分销渠道管理(分销管理的三大模式是)

2024-09-16 07:00:33 :9

分销渠道管理(分销管理的三大模式是)

本文目录

分销管理的三大模式是

(一)直接分销渠道:直接渠道是工业品分销的主要类型。例如大型设备、专用工具及技术复杂等需要提供专门服务的产品,都采用直接分销,消费品中有部分也采用直接分销类型,诸如鲜活商品等。 (二)间接分销渠道:随着市场的开放和流通领域的搞活,我国以间接分销的商品比重增大。企业在市场中通过中间商销售的方式很多,如厂店挂钩、特约经销、零售商或批发商直接从工厂进货、中间商为工厂举办各种展销会等。 (三)长渠道和短渠道:分销渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分,具体包括以下四层,零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道。 (四)宽渠道与窄渠道:渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。企业使用的同类中间商多 ,产品在市场上的分销面广,称为宽渠道。 (五)单渠道和多渠道:当企业全部产品都由自己直接所设的门市部销售,或全部交给批发商经销,称之为单渠道。多渠道则可能是在本地区采用直接渠道,在外地则采用间接渠道。

分销渠道的管理目标不包括( )

【答案】:D分销渠道管理目标是指在一定时期内,通过有效的渠道管理所要达到的目标。分销渠道管理目标一般包括市场占有率、利润额和销售增长额三个指标。

分销渠道管理课程内容

分销渠道系统包括哪些内容

分销渠道 肯迪夫和斯蒂尔给分销渠道所下的定义是:分销渠道是指"当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时,直接或间接转移所有权所经过的途径。" 菲利普·科特勒认为:"一条分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。因此,一条分销渠道主要包括商人中间商(因为他们取得所有权)和代理中间商(因为他们帮助转移所有权)。此外,它还包括作为分销渠道的起点和终点的生产者和消费者,但是,它不包括供应商、辅助商等。" 科特勒认为,市场营销渠道(Marketing channel)和分销渠道(Distribution channel)是两个不同的概念。他说:"一条市场营销渠道是指那些配合起来生产、分销和消费某一生产者的某些货物或劳务的一整套所有企业和个人。"这就是说,一条市场营销渠道包括某种产品的 *** 销过程中所有的企业和个人,如资源供应商(Suppliers)、生产者(Procer)、商人中间商(Merchant middleman)、代理中间商(Agent middleman)、辅助商(Facilitators)(又译作"便利交换和实体分销者,如运输企业、公共货栈、广告代理商、市场研究机构等等)以及最后消费者或用户(Ultimate consumer or users)等。 ①食品加工商A通过"收购商"向"食品生产者"收购原料,同时向其他供应商取得其他生产资源。这些货物由供应商存在仓库,并根据A公司加工厂的需要情况有计划地运往工厂。 ②A公司通过"食品经纪人"向各种批发商(如独立批发商、自愿连锁、零售商合作社等)推销产品,通过他们转卖给各种零售商店(如方便商店、超级市场等)。 ③市场营销渠道包括食品生产者、食品收购商、其他供应商、各种代理商、批发商、零售商和消费者等。 ④分销渠道则包括食品加工商、各种批发商、代理商、零售商、消费者等。 美国市场营销协会是美国市场调查者、市场学教育工作者以及在工商企业和 *** 部门从事市场营销工作的人员等所组成的组织,其总部设在美国芝加哥。美国市场营销协会早在1931年就有定义委员会,但到1960年该委员会才给分销渠道下了个定义,即:分销渠道是指"企业内部和外部代理商和经销商(批发和零售)的组织结构,通过这些组织,商品(产品或劳务)才得以上市行销。"这个定义只着重反映分销渠道的组织结构,而没有反映商品从生产者流向最后消费者或用户的流通过程。 具体来说,分销渠道的功能主要包括: 第一,研究,即收集制订计划和进行交换时所必需的信息; 第二,促销,即设计和传播有关商品的信息,鼓励消费者购买; 第三,接洽,即为生产商寻找、物色潜在买主,并和买主进行沟通; 第四,配合,即按照买主的要求调整供应的产品,包括分等、分类和包装等活动; 第五,谈判,即代表买方或者卖方参加有关价格和其他交易条件的谈判,以促成最终协议的签定,实现产品所有权的转移; 第六,实体分销,即储藏和运输产品; 第七,融资,即收集和分散资金,以负担分销工作所需的部分费用或全部费用; 第八,风险承担,即承担与从事渠道工作有关的全部风险。 渠道冲突与控制 一、渠道冲突利弊 制造商与制造商、制造商与中间商、中间商与中间商之间甚至制造商与其直销办事处的冲突是不可避免的。但凡事都有利有弊,益处: 1、有可能一种新的渠道运作模式将取代旧有渠道模式,从长远看这种创新对消费者是有利的。 2、完全没有渠道冲突和客户碰撞的制造商,其渠道的复盖与市场开拓肯定有瑕疵。 3、渠道冲突的激烈程度还可以成为判断冲突双方实力及商品热销与否的“检验表”。 二、渠道冲突的基本类型 主要有三种: 第一是不同品牌的同一渠道之争, 第二是同一品牌内部的渠道之争, 第三是渠道上游与下游之争。 三、窜货的问题 (一)窜货的类型 从性质上可分为: 恶性窜货:即经销商为牟取非正常利润,蓄意向非辖区倾销货物; 自然性窜货:一般发生在辖区临界处或物流过程中,非经销商恶意所为; 良性窜货:所选择的经销商流通性很强,货物经常流向非目标市场。 (二)窜货的表现分析 1、中间商之间的窜货。 2、经销商与办事处直销工程客户之间窜货 3、更为恶劣的窜货现象是经销商将假冒伪劣产品与正品混同销售,掠夺合法产品的市场份额,或者直接以低于市场价的价格进行倾销,获取非正常的利润,打击了其他经销商对品牌的信心。 (三)窜货的危害分析 1、影响渠道控制力和企业形象。 2、影响销售业绩。 3、损害品牌形象,使先期投入无法得到合理回报。 4、影响决策分析: 发往甲地的货物被悄悄销往乙地,其“业绩”体现在了甲地,在公司未确定窜货时,总部会得到这样的虚假数据,因而造成公司决策分析的失误。 四、建立有效渠道冲突解决机制 (一)建立“预报警系统”制度 (二)渠道一体化、扁平化 (三)约束合同化 (四)包装差别化

