女装营销活动策划书？女装销售班次真的不能换吗

本文目录

• 女装营销活动策划书
• 女装销售班次真的不能换吗
• 奢侈品女装销售怎么样
• 女装导购说话销售技巧
• 喜欢销售女装不喜欢男装的心理原因
• 现在卖女装还赚钱吗
• 女装的销售技巧和话术经典语句
• 卖女装的销售技巧和话术

女装营销活动策划书

　　随着社会的发展，服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃发展，女士们对于服装的要求越来越高，品种要求越来越多，对衣服的质量也越来越在意。XX女装主推“棉麻”，在服装市场上容易独树一帜，获得关注度。策划的主要目的就是把这种“棉麻”的主张进一步推广，取得顾客的广泛认知。

　　二、市场现状

　　1、市场形势：服装市场良莠不齐，因经济水平不同，顾客购买力不同，消费者在需求、观念与购买等方面都不同。

　　2、产品情况：产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列，价格偏高，利润偏高。

　　3、竞争形势：主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装品牌，开始抢占市场。XX女装市场占有率比较高

　　4、宏观环境：消费者对服装需求巨大，服装市场很有潜力。而且近年经济发展迅速，消费者的购买实力也很强。

　　三、SWOT分析

　　营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此，SWOT分析是营销策划的关键。

　　1、产品优势分析(相对竞争品牌)：产品质量好，手感比较好;产品款式多样化，能够满足不同需求的消费者。

　　2、产品劣势分析

　　棉麻市场质量良莠不齐，有些消费者分不清好与坏，XX品牌比较容易被有些消费者混淆，品牌宣传度不高。

　　3、市场机会分析

　　在服装市场中，“棉麻”概念是一个全新的概念，现代人开始注重环保与养生，比较容易接受“棉麻”产品的衣服，市场潜力很大。

　　4、环境威胁分析

　　由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境，有些法制不健全，服装款式容易被抄袭，而没有一定的法律来规范。

　　四、营销目标

　　营销方案策划实行期间，达到综合销售量为1000万件，预计毛利20000万元，市场占有率实现30%

　　五、营销战略

　　1、目标市场战略

　　(1)市场细分：依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分(2)市场选择：以25~29岁的经济实力比较雄厚的女性白领为主要消费人群，对她们进行一系列服装的设计。(3)市场定位：定位于中高档人群，服装价格偏高。

　　2、市场营销组合

　　(1)产品策略：独立研制开发、联合经营、协约开发(2)价格策略：采取节假日放利等活动(3)渠道策划：采用垂直渠道营销(4)促销策略：在淘宝首页采取广告方式进行宣传，通过促销让利。交易则通过线上线下完成，促销内容则根据时令调整。

　　3、市场营销预算总费用：20万元阶段费用：10万元项目费用：10万元

　　4、促销

　　(1)广告：十一国庆节，在淘宝网首页进行广告宣传(2)销售促进：

　　a.通过满“199元减10元、满299元减20元、满499元减50元”让利消费者;b.抽奖活动：每天前十位消费者有机会免费抽奖C.会员制：一次性消费满多少限额，可以送会员卡

　　六、客户管理

　　1、建立销售信息：注明产品类型、名称、价格，由顾客签字确认，方便售后服务。

　　2、建立会员信息簿：记录会员信息，会员在生日当天，凭会员证和身份证可以免费领取一份礼品。

　　七、总结

　　通过促销活动，可以传播企业文化、树立企业形象以及宣传企业新主张，聚集人气、吸引人流、增加销量，从而提高市场占有率，对抗竞争对手带给我们的市场压力。一次成功的促销策划活动，可以提高企业名声，使产品品牌获得更高的关注度，从而扩大产品销量。 篇二 　　一、店面销售商品定位：韩国时尚女装，主要以针织上装为主。

　　二、店面装修风格：高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者(女人)的唯美感和曲线感，吸引顾客进店。

