销售人员可先将其构成要素一一列出，再与其可能抵消的价格因素相比较，这样高价也就看起来成为低价了。

比如，一位销售员把一台设备报价为8000元，用户认为太贵。这位销售员说：

该设备一台生产成本6200元，附设零配件500元，获金牌加价300元，送货上门运输费200元，所以盈利只有800元，销售利税率仅为10%。

如果后面三项不计算，每台价格只有7000元，

比其他同类设备还要便宜。 

常见的作价技巧有哪些

常用的作价技巧有：（一）不平衡报价法 这一方法是指在一个工程项目总报价基本确定的情况下，通过调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。一般可以考虑在以下几方面采用不平衡报价： 1、能够早日结账收款的项目（如开办费、基础工程、土方开挖、桩基等）可适当提高，而后期工程（如装饰工程等）报价可以适当降低。2、对于固定单价合同，应按工程量变化趋势调整单价，制定工程业主愿意接受的价位区间，最后根据投标经验确定投标价。根据以往经验来看，固定单价合同类标书中工程量与实际发生的工程量之间往往有较大差别。我们就可以利用这种偏差获取经济效益。具体做法如下： (1)、找出偏差较大的若干项目。其中包括预计工程量会增加和减少的两类。 (2)、将预计工程量会增加的项目的单价提高，而将预计工程量会减少的项目的单价调低。(3)、为了保证报价仍具有竞争力，其变动后的总价宜保持与原总价相当。（二）多方案报价法 对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，则要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。即是按原招标文件报一个价，然后再提出如某某条款作某些变动，报价可降低多少，由此可报出一个较低的价。这样可以降低总价吸引业主，也可以在所报总价不变的情况下，先按估算及招标文件要求报价，另外找出有利因素，建议业主在某些合同条款上作一些调整，既不影响总价，也可获得经济效益。（三）用降价系数调整最后总价在填写工程量报价单的第一分项工程单价时，都增加一定降价系数，而在最后撰写投标函中，根据最终决策，提出某一降价指标。例如先确定降价系数为12%，填写报价单时可将原计算单价除以（1-12%），得出“填写单价”，填入报价单，并按此计算总价和编制投标文件，直到投标前数小时，再做出降价最终决定，并在投标函内声明：“出于友好的目的，本投标人决定将计算标价降低 12%，即本投标报价的总价降为某某元。随同本投标文件递交的投标保函的有效金额相应地降低为某某元。”这种通过降价系数来调整最后总价的方法既增加了对业主的吸引力，又不影响投标人的经济效益。 总之，投标人能否在投标中获胜，不仅要不断提高本企业实力、认真研究投标策略，还要讲究作价技巧，总结投标报价方案的经验和教训，不断提高投标水平，力争在激烈的竞标中立于不败之地。

新人培训外贸报价技巧

新人培训外贸报价技巧

1.报价类型——

A-给客户报价：

分为以下三种报价，常用为FOB PRICE,如FOB SHENZHEN(深圳)，FOB SHANGHAI(上海)，FOB NINGBO(宁波)等，按客户要求决定：FOB PRICE离岸价一指此价格包含产品价+出货费用（上船以前所有的LOCAL CHARGE需我司承担)CIF PRICE到岸价-指此价格包含产品价+出货费用（到客户捆定港口之前的费用雾我司承担)EX-FTY PRICE出厂价一指此价格仅包含产品价（出厂后所有出货费用我司不承担)

B-工厂报价：

可要求工厂报出厂价或FOB价，常用出厂价，但工厂需自行送货至并柜工厂并柜，装卸费自付（并柜地点不太远的情况下）

2.给客户报价技巧——

A-基本利润：

+10%至25%，视具体产品和情况而定：（培训时我一般会多举例给业务们作参考)

B-基本行情工厂价：

了解产品不同区城的工厂大概价位；（培训时我一般都会明确告知给新人不同区城工厂，不同款式的大概价位给业务们一个参考)