分销渠道设计与管理的内容简介

《分销抄渠道设计与管理袭》共分为10章,主要内容包括分销渠道导论、分销渠道的基本成员、分销渠道系统设计、分销渠道管理概要、分销渠道管理实务、分销渠道的评估与完善、分销渠道物流管理、分销渠道信息系统、网络分销渠道策略和国际分销渠道等。

分销渠道管理的书籍信息

作者:李先国主编 ISBN:10位 出版社:清华大学出版社 出版日期:2007年 定价:¥30.00元

渠道管控的内容有哪些

渠道管控的内容有: 渠道管控的内容:流程管理 渠道的流程是指渠道成员们顺序地执行的一系列职能, 正是这一系列的流程将渠道中所有的组织成员联系在了一起。最基本的有六项流程:所有权流程,谈判流程,产品流程,产品实体流程,资金流程,信息流程和促销流程。 渠道管控的内容:成员管理 1. 选择渠道成员。为了实现企业的市场营销目标,各企业都须招募合格的中间商来从事渠道分销活动。从而成为企业产品渠道的一个成员。不同的企业,其招募能力也不相同,有些企业可以毫不费劲地找到特定的商店加入其渠道之中,而有些企业必须费尽心思才能招到期望数量的中间商。但不论生产者在招募中间商方面容易还是困难,他们都必须决定哪些特性可体现出中间商的优劣。他们需要评估中间商经营时间的长短,增长记录,偿还能力,合作意愿及其声望。如果中间商准备给予某家百货公司独家经销权,则生产者需评估该商店的位置,未来的发展潜力及经常光顾的顾客类型。其中,在选择中间商时,不仅要考虑配置中间商的层次结构,而且还要考虑选择中间商的标准。 2. 培训渠道成员。在执行渠道是地,应对中间商进行培训,将他们看作公司的最终用户,才能确保渠道成员帮助公司完成既定目标。 3. 激励渠道成员。中间商需要激励以尽其职,使他们加入渠道的因素和条件已构成部分的激励因素,但尚需生产者不断地督导与鼓励。生产者在处理与经销商的关系时,往往采取不同的方式,主要有合作,合伙,分销规划三种。分销规划是指建立一套有计划,专业化管理的垂直就市场营销系统,把制造商及经销商的需要结合起来。制造商在市场营销部门下成立一个专门的部门,即分销关系规划处,主要工作为确认经销商的需要,制订交易计划及方案,以帮助经销商能以最适当的方式经营。 4. 评估渠道成员。生产者必须定期评估中间商的绩效是否已达到某些标准。如果中间商绩效低于标准,则应考虑造成的原因及补救的方法。生产者有时必须容忍这些令人不满的绩效,因为若断绝与该中间关系或以其他中间商取代可能造成更严重的后果。如果生产者及渠道成员能事先就绩效及制裁标准达成协议,则可避免许多失误。并且生产者经常以制定销售配额来代替一些情况下,它却代表严格的标准。有些生产者在销售期间结束后,列出各中间商的销售量并加以评分,这种作法是希望激励那些名列榜尾的中间商为了自尊而努力上进,而使名列前茅的中间商为了荣誉而保持其良好表现。 渠道管控的内容:关系管理 渠道成员管理的核心内容使各渠道成员形成平等的关系,结成渠道的联盟。只有一个关系和谐的营销渠道,成员之间才会拥有共同的目标,协调工作,保证渠道的效率性和有效性。 渠道成员依层次分为垂直关系,水平关系和交叉关系。在这些关系上,渠道成员有着合作,冲突和竞争三种不同的关系状态。渠道合作是同一渠道中各成员之间的通常作为,渠道实际上由各企业基于相互利益结合而成,制造商,批发商和零售商彼此间的各种需求,各成员由于相互合作而获得的利益,要比自己单独从事分销工作所获得的利益大得多。渠道合作是市场营销观念下的必然产物,这种合作有利于各企业更好地满足目标市场的需求。

渠道管理的具体内容

渠道管理工作包括复:制 ①对经销商的供货管理,保证供货及时,在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度。 ②加强对经销商广告、促销的支持,减少商品流通阻力;提高商品的销售力,促进销售;提高资金利用率,使之成为经销商的重要利润源。 ③对经销商负责,在保证供应的基础上,对经销商提 *** 品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题,切实保障经销商的利益不受无谓的损害。 ④加强对经销商的订货处理管理,减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。 ⑤加强对经销商订货的结算管理,规避结算风险,保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。 ⑥其他管理工作,包括对经销商进行培训,增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。还要负责协调制造商与经销商之间、经销商与经销商之间的关系,尤其对于一些突发事件,如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题,要以协作、协商的方式为主,以理服人,及时帮助经销商消除顾虑,平衡心态,引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。

分销渠道管理的主要内容。

分销渠道管理的主要内容:渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。

渠道管理分为: 选择渠道成员、 激励渠道、 评估渠道、 修改渠道决策、 退出渠道。 生产厂家可以对其分销渠道实行两种不同程度的控制,即绝对控制和低度控制。

(6)分销渠道管理课程内容扩展阅读:

渠道管理工作包括:

1、对经销商的供货管理,保证供货及时,在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度。

2、加强对经销商广告、促销的支持,减少商品流通阻力;提高商品的销售力,促进销售;提高资金利用率,使之成为经销商的重要利润源。

3、对经销商负责,在保证供应的基础上,对经销商提 *** 品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题,切实保障经销商的利益不受无谓的损害。

4、加强对经销商的订货处理管理,减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。

5、加强对经销商订货的结算管理,规避结算风险,保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。

6、其他管理工作,包括对经销商进行培训,增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。还要负责协调制造商与经销商之间、经销商与经销商之间的关系,尤其对于一些突发事件,如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题,要以协作、协商的方式为主,以理服人,及时帮助经销商消除顾虑,平衡心态,引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。