　　三、店内人员的配备：2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配能力，了解服装的面料及制作，对工作认真负责。性格开朗大方，有亲和力，语言表带能力强，能给顾客提供很好的着衣建议。

　　四、促销方案内容设计:

　　促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与顾客建立长期合作关系。结合调研结果，我们发现，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的顾客更不是很多，我们决定把促销目标人群定为我们的同学和老师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买需要和购买能力。我们采取了以下促销活动。

　　1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传，以期让更多的同学知道我们的比赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品

　　2、于23日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加比赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证可以享受优惠，希望能限度的得到本校同学的支持

　　3、比赛开始前，在两个校区对各个系部的老师对我们的比赛活动进行宣讲，为本校老师发放vip卡，使其成为我们重点客户。

　　4、23-28日每天比赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报，限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品。

　　5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。

　　6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并精心为顾客准备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让顾客记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能看见我们流动的品牌宣传。

　　7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，现在还是有很多贪小便宜的人，可以抓住这一部分人的心理，帮助你做好促销。在圣诞节我们为所有进店的消费者精心准备了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。

女装销售班次真的不能换吗

能换的。女装销售上班是可以换班的，因为每个人都会有比较紧急的事情需要处理的时候，如果正在上班的话，肯定需要换班的，正常换班是有制度的，需要先找到能替换班的人，然后给店长说明情况，店长批准后才能换班，如果不给上级说明情况，私自换班或者旷工是会被处罚的。一般排好的班次只是让平时的上班时间规律一些并且有秩序，并不是说你一定要按照排班表一丝不苟的执行。因为我们经常会遇到一些突发事件，家里面需要我们去紧急处理一些事情，这个时候我们就只能找同事换一下班了。

奢侈品女装销售怎么样

奢侈品女装销售好。根据查询相关公开信息显示，奢侈品女装销售很容易入门，福利好，平均月薪为8000元以上，工资待遇好，工作轻松，工作环境好，无加班，是一份非常好的工作。

女装导购说话销售技巧

女装导购说话销售技巧如下：

一、要抬头挺胸，不可弯腰驼背，要展现自己的精神面貌。在介绍商品时要有自信，只有自信介绍商品，顾客才会对商品信任、放心。

二、推荐商品给顾客时不要过分的推销商品，推销时要注意适合顾客的商品才推销给他，不能每一件都去给顾客介绍，这样会让顾客觉得是在为了买商品，并不是真心实意的在为其选衣服。

三、在需要让顾客配合的时候应该加一些肢体语言，比如请顾客跟过来，应该有一个请顾客的手势，请顾客看时手要尽量靠近商品，让顾客明确知道指的是哪个。

四、要观察顾客喜欢的类型，每个商品都有它自己的特色，不可能会有样式一模一样的衣服。应该根据顾客喜欢的风格向其推荐适合的风格的衣服，不可盲目的去介绍。

五、在跟顾客的交谈中应该注意自己的言行举止，一些健谈型的顾客，应该尽量将话题带到商品上，适当的催促做出购买的决定，以免被其一直交谈跟商品无关的事情。

六、在做服装生意时应该针对不同的顾客不同的销售方式，一些顾客时希望你带领陪伴着一起完成购物，这样的顾客你就应该陪在他们身边及时的做出指导。

销售技巧的重要性

1、培养自律能力：当你为一个大公司工作的时候，可能你不需要付出最大的努力仍然有薪水可领，有时候甚至还会得到提升。

2、培养协商技巧：每一项工作的成功都需要与同事、老板、其它部门、客户和供应商等每一个人进行协商。

3、培养决心和毅力：当你做销售工作的时候，你听到“不”这个词的频率几乎与你听到“你好”这个词的频率一样多。有了销售经历你会把“不”看作是要克服的挑战和你用于提高表现的反馈工具。