C-影响报价因素很多：

-订单数量大，利润可加低一些，数量小，利润雪加高一些；c2-产品看起来复杂，利润可加高一些，面款简单，利润需加低一些；c3-包装复杂，利润可加高一些，包装简单，利润需加低一些；c4-LC付款，银行手续高，利润需加高一些：TT可低一些；c5-客户质量要求标准高，利润雾加高一些：要求普道，可加低一些；c6-零售商价格可加高一些，批fa商低格加低一些；c7-分目标市场及客户销售群体也直接影响报价。

影响报价的因素很多，综合考虑报出去的价格要让客人合理，没有乱报价。

D-做报价单时，需注意：

1一报价前对客户背调，评估调查信息，为客户量身定做报价单

2-细节图片可以标注的就标注在图片里，让客户一目了然。

3-在做好前期调查工作下准确报价，尽可能多把影响价格的因素考虑进去，做准确报价（价格有效期也要注意）。

4-在客户角度想问题，客户需要什么了解什么内客，就尽量在报价单里体现这些内容

5-报价条款需写清楚：如FOB报价或其他报价，普通包装方式，起订量，验货标准等

6一注意细节做一份漂亮，筒洁，准确，美观的报价单

E-更多报价技巧：

1-阶梯性报价：

根据客户数量，阶梯性报价，数量越大，低格越低。让客户觉得越占便宜：

2-针对性个性报价：

尽可能通过多渠道了解客户是那个国家哪个城市的，是否属于你们产品目标市场，客户主要产品经回范图及销售方式，批发,零售还是邮gou,大客户还是小的中间商，客户的购买能力及诚意，客户对产品的熟悉程度，不同地区客户X惯等，然后针对性地报价；

3-新客户当面报价：

尽可能多问客户数量，零售商还是批a商，目标市场等来综合判断报价的利润高低，不了解客户背景，报价不可太高，也不可太低，太高把客户吓走了，太低会怀疑质量是否有问题，报价尽量贴近市场价，比市场低偏高或偏低一点点都可以；

4一对比法报价：

如果客人对此产品和价格很熟悉，需采用“对比法”，突出自己产品优点。价格接近底价，从一开始就“逮”住客人；

5-分层次报价：

如说客户百分百产前TT的，价格多少，30%订金70%尾款的价格多少，以及LC AT SIGHT的价格多少，目前是为了突出越早付钱，价格越有优势；

6-观察客人报价法：

如果客户的gu买力较强或者新手，可以多热情的介绍此产品的优势，比如销量好，其他客户订的多等，且可适当将价格报高一点，反之偏低。

报价有什么技巧

销售在报价的时候，不要过于急切，注意以下4点，可以让你少走弯路，此内容仅供参考，根据每个人不同的实际情况可以做调整。

1. 坚持自己底线

   涉及到给客户报价的时候，一定要清楚知道自己的价格底线是什么，不能挺而走险，不赚钱的生意，是肯定不能持久的。即使是有些客户和你玩一些“花招”，吊着你，通过各种方式压价，“逼”你让步等，这是你因为急切，想成交而胡思乱想，接着自乱阵脚。