分销渠道管理有哪些内容

对中间商的选择 规定权利和义务 激励 评价 调整渠道

请推荐一些销售渠道管理方面的培训课程

梅明平 老师的《 营销策略 与 经销商 管理》课程符合你的 需求

《营销渠道管理》课程讲什么内容

《营销渠道管理》课程主要讲述企业营销渠道的结构和功能,营销内渠道战略和渠道设计,营销渠容道成员选择与管理,渠道中的分销商,营销渠道流程和营运管理等。通过系统性学习,使学生认识到现代市场环境下企业营销渠道管理的重要性,掌握企业营销渠道管理的基本知识和理论,能适应企业营销渠道管理工作的要求。

名创优品分销渠道设计和管理有哪些

名创优品分销渠道设计和管理如下:渠道选择:名创优品主要采用直营和加盟两种模式,直营店主要位于一线城市,加盟店则主要位于二三线城市和县城。此外,名创优品还通过电商平台和社交媒体等线上渠道进行销售。渠道管理:名创优品对加盟商有严格的管理制度,包括加盟商的筛选、培训、考核、奖惩等。同时,公司还对商品采购、库存管理、销售策略等方面进行统一管理。渠道优化:名创优品不断对渠道进行优化,根据市场需求和消费者行为调整渠道策略。例如,公司针对年轻消费者群体推出个性化定制服务,满足消费者的个性化需求。渠道协同:名创优品通过线上线下渠道的协同,提高销售效率。例如,公司通过电商平台和社交媒体等线上渠道进行宣传和推广,吸引消费者到线下门店进行体验和购买。渠道创新:名创优品不断进行渠道创新,探索新的销售模式。例如,公司尝试与大型购物中心合作,开设集合店或旗舰店,提高品牌知名度和影响力。

分销渠道的三流管理是指

信息流、资金流、物流。在维护电子商务环境下的分销渠道时,要做到管理好“三流”才是电子商务的关键,信息流、资金流、物流其中之一出现问题都会影响销量。

分销渠道管理(分销管理的三大模式是)

本文编辑:admin

更多文章:


iso14000标准(iso14000是指什么系列的标准)

iso14000标准(iso14000是指什么系列的标准)

本文目录iso14000是指什么系列的标准ISO14000指的是什么【什么是iso14000标准】iso14000系列标准ISO14000是什么意思iso14000环境管理体系标准ISO14000系列标准是国际标准化组织制定的有关()的系列

2024年3月14日 12:10

成语缤纷四季什么意思?缤纷四季唯美句子

成语缤纷四季什么意思?缤纷四季唯美句子

本文目录成语缤纷四季什么意思缤纷四季唯美句子我眼中的缤纷世界春夏秋冬怎么写儿童家具十大品牌四季缤纷总设计师是谁我眼中的缤纷世界作文300字四季缤纷四季的好句摘抄缤纷四季成语缤纷四季什么意思缤纷四季,不是成语,大致意思是一年四级都有花开。他是

2024年5月10日 08:30

宿新市徐公店诗翻译(宿新市徐公店的诗意是什么)

宿新市徐公店诗翻译(宿新市徐公店的诗意是什么)

本文目录宿新市徐公店的诗意是什么宿新市徐公店这首诗的翻译是什么宿新市徐公店这个古诗的意思是什么宿新市徐公店古诗翻译宿新市徐公店古诗意思翻译宿新市徐公店古诗意思 宿新市徐公店古诗意思翻译宿新市徐公店的意思是什么宿新市徐公店的翻译《宿新市徐公店

2024年9月4日 03:40

农夫山泉公益广告(那些曾令我们记忆深刻的广告语)

农夫山泉公益广告(那些曾令我们记忆深刻的广告语)

本文目录那些曾令我们记忆深刻的广告语令人难忘的广告词求10条有创意的广告词那些曾令我们记忆深刻的广告语 在我看来,广告若能以情动人,触动心灵从而引发思考,才堪称最高境界。 1.公益广告 《妈妈洗脚》 2.没

2024年7月3日 01:00

网络安全顺口溜20字(网络安全口诀)

网络安全顺口溜20字(网络安全口诀)