喜欢销售女装不喜欢男装的心理原因

喜欢销售女装而不喜欢销售男装的心理原因可能来源于以下几个方面：1. 个人兴趣：可能是因为个人对女装款式、色彩等更感兴趣，所以在销售女装时更有热情和动力。2. 性别角色认同：可能是因为个人更认同女性的身份和角色，在销售女装时更自如和舒适。同时可能缺乏对男装市场的了解和认知，导致无法与男性客户建立共鸣和联系。3. 社会文化背景：在某些社会文化背景下，礼服、鞋包、美容以及女性穿着等方面被认为是女性特有的领域。这可能会使得个人在销售女装时感觉更为自然和得心应手。需要注意的是，以上仅仅是可能存在的原因之一，具体情况需要根据个人经历和心理状态进行分析。同时应该尽可能地拓宽自己的知识和视野，尝试去了解和探究男女装市场的异同和客户需求，以便更全面、专业地为客户提供支持和建议。

现在卖女装还赚钱吗

1. 现在女装市场的趋势 女装市场一直是一个非常具有潜力的市场。特别是现在，随着女性社会地位的提升以及女性对时尚的需求不断增加，女装市场的规模也在不断扩大。根据相关数据，女装市场的年销售额已经突破了千亿大关，而且还在继续增长。这也说明了卖女装依然是一个非常赚钱的行业。 2. 现在的女装销售主要渠道是什么？ 随着互联网的普及，现在的女装销售已经不仅仅依赖于实体店面。网上销售已经成为了女装销售的主要渠道之一。很多品牌都在积极发展自己的电商平台，或者在大型电商平台上开设自己的旗舰店。此外，线下实体店和商场专柜也是女装销售的重要渠道，不同渠道之间也可以做到互动营销。 3. 女装市场竞争的状况如何？ 女装市场的竞争非常激烈，很多品牌都在争夺市场份额。但是在市场竞争中，还是那些有自己定位、有自己风格、有自己特色的品牌更有优势。消费者在购买女装时，更多的是看中品牌的设计和风格，而非品牌本身。因此，对于想要在女装市场脱颖而出的品牌来说，形成自己风格并不是选择，而是必须做到的。 4. 卖女装需要注意的事项有哪些？ 卖女装需要注意以下几个事项： 1、团队能力，需要有专业的设计、生产、销售等各个方面人才，才能使品牌更有竞争力。 2、深刻了解目标受众群体和市场趋势，不断更新自己的产品。 3、合理的价格设置，需要考虑到产品成本、市场需求等多方面因素。 4、加强产品质量控制，确保产品能够获得顾客的信赖。 5. 如何进入女装市场？ 首先，要了解市场趋势和竞争状况，选择自己的定位和风格。 然后，收集市场信息，了解各个品牌的销售策略、产品特点等，找出市场空缺。 其次，确定产品定位和设计风格。对于刚刚进入市场的品牌，一定要有清晰的市场定位和产品特点，做到有自己的特色。 然后，进行产品设计、生产等方面的准备。 最后，选择销售渠道，开展产品宣传和营销活动。 6. 女装品牌如何做好营销？ 营销是品牌发展中非常重要的一环，只有做好营销，才能吸引更多的消费者购买自己的产品。 首先，要有优质的产品。产品的品质是营销成功的前提，只有质量过硬，消费者才会愿意购买你的产品。 次之，需要准确地了解目标用户，把握用户喜好和需求，提供符合用户心理的服务。 同时，借助各种营销手段，如广告、促销、公关等，将品牌宣传推向更广的受众群体。 另外，也需要抓住时代的脉搏，结合社会热点，设计相关的活动，提高品牌的知名度和美誉度。 7. 卖女装需要注意哪些法律法规？ 在开展女装销售业务过程中，必须要遵守相关法律法规，否则会面临各种风险和问题。 首先，要遵守《消费者权益保护法》。在销售过程中，需要尊重消费者权益，避免虚假宣传、欺骗消费者等行为。 其次，要遵守《产品质量法》。必须要确保所销售的女装符合国家质量标准，不得出售质量不合格的产品。 此外，还需要遵守商标法、广告法、合同法等相关法律法规，保证经营活动的合法性和合规性。 8. 总结 女装市场依然是一个赚钱的好行业，但是市场竞争也非常激烈。想要在市场中获得成功，除了做好产品品质、营销策略外，遵守法律法规也是非常重要的一环。只有做好这些方面，才能在市场竞争中站稳脚跟，获得更多客户的认可和支持。