   因此，不想掉入这样或那样的“陷阱”，唯有坚定底线，才不会被外在左右。切记，合作，是建立在共赢的基础上。

2. 了解客户

一定要通过接触，多了解客户的真是需求，比如：采购标准是什么，他在乎的是什么，要通过问答的方式，把你要了解的信息问出来。

要找准关键人，对于一般人“说三分话”，遇到关键人物，即可以拍板的人，才可以全盘托出。有必要的时候，一定要多跑，与客户当面得到的信息会比电话里的更具体，更准确。

3.客情关系

和客户的关系一定要做好，不只是在价格方面做让步，如果关系维护的好，客户会为你“之路”，他们会透露许多决策信息给你。

总结，凡是销售做不好，归结为三点：

1. 客户成交转化率太低，客情关系不佳，在客户眼里存在感不强。

2. 客户群太少，达不到数量级，没有数量级做保证，销售额能保证吗？

3. 单笔成交量太小，我们的产品处于客户备胎，可有可无可替换，要成为客户的第一主力。

装修公司报价砍价技巧

装修公司的报价是可以还价的，因为装修市场竞争激烈，价格往往具有一定的弹性。下面是一些与装修公司砍价的方法和技巧：:house:比较多家装修公司的报价在选择装修公司之前，最好向多家公司咨询并获取他们的报价。这样可以对比不同公司的价格和服务内容，从而更好地进行砍价。:memo:弄清楚报价细节在砍价之前，要确保对装修公司的报价细节有清楚的了解。了解装修材料的品牌、型号、数量等信息，以便在砍价时能更具有说服力。:money_bag:根据市场行情进行砍价了解当前市场上的装修价格水平，可以帮助你更好地判断装修公司的报价是否合理。如果报价偏高，可以有针对性地进行砍价。:handshake:强调自己的需求和预算与装修公司沟通时，要明确表达自己的需求和预算限制。如果装修公司感受到你的决心和诚意，他们可能会愿意与你商讨报价的问题。:wrench:灵活选择服务内容在进行砍价时，可以灵活选择一些服务内容的增减。例如，可以增加一些装修材料的使用量，但要求装修公司在价格上给予适当的优惠。:bullseye:灵活运用各种策略和技巧总之，与装修公司砍价需要灵活运用各种策略和技巧。通过比较报价、了解市场行情、强调需求和预算等方式，可以增加成功砍价的概率。但同时也要注意不要过分苛求，以免影响装修工程的质量和进度。

买房谈价格的技巧和方法

卖房时谈价钱技巧有：留下谈价空间、让对方先开口、遇重要问题先让步、让步不能太快。

1、留下谈价空间

留下谈价空间是讨价还价的第一步，设想一下，如果你最开始报出的价格就是你的底限，那么当买家要求你让价的时候，你就只能选择拒绝，这时买家就会认为你没有诚意卖房，这笔买卖自然不会成交。

2、让对方先开口

“先声夺人”的招式在房产交易中并不好使，反而是“见招拆招”更能帮你达成顺利成交的目的。在谈价的过程中，如果有一方先开口要价那就很容易处于被动地位，也就是说你先向买家开口报价的话，买家就很容易探出你的底线，所以你应该想办法让买家先开口。

3、遇重要问题先让步

买卖双方很多时候一直无法成交的原因就是谁都不肯让步，其实，作为售房方，如果遇见重要的问题，先做出让步并不是一件吃亏的事情。

4、让步不能太快

先让步并不代表快让步，也就是说，只有到了不得不让步的时候再让步，而不是当买家才表现出难处不久便主动提出让步。因为让步太快的话，只会让对方觉得你很好讲话，而且会怀疑房子的真实价值，反而让他们产生可以再要求降价的想法。

出售二手房的注意事项：

1、房子挂牌时要明确委托内容和期限

卖方大多数情况下会通过中介公司予以挂牌出售。卖方在挂牌时除要明确挂牌价格外，还应明确委托方式和挂牌期限。

此外，有些中介公司往往自行或者让自己的中介人员先付定金把房子定下，但最后签约的肯定是他人；所以，卖方要注意这方面的问题。

2、谨慎收取定金

中介公司找到客户后会同卖方议价。如卖方接受购买条件，则从中介处签收定金。但很多中介公司会要求保管该定金，卖方此时就要注意了。如果一旦出现买方毁约的现象，卖方是可以没收定金的，但是定金却在中介手中，这时就免不得要和中介发生纠纷了。