本文目录网络安全口诀网络安全小常识口诀文明上网的顺口溜关于文明上网的顺口溜网络安全顺口溜网络安全知识顺口溜网络安全口诀1、络色情套路深,趣味低级坑害人;2、兼职莫信掉陷阱,贪欲过度落陷阱; 3、随手扫码很潇洒,当心网银别人花;4、网络社交看

2024年7月1日 12:20

“隐形的翅膀”助力残疾人运动员(在冬残奥会的赛场上,有哪些感动人的画面)

“隐形的翅膀”助力残疾人运动员(在冬残奥会的赛场上,有哪些感动人的画面)

本文目录在冬残奥会的赛场上,有哪些感动人的画面残奥会的起源及背后的感人故事关于>的演讲稿电影隐形的翅膀剧情简介电影《隐形的翅膀》在冬残奥会的赛场上,有哪些感动人的画面“冰墩墩”掀起的热潮还在持续,“雪容融”紧接着登场——3月4日,北京冬残奥

2024年5月18日 19:10

鞋厂管理制度(如和管理一个小型鞋厂)

鞋厂管理制度(如和管理一个小型鞋厂)

本文目录如和管理一个小型鞋厂鞋厂面部管理制度鞋厂5s管理制表关于如何更好去执行5S鞋厂管理急需一份鞋厂管理制度我们公司是鞋厂,需要一份奖罚制度如何做好鞋厂的截断车间管理一间大概25-40人的小鞋厂应该如何管理才是道求一份鞋厂的材料仓库管理制

2024年4月19日 23:00

四个太阳叫什么?四个太阳分别指哪四个季节

四个太阳叫什么?四个太阳分别指哪四个季节

本文目录四个太阳叫什么四个太阳分别指哪四个季节天空出现四个太阳是什么意思四个太阳课文原文及赏析小学一年级《四个太阳》课文原文四个太阳作者夏什么生一年级语文下册第十八课四个太阳四个太阳分别指什么《四个太阳》为什么说是四个太阳呢四个太阳的教学设

2024年7月8日 06:00

一个人最好的生活方式?什么是好生活

一个人最好的生活方式?什么是好生活

本文目录一个人最好的生活方式什么是好生活什么样的生活是好的生活好生活的定义是什么我也想把生活过好的句子好好生活的简短说说怎样生活才算好好生活什么是好的生活生活怎么才能过好呢好好生活的意思一个人最好的生活方式一个人最好的生活方式是独处和赚攒钱

2024年9月4日 15:40

近种篱边菊 秋来未著花(近种篱边菊,秋天未著花 “著“念什么)

近种篱边菊 秋来未著花(近种篱边菊,秋天未著花 “著“念什么)

本文目录近种篱边菊,秋天未著花 “著“念什么近种篱边菊 秋天未著花全诗近种篱边菊 秋来未著花这两句近种篱边菊秋来未著花的意思“近种篱边菊”这首诗的全文是什么“近种篱边菊,秋来未著花”这句诗的诗人和名字,以及意思“近种篱边菊,秋来未著花”全诗

2024年5月28日 11:30

阿特拉斯耸耸肩(如何评价《阿特拉斯耸耸肩》这本书)

阿特拉斯耸耸肩(如何评价《阿特拉斯耸耸肩》这本书)

本文目录如何评价《阿特拉斯耸耸肩》这本书阿特拉斯耸耸肩的剧情简介安兰德的阿特拉斯耸耸肩阿特拉斯耸耸肩的影片评价《阿特拉斯耸耸肩》金句《阿特拉斯耸耸肩》——摘抄《阿特拉斯耸耸肩》:理想世界引领现实世界美国科幻悬疑片《阿特拉斯耸耸肩》系列电影介

2024年9月19日 14:30

新的校园新的环境作文500字(新的校园新的环境新的生活作文)

新的校园新的环境作文500字(新的校园新的环境新的生活作文)

本文目录新的校园新的环境新的生活作文新的校园新的环境初一作文新的校园新的环境作文初一800字作文新的校园新的环境作文500字新的校园新的环境新的生活作文   随着快乐、美好的假期生活的结束,我将成为一名初中生,我将迎来新的学期,面对新