女装的销售技巧和话术经典语句

女装的销售技巧和话术经典语句如下：

1、赞美她有气质，任何人都会很开心的。

2、兄蠢在销售过程中，导购都希望顾客认同自己，但是在短时间内认同自己，并不是一兄蠢件简单的事。怎样让顾客一进门就认同我们呢。

3、方法并不难，就是用事实说话。让顾客无告尘樱法反驳。

4、夏天天气很热的时候，导购可以对顾客说：今天的天气真热!一般来说，顾客都会同意你的观点，袜丛因为这是不能反驳的事实。

5、如果是北方，兄蠢很冷的时候，当顾客进店，我们可说：今天外面好冷，块进来暖和一下吧。

6、再给顾客端过一杯热水：来喝杯热水暖和一下身姿。

7、一连告尘樱串的行动和语言，顾客不仅无法反驳，还会对你大有好感。

8、这样心里就告尘樱非常容易认同导购了。

9、袜丛看到顾客一个人进店铺，我们兄蠢可以这样说：今天只有一个人出来逛吗？

10、如果顾客是自己一个人来的，顾客会点点头认同我们所说的话，因为他没有办法反驳。

11、如果顾客是两个人一告尘樱起进来的，就可以说：你和朋友一起逛街，两位知心的朋友在一起很幸福，顾客听了袜丛这样话，一定非常高兴的。

12、给顾客一点帮助。

13、能否听您演奏一曲？爱因斯坦听完后，高兴地邀请这位商人去家里做客。

14、比起被赞美是伟大的科学家，其实爱因斯坦更喜欢听到别人赞美他小提琴演奏得好。

15、赞美漂亮的女孩很漂亮，不如称赞女孩有气质，漂亮是外在的，让人感觉比较浮，而气质是内在的，只有知识、修养达到一定程度的女孩才有这种气质，所以很多女孩更愿意别人赞美她有气质。

卖女装的销售技巧和话术

卖女装的销售技巧和话术，具体如下：

1、女装销售技巧，就是把握销售女装的关键问题，让客户具体说明，通过重复客户的客户语言，换位思考了解客户需求。让客户知道自己愿不愿意买的真正原因，当客户看到了背后的原因，销售员就可以从此处入手，说出客户需要的价值。那么彼此的对立情绪就会消除，这样才能和客户建立起来信任的关系，以至完成销售。

2、女装销售的话术，和销售其它东西是一样的。放大优点，缩小缺点。比如品牌女装一般都比较贵，所以你在介绍时，要先说：这个款式简洁大方，面料穿着舒适，显的人特别高贵，可以穿几年的。

其余的话语

买单时陪客说一般这种两个人相约而来的顾客，一个买衣，一个作陪，当喜欢的衣服价格超出心理预期，买单时犹豫不决。作陪的人就心领神会。作陪的人就心领神会，说：这衣服吧，合身是合身就是一般，没什么特色，去下一家看看吧。于是，到手的单子也飞了。

直接询问是否有折扣这招其实才是最厉害的，顾客不会因为有折扣而购买，却会因为没有折扣而不买。把没有成交的原因归于店铺，搞得很多导购束手无策。也许有人会说，我们的衣服一点不贵呢，比起同行很实惠了。到了这个时候，衣服贵不贵已经不重要了，重要的是顾客觉得贵。