这些投标报价的技巧你了解过吗不看就亏了

　　投标报价的技巧是指在投标竞争中，投标人在考虑自身的优势和劣势的基础上，运用一定的技巧既使招标人可以接受报价，又能让承包人获得更多的利润。通常，承包人可能会采用以下7种投标技巧。　　1、不平衡报价法。　　不平衡报价法是指在已经基本确定的前提下，调整内部各个子项的报价，达到既不改变总报价，又可以在中标后使企业尽早的收回垫资和获取较多利润的目标，其又可成为前中后轻法。但在此应用技巧时，为了确保中标机会不会丢失，要避免不要产生报价极高极低的情况。　　2、暂定工程量的报价。　　暂定工程量有三种：业主规定了暂定工程量的项目内容和暂定总价款，并规定所有投标人都须在总报价中加入这笔暂定金额，但由于分项工程量很不准确，允许将来按投标人所报单价和实际完成的工程量付款，因暂定总价款是固定的，对各投标人的总报价没有影响，所以其单价可适当提高。二是列出了暂定工程量的项目和数量，但并没有限制这些工程量的估算总价款，要求投标人既列出单价，又应按暂定项目的数量计算总价，当将来结算时，可按实际完成的工程量和所报单价支付。　　3、多方案报价法　　有时招标文件中规定，可以提一个建议方案;或对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或者技术规范要求过于苛刻时，则要在充分估计风险的基础上，按多方案报价法处理。即是按原招标文件报一个价，然后再提出如果某条款作某些变动，报价可降低的额度。这样可以降低总造价，吸引招标人。投标人这时应组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标文件的设计方案仔细研究，提出更合理的方案以吸收招标人，促成自己的方案中标。这种新的建议可以降低总造价或提前竣工。但要注意的是对原招标方案一定要报价，而新方案报价是以供招标人比较的。　　4、突然降价法　　报价是一件保密的工作 ，但是对手往往会通过各种渠道、手段来刺探情报，因之用此法可以在报价时迷惑竞争对手。即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快要投标截止时，才突然降价。采用这种方法时，一定要在准备投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日期前，根据情况信息与分析判断，再做最后决策。采用突然降价法往往只降低总价，而要把降低的部分分摊到各清单项内，可采用不平衡报价进行，以期取得更高的效益。　　5、先亏后盈法　　对于大型分期建设的工程，在第一期工程投标时，可以将部分间接费分摊到第二期工程中去，少计算利润以争取中标。这样在第二期工程投标时，凭借第一期工程的经验，临时设施以及创立的信誉，比较容易拿到第二期工程。但第二期工程遥遥无期时，则不可以这样考虑。　　6、许诺优惠条件　　投标报价附带优惠条件是行之有效的一种手段。招标人评标时，除了主要考虑报价和技术方案外，还要分析别的条件，如工期、支付条件等。所以在投标时主动提出提前竣工、低息货款、赠给施工设备，免费转让新技术或某种技术专利、免费技术协作、代为培训人员等，均是吸引招标人、利于中标的辅助手段。　　7、争取评标奖励　　有时招标文件规定，对某些技术指标的评标，可以提供优于规定的指标值，评标时能给予适当的评标奖励。因此，投标人应该使招标人比较注重的指标适当地优于规定标准，可以获得适当的评标奖励，有利于在竞争中取胜。但要注意技术*能优于招标规定，将导致报价相应上涨，如果投标报价过高，即使获得评标奖励，也难以与报价上涨的部分相抵，这样评标奖励也就失去了意义。　　因此，投标报价时，既要考虑自身的优势和劣势，也要分析招标项目的特点。按照工程项目的不同特点、类别、施工条件等来选择报价策略。投标人只有很好地运用策略，才能对投标报价正确分析，并能果断地做出决策。从而保证在最低价中标的情况下获得预期的利润。***隐藏网址***

报价员的报价技巧

以下几种报价技巧供各位参考，但要因客户的层次的高低，及成交量大小的区别加以交互利用，如此一来才会提高你的成交率。1、利用已成交者最高成交的成交单（订单或交贷单）来诱导客户并让客户知道，一样的产品他买的价格比别人低。这是一种比较简单的做法。也是对一般客户常用的方法，但对顽固的客户此方法就不能使用。2、与客户谈判当中，由你的同事（此时你同事办演的角色就是另外一个客户）以电话联系，进行较高的价格报价并当场说明交贷日期，此报价务必要比你对该客户的报价还高让客户感觉到他确实买到比别人低的价格。3、先准备一张“假”的“成本”价格表，在与客户谈判当中，利用机会找借口离开谈判现场（上厕所、接电话），然后把价格表放在现场（想办法让客户知道这是一张成本价格表），这时客户一定会趁你不在的时候来偷看此价格表，所以你要把这张“假”的“成本”价格表里的成本与你的售价接近，不能相差太远。根据心理学实验报告指出在这种状况下会偷看价格表的比例高达92%。这种方法是针对较大成交量的生意谈判时所运用的也是最有效的方式之一。