2024年3月15日 07:10

家委会的职责和作用(家委会成员的职责和作用)

家委会的职责和作用(家委会成员的职责和作用)

本文目录家委会成员的职责和作用家委会有什么作用和职责家委会的职责和作用家委会有什么作用和职责,家委会起什么作用班级家委会的职责和作用学校家委会的职责和作用学生家长委员会有什么职责和作用呢校级家委会的职责和作用家委会成员的职责和作用家委会成员

2024年5月25日 05:10

现实感情扎心语录(扎心情感语录文字)

现实感情扎心语录(扎心情感语录文字)

本文目录扎心情感语录文字扎心语录情感语句(精选80句)扎心情感语录有关感情的扎心语录(精选84句)感情扎心语录伤感文案(精选78句)现实感情扎心语录情感语录扎心现实感情扎心的语录有哪些扎心情感语录文字世界上的人虽多,但能在雨天的深夜接你回家

2024年8月9日 14:50

二月祝福语简短一句话(迎接二月份祝福语)

二月祝福语简短一句话(迎接二月份祝福语)

本文目录迎接二月份祝福语二月份的祝福语二月祝福语二月美好的祝福语二月的祝福语怎么说二月的简短祝福语(精选58句)喜迎二月经典祝福短信二月祝福的句子迎接二月份祝福语1、人不彪悍枉少年,二月,我们一起嗨起来吧! 2、二月你好,要走的衷心目送,

2024年3月27日 16:10

拿破仑的评价(我们应该如何正确评价拿破仑)

拿破仑的评价(我们应该如何正确评价拿破仑)

本文目录我们应该如何正确评价拿破仑如何正确评价拿破仑如何评价拿破仑怎样评价拿破仑,初三历史对拿破仑的评价对拿破仑的评价如何正确评价拿破仑 拿破仑评价你如何评价拿破仑对拿破仑的几种评价我们应该如何正确评价拿破仑拿破仑是迄今争议最大的历史人物之

2024年8月1日 11:40

台东一小学现大量蚯蚓 遍布操场跑道(我的学校一作文5篇)

台东一小学现大量蚯蚓 遍布操场跑道(我的学校一作文5篇)

本文目录我的学校一作文5篇小学四年级第一单元作文: 校园一处景物窗外小学作文小学作文春天的校园台东一小学现大量蚯蚓,遍布小学操场跑道,这些蚯蚓究竟从何而来我的学校一作文5篇 我的学校一作文篇1 首先印入眼帘的是高大的教学楼。它分

2024年3月3日 08:30

聂海胜三探苍穹(三巡太空航天英雄“聂海胜”先进事迹材料)

聂海胜三探苍穹(三巡太空航天英雄“聂海胜”先进事迹材料)

本文目录三巡太空航天英雄“聂海胜”先进事迹材料为湖北籍航天员聂海胜点赞!2022八一勋章聂海胜事迹(5篇)给聂海胜的颁奖词怎么写聂海胜出舱前在谁的帮助下接受肺功能检查三巡太空航天英雄“聂海胜”先进事迹材料 三巡太空航天英雄“聂海胜”先进事迹

2024年7月23日 04:00

变色龙 契诃夫(变色龙的主人公是谁)

变色龙 契诃夫(变色龙的主人公是谁)

本文目录变色龙的主人公是谁变色龙内容简介变色龙契诃夫人物形象分析变色龙主要讲了什么《变色龙》的主要内容是什么契诃夫的《变色龙》主要描写了谁契诃夫《变色龙》全文变色龙主要讲的是什么内容《变色龙》这篇文章主要讲的是什么变色龙的主人公是谁变色龙契

2024年8月14日 05:00

一辈子不用改的网名(一辈子不改的网名)

一辈子不用改的网名(一辈子不改的网名)

本文目录一辈子不改的网名一辈子不想换的网名起名一辈子不想换的网名求一个可以一辈子不用换的网名适合长期不换的网名,谁能给我起一个我一辈子都不想改的网名一辈子不改的网名1、借我一生、狗比人忠、秋风别来、太空堡垒、我闹够了、淡若微风、输给喜欢、旧

2024年6月29日 05:50